Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers...
Transcript of Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers...
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 1
DUURZAAM SAMENWERKEN
Bestaande bouw verduurzamen
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 2
Introductie en marktschets
§ Hoe verduurzamen op grote schaal, en de maatschappelijke doelstellingen helpen bereiken?
§ Er zijn veel vernieuwende technologieën op de markt. Welke zijn echt duurzaam?
§ Hoe kunnen we van een “ik” cultuur naar een “wij” cultuur groeien?
§ Hoe kunnen bouwbedrijven verduurzamingopdrachten verwerven en daarmee werkgelegenheid creëren?
§ Hoe kunnen bouwbedrijven helpen een kwalitatief hoogstaand product te leveren?
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 3
Conclusies uit marktverkenning
Alle obstakels zijn de afgelopen 5 jaar zorgvuldig door Sterk.co onderzocht.
Conclusie is: “Samenwerken” De overheid is geen ondernemer en een ondernemer is geen bestuurlijk orgaan. Toch is het van belang dat ze samenwerken. Sterk.co brengt deze werelden samen. Er is veel winst te behalen op het gebied van energiebesparing van bestaande gebouwen. Het biedt ruimte voor werkgelegenheid met als gevolg een sterke economie en een beter milieu.
§ Veel gebouwen voldoen niet aan de huidige normen. Hoe kunnen we deze markt benaderen?
§ Hoeveel CO2 is te besparen door bestaande gebouwen te upgraden?
§ Welke procedures kunnen we vereenvoudigen om deze markt toegankelijk te maken?
§ Hoe kunnen we investeringen voor bedrijven en instellingen realiseren?
§ Hoe kunnen we tegenstrijdige belangen doorbreken?
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 4
Doelstelling Sterk.co
Sterk.co verbindt partijen in een transparante organisatie, gericht op samenwerking die leidt tot: § Reductie van energieverbruik
§ Reductie van CO2-uitstoot
§ Groei van de arbeidsmarkt
§ Economische herstel.
Sterk.co
Overheid
Ondernemer
Gebruiker
Leverancier
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 5
Bouwend Nederland
§ Belang voor de bouwbedrijven te vergroten door doelstelling ESCo in provincies te bevorderen
§ Sterke impuls aan de regionale werkgelegenheid
§ De mogelijkheid om uit de middelen van Sterk.co de woningmarkt te verbeteren
§ Vereenvoudiging van aanbesteding en contracten
§ Imagoverbetering op gebied van duurzaamheid
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 6
Sterk.co
- Formule Energie Service Company
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 7
energie!
licht!
isolatie !
warmte!
Totaaloplossing is mogelijk
ventilatie!
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 8
Voorbeeldproject: schoolgebouw Doelstelling 75% CO2 reductie
Bestaande situatie: TCO 53.540 Euro CO2 106.528 kg Energie Label F
Nieuwe situatie: TCO 46.134 Euro CO2 2.928 kg Energie Label A
Inclusief natuurlijke en mechanische ventilatie.
*per jaar
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 9
Kerncijfers
Energieverbruik en kosten utiliteitsgebouwen in Friesland, 2013: • Commerciële dienstverlening gasverbruik 107.342.000 m3
CO2 = 193.215.600 kg • Commerciële dienstverlening elektriciteitsverbruik 641.127.000 kWh
CO2 = 275.684.610 kg • Publieke dienstverlening gasverbruik 99.889.000 m3
CO2 = 179.800.200 kg • Publieke dienstverlening elektriciteitsverbruik 376.959.000 kWh
CO2 = 162.092.370 kg Bron: Klimaatmonitor Rijkswaterstaat 25% besparingsdoelstelling betekent ca. 200.000.000kg CO2 minder uitstoten. Het streven is om deze 25% besparing te halen in 2025. (Eerder en meer mag ook!) Hoeveel m2 is dat? We nemen de school als voorbeeld. De CO2-uitstoot is 100kg/m2, dat is dus 2.000.000m2
De kosten voor de verbeteringen bedragen ca. € 300/m2, dan betekent dat een investering van €600 miljoen. Friesland is maar 3% ten opzichte van Nederland. De totale investering op de commerciële en publieke sector in Nederland komt uit op 20 miljard terwijl de woningmarkt op ca. 25 miljard uitkomt.
