HET MAGAZINE IN HET HART VAN DE ONDERNEMING

INGOndernemingOnderneming

www.ing-onderneming.be

JAARREKENINGEN Besteed zorg aan uw balans,

graadmeter van uw gezondheid!

COMMERCIAL FINANCE Uw schuldvorderingen zijn

bij ING geld waard

MANAGEMENTVENNOOTSCHAP Een vennootschap oprichten

om er fi nancieel beter van te worden?

BART CLAES JBC

“Wij brengenmode op maat

van de Belg”

DECEMBER 2007 JANUARI 2008

# 181

INHOUDSTAFEL

02

www.ing-onderneming.be# #

181

181

INGO

nder

nem

ing

Ond

erne

min

gde

cem

ber 2

007

> ja

nuar

i 200

8

06 14 18

09 16

06 PORTRET VAN EEN ONDERNEMER JBC: nog altijd in de mode Met familiebedrijf JBC gaat alles goed. Onder leiding van de tweede generatie, Ann en Bart Claes, opent de Belgische modeketen dit jaar haar honderdste winkel.

16 FISCALITEIT EN VERMOGEN

Managementvennootschap: de ideale manier om de sociale en fi scale druk te verlagen? Minder sociale lasten én minder belastingen betalen? Het is met die bedoeling dat sommige kader- en directieleden een eigen managementvennootschap oprichten. Een oplossing die talrijke voordelen biedt, maar ook een keerzijde heeft.

18 INITIATIEVEN

Dag van het FamiliebedrijfOp naar de top!

Transport & LogisticsHoe omgaan met nieuwe uitdagingen?

Real EstateMet u mee te denken

WijndegustatiesIn het teken van grand cru’s

Expo Schitterend EuropaKoninklijke juwelen voor u alleen

Cirque du SoleilVarekai, een magische avond

09 ING, UW PARTNER Commercial Finance: er zit meer in uw facturen dan u dacht! Een partner die systematisch uw uitstaande vorderingen opvolgt en u intussen alvast het grootste deel van die som voorschiet? Hij bestaat!

14 KMO'S DAG IN DAG UIT Jaarrekeningen: de balans, uw fi nanciële visitekaartje Betaalt u uw facturen netjes op tijd? Bent u voldoende opgewassen tegen de afl ossingslast van een lening? Uw balans en resultatenrekening vertellen heel wat over uw onderneming… en de manier waarop u die beheert.

HET MAGAZINE IN HET HART VAN DE ONDERNEMING

INGOndernemingOnderneming

www.ing-onderneming.be

JAARREKENINGENBesteed zorg aan uw balans,graadmeter van uw gezondheid!

COMMERCIAL FINANCEUw schuldvorderingen zijnbij ING geld waard

MANAGEMENTVENNOOTSCHAPEen vennootschap oprichten om er fi nancieel beter van te worden?

BART CLAESJBC

“Wij brengenmode op maat

van de Belg”

DECEMBER 2007 JANUARI 2008

# 181

december 2007 januari 2008# 181

REDACTIECOMITE

L. Baltussen, I. Bourgeois, G. Busseniers, D. Delmeire, S. Druart, I. Juchtmans, V. Manneback, L. Muguet, D. Spaenjers, B. Speetjens, A. Toussaint, A. Van Brakel, L. Violon, S. Vrijdags, P. Walkiers

HOOFDREDACTRICE

V. Thielemans

REDACTIE

L. Baltussen, G. Bourgeois, I. Bracke, S. Druart, B. Mathieu, F. Wauters

FOTO’S

L. Bazzoni, Corbis, Dann, Fotolia, F. Raevens

LAY-OUT

M. Bourgois, C. Harmignies

© ING ONDERNEMING

Reproductie is toegestaan, mits bronvermelding. Alle rechten voorbehouden voor de reproductie van foto’s, de lay-out en de illustraties, die eigendom zijn van Elixis.ING-Onderneming paraît également en français.ISSN-nummer: 1379-7123.

CONTACTPERSOON ING

V. ThielemansMarnixlaan 24 - 1000 BrusselTel: 02 547 77 34 - Fax: 02 547 31 19E-mail: vicky.thielemans@ing.beWebsite: www.ing-onderneming.be

GRATIS ABONNEMENT

www.ing-onderneming.be

REALISATIE

ELIXIS bvbaDucpétiauxlaan 123 - 1060 BrusselTel: 02 640 49 13 - Fax: 02 640 97 56E-mail: info@elixis.be

VERANTWOORDELIJKE UITGEVER

Ph. Wallez – ING België nvMarnixlaan 24 - 1000 BrusselRPR Brussel BTW BE 0403.200.393BIC (SWIFT): BBRUBEBBRekeningnummer: 310-9156027-89IBAN: BE45 3109 1560 2789

03

[ EDITO ]

dece

mbe

r 200

7 >

janu

ari 2

008

ing-

onde

rnem

ing.

bein

g-on

dern

emin

g.be

# # 18

118

1

Elk bedrijf is uniek, net als elke ondernemer. Als bankier denken

wij met u mee en bieden wij u graag een nuttig klankbord,

objectief advies en een geïntegreerde, professionele aanpak

van zaken die u ons toevertrouwt. Wij zetten al onze vaardigheden in

om u als bedrijfsleider en familiebedrijf de beste oplossingen aan

te reiken.

Tijdens de recent georganiseerde Dag van het Familiebedrijf hebben we

duidelijk aangevoeld dat ook de wereld van de familiale ondernemin-

gen voor die professionele koers kiest. Thema’s die traditioneel moeilijk

bespreekbaar waren, vormen vandaag het voorwerp van een open debat

en van een professionele aanpak: de familiale opvolging, de bedrijfsstra-

tegie, de versterking van de raad van bestuur en zelfs van het manage-

ment met externen... Het is een evolutie die ons inspireert en die wij

graag toejuichen. Openheid en professionalisering geven een bankier

immers meer zekerheid. En die maakt méér toegevoegde waarde in de

bankrelatie mogelijk.

Het familiebedrijf is natuurlijk al langer dan vandaag ons troetelkind.

Sinds jaren zijn wij partner van het Instituut voor het Familiebedrijf.

Vandaag zijn we heel blij een gelijkaardig initiatief in franstalig België

te kunnen steunen. Zoals het goede partners betaamt, is dat niet

helemaal onbaatzuchtig: veel studies geven aan dat familiebedrijven

door de bank genomen beter scoren. Hun professionalisering kan die

trend alleen versterken.

Luc TRUYENS

Directeur België Ondernemingen & Institutionelen

Door de bank

genomen

scoren

familie bedrijven

beter

U wilt reageren op een bepaald artikel of ons gewoon een vraag stellen? Stuur dan een e-mail naar ing-onderneming@ing.be.

HET ZIT

in de familie...

04

NEWS # #

181

181

INGO

nder

nem

ing

Ond

erne

min

gde

cem

ber 2

007

> ja

nuar

i 200

8

M&A

Kanakna’s verder uitbouw verzekerd dankzij ING

Kanakna Productions, het vermaarde Belgische productiehuis met tal van internationaal

gelauwerde programma’s als Peking Express, Temptation Island en The Block op zijn

palmares, werd door ING Corporate Finance bijgestaan in de zoektocht naar een inter-

nationale partner die de uitbouw van Kanakna op het Europese continent verder kan besten-

digen. In mei 2007 werd een beperkt aantal partijen benaderd, onder wie Zodiak Television,

een vooraanstaande Scandinavische televisieproducent. In een vroeg stadium van het proces

werd de strategische en culturele fit tussen beide partijen duidelijk. ING Corporate Finance

speelde een cruciale rol bij die en verdere intense onderhandelingen, die tot een optimale

verkoopsprijs leidden zonder te verzaken aan een beoogde win-winsituatie voor alle betrok-

ken partijen: enerzijds verkrijgen de stichters van Kanakna een stevige prijs met behoud van

strategische inspraak, anderzijds incorporeert Zodiak het sterke groeipotentieel en excel-

lente winstgevendheid, eigen aan Kanakna.

Info:

Jos Behiels, 02 547 34 87, jos.behiels@ing.be

M&A

BC Partners verwerft BVDEP op advies van ING

BC Partners, een van de grootste

Europese financiële investeer-

ders, liet zich bij de verwerving

van de Groep Bureau Van Dijk Electronic

Publishing bijstaan door het departement

Corporate Finance van ING. Het gaat

om een van de belangrijkste transacties

op de Belgische markt in 2007. BVDEP

geeft financiële databases in elektro-

nisch formaat uit en is vooral bekend

door producten als Bankscope, Amadeus,

Fame… De Groep is wereldwijd actief, kent

een constante sterke groei en realiseert

daarbij een opmerkelijke winstmarge.

Info:

Jos Behiels, 02 547 34 87, jos.behiels@ing.be

EUROPA

Malta en Cyprus schakelen over op de euro

Op 1 januari 2008 treden de Europese staten Malta en Cyprus toe tot de eurozone.

Vanaf die datum worden de Maltese lira (MTL) en de Cypriotische pond (CYP) dus ver-

vangen door de euro en zijn enkel nog betalingen in euro toegestaan. De vastgelegde

conversiekoers bedraagt:

➔ voor Malta: 1 EUR = 0,429300 MTL;

➔ voor Cyprus: 1 EUR = 0,585274 CYP.

Tot 31 januari 2008 zullen zowel de euro als de Maltese lira en het Cypriotische pond worden

aanvaard. Nadien wordt de euro het enige wettelijke betaalmiddel. De Maltese lira kan nog

tot 31 maart bij de commerciële banken worden omgeruild tegen euro. De Maltese munten

kunnen tot 1 februari 2010 worden omgeruild bij de Centrale Bank van Malta en de Maltese

bankbiljetten tot 31 januari 2018. De Cypriotische ponden kunnen tot 30 juni 2008 worden

omgeruild bij de commerciële banken. De munten kunnen tot eind 2009 worden omgeruild bij

de Centrale Bank van Cyprus en de bankbiljetten tot eind 2017. Voor overschrijvingen wordt

vanaf 1 januari 2008 enkel nog de euro aanvaard. Alle toekomstige betalingen in MTL en CYP

moeten worden omgezet in EUR.

EBD

Ook u kunt munt slaan uit de Londense Spelen

De Britse economie is al meer dan 25 jaar gestoeld op het Angelsaksische model, dat

gekenmerkt wordt door liberalisering, een vrije markt, een lage belastingheffing en

een beperkte regelgeving. Een economie met nog steeds goede vooruitzichten…

Getuige bijvoorbeeld de verlaging van de vennootschapsbelasting met 28%, die van kracht

wordt op 1 april volgend jaar. In het Verenigd Koninkrijk vertegenwoordigt de tertiaire sector,

die wordt beheerst door de financiële dienstverlening – meer bepaald het bank- en verzeke-

ringswezen – 70% van het bbp. In de financiële wereld bekleedt Londen de tweede plaats, na

New York. Heel wat multinationals hebben hier hun Europese of zelfs wereldwijde zetel. Met

60 miljoen inwoners is het Verenigd Koninkrijk een belangrijke markt, die zeer interessante

mogelijkheden biedt voor Belgische ondernemingen. Het feit dat Londen in 2012 gastland is

voor de Olympische Spelen maakt het er alleen maar interessanter op. Via de ING European

Business Desk (EBD) in het Verenigd Koninkrijk kunt u rekenen op een ervaren team en een

kennisnetwerk bij de ontwikkeling van uw activiteiten over het Kanaal. Er is een ruime waaier

Payment & Cash Management-producten en -diensten beschikbaar. Aarzel niet om contact

op te nemen met onze plaatselijke vertegenwoordigers voor meer informatie.

