interview

Arnold de Bruin: ‘Samen aan de juiste knoppen draaien.’advies

Nieuwe bekostigingsstructuur huisartsen.de stelling

Alternatief financieren maakt mogelijk wat banken laten liggen.

Grenzeloos ondernemen.

MKB Magazine #02 2014 van accon ■avm adviseurs en accountants

ondernemend

“Ons resultaat staat in dienst van de conti-nuïteit van dit bedrijf. Binnen Deventrade denken we op de lange termijn. Daar zijn we een echt familiebedrijf voor,” benadrukt Arnold de Bruin. “Vandaar ook het even-wicht in ons merkenportfolio. Een merk als Hummel in licentie, distributeur van de merken Derbystar, Select en Monta. En Stanno en Reece Australia als eigen merken met eigen markten. Ontwikkeling, marketing en sales doen we in eigen huis; de productie besteden we uit in Azië, maar ook in Turkije, Portugal en Italië.” Deventrade opereert vanuit een kantoor en een 13.000 vierkante meter groot magazijn in Deventer. Van daaruit beleveren de 70 medewerkers binnen 24 uur de verkoop-vestigingen in Duitsland, Engeland, Zweden, België en Oostenrijk. “Snelheid en alles

Het nieuwe ouderwets. Samen aan de

juiste knoppen draaien.Deventrade is een handels onderneming in sportkleding en toebehoren. 30 jaar geleden begon vader John Pothoven met het opkopen en verkopen van restpartijen kleding. Zijn drie zoons voeren nu een aantal sportmerken in licentie, maar brengen ook eigen merken op de markt. Directeur Arnold de Bruin ziet een mooie toekomst voor het familiebedrijf, binnen én buiten Nederland.

De accountancy was recent veelvuldig in het nieuws. En niet zo positief. U hebt de wenkbrauwen gefronst en u afgevraagd hoe het eigenlijk zit met uw eigen accountant. Daar vertel ik u graag wat meer over. In de instrumenten die wij inzetten, de methoden die wij gebruiken en de werkwijzen die wij toepassen, zijn wij helemaal ‘van deze tijd’. Geen misverstand daarover. Maar in onze principes en taakopvattingen zijn we ontzettend ouderwets. Als wij een handtekening zetten, moet u daar van op aan kunnen, vinden wij. Wij zijn meer gericht op de kwaliteit van onze werkzaamheden dan op de kortetermijnwinst die dat kan opleveren. We kijken niet naar de belangen van de individuele medewerker, maar naar de continuïteit en toekomstbestendigheid van het totaal. Daar mag u, om dicht bij het thema van deze uitgave te blijven, ‘grenzeloos’ op vertrouwen.Wij runnen ons bedrijf in de vorm van een stichting. Nog niet zo lang geleden werd daar wat meewarig over gedaan. Maar tegenwoordig, en zonder dat we daar iets voor hoeven te doen, is deze rechtsvorm weer helemaal ‘in’. Het nieuwe ouderwets, zeg maar. Als we kijken naar de voorstellen die de overheid nu doet, bijvoorbeeld rond de onafhankelijkheid van de Raad van Commissarissen en het beloningsbeleid, dan constateren wij - in alle bescheidenheid - dat we dat al bijna 100 jaar zo doen. Hoe zegt die verzekeringsmaatschappij het ook alweer? Als je maar lang genoeg gewoon blijft, word je vanzelf bijzonder.

column peter feijtel

Peter Feijtel

Ondernemend 2014 - 2

sander van gelderenaccon■avm adviseur

vanuit voorraad leverbaar, dát is onze kracht,” stelt Arnold de Bruin.

Grensoverschrijdend sportiefDeventrade hanteert twee typen business-modellen. Via de detailhandel levert het teamwear aan meer dan 700 verenigingen in heel Nederland. Via de webshop Sportdirect.com levert Deventrade ook aan de consu-ment. Arnold de Bruin: “Inmiddels hebben we binnen voetbal zo’n 25% marktaandeel. En met Reece hebben we binnen hockey al zo’n 38% van de clubs onder contract. Het aandeel clubs dat zónder contract koopt, is vermoedelijk nog veel groter, maar een marktaandeel van 100% is een utopie. Daarom meenden we al jaren geleden de groei vooral in het buitenland te moeten zoeken. In Nederland stabiliseren en optimaliseren we en groeien we autonoom. In het buitenland werken we aan vergroting van het marktaandeel. Daar zit voor ons de dynamiek.”Elk land is verschillend en vraagt om een

specifieke benadering, heeft Deventrade on-dervonden: “Maar duidelijk is dat de wereld steeds meer ons werkterrein wordt. Grenzen vervagen, onder meer onder invloed van in-ternet. En overal komen we ruwweg dezelfde concurrenten tegen.”

