© www.salescompanion.com

15 Power vragen in een adviserend adviesgesprek

Fase

Wat te doen; met als doel?

Powervraag die je in de betreffende fase kunt stellen

Voorbereiding

Het hebben van een concreet doel en geïnformeerd zijn over

de gesprekspartner,de organisatie, de veranderingen en de

issues die spelen

Vraag aan jezelf: waarom verheug ik mij op dit gesprek?

Antenne

Verbale en non-verbale communicatie afstemmen op uw

gesprekspartner waardoor deze zich op z’n gemak voelt

Hoe bent u op deze positie terechtgekomen?

Agenda

Doel, agendapunten en tijd afstemmen zodat uw relatie zich

erkend voelt

Wat verwacht u van dit gesprek?

Hoeveel tijd heeft u gereserveerd voor dit gesprek?

Wat zijn belangrijke punten die u in ieder geval wilt bespreken?

Analyse

Situatie- en contextverheldering zodat de ander zich

begrepen voelt en zich openstelt.

Inleven in de ander om behoeften en motieven te leren

Wat is de belangrijkste verandering die u voorziet het komende jaar?

Welke issues houden u bezig?

Wanneer is dit jaar voor u geslaagd?

Aanbod

Focus op de toegevoegde waarde zodat de ander u ervaart

als professional die zijn/haar ‘wereld’ echt begrijpt

Wat spreekt u aan in ons aanbod?

Welke meerwaarde ziet u bij inzet/toepassing van <..>?

Afstemmen / afsluiten

Afsluiten en concrete afspraken maken over acties met als

doel de ander zekerheid te bieden en vertrouwen te winnen

Wie is naast u nog meer betrokken bij de besluitvorming?

Hoe gaan we verder?

Heeft u vertrouwen in mijn aanpak?

Wilt u voor of na de <..> vakantie starten?

Bij wie zou u mij willen aanbevelen?