Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers...

48
STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 1 DUURZAAM SAMENWERKEN Bestaande bouw verduurzamen

Transcript of Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers...

Page 1: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 1

DUURZAAM SAMENWERKEN

Bestaande bouw verduurzamen

Page 2: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 2

Introductie en marktschets

§  Hoe verduurzamen op grote schaal, en de maatschappelijke doelstellingen helpen bereiken?

§  Er zijn veel vernieuwende technologieën op de markt. Welke zijn echt duurzaam?

§  Hoe kunnen we van een “ik” cultuur naar een “wij” cultuur groeien?

§  Hoe kunnen bouwbedrijven verduurzamingopdrachten verwerven en daarmee werkgelegenheid creëren?

§  Hoe kunnen bouwbedrijven helpen een kwalitatief hoogstaand product te leveren?

Page 3: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 3

Conclusies uit marktverkenning

Alle obstakels zijn de afgelopen 5 jaar zorgvuldig door Sterk.co onderzocht.

Conclusie is: “Samenwerken” De overheid is geen ondernemer en een ondernemer is geen bestuurlijk orgaan. Toch is het van belang dat ze samenwerken. Sterk.co brengt deze werelden samen. Er is veel winst te behalen op het gebied van energiebesparing van bestaande gebouwen. Het biedt ruimte voor werkgelegenheid met als gevolg een sterke economie en een beter milieu.

§  Veel gebouwen voldoen niet aan de huidige normen. Hoe kunnen we deze markt benaderen?

§  Hoeveel CO2 is te besparen door bestaande gebouwen te upgraden?

§  Welke procedures kunnen we vereenvoudigen om deze markt toegankelijk te maken?

§  Hoe kunnen we investeringen voor bedrijven en instellingen realiseren?

§  Hoe kunnen we tegenstrijdige belangen doorbreken?

Page 4: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 4

Doelstelling Sterk.co

Sterk.co verbindt partijen in een transparante organisatie, gericht op samenwerking die leidt tot: § Reductie van energieverbruik

§ Reductie van CO2-uitstoot

§ Groei van de arbeidsmarkt

§ Economische herstel.

Sterk.co

Overheid

Ondernemer

Gebruiker

Leverancier

Page 5: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 5

Bouwend Nederland

§  Belang voor de bouwbedrijven te vergroten door doelstelling ESCo in provincies te bevorderen

§  Sterke impuls aan de regionale werkgelegenheid

§  De mogelijkheid om uit de middelen van Sterk.co de woningmarkt te verbeteren

§  Vereenvoudiging van aanbesteding en contracten

§  Imagoverbetering op gebied van duurzaamheid

Page 6: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 6

Sterk.co

- Formule Energie Service Company

Page 7: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 7

energie!

licht!

isolatie !

warmte!

Totaaloplossing is mogelijk

ventilatie!

Page 8: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 8

Voorbeeldproject: schoolgebouw Doelstelling 75% CO2 reductie

Bestaande situatie: TCO 53.540 Euro CO2 106.528 kg Energie Label F

Nieuwe situatie: TCO 46.134 Euro CO2 2.928 kg Energie Label A

Inclusief natuurlijke en mechanische ventilatie.

*per jaar

Page 9: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 9

Kerncijfers

Energieverbruik en kosten utiliteitsgebouwen in Friesland, 2013: •  Commerciële dienstverlening gasverbruik 107.342.000 m3

CO2 = 193.215.600 kg •  Commerciële dienstverlening elektriciteitsverbruik 641.127.000 kWh

CO2 = 275.684.610 kg •  Publieke dienstverlening gasverbruik 99.889.000 m3

CO2 = 179.800.200 kg •  Publieke dienstverlening elektriciteitsverbruik 376.959.000 kWh

