Hoe ontwikkel je een uniek product of bedrijf

Hoe ontwikkel je een uniek product of dienstverlening?

Herman Janssens voor Starterslabo’s

03/05/2023 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 1

03/05/2023 2

Deze opleiding kwam tot stand vanuit socialeeconomie.be, (mede) gefinancierd door de Vlaamse overheid in opdracht van de Vlaamse minister van Sociale Economie.

Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers

03/05/2023 HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing. 3

HermanJanssens.beAanbod: uurtje zonder factuurtje

Blauwe oceaan ipvrode = prijzenoorlog


Prijs ts Kost – Concurrentie- Waarde


03/05/2023 6

Bestaat ook in het Nederlands


Cirque du Soleil

Voilà;-)


Er was eens een eend die limonade verkocht…


Thema van de dag = innovatie BasisvoorwaardeGeef het een kans!


03/05/2023 10

Tegeltjeswijsheid innovatie en ondernemerschap


98% van onze tijd en misschien wel meerDenken we snel in oplossing: A dus BZijn we tevreden met één oplossingBaseren we ons op kennis uit het

verledenKiezen we liever voor de bekende wegMaken we handig gebruik van patronen

Wat lees je? Eknel simlme mnesen knunen dit lzeen. Jlulie knunen meioljik geolevn dat jlulie knunen

berjigepn wat heir saatt?De utiozdelrjike karhct van het mneseiljk berin, vlognes de odernzekores van de Uinvesritiet van Cmabirdge, is dat de vogolrde van de lteters in een worod geen bealng hfeet. Het einge bealnrgjike is dat de eretse en de lasatte lteters maar jiust satan. Dit kmot odmat het mneseljik brien bij het lzeen neit lteter per letetr leset, maar een worod als geehel. Verabzned neit? Zeekr wteen, en ik die atljid dahct dat seplling bealngrjik zou zijn! Zo zie je maar, muftengzigen is nenergs voor ndiog!

Hoe komt dat?

Wat zien we?

De oplossing die er geen is

Wat is je eerste gedachte je als je dit ziet?

Ja MAARneen!!!!Ja EN????


Idea KILLERS

Innovatiefunnel – 10.000 ideeën

Je zal zelf schiften en vooral de markt zal schiften.


Stel ‘uw’ dienst/product (van uw voorbeeldbedrijf) voor in 8 seconden


03/05/2023 22

Mogelijke voorbeelden

Bolster tuinAuTENTiekVoyage localeWoord omhoogBrouwerij AngerikBar BuurmanSlow wineGrande events


03/05/2023 Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers 23

Elevator Pitch

RondjeUw voorbeeld voorstellen


WHY? – HOW? WHAT? = strategische kern!



‘WHY’ van u/uw zaak

Waarom doen jullie het?Waar zit uw gedrevenheid?1 minuutje bedenktijdRondje in 8 seconden

Rondje


HOW?


Dé specialist in …


How?In 8 sec = USP


WHAT?


03/05/2023 33

What is de bizz van superman?


03/05/2023 34

De wereld redden geen technisch beschrijvende uitleg


03/05/2023 35

Wat verkoopt …?

Black and DeckerGiletteDienstenchequebedrijfFietsenwinkelElektricien


03/05/2023 36

Een fris hoofd


03/05/2023 37Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers

03/05/2023 39

‘In the factory we make make-up. In our advertising we sell hope’

Charles Revson


WHAT?In 2 sec = ESP


Verboden=Kwaliteit, prijs, service,passie, flexibel, …


Thema van de dag

‘Geef het een kans’


Geen wedstrijd zoek de fout!


Thema van morgen

Zoek geen ruzie met de sitebouwers03/05/2023 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 44

Staat die ‘pitch’ van de strategische kern online?


03/05/2023 46

Generieke zoek in Google1e punt is je naam te vinden?


03/05/2023 47

Jumpsuit is geen goede naam voor een kledijdeeldienst


03/05/2023 48

De naam dus steeds eerst eens door Google trekken


70 tekens155 tekensVul ze in!!!


03/05/2023 51

De sitebouwer van Woord Omhoog heeft dat niet gedaan.


03/05/2023 52

Bolster heeft onderscheidend vermogen maar moet in the face!