Prioriteit“We hebben altijd groei gekend. Nog nooit was een jaar minder dan het voorgaande jaar. Maar we hebben wel grotere pieken gekend dan de afgelopen jaren,” vertelt Arnold de Bruin. “En de toekomst? We ver-wachten tussen nu en vijf jaar te verdubbe-len in omzet. (lachend) Uiteraard zonder de kosten te verdubbelen. Vooral in onze eigen merken zit nog veel potentie. Omdat we in

goed informeren over internationale risico’s en regels

onze branche breed bekend staan als een stabiele factor, komen er ook veel aan biedingen maar naar acquisities zijn we niet actief op zoek. Binnen ons be-staande model kun-nen we, onder meer in samenwerking met accon■avm, nog aan zoveel knoppen draaien voor optimalisatie en uitbreiding. Daar ligt onze prioriteit.”www.deventrade.com

Het ligt niet direct voor de hand: het bedrijf in Deventer en de accon■avm adviseur in Goes. Deventrade directeur Arnold de Bruin: “Zo lopen die dingen soms. Sander van Gelderen van accon■avm heeft ons drie, vier jaar geleden ondersteund in een discussie met de fiscus over internationaal zakendoen. Sindsdien is Sander onze steun en toeverlaat en onze adviseur. accon■avm verzorgt onze jaarrekening en denkt met ons mee in allerlei disciplines, variërend van HR tot en met fiscaliteit.”Sander van Gelderen: “Een internationaal werkend familiebedrijf als Deventrade wil de zaken goed geregeld hebben en geen misverstanden tussen landen onderling, waardoor je bijvoorbeeld teveel belasting zou betalen. Ook bínnen Europa zijn er nog veel verschillen, met de nodige voor- of nadelen. Het is in ieder geval van belang je als bedrijf per land goed te informeren over risico’s en regels. Denk aan thema’s als transacties tussen verschillende landen, maar binnen één bedrijf, personeel dat werkt voor vestigingen in verschillende landen of het uitbreiden van de internationale activiteiten. Daar helpen wij Deventrade bij.”

Ondernemend 2014 - 2

Ondernemend 2014 - 2

Grenzeloos ondernemen in groen.accountancy advies

Waar veel groenbedrijven vooral regionaal werken, slaat Bomenservice International (BSI) behoorlijk de vleugels uit. Na de management buy-in van directeur - en sindsdien ook eigenaar - Bas van der Velden koos het bedrijf een andere richting. Met succes.

Na een korte carrière binnen het bedrijf van zijn eigen familie werd Bas van der Velden directeur van het Baarnse BSI. Toen één van de twee aandeelhouders zich terugtrok, besloot hij zich in te kopen en de aandelen over te nemen. Volledig eigenaar werd hij toen ook de andere aandeelhouder terugtrad. “Van origine waren we druk met het planten en verplanten van bomen en met onderzoek naar waarom een boom op een bepaalde plek nu wel of juist niet groeit,” vertelt Van der Velden. “De laatste jaren kijken we steeds meer naar groen en de creatieve toepassing ervan. Steeds meer ge-bouwen hebben groene wanden. En we zijn zelf producten gaan ‘uitvinden’ en ontwik-kelen. Bomen zijn nog steeds de harde kern van dit bedrijf, maar we doen meer en meer heel bijzondere projecten.”