Info:

Nico Himpe, EBD Manager Belgium, 02 547 29 02, nico.himpe@ing.be; Evelyne Deswysen, Relationship Manager EBD UK, 00 44 20 7767 1689, evelyne.deswysen@uk.ing.com; Stefan Urlings, Relationship Manager EBD UK, 00 44 20 7767 1483, stefan.urlings@uk.ing.com

BATIBOUW

ING fi nanciert uw projecten

Bij de verkoop van “BarcoVision”,

een afdeling die door de beursge-

noteerde Barcogroep als niet-

stra tegisch werd beschouwd, trad ING

Corporate Finance als exclusief adviseur

op. De beurs, die kan bogen op 48 jaar

ervaring, is een gigan tische showroom

van producten en diensten uit de bouw-

en renovatiesector. Van 28 februari tot

9 maart 2008 heten 1.000 exposanten

verspreid over 140.000 m2 u van harte

welkom in Brussels Expo. Ook ING, specia-

list in onroerend

goed dank z i j

onze specifieke

sectorbenade-

ring en partner

bij uitstek voor

uw projecten,

zal van de partij

zijn. Wij staan

g r a a g t e r

beschikking om

al uw vragen te

beantwoorden

en om uw dro-

men te hel pen

financieren!

Info:

Sarah Vrijdags, National Sector Coordinator Real Estate, 02 547 38 57, sarah.vrijdags@ing.be

05

dece

mbe

r 200

7 >

janu

ari 2

008

ing-

onde

rnem

ing.

bein

g-on

dern

emin

g.be

# # 18

118

1

INGOndernemingOnderneming

M&A

ING exclusief adviseur bij de verkoop van “BarcoVision”

Maar liefst 360.000 bezoekers

kwamen in 2007 aan hun dromen

bouwen op Batibouw, meer dan

ooit dé jaarlijkse afspraak voor het grote

publiek en voor professionals uit de bouw-

sector. BarcoVision, in 2006 goed voor

een omzet van € 56 miljoen (7% van de

groep) en 350 werknemers, is hoofdzake-

lijk gericht op de textielsector, met opti-

sche sensoren voor de spinne rij- en

weverijsector, veredelingssystemen en

MES-software voor het beheer van

textielbedrijven. De belangrijkste pro-

ductiecentra van BarcoVision bevinden

zich in Zwitserland, België en Duitsland,

terwijl de eindklanten vooral Aziatisch

(China, India en Pakistan) zijn. De verkoop

aan de textielmachinebouwer Itema uit

het Noord-Italiaanse Bergamo werd

ondertekend eind juli en zal Barco

ca. € 72 miljoen opleveren, na de goed-

keuring van de Europese controleautori-

teiten. Een team van ervaren professio-

nelen van ING Corporate Finance in

Brussel begeleidde Barco gedurende

meer dan 6 maanden op een intensieve

wijze om het dossier voor te bereiden, de

geschikte koper te vinden en de prijs

evenals de contractuele voorwaarden te

optimaliseren.

Info:

Johan Pede,02 547 26 67, johan.pede@ing.be

M&A

Overname Dynaco succesvol afgerond

Dynaco ontwerpt, fabriceert en ver-

koopt industriële snelloopdeuren.

Het bedrijf behoort tot de wereldtop

en mag de belangrijkste innovator in zijn

sector worden genoemd. Benoit Coenraets,

stichter en grootste aandeelhouder van

Dynaco, besloot zijn kapitaal te verzilveren

en tegelijk de verdere groei van het bedrijf

mogelijk te maken. ING Corporate Finance

kreeg het dossier toevertrouwd en stelde

het einde mei aan investeerders voor. Het

profiel, de nicheproducten, de onder-

nemersmentaliteit, de groei en de boven-

gemiddelde winst van Dynaco maakten het

bedr i j f b i jzonder geschik t voor een

managementbuy-out. KBC Private Equity

bleek de meest verleidelijke optie. Dankzij

de duidelijke intenties van het manage-

ment, dat zich lovend uitliet over het gele-

verde werk, kon het bedrijf tegen uitste-

kende voorwaarden worden verkocht.

Weten wie de beste partners zijn, een nauwe

samenwerking tussen de zakenbank, de

aandeelhouders en het management, een

verstandig beheer van de concurrentiedruk

en een flinke dosis flexibiliteit waren ook nu

weer bepalend voor het succes van derge-

lijke operatie.

THALYS

Een ING meetingpoint in Brussel-Zuid

U hebt het ongetwijfeld al opgemerkt: het nieuwe meetingpoint in het internationale

station Brussel-Zuid is uitgedost in de kleuren van ING. Voor die gelegenheid werkt

ING samen met de NMBS Holding, de marktleider in stedelijke affichering Clear

Channel en het informatiekanaal Euronews. Op het kruispunt van de centrale gang en de gang

voor de Thalys en de Eurostar verdeelt het meetingpoint een ruime waaier aan informatie

aan de 6,7 miljoen passagiers die jaarlijks de Thalys nemen en de 2 miljoen Eurostarreizigers

– cijfers die nog zullen toenemen bij de opening van de nieuwe lijnen naar Amsterdam en

Frankfurt – plus de reizigers die in Brussel-Zuid een lokale trein nemen. Twee lcd-schermen

zenden onafgebroken beelden van het Europese informatiekanaal uit, terwijl reizigers via

touchscreens op de vier infozuilen kunnen grasduinen in het informatiebestand: het Brussels

Gewest met zijn gemeenten en politiezones, een culturele agenda, jobaanbiedingen, het

weerbericht en een handige softwaretool om adressen op te zoeken en inlichtingen over de

gratis e-rekening van ING!

ALS PARTNER VAN HET NIEUWE THALYS-

MEETINGPOINT IN BRUSSEL-ZUID BIEDT

ING EEN SERVICE AAN DE REIZIGERS.

BROCHURE

De overdracht van uw bedrijf,een zaak van hoofd en hart

De wisseling van de wacht, waarbij een bedrijfslei-

der-aandeelhouder terugtreedt en plaatsmaakt

voor een opvolger, is een van de meest ingrijpende

gebeurtenissen in de levenscyclus van een onderneming.

En in het leven van de ondernemer… Een bedrijfsover-

dracht is een technisch ingewikkeld en uiterst emotioneel

proces, een beslissing die men niet zomaar van de ene dag

op de andere neemt. Een degelijke voorbereiding is dan

ook geen overbodige luxe. Om u daarbij te helpen, heeft

ING een brochure uitgewerkt die u kunt downloaden op

www.ing-onderneming.be. De brochure biedt een ant-

woord op uw vragen en bevat de informatie die u nodig hebt om

de overdracht in de hand te houden. Zo kunt u de verschillende stappen in kaart brengen: vanaf

uw persoonlijke oriëntatie via de technische voorbereiding tot de feitelijke deal. ING bege-

leidt u graag om er samen met u op toe te zien dat het overdrachtsproces volgens uw wensen

verloopt.

Info:

Ils Juchtmans, Family Business Coordinator, 02 547 77 39, ils.juchtmans@ing.be

© D

.R.

Info:

Jos Behiels, 02 547 34 87, jos.behiels@ing.be

© L

ae

tizi

a B

azz

on

i

© L

ae

tizi

a B

azz

on

i

© J

BC

06

PORTRET VAN EEN ONDERNEMER # #

181

181

INGO

nder

nem

ing

Ond

erne

min

gde

cem

ber 2

007

> ja

nuar

i 200

8

trapsgewijs gegaan. Na een periode van expansie, volgde een consolidatieperiode. Ik denk ook dat het voor mijn vader heel belangrijk was om te weten dat de opvolging was verzekerd. Het was voor hem het sein om te groeien en meer winkels te openen. Die duurzame winstgevende groei, sustainable profi ta-ble growth, blijft ook vandaag nog ons motto”, weet Bart Claes. Terwijl de omzet van de kledingmarkt slechts licht-jes stijgt met een of twee procent, groeide de omzet van JBC in 2006 met 7%. “Maar dat is relatief, want H&M bijvoorbeeld kon ook heel goede groeicijfers voorleggen”, zegt Bart Claes. Toch slaagt JBC erin zijn marktaandeel van 3,5% (een kleine € 150 miljoen) op de Belgische kledingmarkt te behouden en te versterken. Een hele prestatie voor de enige overblijvende Belgische modeketen die moet optor-nen tegen internationale zwaargewichten zoals H&M, Zara en C&A.

JBC

Nog altijd in de modeMET FAMILIEBEDRIJF JBC GAAT ALLES GOED. ONDER LEIDING VAN DE TWEEDE

GENERATIE, ANN EN BART CLAES, OPENT DE BELGISCHE MODEKETEN DIT JAAR

HAAR HONDERDSTE WINKEL.

In 1975 opent Jean-Baptist Claes, een voormalig profwielrenner, een 'outlet store' in het Hasseltse dorpje Schulen. Dertig jaar later telt het familiebedrijf met zijn initialen liefst

100 modewinkels, verspreid over België en Luxemburg. “Mijn vader merkte dat vooral kleding goed verkocht, en besloot zich daarop toe te leggen. Betaalbare mode voor het hele gezin bleek een suc-cesconcept en stapje voor stapje, provincie na pro-vincie, breidde JBC uit”, vertelt zoon Bart Claes. Als gedelegeerd bestuurder is hij sinds 2004 verant-woordelijk voor de dagelijkse leiding van het bedrijf. Zijn zus Ann Claes is sinds 2003 directrice aankoop en creatie en zo de eindverantwoordelijke van de col-lectie. Stichter en bezieler Jean-Baptist Claes gaf dus de fakkel door, maar is achter de schermen nog altijd actief als president van de raad van bestuur.

SUSTAINABLE PROFITABLE GROWTH Bij hun aantreden in de zaak, midden jaren tachtig, telde JBC een tiental winkels. Ruim twintig jaar later is dat aantal vertienvoudigd. Het logistieke centrum in Houthalen-Helchteren, waar ook de administratie, marketing en ontwerpafdeling huizen, telt nu onge-veer 150 medewerkers. De winkels worden uitgebaat door zelfstandigen. In totaal biedt de JBC-groep werk aan zo’n 700 mensen. “De uitbreiding is altijd

We kunnen ons Belgisch succesconcept niet klakkeloos kopiëren naar het buitenland

JBC in een notendop

07

dece

mbe

r 200

7 >

janu

ari 2

008

ing-

onde

rnem

ing.

bein

g-on

dern

emin

g.be

# # 18

118

1

INGOndernemingOnderneming

SLEUTELS VAN HET SUCCES “We wisten van in het begin welke klant we wilden bereiken: jonge gezinnen met kinderen. En we wisten ook hóe die te bereiken. Door voortdurend mee te evolueren met die klant en onze producten, onze winkels en onze marketing continu aan te passen. We hebben altijd kunnen brengen wat de klant vroeg, verduidelijkt Bart Claes. Onze klanten zijn heel modebewust, maar geen trendsetters. Ze willen actuele, betaalbare mode van een goede kwaliteit. De Belgische klant wil ‘value for money’. Als relatief kleine speler kúnnen we ook niet de goedkoopste zijn. Maar we onderscheiden ons wel door kwaliteit.” “En niet alleen door kwaliteit, maar ook door een eigen identiteit, vult Ann Claes aan. Begin jaren 2000 zag onze vader de noodzaak in van een eigen identi-teit, een eigen gezicht, om te overleven en de klanten te blijven verrassen. Voorheen kochten we onze collectie in bij groothandels, importeurs en tussen-personen. Maar in 2002 zijn we gestart met onze eigen ontwerpafdeling. Stap voor stap hebben we modeontwerpers en grafici in dienst genomen. Vandaag telt onze ontwerpafdeling een vijftiental medewerkers. Nu bestaat 80 tot 90% van onze col-lectie uit eigen ontwerpen. Sinds 2005 werken we ook samen met externe topdesigners zoals Walter Van Beirendonck, Joke Houbrechts, Miet Crabbé en Christina Julsgaard.”

