INLEIDING TOT HET BEROEP VAN

VASTGOEDCOACH Kopersadvies zoals het hoort…

SYNTRA Midden-Vlaanderen

Campus Gent

2009 - 2010

Even voorstellen…

Hendrik Nelde MRICS

Vastgoedcoach

Professionals have coaches, amateurs don’t.

Initiatieven

• Jobdatabank voor de vastgoedsector: www.jobimmo.be• Real Estate news & more: www.vastgoedplatform.be• Concept huisvestigingsmaatschappij:

www.zonnigvlaanderen.be

• Tijdschrift vastgoedaanbod: www.immotrend.be• www.dagvandemakelaar.be: 140 kantoren jaarlijks• Real Estate Coach: vastgoedprofessionelen• Vastgoedcoach: advies aan koperskant

Bekendmaking

• Radio 1 bij “Peeters en Pichal”

GerdaGoed initiatief!

Alle vragen die er zijn bij de aankoop van een huis kunnen gecentraliseerd worden bij één persoon. Geen achterna geloop meer en zeker een tijdsbesparing. Hoe meer hij onderhandelt, hoe meer kans er is dat er een verkoop zal zijn. En zo is iedereen tevreden, ik als koper die niet extra moet betalen voor mijn huis, en de vastgoedcoach die iets ontvangt voor zijn prestatie. Ga me zeker informeren als ik tot een aankoop overga.

PatriciaAls je een huis koopt of bouwt is die man totaal overbodig.

Wij kochten ons huis met niemand erbij, geen makelaar, geen specialist. Wij onderhandelden zelf met de eigenaar, hebben het huis diverse malen bezocht, hebben zelf verschillende banken bezocht , gratis raad gekregen van de notaris. Je moet er zelf iets voor willen doen en zo bespaar je geld uit. Een huis kopen of bouwen doe je niet zomaar. En 3% van de prijs plus BTW is toch wel stevig. Voor een huis van 250000 euro is dat toch 9075 euro die je uitspaart..

Jan CarpentierAls iemand 3% vraagt van de verkoopprijs en voor me onderhandelt, kan ik niet geloven dat hij/zij voor mij zo laag mogelijk wil gaan. hoe hoger hij onderhandelt, hoe meer hij verdient, toch?

Is meneer dan de eerste heilige in de vastgoedwereld? Zou mooi zijn...

Pers

Pers

Pers

Who is who?

Situatieschets België

• Oprichting BIV in 1993: makelaars hadden een klein marktaandeel.

• Door vele factoren is het marktaandeel geëvolueerd tot + 50%.

• Stagnatie van de groei van het marktaandeel

Situatieschets buitenland

• In de VS wordt er in meer dan 60% van de transacties beroep gedaan op een vastgoedcoach of buyer’s agent.

• REBAA: Real Estate Buyer’s Agents Association (Australië)

• NAR (VS)– REBAC: Real Estate Buyer’s Agent

Council

Lesprogramma

Hendrik LeursPhilippe JanssensFrank Burssens

Luc LievensPeter Garré

Hendrik Nelde

• Basisbeginselen vastgoedcoaching (4u)• Coachingstechnieken (20u)• Optimalisatie (32u)• Coachingscase (4u)• Assessment

Aanpak

• Enorm economisch potentieel

• Voordelen voor de sector + consument

• Bestaande vraag

• Commissionering: mogelijkheden

• Georganiseerd werken = beter werken

Toekomst?• Resultaat zoals in Nederland: in 8 jaar

tijd bij min. 50% van de transacties: tussenkomst vastgoedcoach.

• Kwaliteitsvolle dienstverlening door opleiding en certificatie.

• Commercieel samenwerkingsverband waardoor regionale spreiding.

• Ernstige verloning voor objectief advies!