Samenwerken in netwerken

download Samenwerken in netwerken

of 16

  • date post

    02-Jul-2015
  • Category

    Documents

  • view

    797
  • download

    3

Embed Size (px)

description

Hoe te komen tot geregisseerde samenwerking in netwerken?

Transcript of Samenwerken in netwerken

  • 1. Samenwerken in onsamenhangende netwerkenOnsamenhangende netwerken

2. Samenwerken in onsamenhangende netwerken Een cruciale rol spelen inschattingen van:De effectiviteit De stabiliteit De efficiency De kwaliteit van de relaties De levensduur De investeringen 3. Samenwerken in onsamenhangende netwerken Voor effectieve samenwerking is dus nodig weten:1) he een besef van noodzaak te ontwikkelen2) he om te gaan met macht3) wt bekend en vertrouwd maakt4) wnneer onderling vertrouwen groeit5) he in te spelen op persoonskenmerken 4. Samenwerken in onsamenhangende netwerken Voor een netwerk waarvan de namen en rugnummers bekend zijn: om welke organisaties en personen gaat het? 5. Samenwerken in onsamenhangende netwerken Vijfmaal om commitment vragenCommitment 1: Bent u bereid tijdvrij te maken? Commitment 2: Accepteert u mij1. Contacten selecteren als gesprekspartner?2. Afspraken maken3. Voorbereiden Commitment 3:4. Contact maken en openen Bent u bereid te investeren in tekorten?5. Onderzoeken van behoeften6. Uitwerken van voorstel Commitment 4:7. Presenteren van voorstelAls mijn voorstel uhelpt, doen we dan8. Afsluitenzaken?9. OntwikkelingCommitment 5: Gaat u met ons in zee? 6. Samenwerken in onsamenhangende netwerken1) Een besef van noodzaak ontwikkelen (1)1) De buitenwereld noodzaakt en communiceert zelden n prioriteit2) Zoveel spelers, zoveel interpretaties en posities3) Waardoor uiteenlopende reacties op hetzelfde feit of dezelfde ontwikkeling Daarom: a) Vertrek niet vanuit jezelf, maar vanuit de anderen,b) Vertrek niet van binnen, maar van buiten 7. Samenwerken in onsamenhangende netwerken1) Een besef van noodzaak ontwikkelen: wat overtuigt? (2)Wat houdtMaakde ander contactbezig? Realiseeraansluiting 8. Samenwerken in onsamenhangende netwerken 1) Een besef van noodzaak ontwikkelen: wat speelt? (3)Positioneer herkenbaar en aansprekend:Inhoud Procedure Omgang Gevoel Wat is dit? Voor wie is het dat? 9. Samenwerken in onsamenhangende netwerken 2. Omgaan met macht (1) Macht is het potentile vermogen om dingen gedaan te krijgen Macht wordt geactiveerd door invloed uit te oefenen 10. Samenwerken in onsamenhangende netwerken2. Omgaan met macht (2)a) Ruilmiddelen of voordelen overbruggen Werkwijze Aanbod Kosten Emotie Relatie Resultaat Toegang 11. Samenwerken in onsamenhangende netwerken 2. Omgaan met macht (3)b) Zeven wegen naar meer macht 1. Controle over middelen (geld, status)2. De macht van informatie (technische, sociale, persoonlijke)3. De macht van deskundigheid (van de categorie, de markt)4. De macht van connecties5. De macht van dwang (terugschroeven van condities)6. De macht van positie (de poortwachter, de besluitvormer)7. De macht van persoonlijkheid 12. Samenwerken in onsamenhangende netwerken2. Omgaan met macht (4) c) Zes wegen naar meer invloed1. De invloed van contrast (wat vooraf ging) 2. De invloed van eerdere beloften en consistentie 3. De invloed van schaarste (u bent bevoorrecht) 4. De invloed van het sociale bewijs (iedereen weet toch) 5. De invloed van sympathie en vleierij 6. De invloed van emotie 13. Samenwerken in onsamenhangende netwerken3) Werken aan onderlinge bekendheid en vertrouwdheid (1) Wetenschappelijk onderzoek bevestigt volkswijsheid: Onbekend maakt onbemindWetenschappelijk onderzoek laat ook zien: Nabijheid maakt bekend en is nodig om bemind te worden 14. Samenwerken in onsamenhangende netwerken3) Werken aan onderlinge bekendheid en vertrouwdheid (2) Stimuleer (informele) communicatie en ontmoetingen Toon belangstelling vanuit betrokkenheid Sta open voor en ben nieuwsgierig naar wat anderen beweegt Gebruik inclusieve taal (wij, samen, ons, groep) Schep ruimte voor kkk nst de zaak Vertaal verschillende belangen naar n gemeenschappelijk belang Geef iedereen de ruimte Gebruik alle niveaus van communicatie Zorg altijd voor een resultaat Spreek SMART af Zie er op toe dat afspraken worden nagekomen 15. Samenwerken in onsamenhangende netwerken 4) Stimuleren van onderling vertrouwen (1) Effectiviteit = Kwaliteit x Acceptatie=Kwaliteit: Is dit de best mogelijke aanpak voor mij?Acceptatie Imago Belofte Waarmaken 16. Samenwerken in onsamenhangende netwerken5) Inspelen op persoonskenmerken (1)En altijd speelt dat het niet (meteen) met iedereen klikt, dat u wellicht moeite hebt met het doen en laten van de ander en last kunt hebben van weerstanden bij uw gesprekspartnersTch blijft aan zet!Als niet u, wie dan? Als niet nu, wanneer dan?