CO2 = 162.092.370 kg Bron: Klimaatmonitor Rijkswaterstaat 25% besparingsdoelstelling betekent ca. 200.000.000kg CO2 minder uitstoten. Het streven is om deze 25% besparing te halen in 2025. (Eerder en meer mag ook!) Hoeveel m2 is dat? We nemen de school als voorbeeld. De CO2-uitstoot is 100kg/m2, dat is dus 2.000.000m2

De kosten voor de verbeteringen bedragen ca. € 300/m2, dan betekent dat een investering van €600 miljoen. Friesland is maar 3% ten opzichte van Nederland. De totale investering op de commerciële en publieke sector in Nederland komt uit op 20 miljard terwijl de woningmarkt op ca. 25 miljard uitkomt.

Als voorbeeld nemen we de Provincie Friesland

Page 10: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10

Kerncijfers

Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat €500 miljoen besteed wordt aan arbeidskosten. Dit komt neer op werk voor ca. 20.000 mensen. (Landelijk komt dat, bij een eenvoudige extrapolatie, neer op werk voor 240.000 mensen.)

Bouwend Nederland kan een grote bijdrage leveren: §  in het verduurzamen van de economie §  en tegelijkertijd de werkeloosheid fors terugdringen.

Page 11: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 11

Sterk.co

- Opzet Energie Service Company

Page 12: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 12

Overkoepelende ESCo organisatie

Sterk.co is een overkoepelende organisatie die in elke provincie een ESCo Loket opzet.

Page 13: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 13

Loket provinciale ESCo

Voor de Ondernemer

Voor Vastgoed beheer

Voor de Particulier

Advies Ondersteuning Projectbeheer Administratie

q Besparing q Producten q Opleiding

q Ontwerp q Vergunningen q Financiering q Contracten q Energie Label

q Ondernemer q Controle q Monitoring q Onderhoud

q Verzekering q Incasso q Rapportage

Page 14: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 14

Loket provinciale ESCo

Voor de Ondernemer

Voor Vastgoed beheer

Voor de Particulier

Advies Ondersteuning Projectbeheer Administratie

q Besparing q Producten q Opleiding

q Ontwerp q Vergunningen q Financiering q Contracten q Energie Label

q Ondernemer q Controle q Monitoring q Onderhoud

q Verzekering q Incasso q Rapportage

Een loket waar mensen verder geholpen worden: §  Informatie desk voor lagere overheden, ondernemers en particulieren §  Producten demonstreren §  Rekenmodule tonen: hoeveel kan iemand besparen? §  Financieringsmogelijkheden §  Vergunningen regelen §  Ondernemer uit hun regio kiezen §  Locatie waar ook de opleidingen worden verzorgd (voor aannemers/installateurs) §  Locatie waar ook de administratie wordt gevoerd

Dit concept van een regionaal loket brengt het dichtbij de mensen, zodat ze geholpen worden om ‘voor duurzaam te gaan’. Bovendien genereert dit direct regionale en lokale werkgelegenheid.

Page 15: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 15

Hoe werkt het in het kort

§  De Provinciale ESCo wordt opgezet door Sterk.co

§  Een project wordt geselecteerd

§  Analyse, ontwerp en keuze van de te nemen maatregelen

§  De Provinciale ESCo bepaalt het benodigde financieringsbudget

§  Regionale of lokale bouw-, installatie- en serviceondernemingen worden benaderd voor de uitvoering

§  Project wordt gerealiseerd, vervolgens gecertificeerd en verzekerd (extern)

§  Monitoring en kwaliteitsbewaking van energie en onderhoud (extern)

§  Uitvoering van al het onderhoud door regionale of lokale bouw-, installatie- en serviceondernemingen

Page 16: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 16

Sterk.co

-  Financieel Energie Service Company

Page 17: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 17

Stichting Nationaal Garantiefonds

Werkgelegenheid provinciale ESCo

Werk voor ondernemers in de regio

Vermogende partij 8%

Vermogende partij 4%

Fonds 10%

Pensioenfonds 78%

Sterk.co Finance Coöperatie

§  Stichting Nationaal Stimuleringsfonds (waarborg) wordt opgezet met als doelstelling Sterk.co te faciliteren

§  Institutionele beleggers stellen, op basis van deze waarborg, fondsen beschikbaar aan Sterk.co, in ruil voor een langlopend vast rendement.

