Klant als graadmeter, Kamer van Koophandel, Hankie van Baasbank
Click here to load reader
-
Upload
ink-utrecht -
Category
Business
-
view
1.217 -
download
3
Transcript of Klant als graadmeter, Kamer van Koophandel, Hankie van Baasbank
INK-jaarcongres 2011'Regie in eigen hand'
De klant als graadmetervoor succes
Wat spreekt ons aanin dit verhaal?
Outcome
Sturen op outcome niet output
Kijken naar outcome ipv output
Klant
Niet voor klanten denken maar metde klant denken
Luisteren naar de klant
Vooraf
Tijdens
Achteraf
Helder over wat je wil metde organisatie
Contact met stakeholders is belangrijk
Diffuse klantgroepen
Wie is de klant
Samenwerken
Betrekken vd medewerkers bij het geheel
Breed gedeeld met focus
Van boven naar beneden en weer om
Enthousiasme
Gehele organisatie er bijbetrokken in tegenstelling tot ISO ISO heeft betere borging
Organisatie
Creëeren van draagvlak
Hoe meet je vanuit de klant diverseprestatiefactoren (on)tastbaar?
Focus op verbetering In beweging blijven
Draagvlak breed in organisatie
INK: gestructureerd en compleetsysteem voor kwaliteitszorg
Cockpit
Organisatie voortdurend op zoek naarkwaliteitsverbetering
Algemeen
Specifiek
Inspiratie
Inspirerende gedachte komt vanuit INK
Inspireren van medewerkers/commitment vd hele organisatie
Vragen
Waarom INK gebruiken?
Hoe krijg je draagvlak voor INKbinnen je organisatie
Vraag: hoe creëer draagvlak en hoe inspireer je?
Wat heeft de klanthiervan gemerkt? Hoe anticipeer je daar op?
Hoe kun je voor ondernemers zichtbaarmaken wat er voor hem/haar is
Belangrijk om dit zichtbaar te maken
Bestaansrecht
Er was ISO en opeens INK, hoe kwam dat?
Geeft INK administratieve rompslomp?
Wat kunnen we aan anderenmeegeven om dit te realiseren?
Continu bespreekbaar maken
Meten
Outcome meten, voorBedrijven kengetallen
Hulpverlening: is situatie nu beter?
Input throughput output meten o.b.v.prestatiefactoren obv gestelde doelen
Stakeholders
Wat hebben stakeholders aandingen die je doetOok zichtbaar maken
In gesprek blijven met je stakeholders
Gaan denken in toegevoegde waar de vandienst/product in de keten vd klant
Organisatie
Leren van ervaringen uit de organisatie
Duidelijk hebbenMissie, ambitie, visie
Doorvertalen naar onderliggende lagen
Sturen op wat je nastreeft en ook beoordelen
Duidelijke realistische doelen stellen
Toegevoegde waarde aantoonbaarZichtbaar
Uitgelijnd
Over dezemap
ModeratorJos Vink
MindMapperAlexis van Dam
LegendaBelangrijk
INK-jaarcongres 2011'Regie in eigen hand'
De klant als graadmetervoor succes
Wat spreekt onsaan in dit verhaal?
Bevlogenheid& enthousiasme
Loopt dit door in de hele organisatie?
Doorvertalen naar de werkvloer
Inspirerend leiderschap
Verschil output en outcome
Beter streven naar een hoger niveau
Gelaagde kwaliteit
Leidt de uitkomst tot eenandere manier van werken?
Betrekken van mederwerkers en klantenBetrokkenheid medewerkers
INK model heeft eendialoog op gang gebracht
Binnen de organisatie
Interne communicatie
Interactie Iedereen doet mee
Is er zicht op de klantwaarde?
'Wat kunnen we aan anderenmeegeven om dit te realiseren?
Niet te veel over model oftheorie praten
Praktisch houden
De klant betrekken
Centraal staan
Intern
Wie is de klant en wat vraag je?
Zijn er andere eisen waar jeaan moet voldoen?
Bijv. certificaten in degezondheidszorg
Hoe pas je die in in INK?
En hoe enthousiast benje dan nog?
Voorbeeld gedrag mangementVoor draagvlakErin geloven
Over dezemap
ModeratorHans Luijten
MindMapperJosse Lubberts
LegendaBelangrijk
INK-jaarcongres 2011'Regie in eigen hand'
De klant als graadmetervoor succes
Wat spreekt onsaan in dit verhaal?
Nadenken over outcome
Vanuit werksituatieaangegeven
Bijv
Programmamanager gemeente
Steeds meer afhankelijk vanpartijen buiten organisatie
Output Wat er nu uitkomt
Outcome Effect wat je creeërt
Hoe kom je tot die definitie?
Betrokkenheid van hoog tot laag
Iedereen enthousiast wetente krijgen voor INK-model
Uitstraling Hankie
Inspirerend
Enthousiast
Leiderschap is belangrijk
Heeft te maken met bevlogenheid
Vertaling naar economischrendement
Discussie
Hoe doe je dat?
Wanneer doen we echt iets nuttigs?
Als organisatie
Iedereen bij die vraag betrekken
Wat kunnen we aananderen meegeven omdit te realiseren?
INK inzetten omproactief te sturen
Zelf inzichten in hebbenWat willen we bereiken
Hoe willen we dat bereiken
Niet wachten tot je aangesproken wordt
Verhaal goedneerzetten is belangrijk
Past dat bij je rol?
ToetsenIn dialoog
Ervaren klanten dat ook zo?
Outcome
Leven is een stuk gemakkelijker alsje alleen op output hoeft te sturen
Wel minderLeuk
Zinvol
Remco
Klant/partners/partijenzijn belangrijk
Maar ookAfhankelijkheid elkaar faciliteren
Samen definiëren wat eruit komt
Outcome is niet alleen extern
Eigen doel hierbinnen vasthouden Wel gezamelijk doel
Moeilijk om outcome te definieren
Is voor elke organisatie anders
Output heeft iedereen wel een beeld bij
Moeilijker meetbaarAndere termijn Langer
Moet je wel op outcome zitten?
Heeft te maken met de omgeving waarin je zit
Verschil tussenSoft product
Fysiek product
Deze map
ModeratorRemco Liefting
MindMapperMathieu van der Wal
LegendaBelangrijk