10. Prijsbeleid 1

10.1 Functies factor prijs (p. 164)

• bepalen van de afzet• bepalen van de omzet• bepalen van de winst• ondersteunen van de andere

marketing-instrumenten

10. Prijsbeleid 2

Bepalen van de afzet (p. 164)

• afzet = aantal verkochte producten• hoogte prijs verkoopaantallen

product

• prijselasticiteit– negatief– positief– neutraalDe mate waarin de afzet verandert als

gevolg van een verandering in de verkoopprijs

10. Prijsbeleid 3

Bepalen van omzet en winst (p. 165)

Afzet x Prijs Omzet

Omzet–

Kosten Winst

10. Prijsbeleid 4

Ondersteuning (p. 165)

• Prijs & product– wisselwerking

• kwaliteit = prijs• prijs = kwaliteit

– waardering door consument• hoge prijs = hoge waarde (status)• (te) lage prijs = lage waarde

10. Prijsbeleid 5

Ondersteuning (p. 165)

• Prijs & plaats– brede distributie = lage (extra) kosten– exclusieve distributie = hoge kosten

• Prijs & promotie– veel reclame = hoge(re) kosten– niet-monetaire prijs

• consument besteedt tijd aan het winkelen• consument overwint "drempels" voor aanschaf

(in een slaapzak voor popconcert)

10. Prijsbeleid 6

10.2 Prijsbepaling (p. 166)

• afhankelijk van– kosten

• kosten van productie• kosten van 'op de markt brengen'

– concurrentie• wat vragen concrrenten voor dergelijk product?

– afnemers• wat willen mensen voor dit product betalen?

10. Prijsbeleid 7

Kosten-georiënteerd (p. 167)

• kosten plus winstopslag• 'cost-plus pricing'• kostprijs + winstmarge = verkoopprijs

• break-even analyse• prijs is gegeven break-even afzet bekend• is deze break-even afzet haalbaar?

hierbij geen rekening gehouden met:• afnemers• concurrenten

10. Prijsbeleid 8

Concurrentie-georiënteerd (p. 167)

• prijs concurrent is uitgangspunt– 'backward pricing' (inverse prijszetting)

• (prijs concurrent – marge(s) tussenhandel) =prijs voor producent haalbaar?

• varianten:– 'premium pricing'

• prijs (iets) hoger dan andere aanbieder(s)

– 'going rate pricing'• wat is gebruikelijk in deze bedrijfstak

10. Prijsbeleid 9

Afnemers-georiënteerd (p. 168)

• inverse prijszetting– wat is consument bereid te betalen?– kan producent het voor dat geld maken?

• prijsbeleving– prijskopers

• nadruk op lage prijs / minder op kwaliteit

– kwaliteitskopers• nadruk op kwaliteit / minder op (lage) prijs

10. Prijsbeleid 10

Psychologie en prijzen (p. 169)

• prijsperceptie– waardering (beleving) van prijs door

consument

• psychologische prijzen– gebroken prijzen

• € 3,95

– van/voor-prijzen• van € 2.560 voor € 1.995

– meerstuksprijzen• 3 halen, 2 betalen

10. Prijsbeleid 11

Psychologie en prijzen (p. 169)

• prijsacceptatie– wat vindt men redelijk?– hangt af van

• behoeften• prioriteiten• mogelijkheden

• prijsgrenzen– bovengrens ("pijngrens") (te) duur

– ondergrens twijfel aan kwaliteit