©Bantopa 2010

Anders samenwerken in allianties en netwerken

Joanne Bredero

©Bantopa 2010

De huidige economie bestaat meer en meer uit organisaties die, al dan niet,

tijdelijk met elkaar verbonden zijn.

“Alliances have become an integral part of the

contemporary strategic thinking”Fortune Magazine

©Bantopa 2010

Allianties:bouwstenen van v/d netwerkeconomie

Markttransactie

Outsourcing(eenvoudig)

LicensingJoint venture

Fusie/

Overname

Contractuele alliantiesDeelneming

Allianties

Samenwerkingsvormen

©Bantopa 2010

Allianties

Definitie

Samenwerkingsverband aangegaan door 2 of meer organisaties om strategische redenen met wederzijdse input terwijl de juridische zelfstandigheid van de partijen blijft bestaan

Praktisch

Strategisch – heeft lange termijn impact

Operationele samenwerking

Win – Win

Wederzijdse afhankelijkheid

Synergetisch

©Bantopa 2010

Allianties kunnen heel precies worden ingericht om een specifiek doel te bereiken.

Let op:

De aard en reikwijdte van de alliantie goed en helder omschrijven

©Bantopa 2010

Kenmerken succesvolle allianties

• Gezamenlijke besluitvorming

• Gezamenlijke kosten en opbrengsten

• Duidelijke verdeelsleutel

• Gezamenlijke (evenredige) inspanningen

• Onafhankelijkheid van partners

• Samenwerking tussen partners uit zich in gezamenlijke operationele activiteiten

• Draagvlak aan top en op uitvoerend niveau

©Bantopa 2010

“Few companies have everything that they need. You may need money, customers, or product. No

matter what you need, there is someone who has it. That someone is a potential alliance

Partner.”

Curtis E. Sahakian

©Bantopa 2010

Toegang tot en combineren van kennis is vaak het doel van allianties.

De besturing van allianties moet dan ook zodanig worden ingericht dat optimaal gebruik

wordt gemaakt van de specifieke kennis van de partners.

Het doel bepaalt wat er bestuurd moet worden.

©Bantopa 2010

Probleem

Benadrukt

Voorkomen opportunisme

Grip houden op werknemers

Planning & control

Contracten

Regels

Board stuurt mee

Formele mechanismen

Control Trust

Verschillen partners benutten

Personeel motiveren

Visie

Normen & waarden

Intrinsieke motivatie

Board adviseert

Informele mechanismen

Twee benaderingen van alliantiebesturing

Bron: Alliantiebesturing - Ard Pieter de Man

©Bantopa 2010

Er bestaat geen standaard “stappenplan” om tot een samenwerking/alliantie te

komen

Maar: beproefde alliantieprocessen hebben gemeenschappelijke

aandachtspunten

(Samen)werken aan Samenwerken

©Bantopa 2010

• Initiatie fase– Business case (wat, wie,

waarom, wanneer, hoe, etc.)

• Ontwikkelingsfase– Vaststellen doelstellingen

– Rollen partners

– Besturing (intern/extern)

• Volwassenheidsfase– Monitoren

– Evaluatie

• Initiatie fase– Geen duidelijke visie

– Ongelijkheid in partners

• Ontwikkelingsfase– Doelstellingen niet expliciet

– Rollen/verwachtingen niet expliciet

• Volwassenheidsfase– Geen evaluatiemomenten

– Doorsudderen

– Onverwachte momenten

Valkuilen

©Bantopa 2010

Harde factoren

Relatie factoren

Succes

Falen

Allianties

40%

60%30%

70%

doelstellingen bereikt

misfit complementariteit resourcesmisfit besluitvorminggebrek vertrouwengebrekkige besturing en

monitoringgeen

conflictmanagementgebrekkige informatie-

uitwisselingplotselinge externe

gebeurtenissen

©Bantopa 2010

Hoe verhoog ik mijn alliantiesucces?

- Inzicht in falen

- Opbouwen van alliantievaardigheden

©Bantopa 2010

Inzicht in falen (1)

• Voorbereiding

• Partner selectie

• Organisatie en uitgaanspositie

• Geen duidelijke WIN –WIN

• Te snelle partnerkeuze

• Gebrek aan vertrouwen

• Geen doelen in elkaars verlengde

• Geen gemeenschappelijke visie

©Bantopa 2010

Inzicht in falen (2)

• Onderhandelingen

• Management

• Evaluatie

• Geen voorbereiding

• Uitstellen van issues

• Gebrek aan regels

• Gebrek aan communicatie

• Gebrek aan flexibiliteit

• Geen duidelijke doelen

©Bantopa 2010

Inzicht in falen (3)

• Gebrek strategische inbedding• Gebrek aan vertrouwen• Gebrek aan toewijding• Cultuurverschillen

©Bantopa 2010

Alliantievaardigheden

Het vermogen van organisaties om de juiste partners te vinden, een alliantie op te zetten en

het succesvol managen van een alliantie.

©Bantopa 2010

Alliantie-vaardigheid

Know-how

Processen en

structuren

Mindset

Mensen

LerenBron: obv Spekman, Isabella en MacAvoy, 2000

Goed begrip van allianties

Juiste tools aanwezig

Samenwerking zit in de

genen

Voldoende

managementtalent

Mechanismen om kennis en

ervaring te delen

©Bantopa 2010

Structuur

• Maak duidelijk wat u wilt bereiken met de samenwerking

• Maak de doelen zoveel mogelijk meetbaar: “What gets measured getsdone!”

• Houdt het praktisch; kies indien mogelijk voor een stapsgewijze benadering

Alliantievaardigheden

• Maak voldoende capaciteiten vrij in de eigen organisatie; beschouw het management van uw alliantie als een vak apart

Relatie

• Focus niet alleen op de “harde” aspecten: uiteindelijk zijn het de mensen die het moeten doen: cultuur, vertrouwen, verschillen tussen personen

• Zorg voor goede communicatie

Samenvattend

©Bantopa 2010

“Echt nieuwe ontwikkelingen in de

wereld ontstaan door samenwerking”

Gerard Kleisterlee,

©Bantopa 2010

De ontwikkeling en invoering van een (verbeterd) product, dienst, technologie, werkproces of marktverhouding, waarmee een bedrijf relatief mee vooruit loopt.

Innovatie

Innovatie is vooral een houding: openstaan

voor verandering en vernieuwing!

©Bantopa 2010

• Verlaagt het risico van innovatie

• Bundeling kern competenties en kennis

• Uitwisseling ideeën

• Radar functie

• Tempo van innovatie verhogen

• Overdracht van kennis is moeilijk te organiseren

• Concurrentie tussen partners

• Faal percentage van allianties (60%)

Allianties en Innovatie

Voordelen Nadelen

©Bantopa 2010

Succes in SamenwerkenHet is zo simpel als:

1. Focus2. Toewijding3. Uitvoering

Joanne Bredero+31 (0)6 - 52065173www.bantopa.net