BUITENLANDS AVONTUUR De buitenlandse avonturen van JBC bleken tot nu toe minder succesvol. “In Tsjechië (van 1998 tot 2002) en in Nederland (van 2000 tot 2004) hebben we het geprobeerd. Maar we hebben moeten constateren dat we niet zomaar ons Belgische succesconcept kunnen kopiëren naar het buitenland. We voelen de Belgische klant heel goed aan – we leven hier, we ademen dezelfde lucht in. Dat laat ons toe voor honderd procent in te spelen op zijn wensen en behoeften. En ons te onderscheiden van grote inter-nationale ketens zoals H&M en Zara, voor wie de Belgische markt slechts enkele procenten van hun omzet vertegenwoordigt. Maar het nadeel is wel dat we die lokale ‘touch’ ontberen als we naar het buiten-land trekken. Dan ben je verplicht terug te vallen op het internationale karakter van je kleding, en daar zijn die grote ketens veel sterker in. Hoe kunnen we dan wel succesvol zijn in het buitenland? Die strate-gische oefening maken we nu. Maar veel kan ik daar nog niet over vertellen.”

PERIFERIE ÉN BINNENSTAD De volgende jaren staat er alvast een verdere uitbrei-ding in België op het programma. Jarenlang vestig-den de JBC-winkels zich in de periferie. “Want daar woont onze klant. Jonge gezinnen met kinderen wonen op ‘de buiten’, minder in de binnenstad. Maar nu laten onze fi nanciële middelen toe om toch ook meer die duurdere binnenstad op te zoeken. Zo’n 75% van de omzet van de kledingmarkt wordt gegenereerd in binnensteden en shoppingcentra. We willen daar dus óók aanwezig zijn – maar niet tegen elke prijs. Het moet betaalbaar blijven. Nu hebben we al cen-trumwinkels in o.a. Namen, Hasselt, Verviers, Bilzen

"HET JBC

LOGISTIEKE

CENTRUM IN

HOUTHALEN-

HELCHTEREN TELT

NU ONGEVEER

150 MEDE-

WERKERS",

VERKLAART

BART CLAES,

GEDELEGEERD

BESTUURDER.

1975

Stichter Jean-Baptist Claes (JBC) opent zijn eerste winkel

in Schulen, L imburg . Een echte outlet store, maar

Jean-Baptist Claes voelt het potentieel aan van betaalbare

modieuze kleding.

1986

De eerste winkel volgens de JBC-succesformule: 1.000 m2

betaalbare mode voor de hele familie.

2000

JBC opent zijn eerste winkel in de binnenstad: Verviers krijgt

de eer.

2002

JBC ontvangt de Ambiorixprijs, uitgereikt door de Limburgse

werkgeversorganisatie VKW. Deze prijs wil de waarde van

het kwalitatief ondernemerschap, gericht op een succesvol

management maar met bijzondere aandacht voor de mede-

werkers en de omgeving, onderlijnen.

2002/2003

Twee jaar na elkaar ontvangt JBC de 'Trends Gazellen'-prijs

bij de grote ondernemingen: JBC hoort bij de snelst groei-

ende ondernemingen van ons land.

2004

Stichter Jean-Baptist Claes draagt de dagelijkse leiding

over aan zijn kinderen Ann en Bart. Ann wordt verantwoor-

delijke aankoop en creatie. Bart neemt als gedelegeerd

bestuurder de dagelijkse leiding over.

2005

De eerste collectie getekend door een externe designer

ziet het l icht : de kindercollectie ZulupaPUWA van

Walter Van Beirendonck.

2005

JBC krijgt een nieuw logo en investeert € 40 miljoen in de

herinrichting van alle winkels.

© L

ae

tizi

a B

azz

on

i

08

PORTRET VAN EEN ONDERNEMER # #

181

181

INGO

nder

nem

ing

Ond

erne

min

gde

cem

ber 2

007

> ja

nuar

i 200

8 De relatie tussen ING en JBC gaat terug tot het prille begin, toen ING nog BBL heette. Bart Vrancken, rela-

tiebeheerder van ING, onderhoudt sinds 2002 de dagelijkse contacten met JBC. Jaarlijks ook ontmoeten

de top van ING België en JBC elkaar om te praten over de strategische visie, en huidige en toekomstige

wensen en noden.

DOCUMENTAIR KREDIET

“We onderhouden een heel nauw contact met het management van JBC, vertelt Bart Vrancken. We respecte-

ren elkaar en zijn heel open en direct in onze wederzijdse communicatie. JBC kan steeds op ons rekenen: we

maken er een punt van altijd beschikbaar te zijn en heel snel te reageren op hun vragen.”

“Een belangrijk moment was toen JBC in 2004 zijn productie en aankoop in het Verre Oosten serieus opdreef.

Toen hebben we echt alles in het werk gesteld om via documentair krediet hun internationale handel te verge-

makkelijken en te steunen. En dat is ook gelukt”, zegt Bart Vrancken.

”WETEN WAT WE AAN ELKAAR HEBBEN”

Luc Beerten, fi nancieel directeur van JBC, beaamt de goede relatie: “We hebben met ING en onze relatiebe-

heerder inderdaad een echte vertrouwensrelatie. We weten wat we aan elkaar hebben, en verbergen niets voor

elkaar. Die open relatie zorgt ervoor dat zowel wij als ING geen kansen laten liggen. Bart Vrancken is ook heel

beschikbaar en reageert altijd snel op onze vragen. Voeg daar het goede persoonlijke contact aan toe, en je

kunt besluiten dat we heel tevreden zijn over onze samenwerking”.

"We verbergen niets voor elkaar"

We willen aanwezig zijn in de binnenstad

maar niet tegen elke prijs

en Geraardsbergen. Begin september 2007 hebben we samen met schoenenketen Torfs een duowinkel geopend op de Antwerpse Meir. Een absolute toplo-catie, waar we nu aanwezig kunnen zijn dankzij deze unieke samenwerking. Afwachten of het een succes wordt, maar we richten ons op hetzelfde doelpubliek en de allereerste klantenreacties zijn alvast positief. Volgend jaar openen we ook centrumwinkels in o.a. Tongeren, Genk en Beveren. Ik schat dat we de vol-gende vijf jaar in België toch nog kunnen uitbreiden met een vijfentwintigtal winkels. Maar dan zitten we misschien aan onze limiet. Alhoewel, tien jaar geleden dacht ik dat een zeventigtal winkels het maximum was.” (lacht)JBC heeft niet alleen oog voor de nieuwe winkels, ook de bestaande winkels worden in een nieuw kleedje gestoken. Twee jaar geleden maakte JBC liefst € 40 miljoen vrij, uit eigen middelen, om te investe-ren in een nieuw winkelconcept. “Zo’n herinrichting van de winkels doen we gemiddeld om de vijf à zes jaar. Maar dit is inderdaad een drastische verbou-wingsronde. We kiezen resoluut voor modernere, gezellige winkels met veel ruimte. Niet alleen de

inrichting – met koffi eautomaten en speciale ‘man-nenhoeken’ bijvoorbeeld – maar ook de buitenkant wordt fl ink onder handen genomen. Momenteel is al € 29 miljoen besteed. Tegen eind 2008 steken alle winkels in een nieuw kleedje”, belooft Bart Claes.

STEEDS SNELLER “De mode gaat steeds sneller en we moeten steeds korter op de bal spelen. Mensen, zowel jong en oud, zijn via de media heel goed op de hoogte. Ze weten wat er reilt en zeilt in Londen, Milaan en New York. Dat zorgt voor positieve druk en genereert een bepaalde dynamiek. We gaan proberen om te blijven verrassen, en als ik kijk naar het enthousiasme van ons team, dan moet dat lukken. JBC zal nooit de grote trendsetter zijn, maar ik zie wel ruimte om nóg sneller de modetrends te vertalen op maat van onze Belgische klanten”, besluit Ann Claes.

ANN CLAES, DIRECTRICE

AANKOOP EN CREATIE,

EN HAAR BROER BART,

GEDELEGEERD

BESTUURDER VAN JBC,

NAMEN DE FAKKEL

OVER VAN HUN VADER

JEAN-BAPTIST.

■ Info:

JBC, Centrum Zuid 2080, 3530 Houthalen-Helchteren,

011 60 88 06, mode@jbc.be, www.jbc.be

dece

mbe

r 200

7 >

janu

ari 2

008

ing-

onde

rnem

ing.

bein

g-on

dern

emin

g.be

# # 18

118

1

ING, UW PARTNER

"De meeste cliënten worden geïntrodu-ceerd door hun ING-relatiebeheerder, vertelt gedelegeerd bestuurder Albert Biebuyck van ING Commercial Finance

(ComFin). De aanleiding is doorgaans dat de fi nancie-ringsbehoeften van het bedrijf de spankracht van de bestaande kredietlijnen overstijgen. Met commercial fi nance kunnen we dan een stap verder zetten.” Met een grotere risicobereidheid bij ING ComFin heeft dat niets te maken. Wel met het feit dat ING ComFin zich niet alleen op het bedrijf zelf baseert, maar ook op de uitstaande vorderingen. Geert Uyttersprot, Regional Sales Manager, legt het uit: “Het basispro-duct van ING ComFin is de debiteurenfi nanciering. De bank ‘koopt’de facturen van haar cliënt en betaalt een overeengekomen percentage contant uit. Doorgaans 75 tot 90%. Het saldo wordt doorgestort nadat de debiteuren aan de bank hebben betaald”.

OUTSOURCING TEGEN KWETSBAARHEID Hoeveel precies wordt voorgefi nancierd, hangt af van de kwaliteit van de debiteuren. “En van de mate waarin wij die kwaliteit kunnen inschatten, vult Geert Uyttersprot aan. In de meeste gevallen nemen we zelf ook de opvolging van de debiteuren voor onze rekening en dan merken we natuurlijk gauw genoeg welke debiteuren op tijd betalen, welke een aanma-ning nodig hebben en welke werkelijk een risico

vormen.” De overname van het debi-teurenbeheer vormt dus de tweede belangrijke activiteit van ING ComFin.De meeste cliënten die voor de out-sourcing van die dienst opteren, doen dat in het verlengde van een fi nancie-ring. Maar de diensten worden ook los van elkaar aangeboden. En volgens Albert Biebuyck zijn er ook wel cliën-ten die bewust kiezen voor het cederen van hun vorderingen, zoals het offi cieel

EEN PARTNER DIE SYSTEMATISCH UW UITSTAANDE VORDERINGEN OPVOLGT

EN U INTUSSEN ALVAST HET GROOTSTE DEEL VAN DIE SOM VOORSCHIET?

HIJ BESTAAT!

COMMERCIAL FINANCE

Er zit meer in uw facturen dan u dacht!

ALBERT

BIEBUYCK IS

GEDELEGEERD

BESTUURDER

VAN ING

COMMERCIAL

FINANCE

(COMFIN).

