Zakelijk aan de slag met

LinkedIn

Bart Bosters

Grooh Communicatie

BASISREGELS SOCIALMEDIA

1. Het product2. Een plan3. Geven is het nieuwe krijgen4. Delen is het nieuwe vermenigvuldigen

HET PRODUCT

HET PLAN

• Wie heeft een communicatie-/marketingplan?• Wie zet sociale media zakelijk in?

HET PLAN

SMART

• Specifiek• Meetbaar• Aanvaardbaar• Realistisch• Tijdgebonden

HET PLAN

Naamsbekendheid verhogen • Zoekvolume in Google stijgt met x % in x

maandenCommunicatie met de klant • x % interactie op sociale kanalenBezoekers website verhogen• Stijging van x % aantal bezoekers in x

maanden

GEVEN IS HET NIEUWE KRIJGEN

• Wie goed doet, die goed ontmoet• Het is een netwerk

• Je moet wat toevoegen• Je moet erin investeren• Mond tot mond reclame

DELEN IS HET NIEUWE VERMENIGVULDIGEN

Wat is interessante content?• Een antwoord op een vraag• Informatie over een actueel onderwerp• Content die een emotionele reactie oproept

DELEN IS HET NIEUWE VERMENIGVULDIGEN

DELEN IS HET NIEUWE VERMENIGVULDIGEN

Wat maakt content deelbaar?

• Informatie leveren en discussies initiëren

• Het is content die anderen wellicht

interessant vinden

• De informatie komt overeen met de eigen

identiteit of hoe je door anderen wilt worden

gezien

• Om het eigen netwerk te onderhouden en uit

te breiden

SOCIAL MEDIA IN NEDERLAND

SOCIAL MEDIA IN NEDERLAND

• LinkedIn is een virtueel, zakelijk netwerk

• 220 miljoen gebruikers, 20 mln. meer dan vorig jaar

• Elke seconde 2 nieuwe gebruikers

• 4 miljoen gebruikers in Nederland

• Gemiddelde leeftijd is 40 jaar

• Geen ander land is zo actief als Nederland

WAT IS LINKEDIN

• Vinden van personeel en partners

• Vinden en benaderen van professionals

• Vinden van potentiële klanten

WAT BIEDT LINKEDIN

CONNECTIES IN DE TWEEDE GRAAD

DE KRACHT VAN LINKEDIN

• Je voorbereiden op een eerste ontmoeting – als je een interesse of contactpersoon gemeen hebt dan kun je daarmee het ijs breken;

• Bij bezoek aan een andere stad opzoeken welke contactpersonen daar in de buurt wonen en afspreken;

• Op de hoogte blijven van de professionele bezigheden van mensen, ook van mensen die je niet zo vaak meer ziet zoals ex-collega’s en studiemaatjes/klasgenoten;

• Geattendeerd worden op interessante artikelen, discussies, boeken en evenementen;

• Jezelf op een professionele manier profileren door je kennis te delen en te vertellen waar je mee bezig bent;

• Mensen vinden met specifieke vaardigheden, kennis en ervaring, handig voor het stellen van vragen en het organiseren van evenementen;

• Mensen vinden die het werk doen dat je wilt gaan doen (mensen die je dus een goed inzicht in de inhoud van de functie kunnen geven);

• Mensen vinden die dezelfde opleiding hebben gevolgd om te zien wat voor werk zij nu doen (kan afstuderende studenten op ideeën brengen);

• Mogelijke carrièrepaden inzichtelijk maken op basis van je opleiding;

• Bedrijven vinden in jouw regio of bedrijfstak;

• Advies vragen aan je netwerk of professionals in een specifiek vakgebied;

• Ingaan op vraagstukken en zo nieuwe klanten en/of projecten verwerven;

• Contact opnemen met mensen die je kunnen helpen om je doelstellingen te bereiken;

• Als potentiële klant/sollicitant van een bedrijf meer over de medewerkers en sfeer van de potentiële leverancier/werkgever te weten te komen.

WAT KUN JE MET LINKEDIN

1. Je profiel

2. Oude relaties

3. Klantprofiel

4. Zoekopdrachten opslaan

TIPS VOOR ZAKELIJK GEBRUIK

5. De ‘magic email’

6. Groepen

7. Homepage

TIPS VOOR ZAKELIJK GEBRUIK

Voor personal en companybranding:

8. Website

9. Crossmediaal

TIPS VOOR ZAKELIJK GEBRUIK

Ga niet voor direct resultaat

WAT MOET JE NIET DOEN

LINKEDIN GROEPEN

Groepen helpen LinkedIn-gebruikers op de hoogte te blijven van relevante ontwikkelingen

in de werkzame sector en bij klanten en van trends en ontwikkelingen binnen het vakgebied.

LINKEDIN GROEPEN

• Nederlandse LinkedIn groepen voor verkoop (sales) en marketing

Sales & Marketing professionals Netherlands

Sales Profs

Sales Management members

Sales & Marketing, wat werkt nu?

Hays Nederland Sales & Marketing

• Nederlandse LinkedIn groepen voor ondernemerschap (ondernemers)

MKBNED

Ondernemen & Opdrachten

De wereld van de ondernemer

ING voor Ondernemers

Kennisnetwerk voor Ondernemers

• Nederlandse LinkedIn groepen voor zelfstandige professionals (zp’ers, freelancers en

zzp’ers)

Freelance opdrachten

Platform Zelfstandige Ondernemers (PZO) – netwerk voor zzp’ers

Freelance, self employed (ZZP) and interim management

IPmarktplaats: interim freelance zzp opdrachten

ZZP Netwerk

TIPS BIJ HET SELECTEREN VAN EEN LINKEDIN GROEP

• Verwachtingen van een LinkedIn groep

• Activiteit van LinkedIn groepen

• Klanten als startpunt om LinkedIn groepen te vinden