Als voorbeeld nemen we de Provincie Friesland
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10
Kerncijfers
Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat €500 miljoen besteed wordt aan arbeidskosten. Dit komt neer op werk voor ca. 20.000 mensen. (Landelijk komt dat, bij een eenvoudige extrapolatie, neer op werk voor 240.000 mensen.)
Bouwend Nederland kan een grote bijdrage leveren: § in het verduurzamen van de economie § en tegelijkertijd de werkeloosheid fors terugdringen.
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 11
Sterk.co
- Opzet Energie Service Company
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 12
Overkoepelende ESCo organisatie
Sterk.co is een overkoepelende organisatie die in elke provincie een ESCo Loket opzet.
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 13
Loket provinciale ESCo
Voor de Ondernemer
Voor Vastgoed beheer
Voor de Particulier
Advies Ondersteuning Projectbeheer Administratie
q Besparing q Producten q Opleiding
q Ontwerp q Vergunningen q Financiering q Contracten q Energie Label
q Ondernemer q Controle q Monitoring q Onderhoud
q Verzekering q Incasso q Rapportage
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 14
Loket provinciale ESCo
Voor de Ondernemer
Voor Vastgoed beheer
Voor de Particulier
Advies Ondersteuning Projectbeheer Administratie
q Besparing q Producten q Opleiding
q Ontwerp q Vergunningen q Financiering q Contracten q Energie Label
q Ondernemer q Controle q Monitoring q Onderhoud
q Verzekering q Incasso q Rapportage
Een loket waar mensen verder geholpen worden: § Informatie desk voor lagere overheden, ondernemers en particulieren § Producten demonstreren § Rekenmodule tonen: hoeveel kan iemand besparen? § Financieringsmogelijkheden § Vergunningen regelen § Ondernemer uit hun regio kiezen § Locatie waar ook de opleidingen worden verzorgd (voor aannemers/installateurs) § Locatie waar ook de administratie wordt gevoerd
Dit concept van een regionaal loket brengt het dichtbij de mensen, zodat ze geholpen worden om ‘voor duurzaam te gaan’. Bovendien genereert dit direct regionale en lokale werkgelegenheid.
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 15
Hoe werkt het in het kort
§ De Provinciale ESCo wordt opgezet door Sterk.co
§ Een project wordt geselecteerd
§ Analyse, ontwerp en keuze van de te nemen maatregelen
§ De Provinciale ESCo bepaalt het benodigde financieringsbudget
§ Regionale of lokale bouw-, installatie- en serviceondernemingen worden benaderd voor de uitvoering
§ Project wordt gerealiseerd, vervolgens gecertificeerd en verzekerd (extern)
§ Monitoring en kwaliteitsbewaking van energie en onderhoud (extern)
§ Uitvoering van al het onderhoud door regionale of lokale bouw-, installatie- en serviceondernemingen
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 16
Sterk.co
- Financieel Energie Service Company
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 17
Stichting Nationaal Garantiefonds
Werkgelegenheid provinciale ESCo
Werk voor ondernemers in de regio
Vermogende partij 8%
Vermogende partij 4%
Fonds 10%
Pensioenfonds 78%
Sterk.co Finance Coöperatie
§ Stichting Nationaal Stimuleringsfonds (waarborg) wordt opgezet met als doelstelling Sterk.co te faciliteren
§ Institutionele beleggers stellen, op basis van deze waarborg, fondsen beschikbaar aan Sterk.co, in ruil voor een langlopend vast rendement.
§ Sterk.co financiert de provinciale ESCo, waarin ze 70% van de aandelen houdt. Omdat de provinciale ESCo verduurzaminginstallaties in eigendom houdt en langlopende contracten voor energievoorziening met de klant afsluit, worden op deze wijze de duurzaamheidprojecten gefinancierd zonder verdere waarborgen. In de provinciale ESCo wordt vermogen opgebouwd zodat deze zelfvoorzienend wordt.
§ Elke provincie stelt 30 miljoen Euro beschikbaar: • 20 miljoen inleg per provincie in Stichting Nationaal Stimuleringsfons • 10 miljoen inleg deelname in provinciale ESCo
§ De Provincie gaat een convenant aan met de provinciale ESCo, waardoor lagere overheden hun duurzaamheidsdoelstellingen behalen.