10

ING, UW PARTNER # #

181

181

INGO

nder

nem

ing

Ond

erne

min

gde

cem

ber 2

007

> ja

nuar

i 200

8

heet: “Dat zijn dan ofwel bedrijven die heel open staan naar outsourcing toe, ofwel bedrijven die besef-fen dat ze zelf te weinig mensen hebben om de factu-ren behoorlijk op te volgen”.

VOORFINANCIERING EN SALDO Wat gebeurt er precies, als een bedrijf beslist om met ING ComFin in zee te gaan? Geert Uyttersprot: “Stel dat we een portefeuille van € 1.000 gecedeerd krijgen. Dan fi lteren we daar eerst de ‘slechte’ facturen uit, zoals de betwiste vorderingen of de facturen van debiteuren van wie we denken of uit ervaring weten dat ze niet kredietwaardig zijn. Ook intercompanyvor-deringen sluiten we van de fi nanciering uit. Stel dat er dan € 900 overblijft en dat we beslissen om te fi nancieren tegen 80%. Dan wil dat zeggen dat we onmiddellijk € 720 overmaken.”

De cliënt informeert er zijn klanten over, dat ze hun factuur voortaan op een rekeningnummer van ING ComFin moeten betalen. Dat gebeurt doorgaans met een vermelding op de factuur of met een zogenaamde ‘cessiesticker’. Elke dag brengt de cliënt ING ComFin op de hoogte van de facturen die hij verstuurd heeft. Dat vergt geen administratie: de gegevens zitten

gewoon in een bestand dat naar ING ComFin wordt gemaild. En elke dag opnieuw betaalt die dan het afgesproken deel van die facturen.“Komt daarna de betaling van de debiteur binnen, gaat Geert Uyttersprot verder, dan houden we het deel dat we al voorfi nancierden af en storten we het saldo door naar onze cliënt.” De cliënt beschikt ove-rigens over de nodige communicatiemiddelen om de hele operatie op de voet te volgen.

DEBITEURENBEHEER OP MAAT Komen de facturen op vervaldag, dan is het aan ING ComFin om in actie te komen. Albert Biebuyck: “Dat kan op maat van wat onze cliënt wil. De cliënt kan ons bijvoorbeeld vragen om pas voor de opvol-ging van de vorderingen in te staan vanaf vier weken ná de vervaldag. Of hij kan voor bepaalde klanten een uitzondering maken.”De professionele en gestructu-reerde manier waarop ING ComFin de opvolging van de debiteuren aanpakt, drukt doorgaans de gemid-delde betalingstermijn. “In veel gevallen zul je zien dat we de gemiddelde betalingstermijn aanmerkelijk kunnen terugdringen, bijvoorbeeld van 70 naar 60 dagen, aldus Geert Uyttersprot. Dat effect is voor de cliënt belangrijk.Want tien dagen minder wachten op het geld, betekent ook tien dagen minder krediet-behoefte en dus lagere fi nancieringskosten.” Albert Biebuyck evalueert: “In feite kunnen bedrijven twee keer geld verdienen aan hun facturenporte-feuille: één keer omdat we door een effi ciëntere opvolging de betalingstermijnen kunnen inkorten en één keer omdat de facturen een goede basis vormen voor een fi nanciering tegen aantrekkelijke voorwaar-den, zeker als we ook voor het debiteurenbeheer kunnen instaan”.

Commercial fi nance zonder grenzen

Aan het ING ComFinverhaal zit een mooi

buitenlands kantje. Mooi, omdat bedrijven

met klanten in het buitenland nu eenmaal niet

altijd voldoende kennis in huis hebben om hun

buitenlandse facturen op te volgen: ze kennen

de taal niet of ze zijn gewoon niet vertrouwd

met de commerciële gewoonten in die landen.

Geert Uyttersprot: “Wij springen dan graag bij.

Facturen aan buitenlandse debiteuren kan ING

ComFin in heel Europa opvolgen via een eigen

netwerk van vestigingen; via correspondenten

kan het over vrijwel de hele wereld.”

De buitenlandse vestigingen van ING ComFin

staan uiteraard ook ten dienste van cliënten

die zelf vestigingen hebben in die landen.

Lokaal kan ING ComFin fi nanciering en diensten

aanbieden in Nederland, Luxemburg, Duitsland,

Polen, Frankrijk, Oostenrijk, Zwitserland, het

Verenigd Koninkrijk en Roemenië. En dat

aantal landen wordt nog uitgebreid."FACTUREN AAN BUITENLANDSE DEBITEUREN KAN ING COMFIN IN

HEEL EUROPA OPVOLGEN VIA EEN EIGEN NETWERK VAN VESTIGINGEN”,

BENADRUKT REGIONAL SALES MANAGER GEERT UYTTERSPROT.

Veel bedrijven beseffen niet hoeveel opportuniteiten er

in hun debiteurenportefeuille verborgen zitten

■ Info:

Geert Uyttersprot, ING Commercial Finance Regional Sales

Manager, 02 739 89 03, geert.uyttersprot@ingcomfi n.be .

11

dece

mbe

r 200

7 >

janu

ari 2

008

ing-

onde

rnem

ing.

bein

g-on

dern

emin

g.be

# # 18

118

1

INGOndernemingOnderneming

POPULARITEIT NEEMT TOE De populariteit van commercial fi nance neemt snel toe en de doelgroep is bijzonder ruim: “Elk bedrijf dat werkkapitaal nodig heeft, stelt Geert Uyttersprot onomwonden. Zeker 95% van onze cliënten is in de eerste plaats op zoek naar meer werkkapitaalfi nan-ciering.” Groeiende bedrijven zijn natuurlijk extra gecharmeerd. En dat geldt ook als de groei door overnames gerealiseerd wordt. “Ook het bedrijf dat overgenomen zal worden, heeft een debiteurenporte-feuille, stipt Albert Biebuyck aan. Daar kunnen we ook meewerken.”Voor een aantal bedrijven is een extra aantrekkelijk aspect aan commercial fi nance dat een debiteurenfi -nanciering het balanstotaal van de onderneming kan verlagen. Men spreekt dan van off-balance fi nancing: wat ING ComFin betaalt, wordt immers geboekt als inkomsten. Bij de vorderingen blijft alleen het open-staande saldo staan. Aan de passiefzijde is de fi nan-ciering helemaal niet te zien.

FLEXIBILITEIT EN MAATWERK In vergelijking met de ‘factoring’ van vroeger zijn volgens Albert Biebuyck zowel de formules als de fi nancieringsmogelijkheden veranderd: “In de ogen van veel bedrijven betekende fac-toring dat de bank in het bedrijf de wetten kwam stellen.Factoring was toen vaak een oplossing voor moeilijke risico’s en voor bedrijven die in moeilijke papieren verzeild geraakt waren. Waar de bank dus een goede reden had om het incasso in eigen handen te nemen. Vandaag ligt dat helemaal anders. Voor de banken vormt debiteurenfi -nanciering een manier om tege-

moet te komen aan de strenge solvabiliteitsregels van Basel II: debiteurenfi nancieringen vallen immers onder wat in bancaire termen heet ‘asset based lending’. En voor de cli-enten is een debiteurenfi nanciering vooral een heel fl exibele fi nancieringsvorm omdat ze met het bedrijf meegroeit: hoe meer klanten, hoe meer facturen en dus ook hoe groter de fi nancieringsruimte. De fl exibiliteit van deze vorm van fi nan-ciering, samen met het feit dat wij echt maatwerk kunnen aanbieden, vormen volgens mij de voornaamste verklarin-gen voor het groeiende succes van commercial fi nance.”

Behalve debiteurenfi nanciering en debiteurenbeheer kan ING ComFin zijn cliënten ook helpen met een

kredietverzekering.

GEEN TAKS

Offi cieel heet die dan ‘dekking van het debiteurenrisico’, want ING ComFin is geen verzekeringsmaatschappij.

Albert Biebuyck lacht fi jntjes als hij het verschil uitlegt: “In tegenstelling tot een echte kredietverzekeraar

worden wij eigenaar van de facturen en dat heeft zo zijn voordelen. In de praktijk kunnen wij tot 100% van de

factuur verzekeren, zelfs met inbegrip van de btw. Bovendien worden onze cliënten niet lastiggevallen met die

vervelende taks van 9,25% waaraan de verzekeraars onderworpen zijn”.

DRIE MAANDEN NA VERVALDAG

Hoewel ook de kredietverzekering apart te krijgen is, wordt zij doorgaans als een optie beschouwd bij het debi-

teurenbeheer. Het slot van de opvolgingsprocedure verloopt uiteraard anders wanneer er een kredietverzeke-

ring is. Geert Uyttersprot: “In principe volgen we de facturen op tot drie maanden na de vervaldag. Als blijkt dat

een debiteur op dat ogenblik nog altijd niet betaald heeft, dan moeten wij bij onze cliënt het deel recupereren

dat we al voorgefi nancierd hadden. Behalve natuurlijk als hij een kredietverzekering heeft. In dat geval betalen

wij op de 100ste dag na de vervaldag het openstaande saldo uit”.

Het debiteurenrisico afdekken

Zeker 95% van onze cliënten is in de eerste

plaats op zoek naar meer werkkapitaalfi nanciering

IN VERGELIJKING

MET DE ‘FACTORING’

VAN VROEGER ZIJN

VOLGENS ALBERT

BIEBUYCK ZOWEL

DE FORMULES ALS

DE FINANCIERINGS-

MOGELIJKHEDEN

VERANDERD.

12

PASSIE VOOR DE CLIËNT # #

181

181

INGO

nder

nem

ing

Ond

erne

min

gde

cem

ber 2

007

> ja

nuar

i 200

8

Enquêtes bij ondernemingen of instellingen die cliënt zijn bij ING bevestigen het belang van een gerichte aanpak die inspeelt op hun specifi eke behoeften. ING wil de ingeslagen

weg graag verderzetten, waardoor er enkele wijzi-gingen zullen opduiken in de organisatie van uw bank. In lijn met deze strategische optie worden de Commercial Advisory Desks (CAD), de regionale expertisecentra, geherstructureerd. Inmiddels werd uzelf of uw fi nancieel verantwoordelijke al persoonlijk geïnformeerd over de wijzigingen in de centra die u gewoonlijk contacteert. Maar misschien vraagt u zich af waarom wij onze CAD reorganise-ren? Het antwoord is heel eenvoudig: als uw fi nan-ciële partner willen wij u nog deskundiger kunnen adviseren.

Reorganisatie als basis voor

extra meerwaarde IEDER ZIJN SPECIALITEIT

“De regionale expertisecentra groeperen consultants met een verschillend profi el, legt Anton Janssens, ING Head of PCM (Payments & Cash Management) Domestic Network, uit. In het verleden beheerden de Treasury Sales Advisors zowel Financial Markets-gerelateerde onderwerpen, m.a.w. de fi nanciële ver-richtingen op de fi nanciële markten, als alles wat te maken heeft met Loans & Deposits, voornamelijk voorafbetalingen en liquiditeitenbeheer.”Maar die koepel werd te nauw om adequaat te kunnen inspelen op de verwachtingen van onze cliënten. “De taken van een fi nancieel expert worden steeds com-plexer en ook de cliënten verwerven steeds meer kennis van zaken”, gaat Anton Janssens verder.