§  Sterk.co financiert de provinciale ESCo, waarin ze 70% van de aandelen houdt. Omdat de provinciale ESCo verduurzaminginstallaties in eigendom houdt en langlopende contracten voor energievoorziening met de klant afsluit, worden op deze wijze de duurzaamheidprojecten gefinancierd zonder verdere waarborgen. In de provinciale ESCo wordt vermogen opgebouwd zodat deze zelfvoorzienend wordt.

§  Elke provincie stelt 30 miljoen Euro beschikbaar: •  20 miljoen inleg per provincie in Stichting Nationaal Stimuleringsfons •  10 miljoen inleg deelname in provinciale ESCo

§  De Provincie gaat een convenant aan met de provinciale ESCo, waardoor lagere overheden hun duurzaamheidsdoelstellingen behalen.

Financiering en structuur

Page 18: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 18

Organisatie Stichting Nationaal Stimuleringsfonds

Sterk.co

De Provincie

Particuliere Fonds

Provinciale ESCo

Werkgelegenheid provinciale ESCo

Werkgelegenheid voor ondernemers in de regio

Vermogende partij

Vermogende partij

Fonds

Pensioenfonds

Sterk.co

Page 19: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 19

Stichting Nationaal Stimuleringsfonds

Stichting Nationaal Stimuleringsfonds is een fonds dat een waarborg vormt voor investeringen in duurzaamheidsprojecten. Dit fonds groeit doorlopend, doordat jaarlijks 4% van de inkomsten van de provinciale ESCo’s wordt gestort in het fonds. Op deze basis kunnen de provincies na 25 jaren hun eerste inleg terugvorderen of beschikbaar houden voor andere doelstellingen.

Page 20: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 20

Financiële samenwerking tussen

Private Investeerders uit de regio

Energiefonds per provincie

Bank

ESCo Loket per provincie

Sterk.co

Page 21: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 21

Sterk.co

Financiering en structuur Stichting Nationaal Stimuleringsfonds

Werkgelegenheid: -Inkoop producten -Beheer administratie -Project beheer -Advies -Monitoring

-Arbeid -Onderhoud -Winstdeel%

Private Lokale Investeerders

ECO certificaat Fi

nanc

e

Lokale Investering fonds / Energie fonds

Provinciale ESCo Loket

Page 22: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 22

Vijf regels om een ESCo te doen slagen

Ø Vertrouwen Ø Solvabiliteit Ø Garanties Ø Kwaliteit Ø Voordelen

Page 23: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 23

Het team

Egbert Wientjes business connector, werving & selectie. Initiator van Willie Wortel Group.

Richard Kleijnen oud directeur UPC Heden country manager bij Expense Reduction Analysts met veel ervaring in greenfields.

Klaas Hoekstra kredietanalist bij o.a. ING Heden werkzaam bij Expense Reduction Analysts als financieel krediet adviseur.

Jan Rossing oud directeur BAM infra Heden werkzaam als arbiter voor bouwkundige rechtsgeschillen.

Rik van Oorschot ondernemer Bouwkundige en bouwfysicus, Analytisch, procesdenker, Initiatiefnemer Sterk.co.

Martin La Croix oud directeur van Van Melle met financiële achtergrond, realiseert operationele doelstellingen.

Kaeso de Jager corporate vice president Capgemini

Jeroen Bartels bestuurslid Living Green 4M Advies Enviremental aspects of building products.

