KBT no.5 2013

w w w . p r o b e w a . n l

THE RIVERDALE KITCHEN

november 2013nummer 5

adv rechts_adv rechts 07-11-13 08:43 Pagina 1

S45MX2 & SF390X SMEG NEDERLAND BVShowroom Amsterdam: Withoedenveem 121019 HE AmsterdamTel. 020 4490120www.smeg.nl [email protected]

Magnetron met grill 45 cmMultifunctionele oven 60 cmEnergieklasse A Classici design

COLOFON

Keuken en Bad Techniek: Vakblad voor keukenspecia-listen, badkamerinstallateurs,sanitairdetaillisten, keuken-montagebedrijven en (binnen-huis) architecten

Uitgave:Uitgeverij De Schouw BVDe Trompet 2148-B1967 DC HeemskerkTelefoon: (0251) 23 20 67E-mail: [email protected]: 5289293Rabobank: 38.35.25.241

Uitgever:Jan M. HaakHoofdredacteur:Maarten ZegstrooRedactiemedewerkers:Bert Witteveen, Jaap van Ekeris, Reinier Haak, Albert DeNayer Vormgeving:V&P, AmsterdamAdvertentie-exploitatie:Reinier G. Haak [email protected]:Evelyn HaakAbonnementsprijs:in Nederland 6 22,-Losse nummers 6 4,60Telefoon: (0251) 23 20 67Advertentietarieven: wordenop aanvraag toegezonden.Sluitingsdatum advertenties:14 dagen vóór verschijnen.Verschijningsfrequentie:6 x per jaar.

Redactieadres:Zie bovenstaand adres.Abonnementen:Abonnementen kunnen metelk nummer ingaan, maarlopen tot 31 december. Zondertegenbericht van de abonneewordt het abonnement auto-matisch verlengd.Schriftelijke opzeggingen die-nen vóór 1 november van hetabonnementsjaar in ons bezitte zijn.

Druk: Boom & van Ketel grafimedia, HaarlemBladbegeleiding:Cindy AlkemadeCopyright: De Schouw BVISSN 1380 -7043

THE RIVERDALE KITCHEN !

Een samenwerking van Probewa en Riverdale, geïntroduceerd op de Küchenmeile.En nu al een doorslaand succes.Iedere keuken is voorzien van AEG apparatuur en Arte bladen en heeft het Riverdale DNA: eigentijdsromantisch met een stoer tintje.

KBT november 2013 3

w w w . p r o b e w a . n l

THE RIVERDALE KITCHEN

november 2013nummer 5 De voorplaat

Waar zit het onderscheidendvermogen?

Onderscheidend vermogen is één van de toverwoorden in de hedendaagse keukenbran-che. Op de redactie van KBT bakkeleien we daar weleens over met elkaar, want waar ligtnu het onderscheidend vermogen?Is dit productkennis, is dit de showroom of is dit de manier waarop de ondernemer metzijn klant omgaat en adviseert?We komen daar intern ook niet uit en dat is misschien niet zo vreemd. Onderscheidendvermogen is natuurlijk een zeer grijs gebied en wellicht ook een zeer breed gebied.Het draait allemaal om het totaalplaatje. De consument is kritischer dan ooit. Het meren-deel van de potentiële keukenen badkamerkopers betaalt deze aankopen met de zuur-verdiende spaarcenten. Het geld kan maar één keer uitgegeven worden. Ze willen het liefstzeker weten dat hun aankoop de juiste is. Voor nu en voor over minimaal een decenniumlang.Dus zijn ze op zoek naar een retailer die flexibel is, productkennis heeft, zijn aftersales voorelkaar heeft, maar vooral die betrouwbaar overkomt en op een bepaalde manier met zijnkop boven het maaiveld uitsteekt.De crux ligt natuurlijk op welke manier je dit het beste kunt doen. De retailer die dit alseerste voor elkaar krijgt is natuurlijk spekkoper.Zo discussiëren wij op de redactie over keukenzaken zonder showroom. Is dit nu de toe-komst, of toch niet? Gaan we misschien naar regioshowrooms waar meerdere retailersgebruik van kunnen maken om hun klant uit te nodigen? Het is een oneindige discussiewaar bij ons geen eind aan komt en ik denk dat voor veel branchegenoten geldt. Daarom zal KBT met een aantal artikelen komen over de retailer die het net even andersdoet. Die bijvoorbeeld alleen maar goedkope keukens heeft staan, omdat de mensen in dieomgeving niet veel te besteden hebben. Retailers die uiteindelijk hebben gekozen voor onli-neverkoop en hun showroom aan de kant hebben geschoven of naar retailers die hun kanszien om additionele handel op te pakken.Er zijn gelukkig retailers genoeg die aan het bewegen zijn en redactie KBT zal regelmatigop zoek gaan naar die retailer die zich op een bepaalde manier presenteert of op een bij-zondere manier probeert te onderscheiden. Goed of niet? Dat zal altijd de vraag blijven.Interessant zijn die ontwikkelingen in ieder geval wel. Tips zijn natuurlijk welkom. Vol-gende editie beginnen we met Home-Keukens.

03 Edit_03 Edit 08-11-13 16:50 Pagina 1

10

10. Blum: alles laten zien in Zaltbommel.

12. “Onderscheid” toverwoord tijdens

Küchenmeile.

128

6. Slogan Miele wordt ‘immer besser’.

I N D I T 16

8. Hollandse Helden bij ATAG Nederland.

6

4 KBT november 2013

04,05 Inhoud_04,05 Inhoud 08-11-13 16:51 Pagina 4

41. Column WoonWerk en TrainingsTeam.43. Sanitairnoviteiten.45. Actueel.46. Noviteiten.

R U B R I E K E N

12. Succes MHK met private label Selectiv.15. Zeyko: “kwaliteit vanzelfsprekend.”26. André Karst: ‘Elke dag een uitdaging.”27. Schüller houdt van wat ze doen.28. Eggersmann trekt lijnen minder scherp.29. Häcker nog breder en innovatiever.30. Ballerina verstevigt individualiteit.31. Pia zet toon bij Allmilmö.32. Rotpunkt: Met breed assortiment omhoog.33. Samsung maakt langzaam stappen.35. Nieburg: Küchenfreiheit.37. Leicht is nog niet waar het wil zijn.38. Kemie presenteert nieuwe monsterwanden.39. KH-System-Möbel heeft nieuwe showroom.42. Showroom Laufen in Houten.

E N V E R D E R

KBT november 2013 5

10. Blum: alles laten zien in Zaltbommel.

26. Pronorm: evolutie in flexibiliteit en kwaliteit.

36. Tecnogas nieuw bij Glen Dimplex.

22. Riverdale paradepaardje Art of Kitchens.

16. Noviteiten van het Holland Haus.

20

3622

I N D I T N U M M E R16

04,05 Inhoud_04,05 Inhoud 08-11-13 16:51 Pagina 5

Onlangs sprak de redactie van KBT metSjaak Brouwer, algemeen directeur vanMiele Nederland. De leidsman staat alweervier jaar aan het roer van het bedrijf en ver-rast ons met een nieuwe slogan voor Miele:“immer besser”.

Voor Miele is 2013 een prachtig jaar. Zo maaktehet familiebedrijf furore met haar nieuwe gene-ratie inbouwapparaten in Keulen tijdens Living-

Kitchen en stond ook tijdens de IFA de bezoeker nogalwat Miele-nieuws te wachten. Sjaak Brouwer begint teglimmen als we hem hieraan refereren. ‘Het is inder-daad een mooi jaar geweest, waarin we vele noviteitende revue hebben zien passeren.’

Immer besserMaar de IFA is nog niet afgelopen ofde organisatie heeft opnieuw nieuws te melden. En

S LO GA N M I E L E WO R DT “ I M M E R B E S S E R ”

‘Kwaliteit verkoopt juist incrisistijd’

opvallend nieuws ook. De slogan “er is geen betere” zallangzamerhand verdwijnen uit het straatbeeld en com-municatiemiddelen. Dit verandert in “immer besser”.Sjaak Brouwer over het hoe en waarom: ‘De laatstejaren kent Miele een sterke, wereldwijde ontwikkelingmet nieuwe vestigingen in een groot aantal landen. Omde internationalisering van het bedrijf verder te onder-strepen heeft Miele besloten in alle landen de slogan“immer besser” te gaan gebruiken voor haar campag-nes. Het motto “immer besser” werd reeds in 1901 doorde oprichters Carl Miele en Reinhard Zinkann op huneerste wasmachine met houten kuip geschreven. Van-daag, 112 jaar later, geloven hun achterkleinzonen Dr.Markus Miele en Dr. Reinhard Zinkann rotsvast in dekracht ervan en zetten ze de bekende Duitse sloganwereldwijd in voor alle Miele-campagnes. “Immer bes-ser” staat dan ook voor alles wat Miele wil uitstralen:Duitse topkwaliteit, duurzaamheid en innovatie. Eenkrachtig kwaliteitsmotto, waarmee Miele als familiebe-drijf ook in de toekomst haar wereldwijde verkoop- enservice-activiteiten nog verder wil uitbreiden. Denieuwe slogan zal even wennen zijn voor iedereen. “Er

is geen betere” stamt immers uit1957.’

Ondanks de aanhoudendemalaise in de witgoed- en keu-kenbranche kan Miele nogaltijd trots zijn op haar jaarcij-fers. ‘Het is belangrijk als onder-neming continu in beweging teblijven. Innovatie is daarbij hetsleutelwoord. Dat zien wij ditjaar dan ook zeker terug.’ Deomzet bedroeg in het boekjaar2012/2013 3,15 miljard euro.Een groei van 115 miljoen ofte-wel 3,8 procent. Brouwer: ‘Juist in economischmindere tijden hechten consu-menten waarde aan kwaliteit enbetrouwbaarheid. Je merkt ech-ter wel dat sommige retailersvoorzichtig zijn met het upgra-den van hun productvoorstelaan de consument. En dat iseigenlijk niet nodig, aangezienconsumenten juist openstaanvoor upgrades, mits ze hier demeerwaarde van inzien.’Brouwer slaat hier de spijker op

6 KBT november 2013

06,07 Miele_ basis HE 08-11-13 16:57 Pagina 6

KBT november 2013 7

KBT interviewdoor Maarten Zegstroo

de kop, want uit onderzoeken uit de branche is geble-ken dat consumenten weliswaar met de hand op deknip winkelt, echter is het nog altijd bereid te betalenvoor iets waar ze in geloven. Innovatie en ontzorgingverkoopt nog steeds.Brouwer: ‘Maar die ontzorging geldt natuurlijk nietalleen voor de consument. Ook de retailer moet op onskunnen rekenen. Wij koesteren dan ook het partner-ship met onze dealers. Het overdragen van kennis doorproducttrainingen en e-learning is – juist in deze tijd –daarvan een belangrijk onderdeel.’

Concurrentie Miele heeft een leidende positie alsaanbieder van premium huishoudelijke apparaten,inbouwapparaten en machines voor professionele toe-passingen. Er zijn zelfs fabrikanten die uitspreken datze genoegen nemen met plek 2 in de markt. Brouwer:‘Dat zijn mooie geluiden, maar het blijft iedere keer eenprestatie om die plek ook te behouden. Je zult dan ookmoeten blijven investeren in je merk. Bovendien ben jeafhankelijk van deloyaliteit van consu-menten en onze part-ners. Het is leuk omals de bestebeschouwd te wor-den, maar als je nietop je hoede blijft, danben je ook snel weervan die plek af.Daarom neemt iederewerknemer bij Mielezijn verantwoorde-lijkheid om altijdvoorop te lopen.’Brouwer heeft erva-ring in de branche(hij werkte eerder bijonder andere GroupeSEB) en had eenbepaalde verwach-

ting bij werken bij Miele. Deze verwachting is meer danuitgekomen. ‘Ik heb het vooraf gezien als een organisa-tie die ondanks haar grootte nog altijd aanvoelt als eenfamiliebedrijf. Dit voorgevoel is meer dan uitgekomen.Er is weinig verloop in werknemers, wat aangeeft datMiele goed voor haar werknemers is. Dit verdienenonze medewerkers overigens ook. Iedere werknemerheeft Miele-bloed door zijn aderen stromen. Iedereen iszo enorm betrokken met de ontwikkeling van ditbedrijf. Dit maakt het nog meer een fijne omgeving omvoor te werken, dan ik vooraf al dacht.’Brouwer kijkt ons tevreden aan. Hij heeft daar ook allereden toe. In deze tijd met zoveel nieuwe noviteitenkomen, waarin vrijwel alle productsegmenten ver-nieuwd zijn, is iets waar de branche alleen maar vol lofnaar kan kijken. Betekent dit nu dat 2014 een stil jaarzal worden? Misschien wel…maar Miele zal vast weliets bedenken, want het kan ‘immer besser’.

06,07 Miele_ basis HE 08-11-13 16:57 Pagina 7

8 KBT november 2013

Het thema tijdens de huisshow van ATAGNederland was Hollandse Helden.Uiteraard was redactie KBT van de partijen deed een rondje noviteiten in Duiven.

Het thema is op zich logisch gevonden. ATAGNederland is een op en top Nederlands bedrijfen laat dit veelvuldig zien in de keuzes die zij

maken op productinnovatiegebied. Verdeeld over dedrie segmenten (Etna, Pelgrim en ATAG) vullen de driebedrijven elkaar aan.Het grootste nieuws kwam bij Pelgrim vandaan. Zijkwam met de geheel nieuwe “Mooi Samen” compact-en ovenlijn met koffiemachine op de proppen, die erabsoluut mag zijn. ‘Pelgrim staat voor gemak, tijd over-houden voor andere zaken en gebruiks- en schoon-maakgemak’, laat Niek Menting weten, terwijl we eenafgesloten deel van de showroom inwandelen. De nieuwe compact- en ovenlijn met koffiemachinegeeft de mogelijkheid om onbeperkt horizontaal en ver-ticaal te combineren. Deze nieuwe ovens blinken uit ingebruikers- en schoonmaakgemak door onder anderede grote inhoud van 51 tot 55 liter bij de 45-lijn endankzij de vele extra functies wordt bakken erg mak-kelijk. Ook het vlekvrij RVS, de stoomschoonfunctie inde oven en de gladde deuren met uitneembare binnen-ruit maken schoonmaken een stuk eenvoudiger. Ver-krijgbaar in RVS en matzwart. De koffie-inbouwmachine van Pelgrim valt op omdat

deze makkelijk en zonder tabletten schoon te maken isen bezit de Mooi Samen-lijn ook een combimagnetronmet IBake-bediening (van paradepaardje IBake).

Extra besteklade Op vaatwasgebied doet Pelgrimook een upgrade. Bij de GVW486ONY is de bovenkorf(met volle belading) in hoogte verstelbaar, daarnaastkan de speciale flexibele besteklade in 7 standen wor-den ingesteld. Zo ontstaat er extra ruimte voor de potenvan een wijnglas of voor veel bestek. Deze vaatwasserbiedt ruimte voor 14 couverts, heeft 8 wasprogramma’s,energieklasse A++ en een uitgestelde start van 1-24 uur.