“Onze cliënten zijn beter geïnformeerd en doen bijge-volg vaker een beroep op digitale platforms, zoals ING Trade, voor hun basisverrichtingen. Tegelijk verwachten ze vakkundig advies rond complexere producten, bijvoorbeeld om de invloed van risico’s gelinkt aan infl atie of grondstofprijzen op hun balans te dekken”, voegt Ellen Aelvoet, Manager Financial Markets Domestic Wholesale Desk, daaraan toe.Daarom is ING op zoek gegaan naar een manier om haar consultancy meer te specialiseren. Vanuit die optiek werd beslist om 20 consultants te verbinden aan de Financial Markets Desk en 10 consultants aan de Loans & Deposits Desk. Om een maximale effi ciëntie te garanderen worden beide Desks gecentraliseerd in de Marnixzetel in Brussel. Er is dus geenszins sprake van een vermindering van het personeelsbestand; de medewerkers worden gewoon anders ingezet met het oog op een sterkere dienstverlening.

ING HERSTRUCTUREERT HAAR REGIONALE EXPERTISECENTRA. SPECIALISTEN IN

FINANCIAL MARKETS EN LOANS & DEPOSITS BIEDEN MEER DAN OOIT DE

DESKUNDIGHEID DIE ONDERNEMINGEN VERWACHTEN.

ELLEN AELVOET, MANAGER FINANCIAL MARKETS

DOMESTIC WHOLESALE DESK, EN WIM BARBAIX,

MANAGER LOANS & DEPOSITS DESK.

ING is op zoek gegaan naar een manier om haar consultancy

meer te specialiseren

13

dece

mbe

r 200

7 >

janu

ari 2

008

ing-

onde

rnem

ing.

bein

g-on

dern

emin

g.be

# # 18

118

1

DICHTER BIJ DE CLIËNTEN “Een afzonderlijke Loans & Deposits Desk speelt in op een ontwikkeling in het ondernemingsbe-leid, verduidelijkt Anton Janssens. Onze cliënten doen steeds meer verrichtingen zelf en hechten bijgevolg meer en meer belang aan het dagelijks beheer van hun financiële middelen, de kwaliteit van de uitvoering ervan en de waarde van consul-tancy. Daarom is het noodzakelijk om ons ook op dit domein te specialiseren, door onze kennis te centraliseren met het oog op een maximale expertise.” De opsplitsing en specialisering van de Financial Markets en Loans & Deposits Desks betekent uiteraard niet dat er geen aandacht meer zal worden besteed aan vragen van cliënten over basisproducten. “Beide diensten zullen boven-dien nauw samenwerken en informatie uitwis-selen, zowel wat cliënten als producten betreft”, onderstreept Anton Janssens. Vormelijk verandert alleen het telefoonnummer van de diensten. “Sommige ex-Treasury Sales Advisors zullen bovendien hun huidige cliënten blijven opvolgen, zodat het bestaande contact behouden blijft.” Inhoudelijk heeft de cliënt baat bij de reorganisatie: vroeger wijdde een consul-tant zijn energie aan twee verschillende domei-nen, terwijl hij zich nu kan concentreren op één domein. “Zo staat hij dichter bij de cliënt en heeft hij de mogelijkheid om hem vaker op te zoeken.”

DESKUNDIGHEID ALS ENIG DOEL “De rol van de relatiebeheerder blijft echter essentieel, benadrukt Ellen Aelvoet. Hij is immers de uitgelezen persoon om een beeld te krijgen van de eventuele behoefte van zijn cliënten om risico’s op het niveau van de fi nanciële markten te dekken.” Als volgende stap in het reorgani-satieproces komt Electronic Banking aan de beurt. ING wil de ontwikkeling van de markt, en dus ook de verwachtingen van haar cliënten, op de voet kunnen volgen. “Door de overstap naar SEPA (Single Euro Payments Area) en de implementatie van het Isabel 6.0-systeem tussen 2008 en 2010 zal de lokale spe-cialist immers een beperktere rol gaan spelen.” Kortom, de herstructurering van de CAD kan verwarrend lijken, maar dat is slechts schijn. Want deze reor-ganisatie heeft enkel tot doel om de toege-voegde waarde van de ING-consultants te verhogen, zodat zij u in de toekomst nog gerichter kunnen helpen.

De zeven regionale Commercial Advisory Desks van ING (Gent, Kortrijk, Brussel, Antwerpen, Leuven, Luik

en Gosselies) verhuizen vanaf oktober naar hun nieuwe stek. Dat doen ze stap voor stap, met aandacht

voor de regionale bijzonderheden en een optimale opvolging. De verhuizing zal helemaal rond zijn op

1 januari 2008. Een aantal van hun vele bevoegdheden werd voordien gegroepeerd bij de Treasury Sales

Advisors. Die worden nu opgedeeld in Financial Markets en Loans & Deposits, maar worden ook gecentrali-

seerd buiten de CAD. Omdat ING graag dicht bij haar cliënten-ondernemingen staat, worden de lokale desks

behouden, maar ze krijgen een nieuwe naam, die hun functie beter dekt. Voortaan hebben we het dus niet

meer over CAD, maar over Payments & Cash Management Desks! Van de zeven CAD blijven vier PCM Desks

over, zodat elke desk een team heeft dat u optimaal kan adviseren. De PCM Desks zijn gevestigd in Antwerpen,

Gent, Brussel en Gosselies. Hun respectievelijke managers zijn…

Zeg niet langer CAD, maar PCM Desks

PETER PICEU, PCM MANAGER WEST- EN OOST-VLAANDEREN.

GÉRARD DE MUYLDER, PCM MANAGER BRUSSEL.

THIERRY LEPAGE, PCM MANAGER WALLONIË.

HUGO NOTEZ, PCM MANAGER AD INTERIM ANTWERPEN, LIMBURG EN LEUVEN.

ANTON JANSSENS,

HEAD OF PCM

DOMESTIC NETWORK.

14

KMO’S DAG IN DAG UIT # #

181

181

INGO

nder

nem

ing

Ond

erne

min

gde

cem

ber 2

007

> ja

nuar

i 200

8

JAARREKENINGEN

De balans, uw fi nanciële visitekaartje

BETAALT U UW FACTUREN NETJES OP TIJD?

BENT U VOLDOENDE OPGEWASSEN TEGEN DE

AFLOSSINGSLAST VAN EEN LENING? UW BALANS EN

RESULTATENREKENING VERTELLEN HEEL WAT OVER

UW ONDERNEMING… EN DE MANIER WAAROP U DIE

BEHEERT.

De jaarrekeningen van uw vennootschap zijn meestal… een publiek geheim! Eender wie kan ze met een paar muisklikken – tegen € 5 – downloa-den op de website van de Nationale Bank van

België (www.nbb.be). Gespecialiseerde fi rma’s als Graydon of Dun & Bradstreet bieden zelfs een volledige solvabili-teitsanalyse aan op basis van onder meer uw balans.Via die diensten kan men nagaan of een potentiële klant solva-bel is en of een onderneming gezond is. In dat kader moeten handelsvennootschappen en grote vzw’s jaarlijks hun jaarre-keningen neerleggen bij de griffi e van de rechtbank van koop-

handel. Enkele onder hen verkiezen dat niet te doen (en een boete te betalen), zodat hun concurrenten geen inzage hebben in hun fi nanciële situatie. Een goede strategie? Vergeet niet dat uw leveranciers en uw bankier u ook in het oog houden!

EEN VEELZEGGENDE GEZONDHEIDSBALANS

Jaarrekeningen weerspiegelen de manier waarop een bedrijf wordt geleid. Daar dienen ze voor. Experts 'ontleden' die rekeningen aan de hand van fi nanciële ratio’s. Ze berekenen

* Nummers van de rubrieken op de balansen, neergelegd bij de NBB.

Bereken zelf uw fi nanciële ratio’s!

U hoeft helemaal geen expert te zijn om zelf uw ratio’s te berekenen: een rekenmachine, wat goede wil en

uw jaarrekeningen volstaan voor een degelijke analyse. Hieronder vindt u enkele courante ratio’s die u

zelf kunt berekenen.

LIQUIDITEITSRATIO

Laten we eerst de liquiditeit van uw onderneming bekijken, die weergeeft of u ook in moeilijke omstandigheden

uw schulden kunt afl ossen. Analisten evalueren de liquiditeit aan de hand van de liquiditeitsratio in ruime zin,

in het Engels de 'current ratio' genaamd. U vindt alle cijfers voor de berekening in uw balans.

Current ratio =Vlottende activa (VI tot X)*

Schulden op ten hoogste één jaar (IX) – Schulden op meer dan één jaar die binnen het jaar vervallen (IX.a) + Overlopende rekeningen passiva (X)

De 'current ratio' moet groter zijn dan 1: de verkoop van uw activa op korte termijn volstaat dan om uw

kortetermijnschulden af te lossen.

KREDIETDAGEN LEVERANCIERS

Om af te sluiten geven we u ook mee hoe u kunt berekenen binnen welke termijn u gemiddeld uw facturen

betaalt. U gebruikt daarvoor de cijfers uit de noemer (uitgezonderd de btw op aankopen) van uw

resultatenrekening:

Kredietdagen leveranciers =Handelsschulden op ten hoogste één jaar (IX.c) x 365

Handelsgoederen, grond- en hulpstoffen (II.a) + Diensten en diverse goederen (II.b) + Btw op aankopen (9145)

dece

mbe

r 200

7 >

janu

ari 2

008

ing-

onde

rnem

ing.

bein

g-on

dern

emin

g.be

# # 18

118

1

INGOndernemingOnderneming

de verhouding tussen verschillende elementen van de balans en de resultatenrekening (zie kader) en beoordelen zo de gezondheid van een onderneming. Financiële ratio’s zijn ook handig om de bedrijfsresultaten af te toetsen aan andere ondernemingen uit de sector of aan vooraf bepaalde criteria. Sommige ratio’s dienen om de fi nanci-ele soliditeit van een onderneming en haar vermogen tot terugbetaling te evalueren. Andere om de rentabiliteit te beoordelen of een beter beeld te krijgen van bepaalde parameters van de exploitatiecyclus, zoals de rotatiesnel-heid van de voorraden. Vooral banken tonen interesse in de fi nanciële ratio’s: zij willen toegekende leningen immers graag terugbetaald zien. Bijgevolg hebben zij modellen ontwikkeld om het 'risicoprofi el' van potentiële kredietnemers te evalueren. “Bij ING werken we sinds 1994 met ‘rating models’, zegt Renilde Vandebroek, afdelingsmanager Credit Risk Management Support. Zij helpen ons te beslissen of we een onderneming krediet kunnen verstrekken. Daarnaast vormen ze ook een basis voor het bepalen van de rente-voet en de globale kredietenveloppe die we de cliënt kunnen aanbieden.” De fi nanciële ratio’s zijn belangrijke criteria in deze ver-trouwelijke modellen, maar er wordt ook rekening gehou-den met andere factoren… Als de onderneming cliënt is, wordt bij de analyse ook de rentabiliteit beoordeeld. Bovendien gaat men dan ook na of de onderneming de afbetalingstermijnen van haar leningen respecteert en of ze haar kredietlimiet al dan niet regelmatig overschrijdt.

STRENGERE CRITERIA “Elke bank heeft haar eigen modellen ontwikkeld, gaat Renilde Vandebroek verder. Het nieuwe internationale kapi-taalakkoord Basel II heeft echter voor enkele wijzigingen gezorgd.” De banken moeten een deel van het kapitaal onbeschikbaar maken om elk toegekend krediet te 'dekken'.