Eventueel Call to Actiontoevoegen


03/05/2023 54

Tooltje


03/05/2023 55

Google My Business = aanvullend


WHY?WHAT?HOW?Strategische kern


Bakker voorbeeld WHY?WHAT?HOW?


Kom steeds als merk naar buiten


03/05/2023 59

Het is waardecreatie.Min 30.000 marge gezocht


Merk = 30% toegevoegde waarde


Merkelementen:naam, logo, baseline, lettertype, kleur, geur, geluid, figuurtje, …



Naam – Het Verzet


Vastleggen bij Benelux merkenbureau

03/05/2023 Herman Janssens steunt ondernemers bij hun marketing 64

Dit is voor niemand goed


Logo


Baseline/Pay-OffHet is jouw energieWij maken uw keukenLife is musicWant ik ben het waardOptimaal zien


Baseline/Pay-OffGaat jaren meeLeidt eigen leven – is altijd een beetje

leidenGeen generieke (inwisselbare) baselinesUSP/ESP – Waarin ben je uniek?1 idee in paar woordenBij Schrijf.be 400 euro

Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers

Lettertype met dank aan Fred+Eric

03/05/2023 68


Dat doet dat in onze kop!

03/05/2023 69


Kleur

KarcherMilkaNiveaZwitsal

03/05/2023 70


Psycho der kleuren

03/05/2023 HermanJanssens.be helpt ondernemers bij hun marketing 72

Geluid

HebbesKsssss – Coca Cola ijskoud ‘t AmerikaantjeMaar ook de deur van een Mercedes

03/05/2023 HermanJanssens.be helpt ondernemers bij hun marketing 73

Meer en meer ook Geur

Hotels hebben hij eigen geurRetailketens hebben hun eigen geur

Hoe ziet hun merk eruit?Overmorgen?03/05/2023 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 74

Nog waardecreatie


03/05/2023 76

Produkt/Dienstverlening is een ajuin

KernDé oplossing sec = olympisch

minimum Werkelijk product met emo-waarde

Producteigenschappen Vorm en verpakking Merknaam (shortlist) Kwaliteitsniveau // klantentevredenheid

Uitgebreid optimale bediening Garantietermijn // kwaliteit Dienst na verkoop Thuisbezorging, ophalen Gratis installatie - leeggoed Betalings- en leveringsvoorwaarden Opleiding

Herman Janssens steunt ondernemers bij hun marketing


Verpakking


Echte Geraardsbergse Mattetaarten bij Olaf of bij ….


Echte Geraardsbergse Mattetaarten bij Olaf?

Herman Janssens steunt ondernemers bij hun marketing

Alles heeft een verpakking

03/05/2023 80

Hoeveel garantie geeft KIA?


Strategische Kern = OKMerk = OK


Doet uw bakker aan branding/emo?


De wereld in!

03/05/2023 Herman Janssens marketingsteun voor ondernemers bij Brein en Branie 84

Waar word je vrolijk van? = Focus3 klanten/belanghebbenden met de

meeste omzet?3 klanten/belanghebbenden meest

winstgevend?3 klanten/belanghebbenden waar je het

meest voor ‘werkt’? = Condoomklanten

3 klanten/belanghebbenden met meeste potentieel?


Welke klanten wil ik?


Wie is de GEWILDE klant? 50% = heavy 50% lightDemografisch

Leeftijd, etnisch, levensfase, geslacht, inkomen

Psychologisch Sociale klasse, levensstijl, persoonlijkheid

Gedrag Gelegenheid, gezocht voordeel,

gebruiksfrequentie, loyaliteit, koopbereidheid, status (niet, terug, veel)



Waarvan wordt die gewilde klant gelukkig? Bron http://portretschilder-eli-perres.be/nl

Markt opkappen en focussen

3 OMZET-klanten?3 WINST-gevende ?3 klanten waar je het meest voor

‘werkt’? De KL@#E-klanten?3 klanten met meeste POTENTIEEL?

Het zijn altijd de problemen die bepalen waar je het meeste tijd in steekt niet de opportuniteiten.



Archetypes met een naam ook voor je personeel

Van welk soort klanten zou uw bakker vrolijk worden?


03/05/2023 92

Op welke basis

kiest u een nieuwe

leverancier?Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers

Op welke basis kies je een Bakker?


03/05/2023 94

Blue Ocean ‘Zorg dat je een

afwijkend klantenwaardepatroon

hebt!’


