COOKS serveert onze special voor

sales professionals & trade marketeers

PLAN it SALES®

Plan it Sales®, effectieve support voor jaargesprekken

Met Plan it Sales® biedt COOKS voor jaargesprekken:

1. Inhoudelijke support

2. Communicatieve support

3. Creatieve support

4. Strategische support

Inhoudelijke support

Plan it Sales® - inhoudelijke support voor jaargesprekken

Met Plan it Sales® helpt COOKS bij het neerzetten van een

gestructureerd verhaal, waarin:

• Een sterke opbouw wordt gekozen (op basis van clusters).

• Altijd wordt gedacht voor de klant, vanuit de klant.

• Cijfers altijd ‘supporting evidence’ zijn.

• De dialoog wordt gefaciliteerd.

Uiteraard op basis strak gedefinieerde doelstellingen.

Communicatie support

Plan it Sales® - communicatie support voor jaargesprekken

COOKS heeft een presentatie/communicatie device ontwikkeld

waarmee op een heel efficiënte en effectieve wijze jaargesprekken

impactvol kunnen worden voorbereid en ondersteund. De device (op

iPad, laptop) kenmerkt zich door:

• Attractiviteit – het oogt dynamisch en professioneel

• Flexibiliteit – presentatie volgt het gesprek i.p.v. andersom

• Eigentijdsheid – alle koppelingen met online en/of integratie van

interactieve technieken zijn mogelijk

• Gebruikersvriendelijkheid – voor account manager en klant

• En, het heeft de WOW-factor vanwege de innovativiteit

Plan it Sales® - communicatieve support (vervolg)

Daarnaast kan, door gebruik van CM-pages, klantspecifieke

presentaties worden opgezet. Voordelen hiervan:

• Een uniforme uitstraling en aanpak

• Tijdwinst in de voorbereiding van de afspraak

• Een professionele indruk richting de klant

Creatieve support

Plan it Sales® - creatieve support voor jaargesprekken

Onder creatieve support wordt verstaan:

• New product development,

het creëren van vernieuwende concepten die bijvoorbeeld inhaken op

(maatschappelijke) trends om de klant te verrassen en jezelf als autoriteit

in de markt neer te zetten.

• Het visualiseren van gedachten en overtuigingen om het nog

sterker over de bühne te brengen.

• Het meedenken in de aansluiting naar de klant. Bijvoorbeeld:

- Welke activiteiten sluiten aan bij hun profilering.

- Met welke issues kamp de klant en hoe kan hierop ingehaakt

worden.

Strategische support

Plan it Sales® - strategische support voor jaargesprekken

Onder strategische support wordt verstaan:

• Het helpen definiëren van het duurzaam concurrentieel voordeel

en/of het bepalen van de rode draad in het sales verhaal,

bij voorkeur in een sales sessie te ontwikkelen.

• Het trainen van de sales mensen, bijvoorbeeld i.g.v. een jong team

of i.g.v. een ‘lastig’ onderwerp te handlen, zoals een prijsverhoging.

Voor trainingen werkt COOKS samen met externe ervaren trainers.

Welcome to Plan it Sales Contact:

COOKS Incorporated Martin Kok of Anita Verdonk

078-6133000