Ontwikkelingen Campina merkmelk15 juli 2010

Campina, jong maar sterk merk

• Sinds 2001 (merkwissel Melkunie -> Campina) het hoofdmerk en afzender op variëteit aan dagelijkse zuivelproducten (melk, vla & yoghurt)

• Marktaandeel: 13,5% (zuivel)

• Volume: 250 mln. liter

• Al 8 jaar het grootste merk in retail

Ontwikkelingen in Nederlandse markt voor dagelijkse zuivel

• Volume witte zuivel (melk, yoghurt, vla) stabiel• Grote prijsafstand t.o.v. huismerken• Gering onderscheid in dagelijkse zuivel• Sterke prijsdruk

• Toetreding van nieuwe (kleine) zuivelspelers• Herstructurering van de handel• Serieuze dreiging Arla Foods • Steeds meer focus op eigen merken door de handel

=> Campina strijdt in een markt met hevige concurrentie

Innovatief A-merk van levensbelangvoor winstgevendheid retail

Zeer geringe innovatie & geen investering

Innovatie & investering

Minimale innovatie & geen investering

€

Private label

A-merk

Fancy label

Geen innovatie & geen investering Discount

0

Productie Campina merkmelk 2010Separate melkstroom sinds 2007Ophaalgebied rondom productielocaties Eindhoven en RotterdamMomenteel 350 producenten

= oude grens

Verloop % onverzadigd vet reguliere melk en Campina merkmelk 2009

Jaar:

20%

26,00

27,00

28,00

29,00

30,00

31,00

32,00

33,00

34,00

35,00

36,00

37,00

38,00

39,00

1 (*) 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 GEMJAAR

Maand/ JAAR

%O

VZ

MERKMELK 2009 REFERENTIEMELK 2009

Winter 25%Zomer 17 %

Uitbetalingssytematiekonverzadigd vet

Basisvergoeding per 100 kg melk

2009/2010

okt – dec: € 2,00

jan – april: € 2,00

mei – aug: € 1,40

Weideperiode 2009:apr-sep

Weideperiode 2010:mei-aug

Winter: +0,25 procentpunt= +€0,10

-0,25 procentpunt= -€0,25

Zomer: +0,25 procentpunt= +€0,10

-0,25 procentpunt= - €0,15

%OVZ Campina merkmelk en Reguliere melk 2009 - 2010

27

28

29

30

31

32

33

34

35

36

37

38

39

40

maand

%O

nve

rzad

igd

vet

MERKMELK 2010 36,30 36,90 37,40 38,20 38,70 38,40

MERKMELK 2009 35,00 35,60 36,90 37,70 37,30 37,00 37,20 37,20 37,10 36,40 36,00 36,00 36,62

REFERENTIEMELK 2009 27,96 27,88 29,20 30,50 31,53 31,65 32,18 32,09 31,46 30,71 29,51 28,94 30,30

REFERENTIE-MELK 2010 28,79 29,32 29,32 30,04 31,62 32,30

Streefw aarde 2010 36,10 36,10 37,10 37,20 37,50 37,80

basisnorm 2009 35,30 35,80 36,00 36,50 37,00 37,20 37,10 37,50 37,40 36,70 36,40 36,10 36,58

jan feb mrt apr mei jun jul aug sep okt nov dec gem jr

Resultaat Omega-3 2008-2010

% Omega 3 in merkmelk en reguliere melk 2009-2010

0,300,400,500,600,700,800,901,001,101,201,301,401,50

% omega 3

% o

meg

a 3

in h

et m

elkv

et

Merkmelk 2010 1,10 1,10 1,10 1,10 1,20 1,10

Reguliere melk 2010 0,49 0,52 0,53 0,59 0,63 0,65

Merkmelk 2009 1,20 1,30 1,30 1,20 1,20 1,20 1,10 1,00 1,10 1,10 1,10 1,10

Reguliere melk 2009 0,53 0,55 0,53 0,60 0,61 0,64 0,61 0,59 0,58 0,55 0,54 0,53

norm omega 3 1,00 1,00 1,00 0,90 0,90 0,90 0,90 0,90 0,90 1,00 1,00 1,00 0,95

jan feb mrt apr mei jun jul aug sep okt nov decgem

jr

Vergelijking vet gehalten MM vs REG

7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53

week

Vergelijking eiwit gehalten MM vs REG

5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53

week

Gemiddelde merkmelktoeslag

-

0,50

1,00

1,50

2,00

2,50

3,00

Gemiddeld tarief per 100 kg -2008 1,11 1,07 1,15 1,01 1,06 1,03 1,11 1,14 1,08 1,54 1,48 1,85 1,22

Gemiddeld tarief per 100 kg - 2009 2,05 2,05 2,48 1,39 1,16 1,04 1,07 1,02 1,02 2,11 2,07 2,22 1,62

gemiddeld tarief per 100 kg 2010 2,07 2,32 2,03 2,15 2,04 1,74 2,06

Jan Feb Mrt Apr Mei Juni Juli Aug Sept Okt Nov DecGEM JAAR

Samenwerking met ketenpartners

• Doorontwikkelen en versterken Campina merkmelk

• Meer ruimte bieden aan innovatiekracht alle betrokken partijen

• Weidegang blijft centraal staan

• Op dit moment alleen Nutex Omega-3 toegelaten, onderhandelingen voor toelating alternatieve voerconcepten lopen

Samenwerking met ketenpartners

• Samenwerking met BLGG AgroXpertus: om ruwvoerbinnen Campina merkmelk optimaal te benutten

• Brief met 2 kortingsbonnen á 25 euro per onderzoek, tebesteden binnen 2 jaar

• Stimuleren van kennisontwikkeling en advisering rondomruwvoermanagement

Coöperatief

• Melkprijs alle leden is resultaat van alle activiteitenFrieslandCampina

• Onderneming bepaalt volume (marktvraag), regio en andere criteria

• Reeële vergoeding

• FrieslandCampina maakt analyses

• Met een passend bedrijf is financieel voordeel te halen

Wie is de ideale partner?

Een gemotiveerde koeienboer, die begrip heeft voor z’n koeien en grip op het rantsoen en graslandmanagement, heeft in Campina merkmelk eenmogelijkheid heeft om dit in de markt neer te zetten

Randvoorwaarden

− In het productiegebied

− Past weidegang toe

− Geschiktheidscheck om partnership aan te gaan

Het groene van het Campina-logo linkt perfect met dezemanier van boeren

Samen innoveren vanaf de boerderij tot aan de

markt