Financiering en structuur
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 18
Organisatie Stichting Nationaal Stimuleringsfonds
Sterk.co
De Provincie
Particuliere Fonds
Provinciale ESCo
Werkgelegenheid provinciale ESCo
Werkgelegenheid voor ondernemers in de regio
Vermogende partij
Vermogende partij
Fonds
Pensioenfonds
Sterk.co
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 19
Stichting Nationaal Stimuleringsfonds
Stichting Nationaal Stimuleringsfonds is een fonds dat een waarborg vormt voor investeringen in duurzaamheidsprojecten. Dit fonds groeit doorlopend, doordat jaarlijks 4% van de inkomsten van de provinciale ESCo’s wordt gestort in het fonds. Op deze basis kunnen de provincies na 25 jaren hun eerste inleg terugvorderen of beschikbaar houden voor andere doelstellingen.
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 20
Financiële samenwerking tussen
Private Investeerders uit de regio
Energiefonds per provincie
Bank
ESCo Loket per provincie
Sterk.co
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 21
Sterk.co
Financiering en structuur Stichting Nationaal Stimuleringsfonds
Werkgelegenheid: -Inkoop producten -Beheer administratie -Project beheer -Advies -Monitoring
-Arbeid -Onderhoud -Winstdeel%
Private Lokale Investeerders
ECO certificaat Fi
nanc
e
Lokale Investering fonds / Energie fonds
Provinciale ESCo Loket
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 22
Vijf regels om een ESCo te doen slagen
Ø Vertrouwen Ø Solvabiliteit Ø Garanties Ø Kwaliteit Ø Voordelen
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 23
Het team
Egbert Wientjes business connector, werving & selectie. Initiator van Willie Wortel Group.
Richard Kleijnen oud directeur UPC Heden country manager bij Expense Reduction Analysts met veel ervaring in greenfields.
Klaas Hoekstra kredietanalist bij o.a. ING Heden werkzaam bij Expense Reduction Analysts als financieel krediet adviseur.
Jan Rossing oud directeur BAM infra Heden werkzaam als arbiter voor bouwkundige rechtsgeschillen.
Rik van Oorschot ondernemer Bouwkundige en bouwfysicus, Analytisch, procesdenker, Initiatiefnemer Sterk.co.
Martin La Croix oud directeur van Van Melle met financiële achtergrond, realiseert operationele doelstellingen.
Kaeso de Jager corporate vice president Capgemini
Jeroen Bartels bestuurslid Living Green 4M Advies Enviremental aspects of building products.
Johan Iemhoff member of the Supervisory Board Bouwinvest Heden actief voor Sterk.co
Overall coördination of planning & risk management, format controls, security & access control of primary information system (SAP), treasury, tax control framework
Overige leden John Scholtz Willem IJsebrands Carlo van der Weg Alfons Remery Hanke Ballegooijen Overige instanties Credion PT Finance VNO NCW UNETO VNI Bouwend Nederland NL Ingenieurs
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 24
Sterk.co!Mozartlaan 27E!1217 CM Hilversum!!!E [email protected]!W sterkco.nl !
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 25
Sterk.co
- Bijlage Energie Service Company
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 26
Sterk.co
Producten
Rekenmodule
Loket
Provinciale ESCo
Sterk.co Finance Overkoepelende ESCo org.
