Flevum Executive Meeting

Roermond

15 december 2011

Welkom!

• houdt u aan aanwijzingen van rondleider • blijf op de looppaden

• heftrucks • blijf weg van machines

• stel vragen aan de rondleider

• oordopjes…

Veiligheid

Flevum Executive Meeting

Roermond

15 december 2011

Welkom!

• rondleiding fabriek

• presentatie “luister met mate naar de directe klant” • napraten

agenda

• 2 fabrieken Roermond + 1 in Engeland • bandlakken • aluminium specialist • > 15.000 km per jaar • omzet ca. Euro 200 Mln • afzet ca. 50 miljoen kg • ca. 300 medewerkers

Euramax

• Standard Coil / Wide Coil / Decorline / Embossing / Sheet • tot 2630 mm breed / 2.00 mm dik • verkoop wereldwijd

• bouw projecten / caravans en campers / transportindustrie

Euramax

Ski Dubai

F+A Architects

EuraBuild PVDF 2L

Shanghai World Expo 2010

EuraMica PVDF 3L Lum

Pearl White

Kuala Lumpur International Airport

Kisho Kurokawa

EuraDecor PE 2L Cherry Wood

Kuala Lumpur International Airport

Kisho Kurokawa

EuraDecor PE 2L Cherry Wood

Stadshaard Enschede

Architecten Cie

Sublimation technique

(in development)

Euramax levert voorgelakt

aluminium

dat door dak en gevelsysteem

fabrikanten tot diverse paneeltypes

wordt verwerkt felsbanen / profielen / cassettes / aluminium composieten

• verschillende panelen

• één leverancier

• één kleur

aluminium composiet paneel

cassette met noppendesign

profielplaat

Kerneigenschappen Euramax • échte Business to Business leverancier; geen enkel eindproduct ! • product heeft véél invloed op design van eindproduct (= exterieur) • niet verticaal geintegreerd; concurrentie over algemeen wél: aluminium + coating + panelen • high end specificaties; laklijnen langzamer dan concurrentie • Euramax levert via haar klanten de hele Europese markt; alle paneeltypes

“Luister met mate naar je directe klant !”

paint supplier

metal supplier

roof / façade system

installer

architect

investor

up- stream

down- stream

distributor

Euramax

Vragen bij de bedrijfskolom: • wie is onze klant ? • wie verkoopt ons product ? • wie koopt ons product ? • wie bepaalt welk product wordt gekozen? • wie zit daar aan tafel ?

• wat wil hij eigenlijk met ons product ?

• wat wil de architect ?

Euramax Coated Products

bouw

markt cara-

van

trans-

port

nieuwe

landen

&

markten

inno-

vatie

archi-

tecten

&

desig

ners

opera-

tional

leader-

ship

Strategiehuis

paint supplier

metal supplier

roof / façade system

installer

architect

investor

up- stream

down- stream

distributor

coil coater

Alu Paint

Euramax

Architect

System

supplier

Investor

End user

> Pull

> Push

Installer

Doelen in de bedrijfskolom:

• doel directe klant: verkoop

panelen; pref. standaardkleuren

• architect interesse: beautiful design

= kleur + paneel design

• ons doel: speciale kleuren &

winstgevende prijzen -> PULL

• Euramax = neutrale bron van

panelen voor architecten

Focus op de architect - Wat ?- • …. we draaien de wereld (een beetje) om • ontwikkelen een andere relatie met klanten • wederzijdse “afhankelijkheid” • minder margedruk op projecten • doen voor wat er mogelijk is • hoe zij; met ons product; meer marge kunnen maken • leren wat de voorschrijver zoekt

Focus op de architect - Hoe ?- • marketing focus op architecten • pro-actief bellen • Design Inspiration Center • Metalsight • Polantis • architecten beurzen

Maastoren Rotterdam

165 m - highest building in The Netherlands

Dam & Partners Architecten - NL

EuraBuild PVDF 3L Lum

vertical colour development basalt grey to white

Retail Park Roermond

NIO architecten - NL

EuraMica PVDF 4L LUM

Colour flip Pyrite Red_Green

Vragen ?