131008 nb mtour_restyling fto - van oordt

Grondlegger van fairtrade handel

Sinds 1959

Oprecht betrokken en initiator van diverse ontwikkelingsprogramma’s

Breed assortiment binnen foodretail.

Sterk merk met

75% merkbekendheid

Geloofwaardig & transparant

Excellente reputatie

Conceptmerk

Een succesvol merkconcept met groeipotentie

2011 2012 2013

Omzetontwikkeling van Fair Trade Original portieverpakkingen in NL (ex-factory omzet Van Oordt)

Succesvolle lancering van nieuw merk binnen Foodservice

Groei binnen een dalende markt en een categorie die onder druk staat.

Penetratie circa 11%

Ontwikkeling

2010 7 SKU

2011 + 2 SKU

2012 + 1 SKU

2013

Restyling 3 nieuwe SKU’s

Een greep uit onze klanten

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=NqquQXDV9aMcnM&tbnid=tssT-nRRxNgUuM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.horecaentree.nl/branchenieuws/283-Forse_winststijging_Bilderberg.html&ei=3y4mUbyVFITQtQabhIDYDQ&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNFrzgXzRNk9shrfkaewGOI39IrrxQ&ust=1361543260451992

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=ZMYz5-m8v4YAGM&tbnid=-SdeKJujFtwrcM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.innl.nl/page/3213/nl&ei=3i8mUf7uDcTOtQaGoYCoBw&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNEypPNjDUjBmukE1ZfQwHvpQ1ytJA&ust=1361543514508589

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=vh1LruGIhfmQwM&tbnid=UYRiR__x0-0e3M:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.woonbeurs.nl/eneco_toon/&ei=MDAmUZKKCs73sgbDsYDwBA&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNFAWlgRZpSvF77R4k9c9zYVkbGMUw&ust=1361543595983480

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=uUhGuUrzH8KrwM&tbnid=pG_ibE9z2Y_R_M:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.knhb.nl/knhb/partners+knhb/DU12877_Rabobank.aspx&ei=UzAmUZWkDszotQbSjYFI&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNH8hVhInJtbkp-mQiPEVN8JoK_moA&ust=1361543625704170

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=Nz_0gfnTUhlpdM&tbnid=82oYsjq36c05oM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.cisis.nl/opdrachten/default.asp?ID=43&ei=gjAmUcjFG8GNtAaqo4HYDw&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNFD_V1K8chmJVINXGMTiSKmVh1mTw&ust=1361543674995150

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=KWNcp-_t1yNMCM&tbnid=qcugdV5AMcdnOM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.smaakvolarnhem.nl/sponsors.html&ei=sDAmUb2PGsXQsgbnyIGoDQ&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNHVF4pAgujrenTTlboGwZfT0hh4lA&ust=1361543723306459

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=rav8yzt0CZVigM&tbnid=JM6Nkx4Ncw3FXM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.uoa.nu/498/&ei=6DAmUY72AorStAa8qYCoCA&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNH5sCQfRw6A-vxdsXL1N9AY_0aW7w&ust=1361543780380500

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=0HLyOCIt3ffckM&tbnid=llLyIROYNvNAGM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.webster.ch/alumni/discount-crowne-plaza-geneva-airport&ei=BTEmUam3B4ndswaYr4HAAg&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNHx32bXpXEkuSTMtm3Nbd4lvo_Exg&ust=1361543810378384

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=r2_bB_L8YnXl4M&tbnid=TzqmmwM71ZU-DM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.kanwel.nl/financier-gemeente-breda/&ei=OTEmUd7cGs7otQaShYDYDA&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNHiHZ7kcxd94OaoS8NdMSNiPIPfRg&ust=1361543857266701

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=92cTqlBuThX7tM&tbnid=aVn1r9IeqSbmzM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.esperanto.nl/projecten.htm&ei=cTEmUfLDIobptQbsn4CACw&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNE30dwq5lRbu5E452fU3Oge6miWKA&ust=1361543916530528