Nationaal Garantie fonds
Sterk.co
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 27
Processing provinciale ESCo
Opleidingen Installateurs,
Aannemers, Ingenieurs
Sales en Marketing Opname Contract
Certificering
Aanbesteding
Uitvoering
Planning Inkoop
Oplevering Project certificering
Project verzekering
Project financiering
Monitoring Onderhoud
Product certificering
Producten beoordeling
Beoordeling
Levering
Klantenservice
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 28
DBFMO (huidig werkbaar model)
Design
Sterk.co
Provinciale ESCo
Build
Lokale aannemers
Landelijke aannemers
Verzekering
Finance
Sterk.co
Beleggingsfonds
Provinciaal EnergieFonds
Bank
Maintain
Lokale aannemers
Landelijke aannemers
Operate
Provinciale ESCO
Monitoring: Sterk.co
Opdrachtgever
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 29
Sterk.co
- Voordelen Energie Service Company
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 30
Voordelen van een Provinciale ESCo
§ Een platform dat samenwerkt met ondernemers uit de regio § Werkgelegenheid voor regio § Versnelt en verbetert de ontwikkeling met woningbouwverenigingen § Snelle ontwikkeling op gebied van duurzaamheid § Hoge kwaliteitsproducten door centrale selectie en inkoop § Bied een sterke financiële basis § Continu-groeiend waarborgfonds biedt stabiliteit en groei voor de gemeente § Kostenbewaking op één niveau § Advisering op maat met “serviceloket duurzaamheid” § Energie-monitoring op afstand en op elk niveau § Samenwerking levert een stabiele economische groei door werkgelegenheid en kostenbesparing § Eén aanspreekpunt bij de Provincie/Gemeente
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 31
Noodzaak van samenwerking
Een landelijke organisatie (“Sterk.co”), die op provinciaal en gemeentelijk niveau samenwerkt met de Overheid en ondernemers. Dit levert de volgende voordelen op: 1. Provinciale en Gemeentelijke ondersteuning 2. Vereenvoudigen van bouwaanvragen 3. Delen van kennis op juridisch en technologisch gebied 4. Creëren van werk op provinciaal en gemeentelijk gebied 5. Verbetering financiële draagkracht voor eigenaar en gebruiker van gebouwen 6. Risicodekking door nationaal garantiefonds 7. Verzekering projecten met betrekking tot prestatie, installatie en casco 8. Participatiemogelijkheden voor lokale investeerders 9. Groeiend revolverend fonds ter bescherming geïnvesteerd beleggerskapitaal 10. C02 reductie, waardoor overheidsdoelstellingen worden gehaald 11. Duurzame (kwaliteits-)producten 12. Beter opgeleide werknemers 13. Monitoren
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 32
Noodzaak van samenwerking
1. Provinciale en Gemeentelijke ondersteuning a. Geeft bewoners vertrouwen in de Overheid (Imago en Vertrouwen) b. Geeft financiële instellingen vertrouwen in de organisatie. c. Organiseert informatieve bijeenkomsten (ondernemers, eigenaren, huurders) d. Gemeentelijk beheer wordt verzocht mee te werken (scholen, brandweer, politie, ziekenhuizen, etc.) e. Spreekt doelstellingen af met woningbouwverenigingen en instellingen. f. Handhaaft beleidsregels (ESCO label) g. Duurzaamheid loket (energie winkel voor vergunning en ESCO contracten) h. Goed voorbeeld doet goed volgen.. 2. Vereenvoudigen van bouwaanvragen (bespaar tijd = duurzaamheid) a. Bepalen van de kwaliteitseisen van een producten en uitvoering. (brand zeker, duurzaamheid etc.) b. Vrijstelling geven op bepaalde producten, versnelt procedures. (zonnepanelen, windturbines, etc.)
3. Delen van kennis op juridisch en technologisch gebied a. Landelijke norm bepalen en delen met alle gemeentes op juridisch en technologisch gebied. b. Een paneel dat op een dak wordt bevestigd vormt een onderdeel van het vastgoed. Deze wet moet worden
aangepast! Het blijft eigendom van de ESCO. c. Hoe houden we kwaliteit hoog, ook na afloop contract? In onze optiek sluiten we een nieuw contract af waaraan
prestatie-eisen zijn gekoppeld. Zo blijft kwaliteit bestuurbaar, ook over 15, 20 en 25 jaar. d. Huidige installatie en verbruik koppelen in de EPA Label en waardebepaling voor mogelijke belastingheffing. (de vervuiler betaalt). Hierdoor wordt de verhuurder positief gedwongen om duurzaam te investeren. e. Sterk.co wil de rapporten laten opmaken in samenwerking met TU Delft, KEMA-keur en NEN. Deze
reglementen dienen landelijk te gelden. f. Ondernemers op de hoogte brengen van nieuwe ontwikkelingen. g. Opleiding en ervaring delen met ondernemers en eigenaren. h. Rekenmodule voor elke ondernemer.
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 33
Noodzaak van samenwerking
4. Creëren van werk op provinciaal en gemeentelijk gebied a. ESCO werkt per provincie op regionaal niveau. Hierdoor krijgen ondernemers in de regio weer werk. b. Het bespaart ook reistijd en dus minder CO2. c. In samenwerking met KvK een actie plannen om jongeren te helpen een juiste keuze te maken bij hun
opleiding. d. KvK betrekken in adviesprogramma’s voor ondernemers. Maak juiste keuze bij het huren van vastgoed. Weet
van tevoren wat je kan besparen. e. Ondernemers uitnodigen waarin de Gemeente (namens Provincie) de oplossing aanbiedt. 5. Financiële draagkracht voor gebruiker a. Bewoners gaan er gemiddeld netto 10% op vooruit. Hierdoor gaan ze meer besteden en is dat goed voor de
winkeliers (economisch aspect).
