2 Programma • Product • Rekenvoorbeelden • Fiscaal • Markt • Sales.

2

Programma•Product•Rekenvoorbeelden•Fiscaal•Markt•Sales

3

Product•Huisbezit bestaat uit twee waarden:

1. Grond2. Stenen

•Klant verkoopt de grond tegen marktwaarde

•Krijgt eeuwigdurend erfpacht•Behoudt gebruiksrechten•Vergoeding is een maandelijkse canon•Canon mogelijk fiscaal aftrekbaar•Recht op terugkoop van de grond•Vrij besteedbare opbrengst

product > rekenvoorbeelden > fiscaal > markt > sales

4

Waardebepaling grond•1ste schatting op basis van

woningtype en WOZ, grondslag voor vervolg

•Officiële taxatie door erkend taxateur


RekenvoorbeeldStel dat de woning € 250.000 waard is. In de meeste gevallen vertegenwoordigt de grond 40% daarvan, dus € 100.000

5

Vaststellen van de canon•Canon is een percentage van de

grondprijs•Vaststelling naar reële rente in de

periode 3-5 dagen voor levering. Dit wijzigt alleen nog door:1. inflatiecorrectie 2. aanpassing canon per iedere 30 jaar op

basis van de dan geldende marktomstandigheden

RekenvoorbeeldBij een percentage van 4,2% is de aanvangscanon € 350 p.m. (berekend als € 100.000,- x 4,2% / 12)


6

Terugkoopregeling•Terugkopen grond kan, onder voorwaarden•Per 30 jaar, geïndexeerde verkoopsom•Geeft houvast en zekerheid


7

Fiscaal•Erfpacht heeft geen invloed op WOZ waarde•Erfpacht verandert niets aan lokale

belastingen•Terugkoop valt in Box 3 en is niet aftrekbaar•Van een eventuele lening die voor terugkoop

wordt afgesloten (na 5 jaar) is rente aftrekbaar

•Overdrachtsbelasting bij terugkoop voor eigen rekening

•Voorbeelden Grondvermogen zijn globaal en houden geen rekening met specifieke situaties

•Fiscaal advies wordt aanbevolen


8

Markt• Hoog eigenwoningbezit onder

klantportfolio tussenpersonen• Zeker bij 45+ en ouderen• Veel overwaarde (ruim 170k)

• Waarvoor extra geld nodig?1. Aanvulling pensioen2. Verbouwing3. Aanschaf 4. Schenking5. Wereldreis6. Zorg


9

Benefit•Je maakt een deel van je vermogen

contant•Geld zit in stenen (74% van 50+ doet er niets

mee)

•Je kunt in je huidige woning blijven wonen•Het recht om van de grond te genieten is

eeuwigdurend•Het huis kan gewoon doorverkocht worden•Dromen komen binnen handbereik•Gedekt door grote financiële partij•De eigen tussenpersoon adviseert


10

Sales distributie•Stevig netwerk van grotere goed bekend

staande tussenpersonen met database doelgroep:1. Verkoop bestaande relaties2. Verkoop via wederverkopers (kleinere

tussenpersonen in regio of die klant zijn)

•Omvang netwerk is resultante organisch proces:1. Startgroep (20) verspreid over Nederland (launch

februari 2008)2. Olievlek door verdichting van netwerk (na mnd 5)

•Profiel mede bepaald door toekomstige innovatie


11

Sales klantenbestand•Analyse bestand om te komen tot targetgroup•Keuze servicing (persoonlijk, informatieavond)•Batchgewijs verzenden mailing (zelf,

uitbesteden)•Verwerken reactie en nabewerking non-

reactie•Materialen en draaiboek informatieavond

worden aangeleverd•Kosten organisatie, fysieke verzending en

nabewerking bij jullie

product > rekenvoorbeelden > ficaal > markt > sales

12

Sales wederverkopers•Separate bemiddelingovereenkomsten•Geen verzwaring risicoprofiel•Kosteloos van nevenproducten af bij

non-afname erfpachtproduct•Contact en contract

verantwoordelijkheid van main contractor

•Sales en income verantwoordelijkheid van main contractor


13

Informatie en offerte• Informeren• Brochure• Offerte benodigd: personalia,

woningtypeen WOZ-waarde

• Offerte afgifte (marktwaarde grond circa 40% van de WOZ-waarde)


14

Koopfase•Getekende offerte en vragenlijst retour•Onafhankelijke taxatie•Uitkomst taxatie (>15% afwijking

geeft gratis ontbindingsrecht)•Uitkomst taxatie grondwaarde >60%

van de grond en opstalwaarde gezamenlijk dan ontbindingsrecht aanbieder

•Opstellen en tekenen koopovereenkomst


15

Levering•Historich grondonderzoek•Medewerking realiseren

hypotheekverstrekker•Vaststelling definitieve canon•Transport via notaris•Provisieafwikkeling


16

Samenwerking•Samenwerking op basis van een

overeenkomst•Wederzijdse rechten en plichten

(zorgplicht)•Verantwoording aan initiatiefnemer over

statuur a.t.p.•Klantrecht bij a.t.p.•Verdienmodel:

1. Provisie oplopend door volume2. Neveninkomsten door verdere upsell3. Klantwaarde door verantwoorde aandacht!


17

Hoe verder?•Model bemiddelingsovereenkomst ter

tekening•Retour > afstemmen bank•Startplan marktbewerking (vanaf

februari 2008)

18

Vragen?

19

Bijlage

Rekenvoorbeeld terugkoopregelingBij terugkoopfactor 23,81 (berekend als 1 / 4,2%), 2% jaarlijkse inflatie en rentestand in jaar 30 gesteld op 2%

20

Bijlage

Aanpassing maandcanon en terugkoopBij start € 350, stijgend met 2% inflatie per jaar

21

Bijlage

Ontwikkeling maandcanonBij start € 350, stijgend met 2% per jaar

2 Programma • Product • Rekenvoorbeelden • Fiscaal • Markt • Sales.

Documents

Transcript of 2 Programma • Product • Rekenvoorbeelden • Fiscaal • Markt • Sales.