Johan Iemhoff member of the Supervisory Board Bouwinvest Heden actief voor Sterk.co

Overall coördination of planning & risk management, format controls, security & access control of primary information system (SAP), treasury, tax control framework

Overige leden John Scholtz Willem IJsebrands Carlo van der Weg Alfons Remery Hanke Ballegooijen Overige instanties Credion PT Finance VNO NCW UNETO VNI Bouwend Nederland NL Ingenieurs

Page 24: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 24

Sterk.co!Mozartlaan 27E!1217 CM Hilversum!!!E [email protected]!W sterkco.nl !

Page 25: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 25

Sterk.co

- Bijlage Energie Service Company

Page 26: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 26

Sterk.co

Producten

Rekenmodule

Loket

Provinciale ESCo

Sterk.co Finance Overkoepelende ESCo org.

Nationaal Garantie fonds

Sterk.co

Page 27: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 27

Processing provinciale ESCo

Opleidingen Installateurs,

Aannemers, Ingenieurs

Sales en Marketing Opname Contract

Certificering

Aanbesteding

Uitvoering

Planning Inkoop

Oplevering Project certificering

Project verzekering

Project financiering

Monitoring Onderhoud

Product certificering

Producten beoordeling

Beoordeling

Levering

Klantenservice

Page 28: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 28

DBFMO (huidig werkbaar model)

Design

Sterk.co

Provinciale ESCo

Build

Lokale aannemers

Landelijke aannemers

Verzekering

Finance

Sterk.co

Beleggingsfonds

Provinciaal EnergieFonds

Bank

Maintain

Lokale aannemers

Landelijke aannemers

Operate

Provinciale ESCO

Monitoring: Sterk.co

Opdrachtgever

Page 29: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 29

Sterk.co

-  Voordelen Energie Service Company

Page 30: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 30

Voordelen van een Provinciale ESCo

§  Een platform dat samenwerkt met ondernemers uit de regio §  Werkgelegenheid voor regio §  Versnelt en verbetert de ontwikkeling met woningbouwverenigingen §  Snelle ontwikkeling op gebied van duurzaamheid §  Hoge kwaliteitsproducten door centrale selectie en inkoop §  Bied een sterke financiële basis §  Continu-groeiend waarborgfonds biedt stabiliteit en groei voor de gemeente §  Kostenbewaking op één niveau §  Advisering op maat met “serviceloket duurzaamheid” §  Energie-monitoring op afstand en op elk niveau §  Samenwerking levert een stabiele economische groei door werkgelegenheid en kostenbesparing §  Eén aanspreekpunt bij de Provincie/Gemeente

Page 31: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 31

Noodzaak van samenwerking

Een landelijke organisatie (“Sterk.co”), die op provinciaal en gemeentelijk niveau samenwerkt met de Overheid en ondernemers. Dit levert de volgende voordelen op: 1.  Provinciale en Gemeentelijke ondersteuning 2.  Vereenvoudigen van bouwaanvragen 3.  Delen van kennis op juridisch en technologisch gebied 4.  Creëren van werk op provinciaal en gemeentelijk gebied 5.  Verbetering financiële draagkracht voor eigenaar en gebruiker van gebouwen 6.  Risicodekking door nationaal garantiefonds 7.  Verzekering projecten met betrekking tot prestatie, installatie en casco 8.  Participatiemogelijkheden voor lokale investeerders 9.  Groeiend revolverend fonds ter bescherming geïnvesteerd beleggerskapitaal 10. C02 reductie, waardoor overheidsdoelstellingen worden gehaald 11. Duurzame (kwaliteits-)producten 12. Beter opgeleide werknemers 13. Monitoren