Intelligente koelkastDe nieuwe generatie vrijstaande koel-vriescombinatieszijn zuinig, ruim en slim. Het topmodel is superzuinigmet zijn A+++ en ledverlichting. In deze koel-vries-combi blijft groente en fruit tot 3x langer vers door deCool&Fresh-lade die voorzien is van luchtvochtig-heidscontrole. Ook houdt hij bij wanneer de deur wordtgeopend en leert zo voorkomende gebruikersmomen-ten te herkennen. Vóór die momenten zorgt de koelkast automatisch voorextra koeling. Ook erg handig zijn de nieuwe deurbak-ken die zelfs met volle belading makkelijk te verstellenzijn.

ATAG N E D E R L A N D

“Hollandse helden” van dekeukenbranche

Pelgrim Vaatwasser

08,09 huisshow AEG_ basis KBT 08-11-13 16:56 Pagina 8

KBT november 2013 9

KBT huisshowdoor Maarten Zegstroo

FornuizenMeerdere gerechten tegelijk bereiden. Dat

is wat de hedendaagse hobbykok graag wil. Pelgrimbiedt dit bij haar nieuwe fornuizen. Er kan namelijk op4 tot 5 insteekniveaus gebakken worden. De wokbran-der zit bij deze fornuizen ook niet meer in het midden,maar vind plaats aan de linkerkant van de kookplaat.

ATAG Voor de thuischefATAG etaleert zich steeds vaker als kookmerk. Ook tij-dens deze huisshow werd dit duidelijk. Leverdevorig jaar de fabrikant de

prachtige Fusion Vol-cano. Dit jaar komt ATAG met de bridge

induction-kookplaat. Een inductiekookplaat met driebridge zones voor het grootste kookoppervlak. Natuur-lijk wordt dit nieuwe item ook aangeboden in combi-natie met de Fusion volcano wokbranderMet zes kookzones, die verbonden kunnen worden totdrie grote bridge zones van 40 x 22cm, is de 90 cmbrede HI9271MV de ideale inductiekookplaat voor deenthousiaste thuiskok. Met touchcontrol-bediening kande kookliefhebber snel en eenvoudig de kookplaatbedienen. De kookplaat is voorzien van een chef-func-tie zodat er gekookt kan worden zoals men in eenrestaurantkeuken kookt. Met één druk op de knop wor-den de bridge zones aan elkaar gekoppeld en ingesteldop stand 12 (aanbraden/intensief bakken), 7(door)koken) en 1 (warmhouden). Zo kan de thuiskokeenvoudig de pan verschuiven van de ene zone naareen andere zone.

90cm ovensDe multifunctionele OX9570G 90cm brede oven vanATAG is een zeer ruime oven voor grootse gerechten.Dankzij de culisensor zijn vleesgerechten perfect tebereiden.

Met de nieuwe lijn draaideurovens zijn de gerechtenuit de oven te halen. De ovens zijn ruim en strak

geëmailleerd, voorzien van ruime bakplaten.Dankzij de telescoopgeleiding zijn de bakpla-

ten eenvoudig uit de oven te schuiven.

ETNAETNA toonde veel noviteiten die op

productniveau zorgen voor specificatiever-betering. Het tweetal nieuwe fornuizen is hiervan eenprima voorbeeld. De 1983RVSA (rvs) en de 1983BZTkennen een 3,8 kW wokbrander en een inhoud van 105liter. De easycleandeur maakt het schoonmaken mak-kelijker en dit fornuis bestaat uit een demonteerbarespatrand. Zodat zowel de voor- als tegenstanders zelfkunnen kiezen wat ze willen.De 5 branders zorgen voor een prima flexibiliteit vanwok- tot suddermogelijkheid.

ATAG Cookshop

ATAG Nederland liet naast de noviteiten ook een geheel nieuw concept zien. Zo wilde fabrikant de retail ondersteunen door het aanbieden van ATAG Cookshops.Hierdoor is het vertellen van het verhaal makkelijker om de juiste consument dejuiste ATAG apparatuur aan te bieden. Zo verdeelt de organisatie de hobbykoks in 3groepen: ‘De Social Chef (koken voor vrienden), de semi-prof (zichzelf steeds ver-beteren en dingen uitproberen) en de Funcook (muffins en cake). Deze drie koks zijnte herleiden in drie soorten opgestelde keukens. Zo’n 75 á 100 dealers zullen dit deconsument aan moeten gaan bieden. Binnenkort meer hierover in KBT.

08,09 huisshow AEG_ basis KBT 08-11-13 16:56 Pagina 9

10 KBT november 2013

Voor scharnieren en ladensystemen-fabri-kant Blum is het soms lastig om je plekje tevinden in de keukenbranche. De fabrikantlevert aan de keukenfabrikanten en diebepalen welke ladesystemen geplaatst wor-den in hun keukens. Toch zijn er ook nogaltijd architecten die namens de consumenteen project in handen krijgen, waartoe ookde keuken behoort. Voor die groep kanBlum op één locatie in Zaltbommel zowelde architect als de consument van dienstzijn om te laten zien wat er allemaal moge-lijk is. Redactie KBT wilde dit met eigenogen zien en reisde naar Zaltbommel.

Arjan Glas, directeur van Van Hoecke, ontvangtons in een grotere ruimte dan wij van de redactievan tevoren verwacht hadden. Het ondergescho-

ven kindje wat we dagelijks zo vaak gebruiken (schar-nieren en ladesystemen) wordt prachtige wijze

gepresenteerd in Zaltbommel.Glas: ‘Deze showroom creëert het woonkameridee,waarin we op de juiste manier architecten en haar con-sumenten kunnen ontvangen. Zij kunnen hier op uit-gebreide schaal inspiratie opdoen. Het is zo opgesteld

B LU M - S H OW RO O M Z A LT B O M M E L

Alle ins-and outs van Blumonder één dak

dat de interieurbouwer de beleving kan voelen endaardoor beter begrijpt waartoe Blum zoal in staat is.’In de showroom worden enkel consumenten ontvan-gen die door de architect of interieurbouwer zijn door-gestuurd. ‘En hijzelf moet hier ook geweest zijn. Hijmoet begrijpen wat we hier doen en wat het nut daar-van is. Dat zie je pas als je hier bent geweest.’Redactie KBT begrijpt tijdens de rondleiding wat Glas

hiermee bedoelt. Via een upgradesysteem worden deverschillende lade- en kastsystemen in de praktijk uit-gelegd. Dit varieert van de welbekende demplade totaan een kastensysteem waar veel meer spullen gezetkunnen worden én daarbij ook nog makkelijk te pak-ken en te zien is. Glas: ‘Zie je die spullen daar op diekast staan? Die pasten niet in die kast, maar wel wél inde kastopstelling daarnaast.’En dit is een belangrijke boodschap voor consumenten,want uit studies blijkt dat 66 procent van de keukenge-bruikers meer opbergruimte wenst na aankoop van eennieuwe keuken.Het systeem is duidelijk en vreemd genoeg creëert het

De nieuwe LEGRABOXlade van Blum

De spoelbaklade vanBlum biedt opbergruimtein onvermoede plaatsen

10,11 blum_ basis KBT 08-11-13 17:29 Pagina 10

KBT november 2013 11

KBT showroomdoor Maarten Zegstroo

pronorm Einbauküchen GmbH | Postfach 17 07 | D-32591 Vlotho Fon: + 49 (0) 57 33/9 79 -114 | Fax: + 49 (0) 57 33/9 79 -300 www.pronorm.de | e-mail: [email protected]

Partnerschap met toekomst!

CREATE YOUR

WORLD

extra emotie voor iets wat tot dusver minder belangrijkleek. Het is in ieder geval meer dan laadje open laadjedicht.Glas is zich bewust van deze waarde. ‘Het verhaal ver-koopt. Dat is nodig, want we kunnen hier op de bestemanier aantonen waarom iets meer geld kost. Upsellingverkoopt alleen als de meerwaarde duidelijk is voor deeindgebruiker.’

Dynamic Space Belangrijk in het hele verhaalvoor Blum is Dynamic Space. Deze filosofie is voor

Legrabox Pure– elegant designmet overtuigende techniek

Matte, metalen oppervlakken en gesloten zij-wanden bepalen hoe Legrabox Pure eruitziet.Hier valt vooral de dikte, of misschien moeten wewel het dunne zeggen, op van deze wanden van12,8mm. Daarnaast staat het doorlopendegebruik van metaal met een nieuw kleurconceptgarant voor een passende selectie van tinten. Dezijwanden zijn aan de binnen- en buitenkantrecht. Het merk van de klant kan in het ontwerpvan de ladezijwand geïntegreerd worden. Met denieuwste beslagtechniek en strak design staatLegrabox pure goed in elke woonruimte.

Blum vrijwel het startpunt van een gesprek. De ergo-nomie is namelijk ontzettend belangrijk in de keuken.Met Dynamic Space wil Blum aantonen dat er overergonomie nagedacht moet worden om een zo prettigmogelijke werkbare situatie te creëren. Zo toont Glastijdens de “proefrit” (zo noemt Blum de ronde door deshowronde red.) dat borden en pannen heel goed pas-sen aan de andere kant van het gangpad van de vaat-wasser. ‘Het gaat erom dat er geen irritaties in dekeuken ontstaan om iets klaar te maken, te pakken ofop te ruimen. Dynamic Space maakt dit duidelijk doordeze praktijkopstellingen. En dit laten we graag aaniedereen zien.’

De hoekkastoplossingSPACE CORNER vanBlum benut de verlorenhoek in L-keukens

10,11 blum_ basis KBT 08-11-13 17:29 Pagina 11

De keukenfabrikanten langs de Küchen-meile A30 zijn er duidelijk van doordron-gen: de afgelopen jaren zijn hunproductstromen te dicht naar elkaargekropen. De keukens van de ongeveer der-tig fabrikanten in het mooie en vriendelijkeWestfaalse land zijn teveel op elkaar gaanlijken. Dat heeft zijn weerslag in de show-rooms van de Nederlandse keukendetail-handel, die voor een heel belangrijk deelhaar keukens uit Westfalen haalt. En teveelvan hetzelfde is niet bevorderlijk voor eengedegen en sterke keukenhandel, waardoorde consument zich meteen aangetrokkenvoelt.

We moeten ons meer onderscheiden, meer eeneigen identiteit – durven – tonen’, is de achter-liggende gedachte geweest van de Hausmessen

2013, die medio september weer zijn gehouden.Hetbesef van differentiatie is er, maar van opzienbarende

M A R K T WO R DT T E V E E L E E N H E I D S WO R S T

“Onderscheiden” is hettoverwoord


Aardetinten

‘

12,13 overzicht_ basis KBT 08-11-13 17:32 Pagina 12

KBT Küchenmeiledoor Bert Witteveen

AardetintenWarme tinten en materialen (Nieburg)

Betegelde achter-wand....(Pronorm)


exclusiviteiten is nog geen sprake. Laserkanten, rond-gefreesde randen, kunststoffen-met-gevoel en donkereen lichte houtkleuren waren bij de meeste fabriekennog de pijlers, waarop hun programma is gebouwd.Gelukkig waren er al fabrieken, die iets geheel eigenslieten zien. De schuifdeur voor onder- en bovenkastenis in opmars, er wordt volop keramiek toegepast en indat kader viel dat ene betegelde wandje bij Pronorm enHäcker op.Er begon in dit najaar beslist iets te groeien langs dieA30. Kleuren, kleurtjes, een door kleur beklemtoondegreeplijst, de multilevel ladenkast, waarvoor Kuhlmannpatent heeft ontvangen, de roomdividers en de diversetoepassingen van natuur- en houtdessins in de frontenlaten bepaalde unieke vondsten en samenstellingenzien, die een geheel eigen cachet aan de keuken geven.Nog maar aarzelend, maar het is een goed begin van hetonderscheid maken dat verdergaat dan een afwijkend

kleurtje. Omdat het niet al te gemakkelijke tijden zijn,ook niet voor de keukenfabrikant, is de groei naar eeneigen keukenkarakter nog maar aarzelend en beperkt,maar de goede wil naar onderscheid is er. Opvallend was wel, dat iedere fabrikant zich heeft inge-zet voor kwaliteitsverbeteringen. De hoogste kwaliteitscharnieren en waar mogelijk en functioneel “dempers”toepassen. Schüller had zelfs in de apothekerskast eendemping aan twee kanten: bij het uittrekken van de kasten vanzelfsprekend ook een demping bij het inschuivenvan de kast. “Toveren” met kleinere delen van het werk-blad, die uittrekbaar of anderszins verstelbaar zijn endaardoor zelfs als éénpersoonstafel kunnen dienen iseen andere exclusiviteit. Het werken met modulen enongelijke fronten, waardoor kast- of ladedelen er “uit-springen” zijn andere dingen waarmee fabrikanten“spelen” om hun eigen identiteit te beklemtonen.“Flexibel” is een ander toverwoord voor het komendejaar in de keukenwereld. Dit moet nog sterker de slo-gan van de klant is koning benadrukken.

Natuurtint overwint hoogglanslak

Een heel belangrijke maar op het eerste gezichtminder opvallende trend is de kwaliteitsverbete-ring. Vooral op het gebied van scharnieren endemping is alles uit de kast gehaald. Dit biedtheel wat extra comfort, dat vaak niet in de prijs-stelling terugkomt.

Natuur, natuur en nog eens natuur in natuurlijkekleuren en materialen. Puur hout, maar ook hou-ten fronten in kunststof. Geen gladde oppervlak-ken. Je mag de structuur van het hout ofkunststofhout voelen. Noesten, nerven en hout-ringen mogen gezien en gevoeld worden. Depopulaire houttint is zowel licht als donkerbruin.Naast het hout is natuursteen heel populair alsfront. Ook ‘beton’ en de grijze betonkleur wordenveel toegepast.Al het “natuurgeweld” in de keuken gaat hoofd-zakelijk ten koste van hoogglanslak. De lakkeu-ken blijft volop aanwezig, maar het aandeel is watbescheidener geworden. Wit, hoe witter hoebeter, is de meest populaire kleur in hoogglans-lak; het nieuwe blauw (van nachtblauw tot stra-lend hemelsblauw), appeltjesgroen en oranje-geel zijn geliefd als “lakdetails”. Naast hoogglansis mat heel actueel.Veel greeploos, daarnaast opvallende en roman-tische retrogrepen. Soms lijken ze op ietwatbeschadigd antiek.Sterker dan ooit ligt de nadruk van de keukenanno 2014 op individualiteit. Al jarenlang een hot-item, maar dit jaar worden de inviduele moge-lijkheden, die de keuken biedt, bij alle fabrikantenlangs de A30 nog eens extra benadrukt.

12,13 overzicht_ basis KBT 08-11-13 17:32 Pagina 13

Leden van de MHK kunnen al geruime tijdonderscheidend zijn. MHK Nederland is eral jaren van overtuigd, dat je je als keuken-specialist moet onderscheiden in de markt.Ballerina vult dat onderscheidend vermo-gen voor MHK prima in.