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=bbZTojyOr3Ks6M&tbnid=6uJPxBeBOfaKUM:&ved=0CAUQjRw&url=http://technorati.com/business/advertising/article/exxonmobil-exxtremely-unnecessary/&ei=qjEmUdePG8TesgaR9oDQBw&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNGmi7kq9C3S1k-OjD0ioQLSrH1qHA&ust=1361543975531456

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=TJBLP_4YO0bD8M&tbnid=c36yjyo5GwLxyM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.hubways.nu/deelnemers/&ei=yDEmUbfMJoaGswam5YDoCg&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNGmtB4umt3_25BhOoWmucFgem04Fg&ust=1361544005311486

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=_KLZ7shlevyW1M&tbnid=VY51_5UNuUANPM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.eh-p.nl/onze-klanten&ei=9TEmUcqnJMjtsgaDz4C4BQ&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNE-S_US6HzUpTe1RnqVIVh1XYe_AQ&ust=1361544049182834

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=Yx3T4oEKjXS9gM&tbnid=l4xTGaq0GCd3BM:&ved=0CAUQjRw&url=http://drimble.nl/nieuws/deloitte/&ei=HDImUeiFO5GMswbh14CAAg&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNHD98rxzROffSofoffkUZU9fUyL-w&ust=1361544090127664

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=Ez6ZTAWRlMcaJM&tbnid=x8uq8GhzNbcx_M:&ved=0CAUQjRw&url=http://en.wikipedia.org/wiki/File:Best_Western_logo.svg&ei=PDImUeThDsSYtQbn6oC4Ag&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNGsn7EQiKHpKCp3SJ2692wsbnvPvw&ust=1361544121124035

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=Rp4QXEnWC_8V6M&tbnid=FkfJzI_UkQHAXM:&ved=0CAUQjRw&url=http://villakokkeler.nl/omgeving_gezin.html&ei=sDImUbbzE5DMswbPsIGgBQ&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNFB4DGsrpyaG1ghwOQIFSfmwM03hg&ust=1361544237029948

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=G9yPd3pN-H0XmM&tbnid=JJ8qmA2E36bdJM:&ved=0CAUQjRw&url=http://coolminds.nl/ons-werk/sandd/&ei=AzMmUc__F4eXtQbbu4HICA&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNGL4DVz7mq4McZc4shnbTI-5T4v8Q&ust=1361544320372540

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=9Pq8xfrQ4QVS6M&tbnid=4R1tGHxSWUmoHM:&ved=0CAUQjRw&url=http://nieuws.uilenstede.nl/2009/10/16/pakjes-perikelen-tnt-op-uilenstede/&ei=HzMmUef0BM7MtAagjYHABA&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNENLMjfovhMWKUOtZXyLcX_gJ9yRA&ust=1361544347403553

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=rU_uOZ1b3c4C4M&tbnid=Yk1_UIW_MNipeM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.zdnet.com/blog/security/spamvertised-dhl-notifications-lead-to-malware/8415&ei=QDMmUaOCCMPWswaRqoHwCA&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNEsBD9gCv5DVEZ7_FiKNfmYOMj_oQ&ust=1361544381730913

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=Omb5hJ18UpoNBM&tbnid=Cpl4pVenoC-EtM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.thenigerianreporter.com/shell-petroleum-company-of-nigeria-spdc-scholarship-scheme-for-post-graduate-student/&ei=qDMmUdHjPIfOtQbprYGwDA&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNGGuxA2GLO1VNALs0GvBVIDd2zqgw&ust=1361544486033431

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=DuVi1ekj49BnwM&tbnid=0J15ZRJetL8OGM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.hotelpincoffs.nl/&ei=8zMmUdDJJ8nTtAauu4DwCg&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNEvdE7amSx-H_DMGoW-X6vrbnyg8Q&ust=1361544560604462