Page 32: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 32

Noodzaak van samenwerking

1. Provinciale en Gemeentelijke ondersteuning a.  Geeft bewoners vertrouwen in de Overheid (Imago en Vertrouwen) b.  Geeft financiële instellingen vertrouwen in de organisatie. c.  Organiseert informatieve bijeenkomsten (ondernemers, eigenaren, huurders) d.  Gemeentelijk beheer wordt verzocht mee te werken (scholen, brandweer, politie, ziekenhuizen, etc.) e.  Spreekt doelstellingen af met woningbouwverenigingen en instellingen. f.  Handhaaft beleidsregels (ESCO label) g.  Duurzaamheid loket (energie winkel voor vergunning en ESCO contracten) h.  Goed voorbeeld doet goed volgen.. 2.  Vereenvoudigen van bouwaanvragen (bespaar tijd = duurzaamheid) a.  Bepalen van de kwaliteitseisen van een producten en uitvoering. (brand zeker, duurzaamheid etc.) b.  Vrijstelling geven op bepaalde producten, versnelt procedures. (zonnepanelen, windturbines, etc.)

3.  Delen van kennis op juridisch en technologisch gebied a.  Landelijke norm bepalen en delen met alle gemeentes op juridisch en technologisch gebied. b.  Een paneel dat op een dak wordt bevestigd vormt een onderdeel van het vastgoed. Deze wet moet worden

aangepast! Het blijft eigendom van de ESCO. c.  Hoe houden we kwaliteit hoog, ook na afloop contract? In onze optiek sluiten we een nieuw contract af waaraan

prestatie-eisen zijn gekoppeld. Zo blijft kwaliteit bestuurbaar, ook over 15, 20 en 25 jaar. d.  Huidige installatie en verbruik koppelen in de EPA Label en waardebepaling voor mogelijke belastingheffing. (de vervuiler betaalt). Hierdoor wordt de verhuurder positief gedwongen om duurzaam te investeren. e.  Sterk.co wil de rapporten laten opmaken in samenwerking met TU Delft, KEMA-keur en NEN. Deze

reglementen dienen landelijk te gelden. f.  Ondernemers op de hoogte brengen van nieuwe ontwikkelingen. g.  Opleiding en ervaring delen met ondernemers en eigenaren. h.  Rekenmodule voor elke ondernemer.

Page 33: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 33

Noodzaak van samenwerking

4.  Creëren van werk op provinciaal en gemeentelijk gebied a.  ESCO werkt per provincie op regionaal niveau. Hierdoor krijgen ondernemers in de regio weer werk. b.  Het bespaart ook reistijd en dus minder CO2. c.  In samenwerking met KvK een actie plannen om jongeren te helpen een juiste keuze te maken bij hun

opleiding. d.  KvK betrekken in adviesprogramma’s voor ondernemers. Maak juiste keuze bij het huren van vastgoed. Weet

van tevoren wat je kan besparen. e.  Ondernemers uitnodigen waarin de Gemeente (namens Provincie) de oplossing aanbiedt. 5.  Financiële draagkracht voor gebruiker a.  Bewoners gaan er gemiddeld netto 10% op vooruit. Hierdoor gaan ze meer besteden en is dat goed voor de

winkeliers (economisch aspect).

6.  Risicodekking door nationaal garantiefonds a.  Garantiefonds is noodzakelijk onderdeel om zekerheid te stellen. Het “garantiefonds” biedt vertrouwen bij

eigenaren, beleggers, fondsbeheerders en banken. Sterk.co sluit het contract, draagt de verantwoordelijkheid voor uitvoering en staat garant.

7.  Verzekering projecten a.  Externe organisatie die het plan beoordeelt en het werk na afbouw controleert. b.  Zij geven dan een projectcertificaat af en verzekeren het totale project.

Page 34: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 34

Noodzaak van samenwerking

7.  Fondsbeheer lokale particuliere beleggers Doordat de Provincie participeert, wekt dit het vertrouwen van de bevolking. Waarom zouden we hen niet provinciaal betrekken bij het verbeteren van de luchtkwaliteit in hun omgeving? a.  Een fondsbeheerder uit de regio stelt een prospectus op en werft bemiddelden uit de regio. b.  In een later stadium kunnen we een regiobank opzetten, waar alle inwoners hun spaarcentjes op kunnen

zetten. Dit geld wordt dan ook alleen gebruikt voor de provincie ter verbeteringen van het milieu. c.  Participatiemogelijkheden voor lokale investeerders d.  Een lokale investeerder kan op projectniveau participeren. Dit kan alleen als de ESCo dat goedkeurt.