OntwikkelingZo’n project is bijvoorbeeld de Rabobrug in Utrecht, waarin BSI een 20-tal forse bomen zal planten: “Daar komt nogal wat bij kijken. Hoe blijven die bomen overeind? Hoe houd je ze gezond? Dat zijn compleet andere vraagstellingen dan voorheen. Natuurlijk zijn dit financieel interessante projecten, maar minstens zo belangrijk is de ontwikkeling van onze medewerkers. Daarnaast is dit een manier om ons te onderscheiden in de markt. Wij zijn niet het bedrijf dat 10.000 bomen snoeit langs de provinciale wegen, wel de club die een 150 jaar oude, 300.000 kilo wegende boom verplaatst. Dat doen we in Nederland, maar ook steeds vaker in Duitsland. Op dit mo-ment zijn onze mensen zelfs aan het werk in Montenegro.”

RendementInternationaal zakendoen vergt lange adem, ondervond Bas van der Velden,

“maar als je een goed product neerzet en levert wat je belooft, dan werkt het. Mijn ultieme doel is in een vroeg stadium aan tafel te komen zitten met vastgoedpartijen. Samen denken over hoe de inrichting van de buitenruimte waarde kan toevoegen aan de leefomgeving en het rendement van een gebouw. Kijk naar de parkeergarage waar we bomen bovenop geplant hebben. Daar sta je voor je beleving midden in een park, niet op een betonnen kolos.”

BSI groeit maar is nog relatief bescheiden van omvang, vindt Van der Velden. Ruimte voor een financieel directeur of een control-ler is er niet: “Daarom is John Knopper van accon■avm ons financiële geweten en onze ‘huisadviseur’. Ik ben van het ondernemen, niet van de cijfers. Die vertrouw ik volledig toe aan John. Prettig om iemand naast me te hebben die uitgaat van mijn belang.”

www.bsi-bomenservice.nl

john knopperaccon■avm adviseur

Ondernemend 2014 - 2

Grenzeloos ondernemen in groen.

2015: Wat is nieuw?

Nieuwe bekostigings-structuur huisartsen.

In 2015 staat ons weer nieuwe wet- en regelgeving te wachten. De grootste en meest ingrijpende wijzigingen benoemen we hier voor u.

Er zijn drie segmenten voor bekostiging gedefinieerd, globaal komt het neer op het volgende:

■ Segment 1: De basiszorg, waaronder de inschrijftarieven en consulten, inclusief POH-GGZ;■ Segment 2: Ketenzorg die huisartsen in samenwerking met andere zorg aanbieders leveren,

zoals DM2, CVRM, COPD en Astma en GEZ;■ Segment 3: Resultaatbeloning en Innovatie, waarin onder andere doorverwijzen, doelmatig

voorschrijven, diagnostiek, service en bereikbaarheid en E-Health zijn opgenomen.Dan is er nog een restcategorie die nog niet aan een van de segmenten is toe bedeeld.

VoorbeeldKijkend naar de gemiddelde praktijk, levert segment 1 circa 77% van de omzet van de praktijk en de segmenten 2 en 3 samen 23%. Om na te gaan of uw omzetverdeling in de pas loopt met dat wat landelijk uitgangspunt wordt, kunnen uw Huisarts Informatie Systeem (HIS) gegevens antwoord geven. Stel: u hebt een praktijk met 2.200 patiënten en een omzet van € 330.000. Dan is de verwachting dat u in segment 1 circa € 254.000 omzet behaalt, de overige omzet uit segment 2 en 3 wordt verwacht op € 76.000.

Inzichtaccon■avm kan voor u na aanlevering van voldoende gegevens uit uw HIS, uw jaarrekening in de segmentverdeling opstellen. Dat geeft een helder inzicht voor de toekomst.

Anders is het met de kostenkant. Want welke kosten kunt u toerekenen aan de diverse segmenten? Voor 2015 gaan we daarom graag voor u aan de slag om op basis van de jaar cijfers 2014 de kostenkant en de mogelijk heden om hierop invloed uit te oefenen voor u in kaart te brengen.

De werkkostenregelingPer 1 januari 2015 is de werkkostregeling een feit. accon■avm heeft voor alle ondernemers die gebruik maken van onze werkgeversservice efficiënt in kaart gebracht, waar mogelijkheden liggen om de werkkostenregeling goed én slim in te zetten. Uw accountmanager zal specifiek inzoomen op de situatie in uw

onderneming. Hoe gaat u vergoedingen en/of verstrekkingen inpassen in de werkkostenregeling en hoe voorkomt u de 80% heffing? Dat er ook juridische en administratieve aspecten aan de werkkostenregeling zitten, is voor veel ondernemers wat minder bekend. Ook daar kan uw accountmanager u meer over vertellen.Mail naar wgs@acconavm.nl voor meer informatie.

