BeurstrainingenBeurstrainingen

T 030 254 66 17 | info@chainconnection.nl

Meer dan ooit hebben klanten behoefte aan persoonlijk

contact. Alleen daardoor bouw je een vertrouwensrelatie

op. Beursdeelname is, naast persoonlijke verkoop, het

belangrijkste marketinginstrument waarmee u, in een

heel korte tijd, heel veel persoonlijk contact kunt hebben.

Zowel met bestaande als nieuwe klanten. Stelt u zich

eens voor; een standmedewerker kan ongeveer 40 tot 50

personen per dag spreken! Uw commerciële medewerkers

krijgen dit in hun dagelijks werk vaak niet voor elkaar in

een paar maanden.

Helaas is een beursdeelname nog te vaak een ad-hoc beslissing.Daarom zijn er meestal geen duidelijke doelstellingen, kosten enbaten zijn niet inzichtelijk, planning is een bijzaak en over destandbemanning wordt al helemaal niet nagedacht.

Regelmatig hoor ik tijdens besprekingen met klanten; trainenhoeft niet want wij hebben professionele verkopers of account-managers op de stand staan. Wat hierbij wordt vergeten is dateen benadering van een prospect tijdens een beurs een totaalandere aanpak vergt, dan de dagelijkse commerciële benadering.Een succesvolle benadering van een beursbezoekers is een complexe mix van vaardigheden; de juiste houding, non-verbalecommunicatie, adequate kennis en bovenal enthousiasme.

The Chain Connection heeft een workshop en een training ontwikkeld die een goede bijdrage leveren om standbemanningvoor te bereiden op de beursbezoeker. Plezier op de beurs doorhet gebruik van de juiste technieken verhoogt het uiteindelijkerendement aanzienlijk.

If You’re Not Having Fun,You’re Not Doing It Right!

The Chain Connection

Oudwijk 23CA 3581 TG Utrecht | T 030 254 66 17 | F 030 254 66 19 | info@chainconnection.nl | www.chainconnection.nl

Beurstrainingen

Zorg dat uw bedrijf een goede indruk achterlaat. Een optimalepresentatie van uw bedrijf is hierbij een absolute voorwaarde.Nog steeds geldt de regel; je krijgt maar één kans om een goedeeerste indruk te maken!

Workshop ‘Flirten met Beursbezoekers’Kennis van het flirten en verleiden is handig in een

zakelijke omgeving. Het wordt nu eenmaal zeer op prijs

gesteld als het u op een leuke manier lukt om iets van

iemand gedaan te krijgen. Zeker als u weet hoe u die

ander een goed gevoel kunt geven over de door u

verleende dienst.

In de workshop Flirten met Beursbezoekers wordt de deelnemerop een ludieke manier geleerd hoe hij/zij om moet gaan met deveeleisende beursbezoeker.De workshop bevat de volgende onderdelen;

De eerste indruk• hoe verleid je iemand tot een gesprek?• originele openingszinnen• lichaamssignalen• de houding• kleding• beursetiquette

Het gesprek• de ‘Elevator Pitch’• hoe luister je zo dat anderen spreken• aandacht geven aan de juiste bezoekers• vraagtechnieken• de behoefte van de bezoeker bepalen

Het vervolg• verleid je gesprekspartner tot een vervolgactie De workshop wordt op een centrale plek in Nederland gegeven

en duurt een dagdeel.

De investering voor deze workshop bedraagt 249,00 euro perpersoon. Dit is exclusief BTW en inclusief koffie en thee.

The Chain Connection

Oudwijk 23CA 3581 TG Utrecht | T 030 254 66 17 | F 030 254 66 19 | info@chainconnection.nl | www.chainconnection.nl

In samenwerking met ervaren trainers hebben wij een

zeer praktijkgerichte standbemanning training

ontwikkeld. De training is bedoeld voor standbemanning

en gastvrouwen. De training duurt een dag en is

opgebouwd uit een viertal elementen:

Standbemanning en nu?• voorbereiding• standinrichting• de eerste indruk• het actief benaderen van bezoekers• de selectie van de bezoeker• originele openingszinnen

Vraag en interview technieken• de ‘Elevator Pitch’• vertrouwen winnen• gesprekken kort en zakelijk houden• de behoefte van de bezoeker bepalen

Productkenmerken en voordelen• interesse spotten• wat zijn kenmerken?• wat zijn voordelen?• wat voor voordelen zijn er voor jouw product of dienst?

Beursetiquette• do en don’t op de beursvloer• hoe ga je om met ‘plakkers’?• hoe ga je om met vermoeidheid?• hoe pak je de opvolging aan?

Standbemanning training

De training wordt gegeven door ervaren trainers die uitsluitendpraktijkvoorbeelden zullen gebruiken. Naast de nodige rollen-spellen is er ruime gelegenheid tot interactie. De training wordtop een centrale plek in Nederland gegeven en duurt van 9:00 uurtot 16:00 uur.

De investering voor deze training bedraagt 395,00 euro per dagper persoon. Dit is exclusief BTW en inclusief koffie, thee en eeneenvoudige lunch.

The Chain Connection

Oudwijk 23CA 3581 TG Utrecht | T 030 254 66 17 | F 030 254 66 19 | info@chainconnection.nl | www.chainconnection.nl