6. Risicodekking door nationaal garantiefonds a. Garantiefonds is noodzakelijk onderdeel om zekerheid te stellen. Het “garantiefonds” biedt vertrouwen bij
eigenaren, beleggers, fondsbeheerders en banken. Sterk.co sluit het contract, draagt de verantwoordelijkheid voor uitvoering en staat garant.
7. Verzekering projecten a. Externe organisatie die het plan beoordeelt en het werk na afbouw controleert. b. Zij geven dan een projectcertificaat af en verzekeren het totale project.
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 34
Noodzaak van samenwerking
7. Fondsbeheer lokale particuliere beleggers Doordat de Provincie participeert, wekt dit het vertrouwen van de bevolking. Waarom zouden we hen niet provinciaal betrekken bij het verbeteren van de luchtkwaliteit in hun omgeving? a. Een fondsbeheerder uit de regio stelt een prospectus op en werft bemiddelden uit de regio. b. In een later stadium kunnen we een regiobank opzetten, waar alle inwoners hun spaarcentjes op kunnen
zetten. Dit geld wordt dan ook alleen gebruikt voor de provincie ter verbeteringen van het milieu. c. Participatiemogelijkheden voor lokale investeerders d. Een lokale investeerder kan op projectniveau participeren. Dit kan alleen als de ESCo dat goedkeurt.
9. Groeiend revolverend fonds a. Doordat elk project gedurende de looptijd een bijdrage levert aan het garantiefonds, groeit dit mee. b. Het revolverende energiefonds van een provincie groeit op basis van de rente.
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 35
Noodzaak van samenwerking
10. C02 reductie waardoor overheidsdoelstellingen worden gehaald a. Sterk.co kijkt niet alleen naar zonnepanelen of windenergie. Ze kijkt naar het totaal plaatje: verwarming, isolatie,
ventilatie. Alles met betrekking tot het reduceren van CO2 uitstoot en een beter leefklimaat. 11. Duurzame (kwaliteits-)producten a. Waar we naar kijken, is niet de prijs van een product maar de kwaliteit. We moeten immers 25 jaar garantie
kunnen bieden. Er is dan ook geen plaats meer voor concurrentie van producten. b. Door afspraken te maken met de leveranciers en door groot in te kopen, kunnen we de prijs-kwaliteit
verhouding waarborgen.
12. Beter opgeleide werknemers a. Voor het plaatsen van zonnepanelen, windmolens is het van belang dat de installateurs volgens voorschriften
van de leveranciers te werk gaan. Ook belangrijk is dat wordt gekeken naar het draagvermogen van de constructie. Verzekeringsmaatschappij geeft een certificaat af aan ondernemers die een opleiding hebben gevolgd. Dit biedt de klant vertrouwen in de ondernemer.
b. Van belang is een certificaat om een verzekering af te sluiten voor het project gedurende de looptijd van het contract. ESCO zal de kwaliteitsnorm handhaven.
13. Monitoren a. ESCO geeft een extern bureau de opdracht om elk project te monitoren. Dit houdt in dat gekeken wordt of de
installatie voldoet. Bij problemen wordt de installateur benaderd en wordt de ESCO op de hoogte gehouden van de totale opbrengst binnen de gemeente en provincie. Dit komt in een jaarverslag te staan.
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 36
Noodzaak van samenwerking
Ontstaan van Sterk.co Door vergelijking van nieuwe producten met verbeterde prestaties versus traditionele producten is een rekenprogramma ontstaan, dat voor elk gebouw bepaalt welke maatregelen genomen dienen te worden om de vereiste besparingen te realiseren. Sterk.co maakt het daarmee mogelijk om energiebesparende maatregelen te nemen en CO2-reductiedoelstellingen te behalen.