Ivo Metz, commercieel directeur van MHK Neder-land, benadrukt, dat MHK al een aantal jaren gele-den constateerde, dat de keukenmarkten heel veel

B A L L E R I N A B I E DT A L L E M O G E L I J K H E D E N

MHK heeft ‘onderscheidendsucces’ met private label


Ivo Metz (links) met collega Jeroen Geerling

op elkaar gingen lijken. ‘Wij wilden ons toen al onder-scheiden. Dat is lastig, maar wel noodzakelijk om decommunicatie met de consument aan de gang te hou-den of uit te breiden. Je moet als keukenspecialist ietste bieden hebben, iets kunnen laten zien, dat een paarsteden of enkele straten verder niet te zien is. Je moet jepositief onderscheiden in de diensten van je onderne-ming, maar je moet je daarin goed geruggesteund wetendoor een zich onderscheidend product.’

MHK Nederland weet dat onderscheidend elementvooral toe te voegen middels het eigen privatelabelSelectiv. ‘Met dit eigen label kunnen we de consumentkeukens bieden, die je elders niet vindt. Ballerina is onswat dat privatelabel betreft volop ten dienst. Dankzijonze samenwerking met Ballerina hebben onze keu-kenspecialisten met Selectiv een marketing concept inhun showroom, waarmee ze kunnen scoren.’

Metz erkent, dat de keukenmarkt in de afgelopen paarjaren in aantallen, marge en gemiddelde prijs is gedaald.‘We hebben onze concepten daarom passend moetenmaken en ons met Selectiv moeten aanpassen aan deactualiteit van de markt. Dankzij de flexibiliteit en allemogelijke medewerking van Ballerina kan men zichheel snel en soepel richten op de eisen van de markt.’Volgens Ivo Metz is het daarbij momenteel heel belang-rijk om niet te ingewikkeld, maar wel slim te plannen.‘De consument anno nu heeft’, aldus Metz, ‘een gerichtuitgavenpatroon. Hij heeft in de meeste huidige geval-len voor een nieuwe keuken gespaard. Als keukenspe-cialisten zullen we ons daarom moeten instellen op eenwat lager bestedingspatroon.’ Ivo Metz verduidelijkt,dat de keukenspecialist nu te maken heeft met eenander type consument. ‘Een praktische consument, dievoor een goede prijs een nieuwe keuken wil en alsmeerwaarde service verlangt. Een goede en actieve ser-viceverlening wordt wel degelijk als een toegevoegdewaarde gezien.’

Selectiv is een mooi keukenproduct, dat invulling kangeven aan de voorwaarden die markt en consumentmomenteel stellen. Selectiv kan voldoen aan de eisenvan de consument en mocht dat eisenpatroon zich wij-zigen, dan kan Selectiv daar, dank zij de flexibele mede-werking van Ballerina, snel op inspelen. ‘Voor ons heeftSelectiv en de samenwerking met Ballerina praktischevoordelen. We kunnen ons met de Selectiv-keukensonderscheiden en zichtbare en positieve argumentenvoor de consument aandragen’, besluit de commercieeldirecteur van MHK Nederland.

14,15 selektiv-zeyko_ basis KBT 08-11-13 17:38 Pagina 14


B A L L E R I N A B I E DT A L L E M O G E L I J K H E D E N

MHK heeft ‘onderscheidendsucces’ met private label Korpussen van massief hout en geschroefde

achterwanden zijn vanzelfsprekend enstandaard. De naam Zeyko is al jaren syno-niem met kwaliteit en degelijkheid. Dathoudt overigens niet in, dat moderne vorm-geving en trends niet belangrijk zijn. Zeykoheeft een sterke mix van toonaangevendetrends en goede en zelfbewuste keuken-bouw.

Het merk laat in House4Kitchen een pracht pro-gramma zien: duurzaam en stukken puurnatuur. Marmer, hout, beton en glas in alle

mogelijke schoonheden. Fronten van donkergrijs, bijnazwart suède-achtige leer benadrukken het onderschei-dend vermogen van Zeyko, de keukenfabriek uit hetZwarte Woud. Een doortimmerde specialist in hout,liefst geen spaanplaat. ‘Onderscheid moet er zijn. We

E E N K E U K E N AT E L I E R

Kwaliteit is bij Zeyko vanzelfsprekendwillen keukens maken op onze manier’, vertelt Hennievan den Akker van Zeyko. Hij wijst op de mooie en iet-wat chique natuurkleuren en de heel eigenzinnige, dochzeer mooie combinaties van materialen en kleuren.Voor stijl, design en functionaliteit heeft Zeyko al veleonderscheidingen gekregen, waaronder de befaamdeReddot.

Extra zorg heeft Zeyko aan de ladeninterieurs en derandprofielen besteed. Details, die het gevoel van eenecht keukenatelier versterken. Een Zeyko-atelier,samengesteld uit diverse materialen oogt luxueus. ‘Maareen Zeyko-atelier is ook in deze tijden voor de mensen,die oog hebben voor mooi keukendesign. En het ligtvanzelfsprekend aan de specifieke wensen van de con-sument welk prijskaartje er aan komt te hangen. Maarin principe willen we de hele markt met onze keuken-producten kunnen afdekken’, besluit Hennie van denAkker.

Klapkast uitgevoerd inhout en leer

De Richmond fornuizen passen door hun unieke uitstraling in elke keuken. Wilt u een keuken in landelijke stijl? Of is een moderne keuken meer uw smaak? Een fornuis uit de Richmond serie past bij elke stijl. Leverbaar in meerdere afmetingen en met maar liefst 4 verschillende soorten ovens. Ideaal voor diverse soorten gerechten, energiebesparend en tegelijkertijd meerdere gerechten kunnen bereiden. Dé echte alleskunner!

Het fornuis met sudderoven in elke gewenste RAL kleur leverbaar

stoves.nl

14,15 selektiv-zeyko_ basis KBT 08-11-13 17:38 Pagina 15

Een bezoek aan Holland Haus is voorredactie KBT een traditie. Niet alleen zijnde producten vaak genoeg het bezichtigenwaard, anderzijds is het een goede locatieom even met de branchegenoten bij te pra-ten. Welk product ons het meest opzienba-rend was, is de combi-stoomoven XXL vanMiele.

De huidige consument wil meer opslagruimte inde keuken en het liefst minder apparaten. Ech-ter wil men niet inboeten aan de gebruikskwa-

liteit en volwaardigheid van de apparatuur. Miele heefthierop het antwoord gevonden met haar combi-stoom-oven XXL. ‘Het is een volwaardige oven, een vol-waardige stoomoven en een volwaardigecombi-stoomoven’, zo vertelt Robert Bakker ons trots.De combi-stoomoven XXL van Miele maakt perfectkoken, braden en bakken mogelijk. Er is een groot aan-tal combinaties te maken. Bakker: ‘Deze combi-stoom-oven van 60 cm hoog en 60 cm breed beschikt over eeninhoud van maar liefst 68 liter.’ Door deze afmetingen is de combi-stoomoven XXL van

H O L L A N D H AU S

Highlight ligt bij combi-stoomoven XXL

Miele de ultieme combinatie van een volwaardige ovenen een stoomoven in één apparaat. Het apparaat uit dedesignlijn PureLine is uitgerust met de MultiSteam-technologie voor korte opwarmtijden en gelijkmatigeverdeling van de stoom, alsmede vele automatische pro-gramma’s. ‘De verkorte opwarmtijd ontstaat door de opgewektestoom die zich verspreidt via acht inlaatopeningen in debereidingsruimte. De stoom wordt snel en gelijkmatigverdeeld en worden optimale resultaten bereikt.’Daarnaast kent deze combi-stoomoven een automa-tisch koken-menu. In dit programma staan completemenu’s die in één keer bereid kunnen worden. De tem-


peratuur, bereidingstijd en volgorde worden met kokenmenu automatisch bepaald. Ontzorging pur sang voorde consument.Het condens- en waterreservoir bevindt zich achter hetbewegende bedieningspaneel, waardoor er niets aaninhoud wordt verloren.

Afzuigkap DA 6700 DMiele introduceerde ver-der de nieuwe eiland- schouwafzuigkap DA 6700 D.Het bijzondere aan deze nieuwe designschouw is dat hijperfect is afgestemd op het design van de nieuwe gene-ratie Miele-inbouwapparatuur (6000-serie). De afzuig-kap is zeer efficiënt en beschikt over een elegant design.Verder beschikt de DA 6700 D met luchtcirculatie-systeem over een actief koolstoffilter voor het opvangenen neutraliseren van kookluchtjes en is hij standaardvoorzien van Con@ctivity 2.0.

Knock2open Met de nieuwe G6000-serie afwasau-tomaten slaagt Miele er opnieuw in een aantal opval-lende innovaties te realiseren. Kenmerkend voor denieuwe Miele-afwasautomaten zijn de comfortabelebediening, het perfecte reinigingsresultaat en de zeer

16,17,19 holland haus_ basis KBT 08-11-13 17:44 Pagina 16

KBT Küchenmeiledoor Maarten Zegstroo

Dekker Fenix


lage verbruikswaarden. De topmodellen doen daar nogeen schepje bovenop met de innovatieve Knock2open-functie. Hierbij opent de deur van de afwasautomaatzich automatisch wanneer er twee keer op de deurwordt geklopt. Deze zeer innovatieve afwasautomatenzijn de ideale oplossing voor een greeploze keuken.Bakker: ‘Bij greeploze keukens was in sommige geval-len de inbouwvaatwasser qua design een doorn in hetoog. Nu met de Knock2open heeft Miele het antwoordhierop gevonden, zodat de keuken geheel greeplooskan zijn.

Koffie Miele schroomt niet om vrijstaande volauto-matische koffiemachines te presenteren in het Holland

Haus. En terecht, want voor de keukenretailer kan ditdienen als additionele handel. Bovendien is de nieuweCM5200-serie een “musthave” voor koffieliefhebbers.

Zowel in kwaliteit als in gemak. Een jaar nade succesvolle introductie van de CM5-serie vrijstaandekoffieautomaten introduceert Miele een compleet ver-nieuwd model: de CM 5200. Opvallend bij deze vrij-staande koffie¬automaat is de One Touch-functie,waarmee men twee kopjes koffie, espresso, cappuccinoof twee glazen Latte Macchiato tegelijk kan bereiden.De nieuwe vrijstaande koffieautomaat onderscheidtzich tevens door het reinigingscomfort. Nadat men met

de cappuccinatore warme melk of melk¬schuim heeftgemaakt, kan het melkslangetje eenvoudig, met ééndruk op de knop, schoongespoeld worden.

Dekker ZevenhuizenIn het Holland Haus stond voornamelijk de revolutio-naire Fenix van de TopCore-serie in de aandacht. Eenserie maatwerkbladen die met hetzelfde materiaalgemaakt zijn als TopCore, maar met een andere toplaag.Die toplaag zorgt ervoor dat het werkblad zijdezachtaanvoelt. Dit heeft Dekker klaargespeeld dankzij nano-techcoating. Maar deze coating kent nog meer voorde-len. Zo valt de kleur nooit weg en het matte oppervlaklaat geen enkele vingerafdruk zien. Mocht een eindge-bruiker toch kleine krasjes creëren, dan is de Fenix instaat om deze vanzelf te laten verdwijnen.Fenix is net als TopCore vormvast, niet statisch maarook stoot- en schuurvast. Bovendien is hij hittebesten-dig en eenvoudig te reinigen.De collectie telt acht kleuren variërend van Off Whitetot aan Dark Forest. Als puntje op de i loopt hetpatroon op het werkblad door dankzij de V-Groove-techniek. Hierdoor oogt het werkblad massief.

BauknechtBauknecht vestigde nogmaals de aandacht op haar tweeparadepaardjes, het nieuwe Bauknecht iXelium Kos-mos-lijn en de BlackLine. �De iXelium nano-coating iseen zeer welkome toevoeging in de keukenbranche enbeschermt het RVS oppervlak van de apparatuur tegenkrassen en kleurveranderingen, waardoor deze er, zelfs

na jaren, nog zo goed als nieuw uitzien.Het assortiment is voorzien van een strak design metgeïntegreerde handgrepen, welke de Kosmos-apparateneen unieke en karakteristieke vorm geven. Redactie KBT heeft de Bauknecht BlackLine al eenpaar keer gezien, maar het blijft een mooie designlijnom naar te kijken. Elk product in de BlackLine rangemaakt indruk dankzij haar mooie, zwarte verschijning.Zwart spiegelglas in combinatie met het Komfort-de-sign markeren de gestroomlijnde elegantie van deBlackLine. De tijdloze BlackLine collectie omvat eeninbouwoven, een combistoomoven met gaarthermome-ter, een combimagnetron met grill- en Crispfuncties, een


Meer info? Bekijk deze nieuwe ovenlijn binnenkort in onze noviteitenkrant op www.pelgrim.nl of vraag de brochure aan via [email protected]

Mooi Samen

van

EIGENTIJDS DESIGN

• Zowel horizontaal als

verticaal met gemak te

combineren

• RVS en matzwarte

uitvoering.

GROOTSE INHOUD

• 51 liter combi-magnetron

• 52 liter combi-stoomoven

• 55 liter magnetron

INSTALLATIEGEMAK• Met de hand verstelbare

voetjes• Van binnuit verwisselbare

lampjes• Speciale scharnieren tot

0 mm strak in te bouwen

SCHOONMAAKGEMAK

• Vlekvrij RVS

• Emaille binnenruimte

• Stoomschoon- en

pyrolysefunctie

• Gladde binnendeur oven

GEBRUIKERSGEMAK:• Perfecte bediening door TFT met slidebediening• XL-inhoud van maar liefst 55 liter! • Bakken op meerdere niveaus tegelijk

• Telescoopgeleiding (stoom) oven

DUURZAAM:

• Energieklasse A-20%

• Invertertechniek

• Softclose scharnieren

Met veel trots presenteren wij onze nieuwe ovenlijn. Deze blinkt uit in combinatie-

mogelijkheden, inhoud en gemak. Met 51 tot 55 liter inhoud in de nis 45-lijn

betekent dat heel veel bruikbaar bakoppervlakte en -hoogte waardoor gemakkelijk

op meerdere niveaus tegelijk gebakken kan worden.

Pelgrim_Keuken en Badtechniek_oktober 2013.indd 1 8-10-2013 16:33:08


KBT actueelKBT Küchenmeile

afzuigkapwand en een combinatie van een vrijstaandekoel-vriescombinatie met ProFresh technologie waar-mee voedsel tot wel vier maal langer vers blijft.

Space Max koelkast De Space Max inbouw-koelkast wordt door Bauknecht gezien als een absolutenoviteit op de markt die aansluit op de behoeften vangrote gezinnen en iedereen die graag meerdere verselevensmiddelen inslaat om last-minute bezoekjes aan desupermarkt te voorkomen. Dankzij de hoogte van maarliefst 193.5 cm, ten opzichte van de 177 cm van eenstandaard koel-vriescombinatie, heeft de Space Maxeen inhoud van 310 liter in plaats van de standaard 273liter. Vanwege zijn compacte design biedt de Space Maxkoelkast 10% meer ruimte dan een standaard combi. Inde extra grote groentelade van 36 liter kunnen nu nogmeer levensmiddelen worden bewaard. De ProFresh-

technologie verbetert de voedingswaarde en structuurvan het voedsel. Dit is mogelijk dankzij de geavan-ceerde sensor welke constant de temperatuur en lucht-vochtigheid binnenin de koelkast controleert. Op basisvan deze gegevens herstelt de sensor de bewaartempe-ratuur vijf maal sneller dan voorheen en regelt actief hetideale luchtvochtigheidniveau. Een intelligent algoritmeregelt onafhankelijk de compressor en ventilator, zodatde ideale omstandigheden altijd snel worden herstelden gehandhaafd.