Wet Werk en ZekerheidDe Wet Werk en Zekerheid wordt gefaseerd ingevoerd, de eerste fase start per 1 januari 2015. Bent u al op de hoogte wat u doet met tijdelijke contracten die aflopen, hoe u de afschaffing proeftijd gaat opvangen bij kort-durende contracten en hoe u de transitiever-goeding in uw onderneming kunt beperken? Onze juristen hebben een Scan ontwikkeld. Deze geeft u meer informatie. Vervolgens

zal een adviesgesprek voor uw onderneming een goed stappenplan kunnen opleveren. Mail naar juristen@acconavm.nl voor meer informatie.

Nieuwe PensioenwetgevingOok de pensioenwetgeving ondergaat wijzi-gingen. Een goed moment om eens kritisch naar uw collectieve pensioenregeling of uw individuele pensioen te kijken. De gecertifi-ceerde pensioenadviseurs van accon■avm optimaliseren graag uw situatie.Mail naar pensioenadvies@acconavm.nl voor meer informatie.

Scan de QR-code om naar de check list te gaan. U ontvangt per mail reactie.

De huisartsenzorg gaat naar een nieuwe bekostigingsstructuur in 2015. De kaarten zijn geschud, maar hoe gaat het voor u uitpakken? Loopt de bekostiging in de pas met de wijze waarop u nu uw omzet realiseert, of zijn er verschillen?

Wilt u graag meer informatie over bekostiging huisartsenpraktijk 2015? En vooral wat dat voor u en uw praktijk gaat betekenen? Onze accon■avm adviseurs voor de medische praktijk praten graag verder met u. Mail naar zorg@acconavm.nl voor meer informatie.

wordt vervolgd

reacties

toelichting

DE STELLING:

Alternatief financieren maakt mogelijk wat banken laten liggen.

Vooral het kleinere

MKB ondervindt grote

problemen bij het

verkrijgen van leningen of kredieten. Banken beroepen zich er op

dat de Autoriteit Financiële Markten (AFM) hen voor elke aanvraag

een bepaalde vaste werkwijze oplegt. accon■avm adviseur John

Knopper: “Omdat de kosten daarvoor voor kleinere kredieten

in verhouding hoog zijn, trekken de banken een grens en is het

lastig om voor bedragen tussen pakweg 0 en 250.000 euro nog

kredieten te verkrijgen. De geldmarkt zit op slot. Sterker nog, de

grootbanken zetten klanten met een beperkt krediet steeds vaker

bij de eerste de beste gelegenheid gewoon de deur uit. Voor een

nieuwe BV is het openen van een gewone bankrekening al een

probleem, afhankelijk van de branche waarin zij opereren. Kleinere

MKB-bedrijven rest weinig anders dan op zoek te gaan naar

alternatieve financieringsvormen.”

Crowdfunding, business angels, informal investors en kredietunies

zijn in korte tijd vertrouwde termen geworden. Wij vroegen partijen

binnen en buiten accon■avm naar hun mening over de stelling.

Ondernemend 2014 - 2

john knopperaccon■avm adviseur

Met andere ogen kijken“Ik ben het wel eens met de stelling, maar wij financieren echt niet alles wat banken laten liggen. Wel kijken wij met andere ogen naar bedrijven en ondernemers. Vooral omdat wij zelf ‘van huis uit’ ondernemers zijn. Wij dringen sneller door tot de kern en kijken niet alleen naar zekerheden en rentabiliteit, maar ook naar de passie en reputatie van de ondernemer. Wij financieren vervolgens ‘vanaf de kerktoren’. Wij willen, met andere woorden, zicht houden op waar wij geld in steken. Naoberkrediet loopt voorop als het gaat om het optuigen van de organisatie. Een paar keer per maand word ik uitgenodigd om ergens in het land mensen daarover te vertellen.