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 37
Sterk.co
- Marketing Energie Service Company
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 38
Verkoopargumenten (voor vastgoedeigenaren/-gebruikers)
1. We leveren een totaaloplossing. 2. We leveren waardevolle producten, die echt duurzaam zijn. 3. We berekenen de huidige Total Cost of Ownership (TCO) en vergelijken
dat met de TCO na verduurzamingsmaatregelen. 4. We berekenen de Co2 uitstoot. 5. We leiden installatiebedrijven op, zodat deze volgens de voorschriften
van de leverancier en bouwbesluit te werk gaan. 6. We onderhouden de producten met volledige fabrieksgarantie. 7. We monitoren het verbruik van de installaties. 8. We verzekeren alle projecten. 9. We leveren energie. 10. We organiseren en beheren de projecten. 11. We zijn geen financier, maar leveren product/dienst.
Alles tezamen in één contract met de klant.
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 39
Marketing doelstellingen duurzaam
§ In de huidige situatie wordt 70% van de behandelde dossiers afgewezen.
§ Gaan we nu uit van 11 projecten dan betekent dat er 37 business plannen zijn ingediend bij het energiefonds en de bank.
§ Solvabiliteit is een belangrijke beweegreden om te gaan verduurzamen. Daardoor is het effect op het binnenhalen van een mogelijk project erg laag. Een onderzoek wees uit dat we 2% effectief resultaat hebben en zouden we 1833 klanten moeten benaderen.
§ We rekende uit dat 21 fulltime werkers nodig zijn om dit te kunnen bewerkstelligen.
§ Doordat de klant niet zelf hoeft te investeren en zij er wel 10% netto op vooruit gaat is de verkoop resultaat vrij hoog.
§ We willen niet al te positief over te komen en gaan uit van 12% effectief resultaat.
§ Met 21 fulltime medewerkers komen we op 206 projecten die gerealiseerd worden.
§ We zien een besparing van ruim 50 miljoen euro per jaar verkoopkosten die de ondernemer beter zou kunnen investeren in opleiding, groei en versterking van het kapitaal van de onderneming.
§ Hoe ziet deze berekening eruit ? Wij tonen dat op de volgende slides
Op basis van 11 projecten per provincie
Huidige situatie Sterk.co concept
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 40
Marketing doelstellingen duurzaam?
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 41
Marketing op provinciaal niveau
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 42
Marketing en economische resultaten
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 43
Marketing op provinciaal niveau
Betere verkoopresultaten levert meer werk op en is goed voor werkgelegenheid en economie. We berekenen nu met het aantal verkopers in het huidige situatie die meer resultaat boeken door het Sterk.co concept.
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 44
DUURZAAM SAMENWERKEN Strikt vertrouwelijk Organisatiestructuur - Sterk.co
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 45
Sterk.co organisatiestructuur
Raad van Toezicht
Bestuur
Raad van Deelnemers
Commissie Risico beheersing Werkgroepen
Team Sterk.co Nl-ingenieurs Bouwend Nederland VNO NCW Topambtenaren Andere partijen
- Prominent publiek persoon - 2 personen uit Sterk.co
1/Big 4 Aansturing provinciale ESCo’s (tijdelijk Sterk.co) § Marketing § Customer care § Financial control § IT
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 46
Organisatiestructuur provinciale ESCo
Algemeen Directeur
Financieel Toezichthouder
Sterk.co Finance
Kwaliteitszorg Secretariaat
Financial Control Planning Technische Afdeling
Juridische Afdeling
Uit de provincie Gesteund door Sterk.co team
Uit de provincie § Personeel/HR § PR
Uit de provincie § Klantenservice
Lijnen worden doorgezet naar werkgroep van de overkoepelende ESCo organisatie Sterk.co Finance
Administratie
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 47
Organisatiestructuur provinciale ESCo
Administratie Planning Technische Afdeling
Juridische Afdeling
§ Financieel § Rapporten § Registraties § Verslagen § Verzekeren § Monitoring
§ Inkoop § Aanbesteding § Uitvoering § Opleidingen § Project info
§ Beoordeling § Raadgevers
disciplines § Kwaliteit § Onderhoud
§ Beoordeling § Contracten § Certificering
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 48
Processing provinciale ESCo
Opleidingen Installateurs,
Aannemers, Ingenieurs
Sales en Marketing Opname Contract
Certificering
Aanbesteding
Uitvoering
Planning Inkoop
Oplevering Project certificering
Project verzekering
Project financiering
Monitoring Onderhoud
Product certificering
Producten beoordeling
Beoordeling
Levering
Klantenservice