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=CWsH4Pe4BmP-UM&tbnid=WnVNXAj2FykJ9M:&ved=0CAUQjRw&url=http://fhjfactcheck.wordpress.com/category/algemeen-dagblad-ad/&ei=LDQmUYSTNMLXtAbI1YF4&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNFTYcXUIyGGNSVm4Dt5owThcVkeBA&ust=1361544618372201

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=mPrGBbyu7y0MfM&tbnid=hyZkVrDiUZMDAM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.digitaaltvkijken.nl/ziggo/&ei=5zQmUYLkCo3EtAaBkYDQCQ&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNGwgfM0g56DFK4V9Z5M0wYzb8KE0Q&ust=1361544802569801

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=0ckUtKqhf5URSM&tbnid=piSv3K898kFVhM:&ved=0CAUQjRw&url=http://920502541.blogspot.com/p/beschrijving-vion.html&ei=BTUmUei5HoqHtQaLqoGoDQ&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNHn59M5T4WXIHI18T8oRiqh2APttQ&ust=1361544834333959

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=phJpvHvlW2DuKM&tbnid=TDaP8LAeLEpekM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.recron.nl/k/n106/news/view/37679/369/Meer-vacatures-horeca--toerisme-dan-een-jaar-geleden.html&ei=OTUmUdPVMs3Jswb774GoDA&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNEUHSTncxT-yxyOYgKhDnVPNHOVDQ&ust=1361544878284704

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=HSsffplw4Q17KM&tbnid=7QzC4Z-L91BGNM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.slimsteorganisatie.nl/ricoh/&ei=bzUmUb-yNs3MsgaQuYHoAQ&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNF7iSNKVk940h-_X6IAvvJHiL3nhA&ust=1361544940810686

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=5WtP2UyQ8ZYWtM&tbnid=7cpTJIBp6fnWfM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.zwijsen.nl/&ei=mzUmUZ7lM8GCtAaN8YDADQ&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNFBHy6id-baHLhFUpoG7rk4HHvguw&ust=1361544984437820

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=3Wxvh_wA4uatDM&tbnid=vlHF7QbmYqIe-M:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.adformatie.nl/nieuws/bericht/asics-met-grootste-reclamecampagne-ooit/&ei=wzUmUafaMs-KswailYGICQ&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNEr65w2dQe89zBEPAQx48fvzh3wUw&ust=1361545024211246

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=Ai-26rFwc6F3FM&tbnid=PdpRs7GmOarlZM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.venue.nl/congress-and-conference-centres/palace-hotel.html&ei=DjYmUYuvCM_4sgbZjoGoBw&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNFx5wbeCKPE2V7xPZCMqKw9MLaSqw&ust=1361545095842263

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=5j6XHq_H-C8nyM&tbnid=Z_9D0ML6dZWSQM:&ved=0CAUQjRw&url=http://banknieuws.blogspot.com/2012/08/ronald-barendse-nieuw-lid-raad-van.html&ei=iTQmUcmsEsmQswaLsoC4Cg&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNFx4jMQXv4KMx0C2XySBN7SYyaiNw&ust=1361544709909525

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=4w23zk0WRItcXM&tbnid=8kKtc2KhzyDzsM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.drechtstedenmaritiem.nl/page/94/waterstanden&ei=hjImUcm0N4zjtQaKtYDgDA&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNFsWWf6G-knT8JQBuTGMr55wYmrUw&ust=1361544195435207

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=H3fWetjHFe4FJM&tbnid=x35CYB9-ZVT-NM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www2.sg.uu.nl/prog/2009a/djembe.html&ei=AzAmUZW4EsfHsgbGroHgAg&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNGQWDOlznhPBDQyXfOnOMECMF1d4g&ust=1361543551774572

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=EchfwmEYNCkaOM&tbnid=5iwbbs8MFdwmkM:&ved=0CAUQjRw&url=http://static.t-dose.nl/&ei=UTQmUdftK4WttAakw4DICw&bvm=bv.42661473,d.Yms&psig=AFQjCNFvGi2Ebc6wtotBSdtN92CI71PjEw&ust=1361544654365031

Restyling Fair Trade Original

• Fair Trade Original geeft het gehele assortiment een nieuwe uitstraling.