Wat wij onderschat hebben, is de enorme hoeveelheid werk die gaat zitten in het opzetten van een kredietunie. Eigenlijk zijn we natuurlijk een kleine bank. Daar komt bij dat wij een enorme verantwoordelijkheid voelen tegenover onze kredietgevers die we allemaal persoonlijk kennen. Met eigen geld wil je nog wel eens een risico nemen, met dat van anderen kun je je dat niet permitteren. Dat vraagt dus om een oerdegelijke organisatie. Overigens is kredieten verstrekken maar een deel van ons succes. We breken soms dingen open bij banken, we brengen bedrijven bij elkaar, we regelen private equity. Eén keer zelfs is er een overname uit onze betrokkenheid voortgekomen. Iedereen blij!” www.naoberkrediet.nl

martijn van schelvenOprichter crowdfundingorganisatie

Geld voor Elkaar

toon lepoutremede-oprichter

Naoberkrediet Achterhoek

johan jansenadviseur

accon■avm

Alternatief financieren maakt mogelijk wat banken laten liggen.

Onderbouwen en draagvlak kweken“Eens. Vooral voor het MKB hebben de banken hun eisen behoorlijk aangescherpt. Bedrijven die wat minder zekerheden kunnen bieden of financieel moeilijke jaren achter zich hebben, vallen buiten de boot. Crowdfunding is dan een mooi alternatief. Ik heb er met verschillende projecten zelf ervaring mee opgedaan. Voor een bedrijf dat groeit en extra werkkapitaal nodig heeft voor voorraden, debiteuren of investeringen is het een mooie oplossing. Ook voor investeerders is het een aantrekkelijk alternatief ten opzichte van de spaarrente bij de bank. Geld voor Elkaar was in 2011 één van de eerste initiatiefnemers op dit gebied. Een crowdfunding project begint met een businessplan: waar staat het bedrijf, wat is het perspectief, hoe is het in het verleden gegaan, waar zitten eventuele problemen? Samen met een haalbaarheidsanalyse, een begroting en een bedrijfsbeschrijving gaat dat plan naar de crowdfunder. Die is - terecht - behoorlijk selectief. Pas geleden nog hebben wij een bakkerij via het platform gepresenteerd. Binnen anderhalve dag was het project van 150.000 euro volgeboekt. In dit soort trajecten trekken wij samen op met de ondernemer. Een organisatie als Geld voor Elkaar wil kwaliteit ontvangen op het bureau. Wij adviseren en begeleiden. Dat maakt een project veel kansrijker. Het mooie bij de bakkerij was dat ook de lokale gemeenschap, de ondernemersclub, de krant en de regionale tv-zender het oppikten. Ook dat hielp!”j.jansen@acconavm.nl

Het persoonlijk maken“Dat banken bepaalde financieringen niet meer verstrekken zet een rem op de ontwikkeling van het MKB. En op de zo noodzakelijke innovatie, nota bene één van de speerpunten van de overheid. Daarom komen bedrijven bij ons terecht. Geld voor Elkaar heeft al meer dan 500 initiatieven gefinancierd, voor bij elkaar meer dan 38 miljoen euro. Banken zouden eigenlijk een andere rol moeten vervullen. In plaats van nee zeggen, zouden ze ondernemers moeten helpen aan een alternatief. Wij doen niet veel anders dan banken - geld ophalen én wegzetten - maar wij doen dat wel heel anders! Bij ons weet de geldverstrekker precies waar zijn geld naar toe gaat.

Natuurlijk krijgen wij veel aanvragen en, eerlijk is eerlijk, daar zit veel troep tussen. Je hoort mensen moord en brand schreeuwen dat de banken niets meer doen, maar bij veel aanvragen snap ik dat maar al te goed. Aan de andere kant zien wij steeds meer mensen met geld die willen instappen. Vorige maand boekten we weer een record aantal investeerders. Uiteindelijk willen wij toe naar een nauwe samenwerking met accountants. Daar moet de vraag vandaan komen. Aanvragen via accountants zijn beter onderbouwd en voorbereid. Een accountant komt niet zo gauw met aanvragen waar hij zelf geen fiducie in heeft. Misschien levert dat minder aanvragen op, maar wel betere.”

www.geldvoorelkaar.nl

Ondernemend 2014 - 2

Vergroot uw kans op succes.Veel ondernemers zien de relatie

met hun adviseur accountant als een

belangrijke voor het samenstellen

van de cijfers en belastingadvies

voor hun onderneming. Maar wist

u dat u voor meer zaken bij uw

adviseur terecht kunt, dan u op het

eerste gezicht denkt?

