Figuur 16.1 Factoren die van invloed zijn op de prijszetting

MARKETING STRATEGIE

ORGANISATORISCHE OVERWEGINGEN

KOSTEN

Totale kostenVariabele kostenVaste kosten

MARKETING DOELSTELLINGEN

Product-leiderschapOverleven Winst

maximaliserenMarktleider-

schap

MARKT SOORTEN

Zuiver monopolie

Zuivere concurrentie

Monopolistische concurrentie

Oligopolistische concurrentie

PRIJS/VRAAGRELATIE- Vraagelesticiteit -

Inelastische vraag Elastische vraag

PRIJS EN AANBOD VAN DE CONCURRENT

ANDERE EXTERNE FACTOREN

Sociale bezwarenWederverkopersEconomische

omstandigheden

PRIJS EN WAARDEPERCEPTIE VAN DE CONSUMENT

Overheid

Figuur 16.2 Kosten per eenheid op verschillende productieniveaus

PRIJZEN GEBASEERD OP DE KOPER

PRIJZEN GEBASEERD OP DE CONCURRENTIE

Prijszetting bij

inschrijvingGangbaar tarief

PRIJZEN GEBASEERD OP KOSTEN

StreefwinstBreak-even analyseKostprijs-plus methode

Figuur 16.5 Belangrijke overwegingen in de prijszetting

Figuur 16.6 Break-evengrafiek voor de prijszetting op basis van de streefwinst

Figuur 16.7 Kostengeoriënteerde prijszetting versus op beleefde waarde gebaseerde prijszetting