• Restyling is onderdeel van herpositionering van merk.

– Evolutie, geen revolutie - doorontwikkelen met behoud van het goede

– Van categoriemerk naar specifiek, herkenbaar merk

– Focus op specifieke(re) doelgroep

– Focus op ‘personal benefit’ van Fair Trade Original als merk voor de doelgroep

– Van vertellen (ratio) naar beleven/ervaren (gevoel) – maar de inhoud moet wel kloppen

(Her)positionering

Fair Trade Original moet de weg naar het hart van de consument vinden.

Kernconcept: Goed doen in het klein en in het groot.

Als je iets lekkers klaarmaakt voor jezelf en de mensen om je heen, ligt daar het gevoel aan ten grondslag dat je goed wil zorgen. Met Fair Trade Original zorg je in één moeite door voor jezelf, je familie/vrienden én de wereld om je heen. Het is een merk dat op dezelfde manier in het leven staat als jij: met liefde en aandacht voor de wereld.

Het nieuwe logo

• Spontane logorand

• Zwarte binnenkader verdwijnt

• Ander lettertype

• Fair iets meer nadruk dan Trade, en Original meer nadruk

• Verschillende kleuren logorand blijft

• Speelser (minder streng), vriendelijker, eigentijdser

Een nieuwe pay-off

Het resultaat

Nieuw

Nieuw in 2013: instant koffie

• Twee varianten: koffie en decafé

• Certificeringen: fairtrade én biologisch

• Excellente kwaliteit: 70% arabica en 30% robusta

• Aantrekkelijk packaging design

• Gemakspropositie voor hotels (op kamer) en bedrijfslocaties

http://www.google.nl/url?sa=i&source=images&cd=&cad=rja&docid=UfSCFFgwCeuDOM&tbnid=1tmz3YFAjrFr9M:&ved=0CAgQjRwwAA&url=http://www.thc-nieuws.nl/2012/02/in-duitsland-verboden-maar-u-eet-dit-voedsel-waarschijnlijk-nog-steeds/&ei=4DFEUq3GA4PCtQae8IDABg&psig=AFQjCNEELC69XZlcGFDrh1k9Ayak_gWeGQ&ust=1380287328113359

http://www.google.nl/url?sa=i&source=images&cd=&cad=rja&docid=NBJQkCK-Pkt5dM&tbnid=zAKZlju0kHD_UM:&ved=0CAgQjRwwAA&url=http://www.maxhavelaar.nl/keurmerkvoorfairtrade/veelgesteldevragen/wat-betekent-het-logo-van-het-max-havelaar-keurmerk?destination=keurmerkvoorfairtrade/veelgesteldevragen&backtitle=Veelgestelde vragen&ei=BDJEUvqLFsHZswaWuIHgDA&psig=AFQjCNEilemMln1o1wTkED0HIN_R0GlLug&ust=1380287364411437

Waarom line extensions?

• Het belang van duurzaamheid blijft toenemen, ondanks de crisis – 75% van consumenten vindt duurzaamheid een belangrijk kenmerk van ondernemingen

– Voor 30% vormt MVO een belangrijk aankoopcriterium

– Aansluitend gebruiken bedrijven MVO als onderdeel om onderscheidend vermogen te creëren

• Groeiende vraag naar producten met duurzaamheidskenmerk;

• Bestaande klanten willen het merkconcept graag doortrekken naar andere, relevante productgroepen. Dit geeft eenduidige presentatie en versterkt (beleidsmatige) keuze voor duurzaamheid.

• Helder en herkenbaar merkconcept. Met aantoonbaar succes binnen Foodservice.

131008 nb mtour_restyling fto - van oordt

Documents

Transcript of 131008 nb mtour_restyling fto - van oordt