30 • mei 2017 • METAAL & TECHNIEK

ondernemenTEKST EN BEELD: LEON VAN

VELZEN

Ahmet Cinar startte dertien jaar geleden zijn eigen bedrijf: Aquatech Watersnijtechniek in Hardinxveld-Giessendam. Aquatech groeit, investeert en er komen meer medewerkers binnen. Hoe houd je dan zicht op je feitelijke kostprijs, zeker als � nanciën niet je grootste hobby is?

ADMINISTRATIE OP ORDE MET HANDIGE TOOL

Hoe houd je zicht op je feitelijke kostprijs?

Ahmet Cinar, oprichter en

directeur van Aquatech

Watersnijtechniek in Hardinxveld-

Giessendam.

Ahmet Cinar, oprichter en directeur van Aqua-tech Watersnij techniek in Hardinxveld- Giessendam, is van jongs af aan gefascineerd door techniek. Hij doorliep de bedrij fsschool van Fokker in Papendrecht, volgde de avond-MTS en vulde zij n kennis aan met tal van cur-sussen. Zij n belangrij kste leerschool is de prak-tij k in onder andere de vliegtuigbouw- en automobielindustrie. Hij begon op de werkvloer met eenvoudige klusjes, werd leraar op de bedrij fsschool en kwam terecht op de werkvoor-

bereiding. Hij merkte dat het binnen een bedrij f niet alleen draait om techniek, maar andere zaken een minstens zo’n belangrij ke rol spelen.

Ahmet Cinar: “Als jong mannetje had ik al snel ideeën hoe iets beter of handiger in elkaar gezet kon worden. De bedrij ven waar ik werkte waren – om het voorzichtig te zeggen – niet erg bereid om te veranderen, terwij l de verbeteringen op het vlak van inkoop, productie, montage en assemblage voor het oprapen lagen. Een tweede

les die ik meenam is dat het geen kunst is om hard te werken; de kunst is om slim te werken.”

W A T E R S N I J M A C H I N ENadat eerder de vliegtuigbouwer failliet ging, was het in 2004 ook einde oefening bij zij n toen-malige werkgever. “Ik liep al langer te broeden op plannen om mij n eigen bedrij f te beginnen. Ik wilde iets nieuws doen en kwam uit op het dynamisch watersnij den van plaat. Watersnij den gebeurde al volop in andere zachtere materialen, maar in plaat niet of nauwelij ks. Een probleem bij het watersnij den is dat het gat aan de boven-kant groter is dan aan de onderkant. Er ontstaat – als je niets doet – een conische vorm. Ik kwam er achter dat er een fabrikant was die dit pro-bleem met de aansturingssoftware in de water-snij machine had opgelost. Door zand aan het

030-031_MTE05ART03_Aquatech.indd 30 12-05-17 09:48

METAAL & TECHNIEK • mei 2017 • 31

Cinar draait zij n laptop om en laat wat simula-ties zien. “Stel dat ik mij n salaris zou willen ver-hogen. Dat bedrag voer ik in en zie onmiddellij k de kostprij s per uur voor de verschillende machines een fractie oplopen. Dat geldt voor allerlei variabelen. Als de huur bij voorbeeld stij gt, of water duurder zou worden zie je dat direct terug. Ook zij n de gevolgen voor de kost-prij s in beeld te brengen bij de vraag wat slim-mer is: investeren in een nieuwe machine of bij -voorbeeld in tweeploegen gaan werken. Je kunt aan de verschillende knoppen draaien – energie, huur, afschrij vingen, verzekeringen, salarissen – en ziet direct de gevolgen voor de kostprij s.”

L E I D R A A DUiteraard staan of vallen de berekeningen met de juistheid bij het invoeren van de getallen. ”Wanneer je je administratie niet op orde hebt, helpt geen enkele tabel of spreadsheet om reële cij fers te produceren.” En uiteindelij k zij n het de klanten en de markt die de prij s van je pro-ducten bepalen, haast Cinar te zeggen. “In het verleden namen we een klus weleens niet aan omdat we dachten dat we er verlies op zouden leiden. Dat is nu niet meer het geval. Het uurta-rief van de machine is belangrij k en bekend. Het instrument is een leidraad voor onze bedrij fsvoering, een stap op weg naar nog slim-mer werken.”•

www.aquatech-wst.nl

Watersnijden gebeurde al volop in andere zachtere materialen, maar in plaat niet of nauwelijks.

water toe te voegen bleek het bovendien moge-lij k hardere en dikkere materialen tot wel 150 mm te snij den.”

‘Je wilt je kostprijs niet met nattevingerwerk benaderen’

Hij ging op zoek naar een plaats waar vermoe-delij k veel werk voor zij n eerste watersnij ma-chine zou zij n en kwam terecht in Hardinxveld- Giessendam. “Hier vind je een hoge concentratie bedrij ven die gebruik kunnen maken van onze techniek. Denk bij voorbeeld aan de scheeps- en de jachtbouw. Ik ben gaan bellen en mailen en van de circa vij fhonderd bedrij ven die ik bena-derde was zo’n tien procent positief tot enthou-siast over de plannen. Ik had nog geen bedrij f, maar wel klanten, dus moest op zoek naar een investeerder. Dat bleek tot mij n verrassing geen enkel probleem. Men had vertrouwen in mij n businessplan en de nichemarkt waarin ik aan de slag wilde.”

G E E N N A T T E V I N G E R W E R KAhmet Cinar startte in zij n eentje. Nu werken er bij zij n bedrij f tien mensen. Naast de twee watersnij machines investeerde hij onder andere in een kantbank, een lasersnij machine, een frees- en een draaibank. De machines worden o� ine geprogrammeerd zodat ze maximale pro-ductie kunnen draaien. Technisch is Aquatech

volledig bij de tij d, maar hoe houdt de directeur zicht op de fi nanciën als hij zij n hart volledig aan de techniek heeft verpand?

“Een goede ondernemer kent zij n zwakke pun-ten en werkt met mensen die het iets beter kun-nen dan jezelf”, vindt hij . Zij n boekhouding was vanaf de start in handen van zij n echtgenote met op de achtergrond een administratiekan-toor. “Mij n vrouw houdt de fi nanciën bij en heeft een doorslaggevende stem als de vraag op tafel ligt of we al dan niet een grote investering kunnen doen. Als zij nee zegt is het nee. Deels neem je zo’n besluit op basis van de cashfl ow, deels op wat je van klanten hoort en deels op je gevoel. Dat gaat tot op heden goed, maar als je wilt groeien wil je een steviger basis onder je voeten. In het begin werkten we met één kos-tenplaats, maar dat is met meer machines die je in de loop der tij d aanschaft uiteraard niet vol te houden. Je wilt je kostprij s niet met nattevinger-werk benaderen, maar die kostprij s zo precies mogelij k in beeld hebben.”

S I M U L A T I E SAquatech is lid van Metaalunie. Cinar ontmoette adviseurs van PKM en maakte kennis met het instrument dat zij ontwikkelden om de kost-prij s voor een machine exact te berekenen. Voor kleinere bedrij ven tot vij ftien werknemers ont-wikkelden ze de Tarief Calculator & Bewaker (TCB). Teruggebracht tot de kern gaat het om een strak vormgegeven spreadsheet, waarbij de onderlinge cellen met elkaar verbonden zij n.

030-031_MTE05ART03_Aquatech.indd 31 12-05-17 09:48