KellerKeller Keukens presenteerde op de Küchenmeile hetnieuwe Raster 130-programma. Dit wordt in zoverreopgepakt door Keller dat het complete Keller-pro-gramma in een nieuwe maatvoering wordt aangeboden.Loes Jongeneelen van Keller Keukens: ‘Dit resulteert indat alle kasten in het programma beter op elkaar afge-stemd kunnen worden. En dus het plannen van de keu-ken gemakkelijker wordt.’ Natuurlijk creëert het Raster 130-programma ook voormeer inhoud en is de lagere plint designmatig interes-sant. Jongeneelen: ‘Voor de gebruiker wordt de werk-hoogte interessanter.’ En daar heeft Jongeneelenvolgens het CBS wel een punt. Dit onderzoeksbureaugaf onlangs aan dat de mens door de jaren heen eenstuk langer zijn geworden. Over de afgelopen 30 jaarkunnen we spreken van een gemiddelde groei van 2,6cm. Vanzelfsprekend veranderen hierdoor de reik-hoogte en de ideale werkhoogte, een trend die uiteraardvan invloed is op de keukenbranche. Jongeneelen: ‘De overgang naar deze nieuwe maatvoe-ring, brengt een aantal belangrijke voordelen met zichmee: Op ergonomisch (werkhoogte red.) vlak, esthe-tisch (lagere plinten, designmatig red.) en economisch(meer ruimte red.). De reacties tijdens de beurs zijngoed en we geloven absoluut in dit nieuwe programma.’


De huisshow van Pronorm werd heel drukbezocht. Er was volop ruimte geschapenvoor de opstellingen. Iedere keuken konhierdoor alle aandacht krijgen. Het was eenstralende show, waarvan velen genoten. De“showmasters” van Pronorm hadden allesuit de kast gehaald om er een mooie huiss-how van te maken. Daarin zijn ze zekergeslaagd.

P RO N O R M E XC E L L E E RT I N E I G E N S H OW R U I M T E

Evolutie in flexibiliteit enkwaliteit


Alles achter de schuifdeur

Materialencombinatiebij Pronorm

Het was drukker dan ooit’, vertelt Roger Klinken-berg, verkoopleider Benelux van Pronorm. Ditin tegenstelling tot anderen langs de Küchen-

meile, die de mening zijn toegedaan dat er – zeker van-uit Nederland – wat minder belangstelling was dananders. Heel erg afwijkend was de belangstelling voorde huisbeurzen in vergelijking met vorige jaren zo ophet eerste gezicht echter niet. Klinkenberg heeft eenverklaring voor de extra grote belangstelling voor Pro-norm: ‘We hebben een aantal jaren ook met onze rela-ties gefilosofeerd over mogelijkheden, doelstellingen enconsumentgedrag. We hebben flink gedacht, gebrain-stormd, maar tevens naar ons doel toegewerkt. Nu heb-ben we dan onze wereld van Koken en Wonenverwezenlijkt. Mensen zijn door al onze (verbale) acti-viteiten nieuwsgierig geworden en zoeken ons op.’Pronorm heeft Koken en Wonen vormgegeven. Somsnadrukkelijk gecombineerd, soms wat losser samenge-bracht en ook de echte keuken krijgt van Pronorm nogrecht op een eigen zelfstandige plek. De klant beslist.Want dat staat ook bij Pronorm hoog, zo niet het hoogstin het vaandel: flexibiliteit is een must en de commu-nicatie tussen consument en keukenfabrikant en –spe-cialist moet afgestemd zijn op de belangen en wensen

‘

20,21 Pronorm_ basis KBT 08-11-13 17:51 Pagina 20


Roger Klinkenberg

Schuiven en dichtklappen


van de gebruiker. Pronorm ismomenteel waar het merk wilzijn en dat werpt nu al volopvruchten af. ‘Na LivingKitchenvan januari dit jaar in Keulen isonze export toegenomen. Dat isbliksemsnel gegaan. De extrabelangstelling komt vooral vanEuropese landen, waar we nogniet sterk waren, maar ook vanlanden van buiten Europa.’

Klinkenberg noemt in dit verband grote landen alsChina, Rusland en andere vooral Aziatische landen. Deintercontinentale handel biedt voor Pronorm prachtigeperspectieven, maar Roger Klinkenberg verzekert, dat“succeslanden” als de Benelux door Pronorm altijd devolle aandacht zullen blijven genieten, ondanks de gun-stige ontwikkelingen elders in de wereld.

De greeploze varianten van Pronorm zijn naadloos envloeiend te combineren met de rasterkeuken door ver-dere finetuning van de drie productlijnen Classic, Pro-line 128 en Y-line. Hiermee kunnen de productlijnenhelemaal worden aangepast aan de wensen van demarkt. Pronorm heeft daarvoor tevens aanvullende ele-menten als opbergsystemen voor op het werkblad,mooie wandsystemen en schuifdeuren voor zowelonder- als bovenkasten. In combinatie met andere deur-systemen zorgt dat voor verrassende “ontknopingen”.Verrassend zijn ook de mogelijkheden om koken enwonen met elkaar te integreren. Pronorm biedt daar-voor brede perspectieven voor een grote doelgroep. Dewaarde van de keuken is verdiept en de mogelijkhedenzijn nog omvangrijker. Volgens Klinkenberg is hetassortiment van Pronorm onder meer uitgebreid met

interessante planningsmogelijkheden en varianten inecht hout en kunststof. ‘We presenteren op deze huis-show maar liefst 45 nieuwe fronten. Alle frontkleurenmet zichtzijde en ondanks de gecompliceerde produc-tiemethode houden we volop rekening met de wensenvan de klant.’Pronorm legt enigszins de nadruk op warme houttintenen houtdecors. Donker in Sepia-eiken, tot lichter steen-grijs, levendig grijsbruin eiken en retro greeplijsten ineen veelvoud van tinten. Van glanzend tot houtdecor enhoutfineer. In de systeemfronten vallen de combinatiesvan materialen op: glad, groef of raamwerk. De keukenskrijgen hierdoor een tijdloos uiterlijk, waarin echter deveelzijdigheid en de schier oneindige mogelijkhedenwordt weerspiegeld. De materialen en mogelijkhedenvan Pronorm werken inspirerend. De onverwachtedetails zijn de prachtige en smaakvolle kersen op dekeukentaart. In sommige Pronorm-keukens is een diedetails enigszins retro, ofwel nostalgisch. Opvallendwas bijvoorbeeld de betegelde achterwand: herinnerin-gen aan de jaren vijftig en zestig van de vorige eeuw. Nukeramiek veelvuldig wordt toegepast in bijvoorbeeldspoelcentra en werkbladen is het gebruik van tegeltjeseen logisch vervolg. Maar of dit “tegelretro” werkelijkaanslaat zal op de Küchenmeile 2014 misschien duide-lijker worden.

20,21 Pronorm_ basis KBT 08-11-13 17:51 Pagina 21

Hoewel er weer genoeg te beleven en tezien was in het Art of Kitchens beursge-bouw in Kirchlengern tijdens de Küchen-meile, was er één keuken die er tochbovenuit stak. De Riverdale-keuken, of jehem nu mooi vindt of niet, was op veellocaties het gesprek van de dag.

Sam Hansen, manager styling & design van River-dale: ‘We zijn ontzettend trots op het resultaat vande samenwerking met Probewa. Deze keukens (3

in totaal red.) zijn een beleving, die passen bij de con-sumenten die van de Riverdale-stijl houden.’ Hansen isvan mening dat alleen de naam van de keuken al zeerkrachtig is. ‘Keukenmerken zijn bij de consument nietzo heel erg bekend. Riverdale kennen veel mensen wel.Maar nu is het niet alleen de naam die we eraan gekop-peld hebben. We wilden samen met Probewa een keu-

Riverdale paradepaardjeArt of Kitchens

ken op de markt zetten die de Riverdale-DNA met zichmeedraagt. Het mooie vinden wij, dat zelfs zonder aldie accessoires (de keuken was inderdaad tot in dedetails af red.) wij voelen dat het een Riverdale-keukenis. Dat is het bewijs dat het gelukt is.’Wij van redactie KBT waren al bij voorbaat fan van hetconcept (zie KBT4 red.), maar we werden ook nietteleurgesteld door het uiteindelijke product. Bovendienkomt de keuken met iets bijzonders, waardoor het zichnog meer onderscheid dan het alleen met de naam aldoet. Vierkanten kastdeurtjes van 78cm. Hansen: ‘Ookdit is Riverdale. Vierkant hoort bij onze huisstijl.’

Artego Artego zorgt er ieder jaar voor dat zijn pakket steedscompleter is. Dit jaar kwam de fabrikant onder anderemet een nieuw tijdloze plexiglasfront (Starlight-collec-tie). Meest in het oog springend was de Neo-collectie.Dit front in de nieuwe kasjmir kleur (Kasjmir is hele-maal in red.) is commercieel zeer aantrekkelijk vanwegehet tijdloze karakter van de keuken. De Neo-lijn bestaatuit een 5-delig kaderfront in soft supermat en hoogglanslak.

Mereno KeukensHet zien van de nieuwe Mereno-keukens is voor onséén van de hoogtepunten van de beursdagen. De afge-lopen jaren toonden zij aan over designgevoelige kwa-

Riverdale rechts Sam Hansen

Mereno


AoK_ basis KBT 08-11-13 18:08 Pagina 22


Riverdale-keuken

AEG SoftClip


liteiten te beschikken. Met “Siena” liet Mereno nogeens zien dat het aan ideeën nog altijd niet schort. Methaar doorlopende lijnenspel zorgt de keuken voor hetpuntje op de i. De “Siena” kent een dik fineer-frontwaar je de groeven van de houtstructuur met het bloteoog kunt zien. Dit ziet er zeer smaakvol uit. Bovendienis de ledverlichting secuur weggewerkt.

Nueva Cocina Nueva Cocina had veel nieuws temelden. Het model Flash was hierin de meest opval-lende. Dit front combineert polymat en polygloss, watde uitstraling van het front ten goede komt en isbeschikbaar in 5 kleuren. De LivCube is een sierlijkevrijstaande kast die zeer goed kan passen bij kleineappartementen. De kast zorgt ervoor dat de keukentoont als een keuken-garderobekast. Met het Adagio-front van Nueva Cocina is alles mogelijk voor de con-sument en retailer. Het glad gelakte frontje is namelijkte verkrijgen in alle Ral-kleuren. Voor ieder wat wilsdus…

Pönnighaus KüchenMooi aan de Pönnighaus Küchen zijn de 5-deligekaderfronten in de serie Hampton (in 5 kleuren). Doordit front en zijn grove houtstructuur oogt hij uit massiefhout te bestaan. Het reeds bekende Mistral-model heefthaar kleurmogelijkheden uitgebreid. Ook toonde defabrikant ons het steeds in de branche vaker voorbijko-mende lamellenfront

Private TimeProbewa doet het goed met haar badkamerlijn.Prijstechnisch is Private Time één van de meest aan-trekkelijke, maar daarbij krijg je als retailer wel een loy-ale leverancier als Probewa. Daarnaast is Probewa metPrivate Time in staat om veel toepassingen te hanteren.Zo wordt het assortiment van Private Time uitgebreidmet 4 nieuwe badmeubels: de greeploze Baltimore, deHonolulu (met extra dunne keramische wastafel), Oak-land met betonnen wastafel en de Orlando.

Electrolux GroepIn al het keukengeweld van Riverdale deed ElectroluxGroep op apparatengebied er niet veel voor onder. Deonderneming wil met AEG steeds vaker de bovenkantvan de markt raken en dat lijkt met haar nieuwe AEGSousVide zeer goed te lukken. Het kooksysteem isgebaseerd op een combinatie van vacuüm en combi-stoom. Door dit systeem worden producten op een lagetemperatuur bereid of gestoomd. Dit beschermt zowelde textuur van het eten als de smaak. Niet voor nietspassen professionele koks deze manier van koken toe

in hun restaurant. AEG doet er goed aan om ook desteeds professionelere hobbykok met dit product tege-moet te komen. Marcel Kroone van AEG: ‘De AEGSousVide zorgt ervoor dat er nog nauwkeurigergekookt kan worden met producten als vlees, vis,groenten, fruit en chocolade.Redactie KBT is ook naar Löhne afgereisd om de AEGSousVide werkend te zien. Het resultaat is verbluffendte noemen en ideaal voor de hobbykok die thuis restau-rantje wil spelen.AEG had nog meer nieuws te melden. Zo komt AEGmet de Compact Range. Het mooie is dat de range qua



design doorloopt en uitgerust is met ProSight touch-control en SoftMotion deursluiting bij de (stoom)ovens.De binnenkant van de ovens zijn van emaille en hier-door makkelijk schoon te maken. De 8- en de 4-seriezijn aangevuld net een bakoven met magnetron. Dezekennen een XXL binnenruimte zodat de gebruiker debakplaat flexibel kan verplaatsen naar bijvoorbeeld een60cm oven.Op het gebied van afwassen komt AEG met de Pro-Clean 2.0. Deze vaatwasser blinkt uit in zijn flexibiliteit.Het apparaat biedt ruimte voor 15 couverts. De flexibi-liteit komt voornamelijk naar voren bij de SoftGrip vande ProClean. Niets is lastiger dan wijnglazen goed enveilig in de vaatwasser te plaatsen. Dankzij de SoftGripworden de wijnglazen zachtjes vastgeklikt.

QuookerBij Quooker werd de aandacht volledig gevestigd op denieuwe Quooker Fusion RVS-kraan. De nieuwsteQuooker Fusion is van buiten helemaal van écht roest-vrijstaal. Naast z’n stoere uitstraling, heeft roestvrijstaal

veel voordelen. Het is oersterk en leent het zich daaromperfect voor intensief dagelijks gebruik. Bovendien isroestvrijstaal hygiënisch en praktisch, het onderhoud isnihil. Het voordeel van deze kraan is tevens dat hij ookis in te bouwen als vervangingskraan. Ultiem voor deretailer is de actie “Kraan eruit, Quooker erin”. Quoo-ker die zijn weg in de media prima weet te vinden, ismeerdere keren met een commercial te horen en te ziengeweest. Hierin wordt de montage (ter waarde van 200euro) van de Quooker gratis aangeboden bij het aan-schaffen van een Fusion. Deze actie loopt tot 31 decem-ber.