9.  Groeiend revolverend fonds a.  Doordat elk project gedurende de looptijd een bijdrage levert aan het garantiefonds, groeit dit mee. b.  Het revolverende energiefonds van een provincie groeit op basis van de rente.

Page 35: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 35

Noodzaak van samenwerking

10. C02 reductie waardoor overheidsdoelstellingen worden gehaald a.  Sterk.co kijkt niet alleen naar zonnepanelen of windenergie. Ze kijkt naar het totaal plaatje: verwarming, isolatie,

ventilatie. Alles met betrekking tot het reduceren van CO2 uitstoot en een beter leefklimaat. 11.  Duurzame (kwaliteits-)producten a.  Waar we naar kijken, is niet de prijs van een product maar de kwaliteit. We moeten immers 25 jaar garantie

kunnen bieden. Er is dan ook geen plaats meer voor concurrentie van producten. b.  Door afspraken te maken met de leveranciers en door groot in te kopen, kunnen we de prijs-kwaliteit

verhouding waarborgen.

12. Beter opgeleide werknemers a.  Voor het plaatsen van zonnepanelen, windmolens is het van belang dat de installateurs volgens voorschriften

van de leveranciers te werk gaan. Ook belangrijk is dat wordt gekeken naar het draagvermogen van de constructie. Verzekeringsmaatschappij geeft een certificaat af aan ondernemers die een opleiding hebben gevolgd. Dit biedt de klant vertrouwen in de ondernemer.

b.  Van belang is een certificaat om een verzekering af te sluiten voor het project gedurende de looptijd van het contract. ESCO zal de kwaliteitsnorm handhaven.

13. Monitoren a.  ESCO geeft een extern bureau de opdracht om elk project te monitoren. Dit houdt in dat gekeken wordt of de

installatie voldoet. Bij problemen wordt de installateur benaderd en wordt de ESCO op de hoogte gehouden van de totale opbrengst binnen de gemeente en provincie. Dit komt in een jaarverslag te staan.

Page 36: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 36

Noodzaak van samenwerking

Ontstaan van Sterk.co Door vergelijking van nieuwe producten met verbeterde prestaties versus traditionele producten is een rekenprogramma ontstaan, dat voor elk gebouw bepaalt welke maatregelen genomen dienen te worden om de vereiste besparingen te realiseren. Sterk.co maakt het daarmee mogelijk om energiebesparende maatregelen te nemen en CO2-reductiedoelstellingen te behalen.

Page 37: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 37

Sterk.co

-  Marketing Energie Service Company

Page 38: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 38

Verkoopargumenten (voor vastgoedeigenaren/-gebruikers)

1.  We leveren een totaaloplossing. 2.  We leveren waardevolle producten, die echt duurzaam zijn. 3.  We berekenen de huidige Total Cost of Ownership (TCO) en vergelijken

dat met de TCO na verduurzamingsmaatregelen. 4.  We berekenen de Co2 uitstoot. 5.  We leiden installatiebedrijven op, zodat deze volgens de voorschriften

van de leverancier en bouwbesluit te werk gaan. 6.  We onderhouden de producten met volledige fabrieksgarantie. 7.  We monitoren het verbruik van de installaties. 8.  We verzekeren alle projecten. 9.  We leveren energie. 10. We organiseren en beheren de projecten. 11. We zijn geen financier, maar leveren product/dienst.

Alles tezamen in één contract met de klant.

Page 39: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 39

Marketing doelstellingen duurzaam

§  In de huidige situatie wordt 70% van de behandelde dossiers afgewezen.

§  Gaan we nu uit van 11 projecten dan betekent dat er 37 business plannen zijn ingediend bij het energiefonds en de bank.