We lichten er een aantal voor u uit:■ Financiering, liquiditeit, tussentijdse

cijfers en prognoses.■ Fiscaal advies bij innovatie en de

projectadministraties voor R&D activiteiten. (WBSO en RDA)

■ Btw-vragen.■ Betalingsproblematiek, aanmaning

en incasso.■ Vermogens- en inkomensplannen, pensioen-

advies zowel voor dga als collectief.■ Ondernemen over de grens, waarbij we

o.a. actief samenwerken met partners in de grensgebieden zoals Bofidi in België en Dornbach in Duitsland.

■ Implementeren van nieuwe wetten en regels, zoals bijvoorbeeld de Wet Werk en Zekerheid, Werkkostenregeling op juridisch, fiscaal en administratief en werkgeversgebied.

■ Bedrijfsovername en opvolging, waarderingen en herstructurering.

■ Loonsubsidies, personeelsadvies, loon- en salarisadministratie.

■ Subsidiecontrole, accountantscontrole of voorbereiding op de accountantscontrole zowel in de profit als de non-profitsector.

accon■avm heeft zo’n 45 kantoren in Neder-land. Voor ieder thema, maar ook voor veel branches zijn specialisten in huis. We delen graag onze kennis en zijn er op gericht met uw vragen aan de slag te gaan. Durf vooruit te kijken met uw jaarrekening en actuele cijfers als basis. Uw adviseur beschikt immers over zoveel informatie van uw onderneming, dat het een heel logische stap is om hem of haar ook voor bredere advisering in te zetten en zo uw kansen op succesvol ondernemen te vergroten.

De laatste maand van het jaar blijft hét moment om fiscale knopen te hakken. U kunt ervoor kiezen minder aan de Belastingdienst te betalen door slimme keuzes te maken:

■ in 2014 nog investeringen doen en optimaal gebruik maken van de investerings aftrek;■ dividend uitkeren tegen het verlaagde belastingtarief van 22%;■ schenken aan uw kinderen door de hoge vrijstelling voor de eigen woning te benutten;■ de hoogte van uw loon als DGA her overwegen, in het kader van de nieuwe regels;■ tijdig anticiperen op de werkkostenregeling en bepaalde kosten naar voren halen

(fiets van de zaak) of uitstellen (tablets).

Bakas, trends voor 2015

Fiscale tips.

accon■avm adviseurs en accountants is dé zelfstandige advies- en accountantsorganisatie in Nederland, met zo’n 45 kantoren verspreid over het land.

De organisatie richt zich op ondernemers in het MKB, de agrarische sector, en de zorg- en medische sector. Ondernemers krijgen ruimte voor ondernemen dankzij accountancy, agrarisch en MKB bedrijfs-advies, belasting- en subsidieadvies, strategisch advies, juridisch advies en werkgeversservice. Volg ons op social media en neem een abonnement op de MKB E-nieuwsbrief via www.acconavm.nl/nieuwsbrief voor de actuele informatie. Ondernemend van accon■avm verschijnt 2x per jaar in een oplage van 20.000 exemplaren en wordt verzonden naar alle relaties van accon■avm.

Ondernemend is met de grootste zorg samengesteld. accon■avm kan echter niet aansprakelijk gesteld worden voor schade die ontstaat als gevolg van eventuele drukfouten of voor eventuele schade ten gevolge van het gebruik van gegevens uit deze nieuwsbrief.

HoofdkantoorMeander 725, 6825 ME ArnhemPostbus 5090, 6802 EB ArnhemTelefoon: 026 384 2 384www.acconavm.nl

Concept en realisatieteamtva! reclamebureau, Doetinchem(Eind) redactie: Angelique Herremans

accon■avm heeft meer belastingtips voor u. U ontvangt ze via de extra editie

van de E-Nieuwsbrief. Ontvangt u onze digitale nieuwsbrief nog niet? Meld u dan snel aan via www.acconavm.nl/nieuwsbrief. We houden u maandelijks op de hoogte.

meer informatie?

inspiratie

colofon

Ondernemend 2014 - 2