ArteArte liet het nieuwe Dekton zien. Dekton, product vanCosentino, is het resultaat van een versnelde versie vannatuurlijke natuursteenprocessen. Het proces is een mixvan grondstoffen die gebruikt wordt om glas, materia-len in porselein en kwartsoppervlakken te maken. Doorhet samensmelten ontstaat er een interne structuur, dieeen nieuwe massa creëert. Deze massa wordt onderhoge temperaturen en extreme druk ultracompactgemaakt.Verder kon de bezoeker meubels zien die van restafvalgemaakt zijn. Arte, dat Maatschappelijk VerantwoordOndernemen hoog in het vaandel heeft staan, heeftsamen met het bedrijf Newaste (gespecialiseerd in hetvervaardigen van nieuwe producten gemaakt van restaf-val) onder andere een tuintafel ontwikkeld.

Dekker ZevenhuizenDekker Zevenhuizen stond net als vorig jaar op de Artof Kitchens en Holland Haus (zie elders in deze editie).Daarnaast stond het Erbi-assortiment (tegenwoordigook eigendom van Dekker) bij het House4Kitchen.Gelukkig was er dan ook genoeg te zien. In het Art ofKitchens-gebouw presenteerde Dekker Zevenhuizenhaar nieuwe kleuren in TopLaminaat en DecorTop.Vooral die laatste verdient de aandacht wat Dekker‘TopLaminaat met een beetje meer” noemt. Het is 1 mmlaminaat met een zwarte kern, dat aangebracht wordtop een dragermateriaal (van multiplex of spaanplaat).De randen zijn vervolgens afgewerkt met 1 mm diklaminaat in dezelfde kleur als het bladoppervlak.Voor een nieuwkomer is het assortiment van DecorTopal zeer uitgebreid (tien kleuren red.) en hebben allemaaleen voelbare structuur. DecorTop is zowel geschikt voorvlakinbouw- en onderbouwspoelbakken.

SMEGSMEG was zeer content met zijn eigen afdeling. In éénoogopslag was al het nieuwe van SMEG te bezichtigen.En de fabrikant had ook genoeg te melden. Zo is desemiprofessionele vaatwasser van SMEG vooral inte-ressant omdat hij in staat is om een programma tedraaien van slechts 16 minuten. Maar kunnen grotebier- en wijnglazen ook in het onderste korf geplaatstworden. Bovendien zorgt de FlexiDuo besteklade(bestaand uit delen die onder elkaar geschoven kunnenworden) voor meer indelingsmogelijkheden. SMEG toonde nog meer semiprofessioneel apparatuur,want naast de vaatwasser is het fornuis B91GMXNLook in de dezelfde categorie te plaatsen. Het fornuis,dat per heden beschikbaar is, bestaat uit 5 branders

AEG SousVide


KBT Küchenmeile

(inclusief 4kW wokbrander) en heeft een multifunctio-nele oven (met acht functies en mantelkoeling red.) vanliefst 103 liter. Daarnaast bezit de oven een braadspit enturbohitte. Met de 4 kookniveaus is de oven in staat ommeerdere gerechten tegelijk te bereiden.Last but not least viel de liefst 110cm brede fornuis vanSMEG op. Qua aandacht “het mooiste meisje van deklas”. Het TR4110-fornuis (in de kleuren crème, zwarten zilver) is voorzien van 2 multifunctionele ovens (63liters) en 1 grilloven (36 liter). De gaskookplaat levertmaar liefst 7 branders. Bij dit fornuis wordt een teppa-nyaki-grillplaat als accessoire bijgeleverd.

Serious|KitchenWe hebben het al eerder aangegevenbij de noviteiten van AEG (ElectroluxGroep). Thuis restaurantje spelen, ismeer dan ooit helemaal van deze tijd.Serious|Kitchen maakt deze gedachtehelemaal af.Tijdens de rondleiding van Seri-ous|Kitchen-bedenker Fred van Gel-deren komt zijn absolute passie voorkoken en de keuken duidelijk naarvoren. Alle details worden bespro-ken. En dat is eigenlijk bij dit productook meer dan terecht, want met hetcomplete verhaal wordt duidelijk dataan alles is gedacht. Serious|Kitchen behelst een klein-schalig, modulair, professioneel keu-kenconcept dat helemaal naarindividuele wensen kan wordenopgebouwd. Keukens met karakter,authentiek, duurzaam en onver-woestbaar. Serious|Kitchen omvateen drietal series: de 700-, 600- en500-serie. Alle kenmerken ze zichdoor een robuuste industriële uitstra-ling.De Serie 700 bestaat uit een volledig

uit speciaal gesatineerd, kras en vlekvrij, roestvrij staal.Alle modules en delen ademen professionaliteit en kwa-liteit. De Serie 600 is een wat meer conventionele keuken metzeer professionele kenmerken. Gebaseerd op de 700Serie heeft deze keuken een iets minder “industrieel”karakter. De Serie 500 is afgeleid van de 600 Serie. Een meer her-kenbare keuken met warme designuitstraling, die zichlaat vormen in ieder interieur. Het frame is gebouwdvan warmgewalst staal waarin panelen van verschil-lende luxe houtsoorten kunnen worden toegepast.



Hoe je het ook wendt of keert en ongeachtwelke economische omstandigheid erheerst: je moet kansen creëren. Kansen lig-gen er altijd, zelfs nu.’ André Karst vanHagro uit Hoogeveen weet waarover hijpraat. Dertig jaar geleden kwam hij de keu-kenwereld bij Hagro binnen. ‘En toen washet ook crisis…’

André Karst was langs de Küchenmeile bij Schrö-der Küchen in Kirchlengern te vinden. ‘Kansenzijn er altijd, zo luidt het motto van Hagro. Je

moet de voor dat moment juiste modellenpolitiek voe-

ren en daardoor je kansen scheppen. Die kansen liggener altijd. Het is de uitdaging om er een succesvolgebruik van te maken.’Karst vindt, dat Schröder Küchen voldoende voor-waarden heeft voor positieve verkoopresultaten inNederland. ‘Schröder levert een kwalitatief hoog-waardige keuken. In dit familiebedrijf wordt naar jewensen geluisterd en men handelt er naar. Zo is er eengoede en stevige samenwerking ontstaan en werken wemet elkaar naar succes. Dankzij een keukenproduct,

VA N C R I S I S N A A R C R I S I S …

André Karst: ‘Elke dag eenuitdaging’


dat hoogwaardig is en aan alle individuele wensen kanvoldoen, hebben we in Nederland een stevige basis.’Karst benadrukt dat Schröder een product op maatlevert. ‘Maatwerk is momenteel belangrijker dan ooit.Dat weten wij bij Hagro, maar dat weten ze ook hier bijSchröder. Een goed product, men kan maatwerk leve-ren en men is flexibel. Drie heel voorname pijlers voorgoed zakendoen.’

Schröder Küchen is specialist in greeploos en is tevenssterk in kunststof. Het kunststofprogramma is dit jaarflink uitgebreid. ‘Dat omvangrijke programma spreektde Nederlandse consument erg aan. Kunststof, dat“echt” oogt, lijkt door te breken.’ Als hoogtepunten inhet omvangrijke kunststofprogramma van Schröderwijst André Karst op de fronten Sincrono in oak. Eiken

fronten in licht en donker eiken. De houtnerf komtdoor een zwarte of grijze ondergrond nog beter tot zijnrecht. ‘Wat je ziet is wat je voelt’, lacht Karst. ‘Dit hou-ten programma met oak voorop gaat het in Nederlandvast en zeker goed doen.’ Er zijn passende corpussenmet binnen- en buitenzijden in kleur leverbaar. Op hetgebied van kasten valt op dat hoge kasten met deurenin volle hoogte en korven in elke breedtemaat leverbaarzijn.

26,27 schroder-schuller_ basis KBT 08-11-13 18:14 Pagina 26



Henk Koehorst steekt zijn overtuiging niet onderhet werkblad. “Schüller behoort, met meer dan100.000 keukens op jaarbasis, tot de Duitse top-

5 qua grootte en zowel kwalitatief als qua producten-gamma en logistiek tot de beste keukenfabrikanten inEuropa. En in de rest van de wereld wordt geen ‘Madein Germany’ kwaliteit geproduceerd, dus… ”, verwoordhij met een kwinkslag.

Daarbij wijst hij op de schüller.C collectie voor het con-sumer en next125 voor het premium marktsegment.Henk Koehorst vertelt niet alleen over de kwaliteit ende vele mogelijkheden van beide rastermaat collecties,die ook nog eens naadloos op elkaar aansluiten. Hijpresenteert ook de opzienbarende reclamecampagne,waarin dieren (van schapen, ganzen, geiten en runde-ren) tot de next125 keuken worden toegelaten. “Uitonderzoeken blijkt dat de consument duidelijk veelmeer attentiewaarde en tijd schenkt aan deze opzien-barende, ietwat confronterende en uitdagende adver-tentiecampagne dan aan een ‘gewone’ keuken-advertentie.” Schüller wil van next125 in meerdereEuropese landen een bekend keukenmerk maken enwij hebben tot het POS-concept alles daarvoor gereed.

In de betaalbare premiumcollectie next125 is het designprachtig in evenwicht met de natuur. Het fascineert,ontroert, is tot in detail doordacht en – duurzaam – uit-gevoerd. Met meerdere Awards onderscheiden designvoor kooktafels en kubistische vormgeving, nu aange-vuld met o.a. honderden jaren oud eiken frontpanelen,wandhangend greeploos en schuifwandsystemen.

‘We houden van wat wedoen…’

In beide collecties toonde Schüller nieuwe modellen,waarbij het indigoblauw in satijn, hoogglans en matlakeen trendsettende kracht heeft. Ook lasertechniek quaafkanting is ingevoerd. Nieuwe zijdezachte fronten,kunststof fronten met voelbare noesten en het ‘colourconcept’ dat in 27 kleuren naast fronten ook leverbaaris voor het complete ‘Umfeld’. Bijzonder is de toege-paste ledverlichting, die gedimd kan worden en zelfsvan kleur kan veranderen. Het unieke niswandsysteembiedt tevens ongekende mogelijkheden. Hoge kwaliteiten betaalbaarheid zijn zaken waaraan veel aandachtwordt besteedt. Functioneel design, nieuwe kleuren enmaterialen zijn in beide 2014 collecties ruimschootsaanwezig. Opvallend is het vierkante dikke werkblad,dat verstelbaar is en kan wijzigen van functie; van werk-blad tot eettafel of van huiswerkplek tot een barretjevoor een lekker glas wijn. “Eigenlijk is elk onderdeel,tot in het kleinste detail, even belangrijk, althans datvinden wij bij Schüller.” Henk Koehorst wijst ook op degepatendeerde Torx-schroeven, op de standaard deur-demping en de apothekerskast die bij het openen ensluiten demping heeft.

Nieuw vormgegeven websites van de schüller.C ennext125 collecties incl. dierenfilms over ‘the making ofnext125…’ zijn, gebundeld door Schüller’s verkoop-kantoor KeukenMedium B.V. te aanschouwen op haarwebsite: www.keukenmedium.nl

“We houden van wat we doen en we doenin echte keukens”, begint Henk Koehorstzijn verhaal over de keukens van Schüller.“Dankzij vernieuwingen, aanpassingen eninnovatief denken kan Schüller aan 80 pro-cent van de totale keukenbehoefte voldoenen bedient daarbij als enige keukenfabri-kant zowel het consumer als het premium-segment.”

next125 indigoblauw matglas met oud-eiken

Henk Koehorst

26,27 schroder-schuller_ basis KBT 08-11-13 18:14 Pagina 27

Bij deze keukenmode, die opgebouwd lijktuit producten uit de natuur, moet je natuur-lijk in eerste instantie bij Eggersmann zijn.Deze fabrikant introduceerde jaren geledenal de stenen keuken. Nu zijn steen en betonnog favoriet bij Eggersmann, maar hout iseen andere, heel belangrijke speler gewor-den.

In sommige gevallen gebruikt deze fabriek zelfs echten doorleefd hout. Sprekend hout en mooie endecoratieve stenen fronten geven de nieuwe “woon-

keuken” van Eggersmann een rijk aanzien. ‘Daarmeewillen we het onderscheid maken’, vertelt Okko Bos,die Eggersmann in Nederland vertegenwoordigt. Maarook met de nieuwe corpusmaten van 81 cm hoog en 65cm diep onderscheidt Eggersmann zich. Al zijn erandere merken, die ook al richting 65 centimeter zijngegaan, daarmee ruimte makend voor leidingen en der-gelijke, waardoor de installatie van de keuken stukkengemakkelijker wordt, bijvoorbeeld door minder frees-

E G G E R S M A N N T R E K T L I J N E N M I N D E R S C H E R P :

Kast- en keukenmeubelvloeit ineen

werk. Eggersmann is aan het uitbreiden. De nostalgi-sche gevoelens zijn daarbij kennelijk boven gekomen,want bij de entree van de show stond de eerste keu-ken(kast) van Eggersmann. Een schril contrast met dekeukens, die het bedrijf nu levert. Daarbij trekt Eggers-mann de keukenen woonelementen steeds sterkernaar elkaar toe. Keuken en wonen groeien door deze


De eerste Eggersmann-keuken

Doorleefd hout, puur natuur

‘

28,29 eggersman-hacker_ basis KBT 08-11-13 20:39 Pagina 28

KBT Küchenmeiledoor Bert Witteveenl

kastenintegratie steeds dichter naar elkaar toe. Modulekasten zorgen voor wat ‘lossere vormen’, die het soci-ale wooneffect in de keukenruimte. ‘Door uitsprin-gende kastvormen, slimme indelingen van kasten enladen krijg je een sterk woonidee binnen de keuken-ruimte en dat is dan ook juist de bedoeling, want in denieuwe en trendy keuken vormen keuken en woon-ruimte een steeds hechter geheel’, legt Okko Bos uit. ‘Jezou het ook zo kunnen zeggen: door deze trend omwonen en keuken dichter bij elkaar te brengen krijgt dekeuken een wereldser aanzien. De keuken wordt nietalleen nog functioneler, maar heeft nu meer en meereen multifunctioneel karakter. Dat schept natuurlijkook voor de ontwerpers nieuwe mogelijkheden.’

Häcker weet op een geheel eigen wijze inde nieuwe showroom trends en tradities alseen interessante mix in de keukens te com-bineren. Kwaliteit, design en experimentenworden door Häcker zonder veel bravoureals keukenelementen gebruikt. Zo groeiende keukens, germanMade.

Minder is meer’, is dé trend in het woondesign.Een thema, dat de medewerkers van Häckerinspireerde de showroom te vernieuwen en

daarnaast wat experimentele doch heel bruikbare keu-kenkronkels te laten zien. Met alle “showvernieuwin-gen” (tot aan de brochures toe) toont Häckerovertuigend een duidelijke weg naar een zonniger toe-komst te hebben uitgestippeld. Niet alleen in showroomen nieuwe brochures wordt geïnvesteerd. In de fabriek

‘ T R A D I T I O N M E E T S E M OT I O N ’

Häcker nog breder en innovatievervindt tevens een omvangrijker modernisering plaats;met deze investering is een bedrag van zo’n tien miljoeneuro gemoeid. En nu al verwacht men bij Häcker inRödinghausen dat door de uitbreiding van activiteiteneen nog uitgebreider wagenpark nodig is. Häckerbeschikt binnen afzienbare tijd over 62 trucks en 130opleggers.In de vernieuwde showroom een breed assortimentgreeploze keukens in wit, het nieuwe nachtblauw maarvooral in lichte en donkere houttinten. Bij Häcker is de“warme en gezellige” landhuiskeuken weer in debelangstelling gekomen. Met zijn ronde kasten en eenmarkante lijstoptiek straalt de Oxford veel sfeer uit. Nogmeer romantiek en warmte in het tweede landhuismo-del, dat de naam Texel meekreeg.