De manier om dat te berekenen is nu strikter geworden. “De criteria zijn strenger. Met Basel II is bijvoorbeeld de defi nitie van het begrip nalatigheid veel enger geworden… Vroeger werd een debiteur pas als nalatig bestempeld na een faillissement of een gerechtelijk concordaat. Vandaag volstaan 90 dagen betalingsachterstand.” Die wijzigingen zullen amper invloed hebben op het aantal toegekende kredieten. Maar ze zullen er wel voor zorgen dat de banken aan 'slechte leerlingen' een aanzienlijk hogere rentevoet zullen opleggen. “Al mogen we niet te veel focussen op de probleemgevallen, meent Renilde Vandebroek. Het merendeel van de kredieten wordt immers probleemloos terugbetaald.”

PROFIEL VAN EEN 'GOEDE LEERLING'

Wanneer spreekt men in de kredietwereld van een 'goede leerling'? In eerste instantie is dat een goede beheerder. “De ratio’s die betrekking hebben op de fi nanciële struc-tuur moeten blijk geven van een gezonde situatie en moeten enkele jaren op rij stabiel blijven, licht Renilde Vandenbroek toe. Natuurlijk moeten ook de afbetalingstermijnen worden gerespecteerd. Daarnaast controleren we of er geen ach-terstallige betalingen aan de RSZ zijn. Ten slotte gaan we ook na of de frequentie en termijnen voor publicatie van de jaarrekeningen worden gerespecteerd.” De balans en de resultatenrekening van uw vennootschap zijn dus slechts een van de elementen die uw bankier onder de loep neemt bij het beoordelen van uw fi nanciële soliditeit. Hij kan bijvoorbeeld ook rekening houden met de manier waarop uw onderneming haar bankvermogen beheert. Maar voor uw leveranciers en klanten blijven uw jaarrekeningen de belangrijkste informatiebron over de gezondheid van uw onderneming. Een sterke balans is dus meer dan ooit een belangrijke troef… Een gewaarschuwd ondernemer is er twee waard!

DE 'ACID TEST'

Sommigen vinden de 'current ratio' te laks in de beoordeling van de liquiditeit, omdat er geen

rekening wordt gehouden met de moeilijkheid om de voorraden of lopende bestellingen uit te voeren

(verkopen). Heel wat analisten geven bijgevolg de voorkeur aan de liquiditeitsratio in enge zin, die

wegens zijn onbetwistbare resultaten in het Engels de beeldrijke naam 'acid test' heeft gekregen.

Acid Test =

Vorderingen op ten hoogste één jaar (VII) + Geldbeleggingen (VIII) + Liquide middelen (IX)

Schulden op ten hoogste één jaar (IX)

Met een 'acid test' > 1 staat u er goed voor!

PERMANENTE FINANCIERINGSRATIO

Een andere manier om de fi nanciële gezondheid van uw onderneming te beoordelen, is de

permanente fi nancieringsratio.

Permanente fi nancieringsratio =

Permanent kapitaal (Eigen kapitaal (I tot VI) + Voorzieningen en uitgestelde belastingen (VII) + Schulden op meer dan één jaar (VIII) + Schulden op meer dan één jaar die binnen het jaar vervallen) (IX.a)

Vaste activa (I tot V)

Bij een ratio < 1 zit u in de gevarenzone: in dat geval fi nanciert u een deel van uw investeringen met

uw kortetermijnschulden!

16

FISCALITEIT EN VERMOGEN # #

181

181

INGO

nder

nem

ing

Ond

erne

min

gde

cem

ber 2

007

> ja

nuar

i 200

8

MINDER SOCIALE LASTEN ÉN MINDER BELASTINGEN BETALEN? HET IS MET

DIE BEDOELING DAT SOMMIGE KADER- EN DIRECTIELEDEN EEN EIGEN

MANAGEMENTVENNOOTSCHAP OPRICHTEN. EEN OPLOSSING DIE TALRIJKE

VOORDELEN BIEDT, MAAR OOK EEN KEERZIJDE HEEFT.

MANAGEMENTVENNOOTSCHAP

De ideale manier om de sociale en fi scale druk te verlagen?

Welke voordelen houdt de oprichting van een managementvennootschap in voor een bedrijfsleider of een loontrekkend hoger kaderlid? “Die vraag wordt me

regelmatig gesteld, steekt Sophie Vanhaelst, advo-cate-fi scaliste en lector aan de Solvay Business School, van wal. Een bvba (besloten vennootschap met beperkte aansprakelijkheid) wordt algemeen beschouwd als de meest geschikte juridische vorm. Voor de oprichting van een bvba volstaat immers een maatschappelijk kapitaal van € 18.550, waarvan € 6.200 moet worden volgestort. Bij een naamloze vennootschap moet het maatschappelijk kapitaal

van € 61.500 integraal worden volgestort. Als we dan gaan kijken naar de voordelen, komen we in de eerste plaats bij de sociale lasten terecht.” Laten we het voorbeeld nemen van een loontrek-kend topkaderlid. Werkgever en werknemer betalen bijdragen voor een totaalbedrag dat kan oplopen tot 48% van het salaris, waarvan het grootste deel (35%) ten laste is van de werkgever. “De oprichting van een managementvennootschap betekent dat men een einde maakt aan de bindende relatie tussen werkge-ver en werknemer, om te werken op basis van een ondernemingscontract.” Het voordeel is aanzienlijk: de lagere sociale lasten leiden tot een wezenlijke besparing. Dat komt in de eerste plaats de werkge-ver ten goede, maar ook de ex-werknemer kan zijn graantje meepikken…

OPGELET VOOR SCHIJNZELFSTANDIGHEID De nieuwbakken zelfstandige wordt dan beheerder van zijn bvba, wat echter niet betekent dat hij geen bijdragen meer moet betalen. “Maar de sociale lasten van een zelfstandige bedragen maximaal € 12.604 per jaar.” Uiteindelijk besparen beide partijen dus op sociaal vlak. De ex-werkgever betaalt geen werkge-versbijdragen meer – een besparing die hij misschien wel bereid is gedeeltelijk om te zetten in een hogere 'verloning' – en de ex-werknemer betaalt minder lasten. Keerzijde? Hij wordt niet meer beschermd door een arbeidscontract: jaarlijkse vakantie, een ruimere ziekteverzekering, opzegging bij verbreking, werkloosheidsuitkering enz. “Opletten is hier de boodschap: wie in het managementcontract clausu-les opneemt die aanleunen bij die van een arbeids-contract, loopt het risico een rode kaart te krijgen van de RSZ”, waarschuwt Sophie Vanhaelst.

EEN BEDRIJFSLEIDER KAN ZICH VIRTUEEL VERSCHUILEN ACHTER

ZIJN MANAGEMENTVENNOOTSCHAP, DIE EEN BRUG VORMT TUSSEN

ZIJN PERSOON EN ZIJN 'OPERATIONELE' VENNOOTSCHAP.

17

dece

mbe

r 200

7 >

janu

ari 2

008

ing-

onde

rnem

ing.

bein

g-on

dern

emin

g.be

# # 18

118

1

INGOndernemingOnderneming

De essentiële voorwaarde voor een waterdichte con-structie? Er mag geen band van ondergeschiktheid bestaan tussen de zelfstandige en zijn ex-werkgever. Zo vermijdt men dat de managementvennootschap wordt beschouwd als een fi scale façade. Daarom is het ook beter om met meerdere klanten te werken in plaats van met één klant. “De eerste vraag die men zich moet stellen luidt dus als volgt: ben ik echt onaf-hankelijk in mijn besluitvorming? Ten tweede: ben ik bereid om de bescherming van een arbeidscontract te laten varen?” Dat is de prijs die een ex-loontrek-kend kaderlid betaalt voor een management-vennootschap.

SALARIS WORDT WINST “Meer dan de helft van mijn dossiers heeft betrekking op kaderleden die de aderlating aan sociale lasten willen verlagen.” Blijft dan nog een kleine helft over: de bedrijfsleiders – zaakvoerders of gedelegeerd bestuurders van hun onderneming. Ook zij kunnen baat hebben bij een managementvennootschap als brug tussen hun persoon en hun 'operationele' ven-nootschap. Vermits ze al zelfstandige zijn, is er geen enkel nadeel op sociaal vlak. Integendeel, zij zullen hun sociale lasten zien afnemen als hun manage-mentvennootschap, die dan de bezoldiging ontvangt, hen daar slechts een deel van uitkeert. Op fi scaal vlak kunnen we zelfs spreken van een dubbel voordeel… Aangezien ze minder bezoldigd worden, betalen ze ook minder personenbelasting “met een aanslagvoet die al snel oploopt tot 50%”. Het saldo dat in de managementvennootschap blijft, wordt als winst belast volgens de vennootschapsbelasting, met een aanslagvoet van 25% (onder voorwaarden) tot 33,99%. De belaste winst kan dan – naargelang zijn fi nanciële behoeften – gedeeltelijk of zelfs vol-ledig aan de bedrijfsleider worden uitgekeerd in de

vorm van dividenden. Die zijn, mits betaling van 15% voorheffi ng, niet onderworpen aan sociale bijdragen en gemeentelijke opcentiemen. De gecombineerde fi scale lasten op die 'uitgestelde' bezoldiging bedra-gen dan in totaal 36 tot 44% (zie voorbeeld in kader). Dat is beduidend minder dan de personenbelasting voor de hoogste inkomensschijven, zelfs zonder de sociale lasten in rekening te nemen.

DE JUISTE DOSERING Een verlaagde belastingdruk is niet het enige fi scale voordeel van een managementvennootschap. “Er zijn verschillende constructies mogelijk… Een ven-nootschap met liquide middelen kan bijvoorbeeld investeren in onroerend goed, eventueel samen met de bedrijfsleider” (zie http://businessnews.ing.be, ING Onderneming 175, december 2006 – januari 2007, artikel “U wilt vastgoed kopen? Denk dan aan de split-singsformule!”). Een dergelijke investering vermin-dert de belastbare massa: de rente op de lening en de

Een managementvennootschap vlakt de bezoldiging af en vermijdt

zo pieken en dalen

Laten we het – ietwat extreme – voorbeeld nemen van

een zelfstandige bedrijfsleider die een brutosalaris van

€ 100.000 ontvangt van zijn vennootschap. We nemen zijn

situatie onder de loep na oprichting van zijn management-

vennootschap. Daarbij gaan we ervan uit dat die hem de

volledige winst uitkeert in de vorm van dividenden.