03/05/2023 95

Klantenwaardengrafiek

Kl w jezelf klant conc1

conc2

conc3

Sub1

W1W2W3


03/05/2023 97

Kies en verlies

In de beperking toont zich de meester


03/05/2023 98

Blijvend schrappen is moeilijkste

Voorbeeld van mijn fietsfirma Geen wielertoeristen Geen Campa Geen ligfietsen Geen vouwfietsen in verhuur

Wel transport naar start, gratis fietskaarten, biking mobilis, gratis reservefietsen,


03/05/2023 99

Eerste Ipod


03/05/2023 100

Welke klantenwaarden voor u? Max 4 en

nog 2 van de concurrentie


03/05/2023 101

Blue Ocean - Cirque du Soleil

Geschrapt-Sterren-Dierenshows-Multipleshowarena’s

VersterktPrijsThemaUnieke locatie

Gelijk of afgezwaktFun & humorSpanning en gevaar

GecreëerdBijzondere ambianceMeerdere productiesArtistieke: muziek, dans


03/05/2023 102

Dé 6 principes van B.O.S.

4 voorbereidende principes Herdefinieer je marktgrenzen Richt je niet op bestaande marktcijfers

maar op de mogelijkheden in de grote markt

Focus op nieuwe potentiële gebruikers ipv op bestaande klanten

Kruip in de kop van de klanten: welke behoefte, klantwaarde-invulling en koopbereidheid tegen welke prijs?


InnovatieInspiratieHersenstorm


Thema van de dag is (inderdaad) Geeft het een kans


03/05/2023 105

Breek uit je product/dienst

Technieken en voorbeelden


03/05/2023 106

Conventies: Tafel

Poten - 1, 3, 4, 1000Vorm blad - rond, vierkant, ovaal, …Functie - Eten, werken, opereren,

…Materiaal - hout, ijzer, …….

Kies: geld en goesting


03/05/2023 107

Fietsverhuur

Doelgroep - individu, groepen,…Plaats - buiten, binnenType - Sf, vtt, td, gekke, …

Goesting (ligfietsen) en geld (plooifietsen)

Draai het om (breng de fietsen), Free, …


03/05/2023 108

Richt je op de mogelijkhedenGeen fixed pieVertrekkende vanuit ‘WHAT’

Niet-kopers: fietserbond opgericht betoging voor een fietspad fiets lokaal scholenactie Fietslease


03/05/2023 111

Hoge rug bank


03/05/2023 112

Business Model Canvas


03/05/2023 113

Basis verdienmodellen

Verkoop ook urenVerhuur leasing – kantoor, pandLicentie – foto, muziekMakelaarAbonnementLidmaatschapVerbruikServiceLokaas – razor razorblade


03/05/2023 114

Basis verdienmodellen

Freemium – SporifyKoppelverkoop – Window en explorerReclame Informatie verkopenCrowdfunding


03/05/2023 115

Nieuwe BusinessmodellenSnappcar, airbnb, uberLenenDelenRuilenSparenHergebruiken

Klant laat bieden


03/05/2023 116

Voort Methode


03/05/2023 117

7 of 37 ways


03/05/2023 118

Triz methode


Ter inspiratie Trendbombardement2 kiezen!


Hoe zou u het doen mocht u een bakker zijn?


03/05/2023 121

Prijsconcurrentie


03/05/2023 122

Winkeljuffen op zondag?


03/05/2023 123

Markant voorbeeld


03/05/2023 124

Versbroodnodig.be


03/05/2023 125

En dan: KIEZEN! Goed …Maar op welke

basis?Geld - WinstCapaciteitKunde van jezelf, van je personeelSynergieInvesteringsbehoefteSoorten klantenGoesting…


03/05/2023 126

Dé 6 principes van B.O.S.

2 uitvoerende principes Overwin de organisatorische

struikleblokken. Richt je op veranderingsgezinde personen binnen je organisatie. G-shock

Implementatie als wezenlijk onderdeel van je strategie: leg uit, vraag engagement en expliciteer je verwachtingen.


03/05/2023 127

Uit de grond van mijn hart alle succes!


Meer weten, vragen, info

0499/22 18 11 Hermanjanssens.be


Hoe ontwikkel je een uniek product of bedrijf

Marketing

Transcript of Hoe ontwikkel je een uniek product of bedrijf