Twee nieuwe fronten die opvielen zijn de Floral en deCanyon. Floral biedt een dimensionale gestileerde bloe-sem en Canyon is een dimensionaal designfront datbestaat uit een grafisch rotsandschap. Beide structuur-designfronten zijn er voor onder- en bovenkasten in debreedtes 60, 90 en 120 cm en in acht kleuren: van witteen grijze tinten tot het nieuwe nachtblauw.

Puur hout gecombineerd met trendy grijs

Experimenteel...

De Texel van Hacker


‘

28,29 eggersman-hacker_ basis KBT 08-11-13 20:39 Pagina 29


‘Individualiteit is de toekomst’ verduidelij-ken medewerkers van Ballerina Küchennadrukkelijk. Design en kwaliteit zijnbelangrijk. Ballerina legt daarnaast zwaar-tepunten op de meerwaarde van de keukenen grotere mate van vrijheid voor de consu-ment.

Ballerina Küchen heeft de afgelopen jaren veel inkwaliteitsverbeteringen en design geïnvesteerd.Waar de kwaliteit nog verder verbeterd kan wor-

den wordt die verbeterd. Het korpus bijvoorbeeld wordtmet 8 mm sterker, de achterwand wordt geschroefd ende montage wordt minder gecompliceerd. Met nieuwekleuren en uitgebreide planningsmogelijkheden kanBallerina volop tegemoetkomen aan de wensen van dekeukenkoper.

Wit blijft ondanks alle bruin, grijs en andere hout- enaardetinten erg belangrijk. Wit is eigenlijk nooit weg enblijft ook de komende tijd actueel. Ballerina introdu-ceert als nieuw trendy wit het Sneeuwwit in glans ofmat. Dit zeer witte wit wekt echter geen kille en koudesfeer op. Ballerina heeft een totaal witte keuken. Is datte wit, dan zijn er prachtige en interessant kleurdetailsmogelijk, die van de witte keuken een geheel andere

M E E RWA A R D E E N I N D I V I D UA L I T E I T

Ballerina verstevigt dezespeerpunten

maken. In de witte, maar ook in de andere keukens pastBallerina waar gewenst het nieuwe frontmateriaal inAcryl-Glasoptiek toe. Dit materiaal ziet er uit als glas,maar is onbreekbaar, weert vuil en is net zo gemakke-lijk als echt glas te onderhouden. Voordeel boven glasis, dat Acryl-Glas gemakkelijk te bewerken is endaarom heel goed past in het plaatje van de individua-liteit.

Sjors Siep (voormaligElectrolux) versterkte hetteam van Ballerina

30,31 ballerina-almimo_ basis KBT 08-11-13 20:42 Pagina 30



Allmilmö toonde in een historische ruimteop Gut Böckel in de binnenlanden vanRödinghausen een aantal met de Red DotDesign Award onderscheiden keukens.Keukens, die zijn ontworpen door deDeense vormgeefster Pia Würtz.

Allmilmö-modellen By Pia, die ook de laden- enkastruimten ontwierp en voor deze interieurs,genoemd a-Box, tevens een Red Dot kreeg.

Würtz heeft het beroemde citaat ‘minder is meer’ vanLudwig Mies van der Rohe als leidmotief. Vooral uiter-lijk zonder enige franje met strakke lijnen. En wat hetinterieur van laden en kasten betreft kijkt Pia Würtzlouter naar functioneel. Sprekende kleuren maken hetstrakke en misschien wat saaie lijnenspel heel levendigen spannend. Erikaviolet, zonnebloemengeel, ijswit,kristalwit en caprigroen zijn de hoofdkleuren waarmeeWürtz speelt en haar keuken tot een echt plaatje maakt.Veel belangstelling, zelfs uit China, voor deze strakbe-lijnde en kleurrijke keukens, die door opvallende roest-vrijstalen kanten nog een extra dimensie krijgen.

Resopal maakt voor Ballerina een nieuw front in kera-miekoptiek, dat in allerlei grootten en uitvoeringen vooreen betaalbare prijs geleverd kan worden. De twee tin-ten waarin deze ‘keramiekfronten’ geleverd worden zijnsneeuwwit en donker. Twee tinten, die heel mooigecombineerd kunnen worden.Ballerina toonde het keramisch front Systemceram inGroenlandwit bij een vaatwasser in een donkere keu-ken van rustiek eiken. Door de onderbreking wordt dekeuken verlevendigd. Enerzijds worden strakke lijnenbinnen de moderne keuken gehandhaafd, anderzijdsvindt de keukenontwerper interessante mogelijkhedenom de strakke lijnen te onderbreken. Dit vergroot demogelijkheden. Ballerina schept andere mogelijkhedendoor toepassing van een bijzonder kleurenconcept.

Ballerina presenteerde in hout een kookeiland, dat inhoogte verstelbaar is. Het mechanische deel is onzicht-baar in de sokkel geplaatst en zodanig geïntegreerd, dater voldoende ruimte overblijft voor onderkasten. Dehoogte van het kookeiland kan aangepast worden aande lengte van de gebruiker. De variabele hoogtebedraagt 20 cm, waaruit een werkhoogte tussen 67 en87 cm gekozen kan worden. Is er een gezellige vrien-denbijeenkomst rond het eiland, dan kan het eilandomhoog gebracht worden en dan als bar dienstdoen.

Pia zet toon bijAllmilmö

30,31 ballerina-almimo_ basis KBT 08-11-13 20:42 Pagina 31

Rotpunkt is bezig aan een opmars. Hetmerk is vooral de laatste paar jaren flinkmeer in de belangstelling komen te staan.‘De afgelopen tien jaar hebben er grote ver-anderingen plaatsgevonden. We hebben onsproduct voortdurend van een betere kwa-liteit gemaakt en daarbij flink wat creati-viteit aan de dag gelegd’, vertelt NiekPieper van Hagro Keukens, die Rotpunktin Nederland vertegenwoordigt.

Rotpunkt: Met breedassortiment omhoog


Hij stelt, dat het programma van Rotpunkt weg isuit het lage segment en is opgeklommen naarhet middensegment. ‘We hebben een breed

assortiment en zijn sterk in hoogglanslak en hebben hetscala aan kleuren verder uitgebreid.’ Pieper wijst ook opde nieuwe kunststoffronten: ‘Je voelt de structuur, het isbijna niet van echt hout te onderscheiden.’ Rotpunktheeft nieuwe greepkleuren. Sommige grepen doen heelnostalgisch aan en passen daarom heel mooi bij denieuwe kunststoffronten in houtstructuur. Rotpunkt isovergestapt op ledverlichting. ‘Mooier licht, gaat langermee en is zeer energiezuinig’, legt Niek Pieper uit.Rotpunkt (en ook andere merken) hebben de kasten en

ladediepten 65 centimeter gemaakt, terwijl de laden enkasten 60 cm zijn gebleven. ‘Vijf centimeter over voorleidingen en dergelijke. Er hoeft niet meer in de muurgefreesd te worden en dat is gemakkelijker bij de instal-latie, maar het scheelt uiteraard ook in de kosten. Metons nieuwe en uitgebreide programma willen we dehele markt kunnen bedienen’, aldus Pieper. Hij voegt ernog aan toe, dat de werkbladdiepte van 65 centimeterbij Rotpunkt standaard is geworden.Rotpunkt toonde nieuwe en stijlvolle laden en korvenin grafietgrijs met de nieuwste geleidingstechniek onderde bodem. Er werd verder een hele serie nieuwe grepenen knoppen in de kleuren “Braunstahl” en “Graustahl”getoond; deze nieuwe grepen passen zowel in demoderne als de meer landelijke keukens. Veel nieuwedeurvormen zijn nu ook leverbaar in mat- en hoogglansgelakt. De omvangrijke keus in corpussen met binnen-en buitenzijde in kleur is uitgebreid met Icywhite enBardolia, een bijzonder natuurgetrouw synchroon-houtdecor; voelbaar dus.

Niek Pieper

32,33 rotpunkt-samsung_ basis KBT 08-11-13 20:44 Pagina 32



Samsung telt op dit moment zo’n 35 á 40retailers in Nederland. Niet gek, vindt Sam-sung al hopen ze natuurlijk op meer. FrankSnelders van Samsung: ‘Samsung is eenimperium en veel consumenten kennen dat.Gelukkig beseffen keukenretailers dit enkiezen ervoor om Samsung als merk aan tebieden’.

Wat we steeds vaker zien, is dat designlijnen vanverschillende afmetingen met elkaar te combi-neren is. Zo ook bij Samsung. Snelders: ‘Het

geeft de consument natuurlijk ook meer mogelijkhedendus hebben we de 45 cm-lijn qua design gekoppeld aande 60cm.’ Samsung kende een uitstekende stand in de Area30.Veel van de Samsung-apparaten stonden niet alleen

Samsung maaktlangzaam stappen

aan, maar werden ook gebruikt.Zo zagen we de Sam-sung RF24FSEDBSR side-by-side. Een type koelkastdie qua uitstraling absoluut past bij het Koreaansebedrijf. Snelders: ‘Deze dubbeldeur-koelkast is overzichtelijk endat maakt hem toegankelijk. Met zijn Twin CoolingPlus blijft het voedsel langer vers. Hij heeft preciezetemperatuurregeling en onafhankelijke ventilatorenzorgen voor een veel betere luchtvochtigheid, zodanigdat zelfs bederfelijke levensmiddelen in topconditieworden gehouden en blijven langer vers.’Samsung heeft ook naar de ergonomie gekeken. Snel-ders: ‘De producten liggen op de juiste plaats. In demiddenlade liggen kan de gebruiker de producten neer-leggen die hij of zij het meest gebruikt. Het is tevens eenCoolSelect Zone die ervoor zorgt dat de temperatuur debehoeften per compartiment gebruikt wordt.’Samsung heeft het bij deze dubbeldeurs klaargespeelddat de nieuwe Ice Master net zoveel ijs kan leveren (tot2,3 kg per dag), maar daarnaast wel 8,5 extra liter aanruimte creëert.

Samsung-stand Area 30

32,33 rotpunkt-samsung_ basis KBT 08-11-13 20:44 Pagina 33

NU ALLES UIT ÉÉN KRAANQUOOKER FUSIONVoortaan staat er nog maar één kraan op het aanrecht. En wat voor een. Een kraan die alle andere overbodig maakt. De langverwachte Quooker Fusion. Volmaakt in alle opzichten. Met dubbel-druk-draai bedienings-knop voor volmaakte veiligheid. De Fusion is een mengkraan en kokend-water-kraan verenigd in één vanzelfsprekende schoonheid. Met allevoordelen van de vertrouwde Quooker. Energiezuinig, veilig, waterbesparend, ruimtebesparend en vooraltijdbesparend. Want de Quooker Fusion wisselt direct van koud naar kokend water en andersom. In een simpele handomdraai dient de Fusion elk gemak in het huishouden. De Quooker Fusion is er in twee modellen,met een rechte of een ronde uitloop.Stel ook een Quooker samen voor jouw keuken op quooker.nl en vind een dealer. Of kom naar de fabriek in Ridderkerk om alle kranen te zien en te proberen.

Adv Keuken en Bad Techniek nr5 2013 230x300 NL 02-09-13 16:04 Pagina 1

Nieburg heeft dit nu bijna afgelopen jaarenorm veel werk verzet: heel veel innovatiein zijn keukens verwerkt, een nieuwe envolledig computer gestuurde machinestraatgeïnstalleerd en daarbij zijn showroom enaanliggende ruimten gerestyled. De show-room is modern en uitnodigend met leukebars en gespreksplekjes. Er is een nieuweentree gecreëerd en voor grotere gezel-schappen is er een moderne ontvang-struimte ingericht.

Küchenfreiheit is de nieuwe slogan, waarmee Nie-burg een stevige plek in de top van de keuken-wereld wil vasthouden. Individualiteit en

persoonlijkheid zijn twee zeer belangrijke factoren bijNieburg. ‘Jij hebt het idee; de keuken komt van ons’ isde onderliggende zienswijze van Küchenfreiheit. ‘We


Moderne gezelligheid

zijn een echte maatwerkfabriek’, vertelt AnthonyBogaard. ‘De klant wordt hier veel perspectief geboden.Wensen worden vervuld, terwijl we daarnaast prijstech-nisch altijd interessant blijven.’ Nieburg biedt hierbijvolop ruimte aan bruikbare exclusiviteiten: de zwartekeuken, die karakter krijgt door een niets ontziendegroen lijn en verrassende combinaties in kleur en mate-riaal.

MaatwerkfabrikantNieburg: Küchenfreiheit

35 NIeburg_ basis KBT 08-11-13 20:46 Pagina 35


KBT huisshowdoor Maarten Zegstroo

Tijdens de eerste huisshow van Glen Dim-plex Benelux in Heerenveen werden denoviteiten van Belling en Stoves getoond.Het bedrijf is al ruim 4 jaar actief in de keu-kenbranche met beide fornuisnmerken envond het tijd worden om deze huisshow teorganiseren.

Het is goed om de bestaande klanten in eenandere omgeving te spreken dan bij de retailer.Dit moet Glen Dimplex Benelux gedacht heb-

ben toen ze de uitnodiging verstuurde. En dit pakte

goed uit voor de onderneming. Glen Dimplex heeftnamelijk een showroom waar ze best trots op mogenzijn. In een goede omgeving werden de klanten ont-vangen voor de nieuwe noviteiten op gebied van huntwee fornuismerken.Maar Glen Dimplex had meer nieuws. Tijdens de huis-show introduceerde het namelijk een derde fornuis-merk, Tecnogas. Redactie KBT heeft het nieuwe merk van dichtbijmogen aanschouwen en moet toegeven dat Tecnogaseen prima aanvulling is op de toch al uitgebreide porte-feuille van Glen Dimplex met Stoves en Belling.Tecnogas oogt stoer en robuust zonder te veel de klas-siek landelijke kant (de kant van Belling en Stoves) opte schuiven. Het merk bevindt zich in het middenhogesegment.Emilia-Romagna is de geboortegrond van Tecnogas.Deze regio is het hart van de voedselindustrie van Ita-lië. De regionale keuken mag zich tot de beste van hetland rekenen. Emillia-Romagna is ook de regio waar debeste engineers van Italië actief zijn.Alle Italiaanse sportwagens en motoren worden hier inThe Motor Valley ontwikkeld en geproduceerd, zoals

G L E N D I M P L E X

Tecnogas nieuw inassortiment

Lamborghini, Maserati, Ferrari en Ducati. Tecnogaskent drie designlijnen Pro-Line, Next-Line en Deco-Line.