ZELFSTANDIGE BEDRIJFSLEIDER

> Jaarlijks bruto-inkomen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . € 100.000

> Sociale bijdragen (plafond) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .€ 13.111

> Forfaitaire beroepskosten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . € 3.230

(maximaal € 3230)

> Belastbaar inkomen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . € 83.659

> Belastingen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .€ 39.046

(Alleenstaand, 7% gemeentelijke opcentiemen inbegrepen)

> Netto-inkomen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . € 47.843

MANAGEMENTVENNOOTSCHAP

> Brutojaarwinst . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . € 100.000

(zonder aftrek van de beroepskosten)

> Vennootschapsbelasting (33,99%) . . . . . . . . . . . - € 33.990

> Nettovennootschapswinst . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . € 66.010

> Dividend, uitgekeerd

aan de aandeelhouder-zaakvoerder . . . . . . . . . . € 66.010

(geen bezoldiging)

> Roerende voorheffi ng (15 %) . . . . . . . . . . . . . . . . . . - € 9.902

> Netto-inkomen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . € 56.108

Voordeel: + 17,3% voor de managementvennootschap

Besparing over de hele lijn!

afschrijving van het gebouw kunnen immers worden afgetrokken. Een bvba kan ook een groepsverzeke-ring afsluiten voor rekening van haar zaakvoerder, hem een bedrijfswagen ter beschikking stellen of andere aftrekbare voordelen fi nancieren. “De lijst is lang. Het komt erop aan de juiste dosering te vinden, die mettertijd kan worden aangepast. Dat betekent jongleren tussen dividenden, bezoldiging, voordelen, investeringen of een groepsverzekering. Een manage-mentvennootschap is een waardevol instrument om de bezoldiging af te vlakken en zo pieken en dalen te vermijden.” Deze vennootschapsvorm blijkt dus fl exibel en voor-delig te zijn. Maar is het voor iedereen zaligmakend? “Zeker niet! Een vennootschap kost immers fl ink wat geld: oprichtingskosten, neerlegging van de jaarre-keningen, accountancy. Het totale kostenplaatje bedraagt al snel € 2.500 per jaar! Bij een jaaromzet lager dan € 75.000 is dat zelfs geen optie: de bespa-ringen dreigen dan opgeslokt te worden door de fi nanciering van de kosten.” Beter tweemaal nadenken dus, en voorzichtig blijven… “Er zijn geschillen bekend met de RSZ of de fi scus. Maar elke zaak moet apart worden bekeken en ook de rechtspraak evolueert. Daarom is het zo belangrijk om te zoeken naar een oplossing op maat en zich goed te laten adviseren…”

■ Info: www.familiebedrijf.be

info.familybusiness@ing.be

18

INITIATIEVEN # #

181

181

INGO

nder

nem

ing

Ond

erne

min

gde

cem

ber 2

007

> ja

nuar

i 200

8

© R

ep

ort

ers

DAG VAN HET FAMILIEBEDRIJF

Op naar de top!

OP 8 NOVEMBER 2007 VOND IN DE GENTSE KINEPOLIS

DE 5DE EDITIE VAN DE DAG VAN HET FAMILIEBEDRIJF

PLAATS. HET TALRIJK AANWEZIGE PUBLIEK KREEG EEN

BOEIEND PROGRAMMA VOORGESCHOTELD.

De lustrumeditie van de Dag van het Familiebedrijf – een organisatie van het Instituut voor het Familiebedrijf in samen-werking met ING – gaf de aanwezigen een

duidelijke boodschap mee: om als familiebedrijf succesvol te zijn, moet u de zaken uiterst profes-sioneel aanpakken. Het centrale thema “Met uw familiebedrijf naar de Champions League” werd uitgediept aan de hand van cases, getuigenissen en debatten met onder meer vertegenwoordigers van Filliers, Moortgat, JBC, Torfs, Palm en Reynaers. Stuk voor stuk bedrijven die een indrukwekkend parcours hebben afgelegd en die een eerlijk beeld schetsten van hun groeiproces en de daarmee gepaard gaande uitdagingen. De aanwezigen vonden er ongetwijfeld inspiratie in om ook hun familiebe-drijf naar de top te brengen.

JBC: EEN STERKE GROEIER…Eén van de bedrijven die bewezen hebben dat ze met deze uitdagingen kunnen omgaan, is JBC. Zoals u elders in dit nummer kunt lezen, groeide deze Limburgse kledingketen in één generatie uit van een eenmansbedrijf tot een belangrijke speler in de Belgische markt. In Gent praatten stichter Jean-Baptist Claes en zijn kinderen Bart en Ann openlijk over hun manier van samenwerken en over hun erva-ringen met de delicate kwestie van de opvolging binnen een familiebedrijf. “Het is vooral belangrijk om goede afspraken te maken, aldus Bart Claes, die in 2004 zijn vader opvolgde als gedelegeerd bestuur-der van JBC. Het is een spel van geven en nemen. Dat heeft wat tijd nodig, maar je evolueert daarin en je

leert elkaars rol te respecteren. Mijn zus en ik stellen het advies van mijn vader – die nu voorzitter is van de Raad van Bestuur – nog steeds ontzettend op prijs.”

…OMRINGD DOOR STERKE PARTNERS In 1999 deden externe bestuurders hun intrede bij JBC. “Voor een familiebedrijf is het belangrijk om met externe professionals samen te werken. Zij houden je een spiegel voor en helpen je om de juiste strategi-sche beslissingen te nemen”, getuigt Bart Claes. Luc Truyens, Directeur België Ondernemingen & Institutionelen, toonde zich na afl oop van het evene-ment tevreden. “Met een initiatief als dit stimuleert het Instituut voor het Familiebedrijf familiale ondernemin-gen om zich professioneel te ontwikkelen en zo de continuïteit van hun bedrijf op lange termijn zeker te stellen. Als bank verbinden wij daar graag onze naam aan, omdat ook wij ons willen onderscheiden als een sterke partner voor familiale ondernemers op zoek naar objectief advies en professionele begeleiding.”

HET IFB HEEFT DE AWARD UITGEREIKT VOOR HET MEEST PROFESSIONEEL

GELEIDE FAMILIEBEDRIJF. EEN JURY ONDER HET VOORZITTERSCHAP VAN

PROFESSOR HERMAN DAEMS, TEVENS VOORZITTER GIMV, SELECTEERDE

PALM BREWERIES NV ALS WINNAAR.

© D

an

n

bijbij

JOZEF LIEVENS BIJ DE

VOORSTELLING VAN ZIJN

NIEUWSTE BOEK “MET UW

FAMILIEBEDRIJF NAAR DE

CHAMPIONS LEAGUE” (VAN

JOZEF LIEVENS EN JOHAN

LAMBRECHT – ROULARTA

BOOKS 2007).

Met uw familiebedrijf naar de Champions League

Hoe leidt u uw familiebedrijf naar de top? Door een

evenwicht te vinden tussen het bedrijf, de familie, de

aandeelhouders en de individuele familieleden, stellen

Jozef Lievens en Johan Lambrecht in hun pas verschenen

boek 'Met uw familiebedrijf naar de Champions League'.

In het volgende nummer van ING Onderneming besteden

we uitgebreid aandacht aan deze 'musthave' voor eige-

naars, bestuurders en managers van een familiebedrijf.

DE FAMILIE CLAES, VAN HET BEDRIJF JBC: VLNR ZOON

BART, DOCHTER AN EN VADER JEAN-BAPTIST.

ing-

onde

rnem

ing.

bein

g-on

dern

emin

g.be

# # 18

118

1

INGOndernemingOnderneming

JEAN-MARIE BECKER, MANAGING

DIRECTOR LOGISTICS IN WALLONIA,

LEIDDE HET SEMINARIE IN.

■ Info: National Sector Coordinator

Transport & Logistics, 02 547 28 76

“DE LOGISTIEKE UITDAGINGEN VOOR

2008”? DIE KREGEN VORM TIJDENS

EEN STUDIENAMIDDAG ROND VRAAG-

STUKKEN IN EEN SECTOR DIE ING

NA AAN HET HART LIGT.

Actuele thema’s in de Transport & Logistics-sector, toegelicht door specialisten en aangevuld met een uitgebreid debat… een mooi programma voor de studienamiddag

in het Point Centre in Gosselies, georganiseerd door Logistics in Wallonia, ING en ING Lease. Op 15 november konden de verschillende spelers uit de sector voor het tweede jaar op rij deelnemen aan het seminarie “De logistieke uitdagingen voor 2008”. Samen kregen ze een grondig beeld van de uitdagin-gen van een sector die een belangrijke plaats inneemt in de sectorbenadering van ING. Zo beves-tigde ING nogmaals haar rol als uw zakenpartner bij uitstek.

CONCRETE GETUIGENISSENEen vijftigtal genodigden woonde het seminarie bij, wat aantoont dat dit soort initiatieven op de nodige belangstelling kan rekenen. Er stonden verschillende uiteenzettingen op het programma, aangevuld met concrete getuigenissen van bedrijfsleiders. Mathieu Verougstraete, Economist ING, had het over de moge-lijke invloed van de huidige kredietcrisis en François Petit, Corporate Sales Advisor, legde uit hoe ING kan helpen om het risico van de stijgende dieselprijs te dekken bij het opstellen van het ondernemingsbud-get. Filip Indigne, Head of Real Estate ING Lease, gaf

TRANSPORT & LOGISTICS

Hoe omgaan met nieuwe uitdagingen?

ten slotte een overzicht van de boekhoudkundige pro-cedures voor vastgoedleasing volgens de internatio-nale IFRS-normen.

PROFITEER VAN ONZE EXPERTISE

Aansluitend werd informeel verder gepraat over die en andere thema’s. ING vindt het immers belangrijk om haar cliënten goed te kennen: zo krijgen we een beter beeld van uw verwachtingen en de uitdagingen waarmee u wordt geconfronteerd. Dat betekent uiter-aard niet dat u tot volgend jaar moet wachten om uw vragen voor te leggen aan onze Transport & Logistics-specialisten!

1919

VINCENT GAILLARD VAN JEKATRANS

SPRAK OVER ZIJN ERVARING MET DE

DEKKING VAN HET RISICO VERBONDEN

AAN DE DIESELPRIJS.

FRANÇOIS PETIT, CORPORATE SALES

ADVISOR ING, LEGDE UIT HOE ING

KAN HELPEN OM HET RISICO VAN DE

STIJGENDE DIESELPRIJS TE DEKKEN.

MATHIEU VEROUGSTRAETE,

ECONOMIST ING, HAD HET OVER DE

MOGELIJKE INVLOED VAN DE HUIDIGE

KREDIETCRISIS.

20

INITIATIEVEN # #

181

181

INGO

nder

nem

ing

Ond

erne

min

gde

cem

ber 2

007

> ja

nuar

i 200

8

DRIE 'HOT' ITEMSIn het kader van deze sectoraanpak organiseerde ING West-Vlaanderen voor de tweede keer een vast-goedseminarie voor de Real Estate professionals, op dinsdag 23 oktober 2007 in het In-Ham Congres-centrum in Gits. De drie sprekers belichtten een 'hot' item. Peter Vanden Houte, Chief Economist ING België, schetste de situatie op de Amerikaanse vastgoedmarkt en vergeleek deze met de Belgische markt. Ellen Aelvoet, Head of Domestic Wholesale Desk ING België, besprak in detail de mogelijk-heden om op een succesvolle manier om te gaan met stijgende rentevoeten. Als afsluiter gaf Johan Van Haeverbeke, partner bij Ernst & Young, een overzicht van de fi scale en fi nanciële gevolgen van een vastgoedtransactie. Na dit meer formele gedeelte was er ruimte voor een gezellige netwerk-borrel. Met een 100-tal aanwezigen was het kruim van de West-Vlaamse vastgoedmarkt dan ook mooi vertegen woordigd.

UW DROMEN TE VERTALEN Lokale initiatieven zijn zeer belangrijk binnen onze Real Estate sector. We kunnen immers stellen dat de Belgische vastgoedmarkt een verzameling van kleine micromarkten is met elk hun eigen specifi caties en gevoeligheden. Het is dan ook heel belangrijk om als fi nanciële partner deze lokale markten goed te begrij-pen. Door deze seminaries te organiseren, proberen wij op een proactieve manier met u mee te denken en onze betrokkenheid als fi nanciële partner met uw vakgebied te maximaliseren. Zodoende zijn we in staat om u een nog betere service aan te bieden en uw dromen en plannen te vertalen naar fi nanciële kansen en mogelijkheden.

KAN DE AMERIKAANSE VASTGOEDCRISIS NAAR

HIER OVERSLAAN? HOE GAAN WE OM MET DE

STIJGENDE RENTEVOETEN? WELKE RISICO’S

HOUDT EEN VASTGOEDTRANSACTIE TEGEN-

WOORDIG IN? ING WIJDDE EEN SEMINARIE AAN

DEZE GEVOELIGE THEMA’S.