§  Solvabiliteit is een belangrijke beweegreden om te gaan verduurzamen. Daardoor is het effect op het binnenhalen van een mogelijk project erg laag. Een onderzoek wees uit dat we 2% effectief resultaat hebben en zouden we 1833 klanten moeten benaderen.

§  We rekende uit dat 21 fulltime werkers nodig zijn om dit te kunnen bewerkstelligen.

§  Doordat de klant niet zelf hoeft te investeren en zij er wel 10% netto op vooruit gaat is de verkoop resultaat vrij hoog.

§  We willen niet al te positief over te komen en gaan uit van 12% effectief resultaat.

§  Met 21 fulltime medewerkers komen we op 206 projecten die gerealiseerd worden.

§  We zien een besparing van ruim 50 miljoen euro per jaar verkoopkosten die de ondernemer beter zou kunnen investeren in opleiding, groei en versterking van het kapitaal van de onderneming.

§  Hoe ziet deze berekening eruit ? Wij tonen dat op de volgende slides

Op basis van 11 projecten per provincie

Huidige situatie Sterk.co concept

Page 40: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 40

Marketing doelstellingen duurzaam?

Page 41: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 41

Marketing op provinciaal niveau

Page 42: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 42

Marketing en economische resultaten

Page 43: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 43

Marketing op provinciaal niveau

Betere verkoopresultaten levert meer werk op en is goed voor werkgelegenheid en economie. We berekenen nu met het aantal verkopers in het huidige situatie die meer resultaat boeken door het Sterk.co concept.

Page 44: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 44

DUURZAAM SAMENWERKEN Strikt vertrouwelijk Organisatiestructuur - Sterk.co

Page 45: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 45

Sterk.co organisatiestructuur

Raad van Toezicht

Bestuur

Raad van Deelnemers

Commissie Risico beheersing Werkgroepen

Team Sterk.co Nl-ingenieurs Bouwend Nederland VNO NCW Topambtenaren Andere partijen

- Prominent publiek persoon - 2 personen uit Sterk.co

1/Big 4 Aansturing provinciale ESCo’s (tijdelijk Sterk.co) §  Marketing §  Customer care §  Financial control §  IT

Page 46: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 46

Organisatiestructuur provinciale ESCo

Algemeen Directeur

Financieel Toezichthouder

Sterk.co Finance

Kwaliteitszorg Secretariaat

Financial Control Planning Technische Afdeling

Juridische Afdeling

Uit de provincie Gesteund door Sterk.co team

Uit de provincie §  Personeel/HR §  PR

Uit de provincie §  Klantenservice

Lijnen worden doorgezet naar werkgroep van de overkoepelende ESCo organisatie Sterk.co Finance

Administratie

Page 47: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 47

Organisatiestructuur provinciale ESCo

Administratie Planning Technische Afdeling

Juridische Afdeling

§  Financieel §  Rapporten §  Registraties §  Verslagen §  Verzekeren §  Monitoring

§  Inkoop §  Aanbesteding §  Uitvoering §  Opleidingen §  Project info

§  Beoordeling §  Raadgevers

disciplines §  Kwaliteit §  Onderhoud

§  Beoordeling §  Contracten §  Certificering

Page 48: Bestaande bouw verduurzamen · STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 10 Kerncijfers Uitgaande van de som van €750 miljoen, waarvan ⅓ materiaal is, betekent dit dat

STERK.co ©2017 Sterk.co Alle rechten voorbehouden. 48

Processing provinciale ESCo

Opleidingen Installateurs,

Aannemers, Ingenieurs

Sales en Marketing Opname Contract

Certificering

Aanbesteding

Uitvoering

Planning Inkoop

Oplevering Project certificering

Project verzekering

Project financiering

Monitoring Onderhoud

Product certificering

Producten beoordeling

Beoordeling

Levering

Klantenservice