Belling Verti 900 Belling komt met een nieuw for-nuis in een zeer gunstig prijssegment, Verti 900. Ver-krijgbaar in fraai mat zwart en RVS. Een éénkuipsovenvan 90 cm breed, voorzien van vijf gasbranders en eenoveninhoud van maar liefst 110 liter. Standaard wordthet nieuwe Belling fornuis voorzien van een gietijzerenwokring en draaispit. Dankzij de dubbele ventilator isdit fornuis binnen 9 minuten op de 180 graden. Vooreen éénkuipsoven is dit zeer belangrijk om de enormeinhoud snel op temperatuur te krijgen en het energieverbruik acceptabel te houden. De oven heeft overigenseen 6-tal bruikbare functies, zoals boven- en of onder-warmte, grill, hetelucht en grill-hetelucht. Deze functieszijn afzonderlijk ook te combineren met het draaispit.De driedubbele glazen deur en de geforceerde mantel-koeling zorgt voor extra veiligheid.

36 Faber_ basis KBT 08-11-13 20:51 Pagina 36



Strak, modern, maar niet afstandelijk. De keukensvan Leicht ademen een sfeer, die de Nederlanderaanspreekt. ‘De Leicht-keuken heeft veel elemen-

ten, die bij de consument in de smaak vallen en daaromben ik nog niet tevreden. Naar mijn mening genietennog te weinig mensen van een Leicht-keuken. De stij-gende lijn moet dit jaar verder in opwaartse richtingworden doorgetrokken. Er zijn mogelijkheden voor eennog sterkere positie van Leicht op de Nederlandsemarkt.’ Stephen Franken is van plan die mogelijkhedenoptimaal te benutten. Het uitgekiende samenspel vanmateriaal, kleur, architectuur en licht ondersteunt hemvolop bij zijn plannen voor de Nederlandse markt.De Interior Design Studio van Leicht heeft nieuwe, op

‘Het gaat prima met Leicht in Nederland.Er zit een stijgende lijn in en het gevoel ispositief. Maar…..we zijn nog niet waar wewillen zijn.’ Stephen Franken van LeichtNederland denkt – gezien de interesse tij-dens de Hausmesse – dat de belangstellingin Nederland voor Leicht zal blijvengroeien. ‘Dat keukenproduct past onsNederlanders. Hierin voelt men zich thuis.’

N I E U W I N D E TA I L S , M A A R …

‘We zijn nog niet waar wewillen zijn’

de markt en klant gerichte details aan de vernieuwde ennieuwe programma’s toegevoegd. Het aantal kleuren isflink uitgebreid en interessante planningdetails gevende keukenvakhandel voldoende impulsen, die volledigtegemoetkomen aan de wensen van de klant.Opvallend is de interieurindeling bij hoge kasten enhangkasten. Het nieuwe indelingsconcept “Interior+”biedt verrassende mogelijkheden. Door toepassen vanglas, hout met aluminium kanten en aluminium krijgende kasten een bijzondere optiek. Het vormgevingsprin-cipe van “Interior+” wordt door Leicht ook toegepastbij bovenkasten en bij de 30 en 45 cm brede apothe-kerskasten.

Stephen Franken toont de slimme kastindeling van Leicht

kuhlman-leicht_ basis KBT 08-11-13 20:57 Pagina 37



Op de Kemie-stand praatten wij als redac-tie bij met Geert-Jan Engbers van Kemie.Op het eerste oog leek er niet zoveel veran-derd, maar uiteindelijk heeft Kemie tochweer een puntje op de i weten te zetten.Engbers: ‘Een werkblad is de kroon op dekeuken. Het is een gezichtsbepalend ele-ment en maakt het geheel compleet. En datweet de consument ook. Het daarom vanbelang dat een showroom een duidelijkoverzicht heeft van de materialen, moge-lijkheden en eigenschappen van keukenbla-den. ’

Keukenshowrooms zien er meestal prachtig uit. Demooiste keukens met prachtige accessoires. Maarde mogelijkheden op het gebied van werkbladen

blijven vaak onderbelicht’, zo vertelt Engbers verder. Engbers heeft daar wel een punt. Het is voor een oriën-

terende klant vaak moeilijk om overzicht te krijgen vande eigenschappen, kleuren en mogelijkheden van deverschillende materialen. Dit geldt overigens ook somsvoor de kopende klant, die na aanschaf nog altijd nietweet welke keuze hij of zij allemaal had kunnen maken.

V E R KO O P O N D E R S T E U N I N G VO O R K E U K E N Z A K E N

Kemie presenteert nieuwemonsterwanden

Links André Kroeze enGeert-Jan Engbers vanKemie

Duidelijk overzicht Kemie heeft daarom alles opeen rijtje gezet. Van elke productgroep die Kemie levert- Ceramistone, Ceramas, Cosmostone, Silestone, Cae-sarstone, Natuursteen en Topglass - wordt een mon-sterwand aangeboden. Deze borden geven niet alleeneen overzicht van de materialen ook de kleuren, eigen-schappen en toepassingsmogelijkheden wordengetoond. Natuurlijk zijn deze borden samen te voegenzodat het overzicht compleet is. Engbers: ‘In combina-tie met de eerder ontwikkelde materiaalkaarten eenkrachtige ondersteuning van het verkoopproces.’

Nieuwe kleur Bovendien toonde Kemie op deKüchenmeile een nieuwe kleur, conreto. Engbers: ‘Ditis een betonlook zonder de nukken van beton. Beton isgeliefd in Nederland, maar het gebruik van betonleverde nogal wat problemen. Met de Concreto kunnenwe de consument die geïnteresseerd is in beton een pro-duct leveren wat hetzelfde voelt, maar kwalitatiefgebruiksvriendelijker is voor een werkblad.’

‘

Nieuwe monsterwand van Kemie

38 kemie_ basis KBT 08-11-13 21:02 Pagina 38

KBT Küchenmeiledoor onze redactie

Als bezoeker van de Küchenmeile stippel je van tevoreneen route uit. Voor redactie KBT betekent dit dat wij opzondag steevast beginnen met een bezoek KH-System-Möbel. Dit jaar met extra belangstelling, want KH heefteen geheel nieuwe showroom.

Jacob de Roo, van KH-System-Möbel Nederland, is trots op hetnieuwe pand. ‘Het is in maart gekocht. Hiermee zijn we qua show-room gegroeid van 280m2 naar 1200m2. Een immens verschil

natuurlijk. We kunnen nu veel meer laten zien.’De Roo zegt hierover niets te veel. De nieuwe locatie (de buurman vande vorige locatie) ziet er meer dan bezoekwaardig uit. Bovendien heefthet geresulteerd in een extra samenwerking. Waar KH-System-Möbelal samenwerkte tijdens de beursdagen met Der Kreis (die dit jaar methaar uitstekende eksclusive-lijn op de beurs stond bij KH red.), werdde bezoeker ook verrast met de aanwezigheid van ATAG Nederland.

KH-System-Möbel heeftnieuwe showroom


Laat u inspireren op www.dekkerzevenhuizen.nl

revolutionaire lijn van TopCore®-kleuren

Dekker introduceert een revolutionaire serie: Fenix. Een materiaal met dezelfde basis als TopCore, maar met een onderscheidende toplaag. Namelijk een nanotechcoa-ting die ervoor zorgt dat het oppervlak zijdezacht aanvoelt en een aantal unieke eigenschappen heeft ...

-teert. Het extreem matte oppervlak laat geen vingerafdruk-ken zien. En ... kleine krasjes kunnen eenvoudig worden weggewerkt! De collectie telt bij introductie meteen al acht mooie kleuren.

39 KH_ basis KBT 08-11-13 21:03 Pagina 39

Volg ons opIJzerwerf 26, Den Haag Tel.: 070 - 329 85 01 [email protected] artofkitchens.nl

B E D A N K T

We willen u hartelijk bedanken voor uw komst naar de beurs! We hopen vurig dat we u warm gemaakt hebben voor onze

gloednieuwe keukens en concepten.We toasten graag op onze samenwerking...

HEactueelKBT column

De klant heeft al vele malen ja gezegd, isenthousiast over het product en de prijs isduidelijk gecommuniceerd. Los van het feitdat je graag ziet dat iedereen blij je keuken-zaak uitloopt, wil je graag een order van ze.Liefst nu al, want je bent er met de klant aluit welke keuken aan zijn wensen voldoet.Vraag dus om de order.

In de afsluitfase is het belangrijk dat je taal gebruiktwaarin geen twijfel meer mogelijk is. Jij en je klantzijn helemaal gefocust op het genieten van de keu-

ken bij de mensen thuis. Elke twijfel die je laat ziengeeft de klant het gevoel om nog niet tot de beslissingover te hoeven gaan.Tijdens het verkoopproces heb je regelmatig om feed-back en akkoord gevraagd, dus je weet wanneer het tijdis voor de aankoopbeslissing. En dan neem jij het initi-atief om de opdracht goed af te sluiten.En toch; dan begint het nog wel eens te haperen bij ver-kopers. Dan wordt er vrijblijvend een offerte opgemaakten via een onpersoonlijke email opgestuurd en danbegint het grote wachten op de klant tot dat ie eens eenkeer tot een beslissing komt. Niet handig dus. Als je als verkoper laat merken dat je graag met de klantin zee wil gaan, dan kan de klant een stuk gemakkelij-ker “ja”-zeggen. Mensen zeggen immers veel gemakke-lijk “ja” tegen mensen die ook graag willen. Als je alsverkoper niet laat blijken dat je wel wil, dan moet deklant de eerste stappen zetten. Waardoor hij zich inzwakke onderhandelingspositie opstelt, dus sneller opeen “nee” zal uitkomen.De verkoper heeft dus de plicht om te laten blijken dathij met de klant in zee wil gaan. Afsluiten is dus gebo-den…direct of via een vervolgafspraak.Bij direct afsluiten zijn er geen gouden zinnen diealtijd werken maar er zijn wel honderd manierenom de vraag te stellen. ‘Dan zijn we eruit, gefe-liciteerd met uw keuken’ of ‘wat denkt u ervan, zal ik alles op papier voor u zetten?’of ‘Goed, over de uitstraling van de keu-ken zijn we het eens, de keukenapparatuur isuitgezocht en als werkblad heeft u gekozen voorgraniet. Zal ik het zo in orde maken?’ Kortomgenoeg mogelijkheden, maar kies er één die bij jou enjouw persoonlijke stijl past!Je kunt je afsluiting ook nog via de sandwichformulegoed verpakken. ‘Dit wordt een fantastische lande-lijke keuken met een investering van 8900 euro inclu-sief die prachtige apothekerskast die u zo graag wilde

Hans Groen in ’t Wout is trainer enoprichter van het TrainingsTeam.TrainingsTeam is het opleidingsbu-reau voor de keukenen sanitair-branche. (www.trainingsteam.nl)

hebben. Hierbij is de prijs verpakt tussen twee positieveklantmotieven. Nu zijn er veel keukenzaken die deorder niet in één keer willen afsluiten. Dat mag, wij zijnde laatste die daar een oordeel over willen vellen. Alshet onderdeel is van de bedrijfsstrategie kan het zelfsheel goed werken. Maar zorg er dan wel voor dat je deregie in handen houdt.Maar hoe doe je dit? Als het duidelijk is dat de klant nuniet wenst te beslissen, omdat de klant nog iets moetuitzoeken, bijvoorbeeld over het budget of dat de ordernog eerst uitgewerkt moet worden. Niet doordrukken,maar zorg dat je een concreet vervolg gebruikt. Nodigje klant op een tijdstip later in de week uit om de offertete bespreken. Of bezoek desnoods de klant ’s avondsthuis om de offerte door te nemen. Maak een afspraakdat je vrijdag om 19.00 belt om een vervolgafspraak teplannen. Dus niet vrijblijvend alles meegeven en danbidden dat de klant terugkomt maar plan een vervolgin. Blijf aan de bal, hou dus altijd het initiatief.

Je kent het vast nog wel van vroeger, elke moedergebruikt het in haar opvoeding: ‘Kinderen die vragen,worden overgeslagen.’ Maar in de verkoop gelden vaakandere wetten en blijkt al snel dat: ‘Verkopers die nietvragen, worden overgeslagen’ Echter te veel zeuren omde order is ook slecht voor het succes van verkopers.

Klanten willen niet in een houdgreep worden geno-men. Maar helemaal niet vragen is weer het

andere uiterste. Dus gedoseerd en subtiel naarde order toewerken. Veel succes!

WAT D O E N S U C C E S VO L L E V E R KO P E R S A N D E R S ?

Succesvolle verkoperssluiten af

Geert Meijerink is Senior adviseur bijWoonWerk. WoonWerk is het branchebu-reau in de woonbranche en stimuleert pro-fessionaliteit en gezonde arbeidsmarkt voorde woonbranche. (www.werkeninwonen.nl)


41 Colum nieuw_79 Column Weijers 08-11-13 21:06 Pagina 41

In haar nieuwe onderkomen presenteertLaufen Benelux haar Expo waar het geheleleverbare oeuvre van Laufen wordtgetoond. Redactie KBT was bij de persmee-ting.

Direct bij binnenkomst in de Expo, valt het zand-kleurige oranje van de Kartell by Laufen-serieop, maar ook andere designseries, zoals de Pa-

lomba Collection, Ilbagnoalessi One, living square heb-ben een plaats gekregen in deze lichte showroom.Laufen wil de installateurs en consument helpen doordeze opstellingen te tonen in hun nieuwe pand in Hou-ten.

B A D K A M E R E X P O L AU F E N

Showroom in HoutenHet even dunne als sterke SaphirKeramik krijgt in deshowroom eveneens volop aandacht. Omdat Laufeneen voorstander is van ondersteuning van zowel dearchitect, installateur als de consument heeft menbesloten om, juist in deze moeilijke tijd, extra te investe-

Kartell by Laufen

Naast het bekijken van de showroom kwam Laufen met nog meer nieuws naarbuiten, waarin naar voren kwam dat Kartelle en Laufen goed bij elkaar passen ennauw samenwerken.Deze twee bedrijven kennen sterke overeenkomsten, wat precies de reden is datzij elkaar hebben gevonden in dit project: een industriële benadering van hun pro-ductie, een roeping voor onderzoek en technologische innovaties, een interna-tionale markt, een oprechte passie voor kwaliteitsdesign en honderdenverkooppunten over de hele wereld. Vanuit deze samenwerking en met het inter-pretatieve projectwerk van de designers Ludovica en Roberto Palomba is eennieuwe collectie Kartell by Laufen ontstaan.


42,43 Laufen_ basis KBT 08-11-13 21:08 Pagina 42


KBT sanitairdoor Maarten Zegstroo

KBT sanitairnoviteiten

ren in de Nederlandse markt met een nieuwe vestigingmet Expo.