Bij ING proberen we, net zoals u binnen uw bedrijf, op continue basis ons service niveau te verhogen. We zoeken naar methodes om onze dienstverlening nog effi ciënter te

maken en beter aan te passen aan de noden van onze cliënten. U als zaakvoerder weet als geen ander dat enkel een relatiebeheerder die uw sector tot in de fi nesses kent écht iets voor u kan betekenen. Daarom heeft ING begin 2005 de strategische keuze gemaakt om zijn relatiebeheerders te organiseren per sector.

■ Info: Sarah Vrijdags, National Sector Coordinator

Real Estate, 02 547 38 57, sarah.vrijdags@ing.be

DE SPREKERS VAN HET SEMINARIE: JOHAN VAN HAEVERBEKE, PARTNER BIJ

ADVIESBUREAU ERNST & YOUNG, THIERRY VAN ALPHEN, DIRECTEUR ING

BUSINESS CENTER BRUGGE, STEFAAN VERHAEGHE, ZIJN VOORGANGER EN

ORGANISATOR VAN HET SEMINARIE, ELLEN AELVOET, HEAD OF DOMESTIC

WHOLESALE DESK ING BELGIË, EN PETER VANDEN HOUTE, CHIEF ECONOMIST

ING BELGIË.

REAL ESTATE

Met u mee te denken

WIM DESCHRIJVER (RECHTS), RELATIEBEHEERDER ONDERNEMINGEN ING,

DIDIER KERCKHOF VAN DE FIRMA EUROSHOP, KRISTOFFEL HAENTJES VAN DE FIRMA

IMMO EURO EN DIRK SMESSAERT VAN DE FIRMA DE STEENOVEN.

PETER VANDEN HOUTE, CHIEF ECONOMIST ING BELGIË.

21

dece

mbe

r 200

7 >

janu

ari 2

008

ing-

onde

rnem

ing.

bein

g-on

dern

emin

g.be

# # 18

118

1

INGOndernemingOnderneming

ORIGINEEL, GEZELLIG EN EXCLUSIEF: DRIE GOEDE

REDENEN DIE ING ERTOE AANZETTEN OM ELK JAAR

WIJNDEGUSTATIES TE ORGANISEREN VOOR HAAR

CLIENTÈLE. EEN MOOIE GELEGENHEID OM

INFORMEEL BIJ TE PRATEN EN UITZONDERLIJKE

CRU’S TE ONTDEKKEN.

Château Cheval Blanc, 1er Grand Cru classé 2001, Château Cos d'Estournel 1997, 2e Cru classé Saint-Estèphe, Vieux Château Certan 1997 Pomerol, Château d’Yquem

2002… Genoeg, de maat is vol! Of beter gezegd, de smaakpapillen zijn verzadigd. Deze grote ‘appel-lations’ behoren tot de topwijnen die ING-cliënten op 17 oktober jongstleden konden ontdekken in de privésalons van de Marnixzetel. Het werd een gezel-lige ontdekkingstocht van grote bordeauxwijnen onder leiding van meesterproever Eric Merny.

VAN KLEUR TOT BEWARING Bij het begin van de avond kwamen een paar basis-technieken van het degusteren aan bod. Er werden zes bordeauxwijnen beoordeeld, elk van een ander jaartal om aan te tonen hoezeer dat een rol speelt. Eric Merny gaf ook uitleg over het verband tussen een goed jaartal en het bewaarpotentieel, de invloed van nieuwe vaten en het proces van edele rotting bij de grote sauterneswijnen.

WIJNDEGUSTATIES

In het teken van grand cru’s

HERINNERINGEN EN CONTACTEN

De degustatie werd gevolgd door een maaltijd, met als orgelpunt een Château d’Yquem 2002! Dit exclu-sieve evenement was dus een waar genot voor de smaakpapillen en tegelijk een gelegenheid waarop cliënten konden bijpraten met hun ING-contactper-sonen. Wegens de uitzonderlijke aantrekkingskracht van topwijnen organiseren de ING-zetels sinds enkele jaren een tiental degustaties per jaar van grote bordeaux-, bourgogne- en wereldwijnen.

VAN LINKS NAAR RECHTS: (MET DE RUG NAAR DE FOTO) MEVR. EN DHR

LUC VAN DEN RIJN, DEPUTY HEAD OF LOCAL RELATIONSHIP MANAGEMENT

ING BELGIUM, IVO DE BACKER, CFO DELOITTE, BRIGITTE VANDEBROEK,

SENIOR RELATIONSHIP MANAGER ING, EN HAAR MAN EN SAMIRA BOUMEDIAN,

FINANCIEEL VERANTWOORDELIJKE ACCOR SERVICES, EN HAAR ECHTGENOOT.

VAN L. NAAR R.: LUDOVIC MAISIN, ALGEMEEN DIRECTEUR COMPASS BELGIË, ROBERT MAURISSEN, HEAD OF LOCAL RELATIONSHIP

MANAGEMENT ING BELGIUM, YVAN ABSIL, CFO HEWLETT PACKARD BELGIUM, EN ZIJN ECHTGENOTE, STEVEN TIJDGAT, RELATIONSHIP

MANAGER ING, RUDY LATHOUWERS, DIRECTOR FINANCE AND ADMINISTRATION VEDIOR.

22

INITIATIEVEN # #

181

181

INGO

nder

nem

ing

Ond

erne

min

gde

cem

ber 2

007

> ja

nuar

i 200

8

EXPO SCHITTEREND EUROPA

Koninklijke juwelen

SPECIAAL VOOR ONZE KLANTEN: EEN AVONDLIJK BEZOEK

AAN DE ING-TENTOONSTELLING ‘SCHITTEREND EUROPA –

VORSTELIJKE PRACHT AAN DE EUROPESE HOVEN’. EEN

EXCLUSIEF EVENEMENT ROND EXCLUSIEVE JUWELEN.

Nog tot 17 februari 2008 kunnen geïnte-resseerden de tentoonstelling in het ING Cultuurcentrum aan de Brusselse Kunst berg bezoeken. Aan de hand van

schitterende kroonjuwelen kunnen ze er de Europese geschiedenis herbeleven. Het geduld van onze cliënten werd niet lang op de proef gesteld: op 26 oktober jongstleden, amper twee dagen na de opening van dit uitzonderlijke evenement, waren zij uitgenodigd voor een exclusieve nocturne.

■ Info:

www.ing.be of ING Kunstafdeling,

art.departement@ing.be, 02 547 22 92

voor u alleen

DE TENTOONSTELLING 'SCHITTEREND EUROPA' LOOPT TOT 17 FEBRUARI 2008

IN HET ING CULTUURCENTRUM AAN HET KONINGSPLEIN IN BRUSSEL.

CULTURELE WAARDEN DELEN'Schitterend Europa’ is een tentoonstelling van juwelen die hun stempel hebben gedrukt op de geschiedenis. De juwelen zijn stille getuigen van het belang dat de Europese monarchen hechtten aan pracht en praal. Hun hang naar aanzien en uitstraling liet zijn sporen achter op de Europese relaties. Deze tentoonstelling sluit dan ook perfect aan bij het festi-val ‘Europalia-Europa 2007’.Dit ambitieuze project kwam tot stand dankzij de medewerking van talrijke vorstelijke, privé- en muse-umcollecties. ING organiseert al meer dan dertig jaar tentoonstellingen om culturele waarden te delen met haar cliënten. Een initiatief dat u telkens weer enthousiast onthaalt.

DHR. EN MW. JAN DELFOSSE (ACHTERAAN) VAN FEDIS

(BELGISCHE FEDERATIE VAN DISTRIBUTIEBEDRIJVEN) SAMEN

MET HUN GASTHEER JOHAN MARKEY, PARENT ACCOUNT

MANAGER ING SWE EN ZIJN ECHTGENOTE (LINKS VAN HEN).

VAN LINKS NAAR RECHTS: MW. EN DHR. EUGEEN VAN CRAEYVELT,

GEDELEGEERD BESTUURDER VAN DE HAVEN VAN GENT,

GERT DE BRABANTER, NATIONAL MANAGER PUBLIC SECTOR

ING INSTITUTIONAL CLIENTS, DHR. EN MW. RENÉ AERTS,

FINANCIEEL EXPERT EANDIS EN MEVROUW DE BRABANTER.

23

dece

mbe

r 200

7 >

janu

ari 2

008

ing-

onde

rnem

ing.

bein

g-on

dern

emin

g.be

# # 18

118

1

INGOndernemingOnderneming

NOMADENZIEL Diep in het bos op de top van een vulkaan bestaat een bontgekleurde wereld die Varekai heet. In de taal van de Roma betekent Varekai “waar dan ook”, wat meteen de kern van het spektakel samenvat: een eerbetoon aan de eeuwige nomaden. Het verhaal van Varekai begint als een jongen uit de lucht komt vallen en in een sprookjesachtige wereld terechtkomt, bewoond door wonderlijke wezens die voortdurend een andere gedaante aannemen. Het begin van een buitengewoon avontuur, een hymne aan het heront-dekte leven.

WERELDFAAM Cirque du Soleil werd in het begin van de jaren tachtig opgericht door een theatergezelschap in de buurt van Québec en is intussen uitgegroeid tot een referen-tie in de artistieke wereld. Wereldwijd werken bijna 1.000 artiesten mee aan de producties. In 2007 werden vijftien spektakels gelijktijdig opgevoerd, samen goed voor zowat tien miljoen toeschouwers. Een cijfer dat boekdelen spreekt over de aantrekkingskracht van dit unieke Circus met de meest bizarre dromen. Onze cliënten waren daarvan de bevoorrechte getuigen.

HET PRESTIGIEUZE CIRQUE DU SOLEIL HEEFT ZIJN TENTEN OPGESLAGEN IN ANTWERPEN. DE ING-GENODIGDEN LIETEN ZICH BETOVEREN DOOR DE SCHOONHEID EN ACROBATIE VAN HET VAREKAISPEKTAKEL.

Op 21 november werden de ING-genodigden warm onthaald in de befaamde Antwerpse galerie Campo. In de tent van het presti-gieuze Cirque du Soleil genoten ze ver-

volgens van een avond vol poëzie en magie in een toverbos. Een voorsmaakje van de feestperiode, waarbij onze gasten werden ondergedompeld in een feeëriek kleurenuniversum… en een ideale gelegen-heid voor een informele babbel tussen cliënten en hun fi nanciële partner.

CIRQUE DU SOLEIL

Varekai, een magische avond

VAN L. NAAR R.: REIJI MATSUSHIMA, PARENT ACCOUNT MANAGER JAPAN ING,

HIROMI TOGUCHI, ACCOUNT MANAGER JAPAN ING, HIDEKI SOGABE,

PRESIDENT NIPPON SHOKUBAI EUROPE NV, AKIHIRO MORITA, GENERAL MANAGER

TECHNICAL ADVISOR & QUALITY NIPPON SHOKUBAI EUROPE NV.

LINKS:

INGRID DE KELVER,

SENIOR PROJECT

FINANCE MANAGER

ING EN HAAR MAN,

TOM GEYS.

RECHTS:

DIRK OELLIBRANDT,

CEO MSC

HOMETERMINAL, EN

ZIJN ECHTGENOTE.

VOOR EN NA HET VAREKAISPEKTAKEL IN DE TENT VAN HET CIRQUE DU SOLEIL

VERWELKOMDE ING HAAR GASTEN IN DE BEFAAMDE ANTWERPSE GALERIE CAMPO.