Positief denken Laufen gelooft in anticyclischinvesteren. Daarom was het voor de directie een uitge-maakte zaak om deze stap van de Expo te zetten. Metals simpele reden dat de markt er om vraagt. Immers,veel dealers die Laufen voeren, kunnen niet alle bad-kamerseries en producten in hun showroom tentoon-stellen. Met de Expo in Houten biedt Laufen hen nu demogelijkheid het volledige assortiment met hun klantente bewonderen. Ook architecten en projectontwikke-laars die voor topkwaliteit gaan, laten zich liever inspi-reren door complete opstellingen dan door plaatjes ineen brochure. Vandaar dat Laufen haar Expo vooriedereen op aanvraag openstelt. Makelaars, interieur-adviseurs, dealers of zelfs scholen kunnen de Expo boe-ken. Laufen wil, ondanks haar exclusieve karakter,gewoon makkelijk toegankelijk zijn en blijven.

Onderzoek Laufen Benelux heeft door gedegenonderzoek door de Haagse Hogeschool een nieuwevisie op de markt in Nederland ontwikkeld, die best

spraakmakend te noemen is. Eric Meijer, managingdirector van Laufen Benelux was zeer te spreken metkwaliteiten van de Haagse Hogeschool. ‘Voor ons is heteen reden om in de toekomst meer te gaan doen metstudenten. Vandaar dat we ook gaan samenwerken meteen aantal hogescholen.’ Tijdens het onderzoek kwam naar voren dat de heden-daagse consument zijn oriëntatiegedrag rigoureus heeftgewijzigd. Men doet via het internet niet alleen ideeënop, maar probeert ook met een van de vele gratis teken-programma’s een goede indeling van de badkamer temaken en selecteert producten die men mooi vindt.Zeker de consument die zich oriënteert op luxe sanitairwordt niet tevreden gesteld als de installateur in deeigen showroom te weinig kan tonen van een bepaaldmerk of als het bezoeken van de showroom van eengrossier ook geen soelaas biedt. Een zo belangrijkonderdeel van de woning als de badkamer verdient allemogelijke verdieping.Laufen biedt nu met haar Expo die handreiking aanarchitecten en installateurs. Bovenop haar kennis vanproducten en badkamerinrichtingen.

Sealskin Zorgwoningvan de toekomst

Living Tomorrow met onderandere Sealskin (die samen metTiger de sanitaire voorzieningenvoor hun rekening nemen) pre-senteert de “Zorgwoning van deToekomst”. Een innovatievereal life-omgeving waar nieuwetechnologieën, diensten en pro-ducten die het levensbestendigwonen aangenamer en comfor-tabeler maken, samenkomen.Dit met extra nadruk op zorg-kwaliteit. Het project is gereali-seerd nabij Hasselt(Heusden-Zolder, België) en zalgedurende drie jaar geopendzijn voor professionele bezoe-

kers om kennis te maken met producten en diensten die de kwaliteitvan wonen, leven en werken in de nabije toekomst verbeteren. 80%van de getoonde oplossingen zijn marktrijp, 20% zijn visies naar detoekomst toe.

Hansgrohe Plannings-app vernieuwd

Voor het realiseren van een droombadkamer is een goede en door-dachte planning nodig. Naast de keuken is de badkamer één van demeest complexe ruimtes in huis: tegels, keramiek, kranen, elektra- enwaterinstallaties; het overzicht is al gauw zoek. Omdat het plannen vande badkamer ook een leuke bezigheid is, biedt badkamerspecialistHansgrohe de Hansgrohe@home app. De app, die beschikbaar is vooriPad, iPhone en Android smartphones, toont inrichtingsoplossingenin de virtuele badkamer.

De app functioneert heel eenvoudig: de gebruiker maakt een foto vande bestaande wastafel of douche en verwijdert door middel van vegenover het scherm de bestaande kraan of douche. Dan kiest hij uit hetactuele Hansgrohe assortiment kranen en douches zijn favoriete pro-duct en plaatst deze virtueel op de gewenste plek.

Sphinx Inspirerende app vol badkamerideeën

BV De Sphinx Maastricht ontwikkelde een app vol inspirerende ideeënvoor het inrichten van een nieuwe of de renovatie van de bestaandebadkamer. De app presenteert het Badkamerboek van Sphinx in eenspeciale, interactieve editie. Sphinx biedt een ruime keus uit verschillende badkamerconcepten, inverschillende stijlen endesigns. Alle elementenbinnen een concept zijnperfect op elkaar afge-stemd voor een harmo-nieus totaalbeeld. Wieop zoek is naar watkleinere veranderingenbinnen een bestaandebadkamer, vindt even-eens volop inspiratie.Met veel keuze enmogelijkheden helpt deapp om de productenen oplossingen te vin-den die exact voldoenaan de wensen.

42,43 Laufen_ basis KBT 08-11-13 21:08 Pagina 43

De nieuwe generatie inbouwapparaten van MieleDe nieuwe inbouwapparaten van Miele bieden uw klanten dag in dag uit heel bijzondere momenten. Met een inspirerend design dat de tijd trotseert, met een functionaliteit die de werkzaamheden in de keuken elke dag opnieuw vergemakkelijkt, met volmaakte resultaten en met een kwaliteit waarvan uw klant jarenlang blijft genieten. Dat noemen wij ‘Design for life.’ Kijk voor meer informatie op www.miele.nl.

0441343 Miele DFL vakadv - Keuken en Badtechniek 230x300.indd 1 19-09-13 14:28


KBT actueelNieuwe website en aanpassing logoMHK

MHK Nederland heeft zijn logo aangepast. Door de letters “M H K”vanaf nu volledig in het zwart weer te geven, oogt het logo nietalleen modern maar creëert het voor de organisatie ook uniformiteitbinnen de diverse landen waar MHK actief is. Het logo voor MHKKeukenExpert is niet aangepast en behoudt zijn metaal-look.Ook over de corporate website van MHK is er nieuws te melden.Compleet in lijn met de Europese “corporate identity” is een Neder-landse website geïntroduceerd die per heden te bekijken iswww.mhk.nl.

Nieuwe AEG Cooking Club in MaastrichtAEG heeft onlangs de derde AEG Cooking Club vestiging in Neder-land geopend. Vanaf 26 september 2013 kunnen consumenten zichinschrijven voor verschillende kookworkshops in de nieuwe AEGCooking Club in Maastricht. Na Alphen aan den Rijn en Waalre,zijn consumenten en geïnteresseerden nu ook in het zuiden van hetland welkom om langs te komen en de nieuwe apparaten uit te pro-beren.

In de nieuwe AEG Cooking Club kan men regelmatig verschillendekookworkshops volgen. Aan de hand van simpele gerechten wordtuitleg gegeven over de werking van de AEG apparatuur, waaronderde ProCombi-stoomoven en AEG inductiekookplaat. Naast degebruikelijke workshops, biedt kookstudio A La Carte ook thema-workshops waarbij men bijvoorbeeld een seizoensgebonden drie-gangenmenu leert bereiden en passende wijnen leert waarderen. Alleworkshops worden gegeven door een speciaal geselecteerde AEGchef-kok met als doel potentiële klanten te informeren over demogelijkheden van de AEG apparaten. Het is ook mogelijk om deAEG apparaten uitgebreid te testen en proberen.Via www.aegcookingclub.nl kan men zich eenvoudig gratis aanmel-den voor een introductie-kookworkshop van de AEG CookingClub. Daarnaast ontvangen leden van de AEG Cooking Club regel-matig een nieuwsbrief met daarin aanbiedingen, nieuwtjes en ookrecepten. Op deze manier blijft men up-to-date van de mogelijkhe-den van AEG ProCombistoomovens en AEG inductiekookplaten enkan men het optimale uit de AEG apparaten halen om vrienden,familie en kennissen de lekkerste gerechten voor te kunnen schote-len.

Ondernemerskansen in begrotings-akkoord vindt INretail

Dat het kabinet er met D66, SGP en CU uit is en nu een sluitendebegroting heeft voor 2014 is op zich positief. Er is nu duidelijkheid.Nederland weet waar het aan toe is.De lasten verlichting voor de laagste inkomens en gezinnen is goedvoor de detailhandel. Het verbetert de koopkracht vergeleken metde eerste plannen voor 2014. Het is goed nieuws dat de werkgeverspremies omlaag gaan. Inretailvindt dat deze veel te hoog zijn. Ook komt er sneller beweging in hetontslagstelsel. De duur van de WW blijft drie jaar, maar al na eenhalf jaar werkloosheid moet iemand een baan aanvaarden ook alshet onder het oude werken salarisniveau ligt. Als het nodig is,wordt dat aangevuld tot het uitkeringsniveau. Dit moet tot 50.000banen gaan opleveren.Een besluit dat voor de branche positief uitpakt is het verlengen vanhet verlaagde btw-tarief voor (ver)bouw en renovatiewerkzaamhe-den. Per 1 maart 2014 zou deze stimuleringsmaatregelen stoppen,maar in het begrotingsakkoord werd besloten om deze maatregelnog in heel 2014 te laten gelden.

Uw KeukenSpeciaalzaak sponsortThe TasteEén lepel kan het verschil maken in de culinaire tv-battle The Taste.Het goed bekeken programma van Herman den Blijker en RobertKranenborg heeft nu al het etiket The Voice of Holland onder dekookprogramma's opgeplakt gekregen en Uw KeukenSpeciaalzaakis daarbij.Het nieuwe kookprogramma wordt iedere dinsdagavond om 21.30uur uitgezonden op RTL 4 tot het einde van dit jaar. Uw Keuken-Speciaalzaak is door middel van een aantal billboards rondom het1 uur durende programma aanwezig.

Simar Online een droomkeuken of -badkamer ontwerpenOnline ontwerpprogramma's zijn een groot succes in de keuken- ensanitairbranche, zo meldt Simar automatisering bij de introductievan de nieuwe versie van de online tekenprogramma's. Het bedrijfstaat bekend om haar software als de Keukencreator en Badkamer-creator. In de afgelopen 12 maanden hebben consumenten meer dan40.000 ontwerpen gemaakt met deze tekenprogramma’s via de web-sites van keukenen badkamershowrooms in heel Nederland.De consument maakt een keuze uit verschillende opstellingen.Daarna kunnen kasten, aanrechtblad, apparatuur en accessoires toe-gevoegd worden. Door te spelen met licht wordt het resultaat nogrealistischer. Het ontwerp kan tussentijds natuurlijk altijd wordenopgeslagen en verder worden aangepast. Het ontwerp delen opFacebook behoort ook tot de mogelijkheden.Ga naar www.keuken-creator.nl of www.bad-kamercreator.nl voormeer informatie enbekijk daar de korteintroductiefilm.

45 akt_ basis KBT 08-11-13 21:10 Pagina 45


KBT noviteiten

Kinedo Vervang bad in XXL-douche binnen één dag

Kinedo lanceerde onlangs Kinemagic;een gloednieuw concept ter vervangingvan een bestaand bad door een XXLdouche. Hiermee komt de douchefabri-kant tegemoet aan de wensen van eenouder wordende bevolking, die langerzelfstandig thuis wil wonen. De veiligeen toegankelijke douchecabine verkleint het risicoop valpartijen in de badkamer aanzienlijk. Boven-dien is Kinemagic te installeren binnen één dag, zon-der verbouwing. Zodoende is deze renovatie van debadkamer niet langer een tijdrovend en kostbaarproject. Kinemagic-serie Serenite is standaard uitgerustinclusief ondersteuningsbeugel, opklapbaar zitje endouchebak met antislipbehandeling. Dankzij dezeveiligheidsaccessoires is in- en uitstappen niet zoonveilig als bij standaardopstellingen. Kinemagic isbeschikbaar in vele varianten en daardoor geschiktter vervanging van bijna alle afmetingen van eenbestaand bad. De installatie is eenvoudig. Tegelwerkhoeft niet verwijderd te worden en de bestaandeinrichting blijft behouden. Meer informatie is te vin-den op www.kinemagic.info.

Tekening gemaakt met SIMAR-Design 3D tekenprogramma

Efficiëntie en kwaliteit; met onze software ontwerpt en begroot u eenvoudig een keuken, badkamer, wandkast of haard. Laat een verpletterende indruk achter!Simar dé specialist voor de interieurbranche.

Dromen visueel maken...

[email protected] www.simar.nl

A U T O M A T I S E R I N G

Jetstone Robuuste basaltlook composiet

In navolging van de introductie van de Concreto satinkomt Jetstone met de nieuwe kleur Basalto satin. Dit iseen basaltlook die er natuurgetrouw uitziet dankzij de

deuken die in het materiaal zichtbaar zijn. De Basalto is uitstekend geschikt voor mensen die deuitstraling van basalt of donker beton willen combine-ren met praktische eigenschappen. Immers, beton enbasaltsteen zijn slechts zeer matig bestand tegen zakenals krassen, zuren en vlekken. Eigenschappen waarcomposiet juist bovengemiddeld goed op scoort. En metde natuurlijke structuur van de Basalto, kan dat esthe-tisch simpelweg een erg fraai alternatief zijn.De Basalto is enkel leverbaar met een matte opper-vlakte (satin), en heeft een maximale afmeting van300x130m.

AEG Consumentenactie CompactRange

AEG doet het altijd goed qua consumentenactie. Dit-maal gaat de aandacht uit naar de nieuwe CompactRange van AEG.Bij aankoop van 5 inbouwapparaten van die nieuweAEG Compact Range krijgt de consument maar liefst500 euro korting op de brochureprijs.Zoals we van AEG gewend zijn, is er genoeg winkel-materiaal voor de retailer om de aandacht te vestigen opdeze actie. Daarnaast zal de organisatie ook op ver-schillende vlakken de consumenten instrueren en infor-

meren, middels onder andere eenFacebook-, Google Adverts-campagne en dergelijke.De actie loopt nog tot 31 december.

* Deze actie loopt van 1 oktober t/m 31 december 2013. Vraag naar de actievoorwaarden.

Bij aankoop van 5 AEG keukeninbouwapparatenOP ÉÉN COMPACT APPARAAT VAN AEG

46 novi_ basis KBT 08-11-13 21:12 Pagina 46

NEDERLAND BV

Buitengewoon leven. Binnen gewoon Siemens.siemens-home.nl/studioline

Siemens. The future moving in.

Wat voor anderen heel bijzonder is, is voor u straks vanzelfsprekend. Dat u meer tijd heeft voor leuke dingen bijvoorbeeld. Of dat u veel minder vaak hoeft schoon te maken. Of dat u altijd de lekkerste gerechten in een handomdraai op tafel zet. Siemens maakt het u mogelijk met innovatieve inbouwapparatuur.

Kies voor een buitengewoon leven. Besteed minder tijd aan boodschappen dankzij een koelkast die vlees en vis tot drie keer langer écht vers houdt. Bereid uw ovenschotels met één druk op de knop dankzij een combi-stoomoven met automatische programma’s. Geef uw vaat uit handen aan een vaatwasser die sneller wast en nog sneller droogt. En ontdek dat u dit allemaal heel gewoon gaat vinden.

Kom langs en ervaar de innovatieve apparatuur van Siemens in inspiratiehuis 20|20 te Hoofddorp, of bezoek een kookworkshop, kookdemo of evenement.

Alle ruimte om Siemens apparatuur te ontdekkenwww.inspiratiehuis2020.nl

013

426

013426_Siemens_adv_studioline_KBT_HE.nl.indd 1 31-10-13 09:35

KBT no.5 2013

Documents

Transcript of KBT no.5 2013