Regionale personeelswerving

De regie nemen of overlaten aan commerciële partijen

BanenrijklimburgPim van Meeuwen

2006de aanleiding

• Een periode van hoogconjunctuur– Enorme krapte op de arbeidsmarkt

– Sterke behoefte aan hoogopgeleid talent

– Vergrijzing & ontgroening beroepsbevolking

• Sterke behoefte aan instroom van HBO / WO kandidaten en banen voor hun partners

• Negatief arbeidsmarkt imago

2006

Vacaturesites Randstad Limburg Opleiding Aanbieder

Intermediair 456 20 HBO/WO 90% werkgevers

Volkskrantbanen 956 20 HBO/WO 90% werkgevers

Monsterboard 5.800 466Generiek70% MBO

30% werkgevers70 % intermediairs

Nationalevacaturebank 5.249 436Generiek70% MBO

30% werkgevers70% intermediairs

Imago werd

bevestigd

Taal + beloningstructuur hebben een negatief effect op de instroom van kandidaten uit Duitsland dat veel minder geldt voor de uitstroom van kandidaten uit Nederland

Antwerpen

Brussel

26.000 Limburgers werken in Brabant en 13.000 Brabanders werken in Limburg

16.000 Belgen werken in Limburg en 1200 Limburgers in België

Geïsoleerde Arbeidsmarkt

1500 vacatures

- 100 vacatures ingevuld

1500 vacatures

De ingevulde vacature bij werkgever A

creëert een vacature bij werkgever B

Geïsoleerde Arbeidsmarkt

DE UITDAGING

Instroom van hoogopgeleiden stimuleren

Uitstroom van hoogopgeleiden reduceren

Randvoorwaarden

• Laten zien dat Limburg nu en in de toekomst voldoende

carrièreperspectief biedt, voor kandidaten en hun partners

Diffentiator met andere regio’s

• De goede work/life - balance

Strategie

Samenwerken

• Werkgeversverenigingen (Aandeelhouders)

• Provincie Limburg

• Bestaande media– Regionale dagbladen

– Bestaande vacaturesites

Strategie

BANENRIJKLIMBURG

Regionale vacaturesite met info over werken, wonen en leven in Limburg

• Trendy site met goede content

• Sterke sales organisatie

– Snelle marktpenetratie

• Langdurige en sterke campagne

• Samenwerken

Succesvoorwaarden

DE VACATURESITEGemiddeld tussen de 300 en 500 vacatures voor hoogopgeleiden

Zakelijke presentatie vacatures

Twee-maandelijkse update van CV’s;

1/3 van de kandidaten van buiten Limburg

CV database

• Meer dan 600 profielen van werkgevers

• Grootste oriëntatie tool van Nederland

Gemakkelijk zoeken Uitgebreid profiel per werkgever

Arbeidsmarkt oriëntatie tool

DE CAMPAGNE

Printmedia

Individuele personeel

advertenties

GiantBoards

A2

NS reclame

Vindbaar op pagina 1

Trefwoord combinaties

• Vacature HBO en WO

• Vacatures & Limburg

• Werken & Limburg

• Banen & Limburg

GOOGLE

• Facebook

• Linkedin

• Twitter

Socialmedia

• Nationaal,– Jobtrack.nl, Vacaturekrant.nl, Metrojobs.nl, Spits.nl, Carp.nl,

zuidlimburg.nl

• Aangrenzende regio’s– de Gelderlander.nl, Ed.nl, Bndestem, Brabantsdagblad.nl

• Regionaal– Limburger.nl– Lokale jobsites (043werk, t/m 0478werkt) – Nieuwssites (maastrichtdichtbij.nl, wijlimburg.nl)

Groot bereik betekent grotere conversie naar bezoekers en respons

Samenwerken met

bestaande infra

WAT HEBBEN WE GELEERD

– Een lage waarde per transactie

– Een hoge inspanning per transactie

– Zeer conjunctuur gevoelige markt

– Vechtmarkt

het verdienmodel

Vacaturesite Launch

Limburgvac 1999

Banenrijklimburg 2007 - januari

Baanbrekendlimburg 2007 - maart

Carriereinlimburg 2007 – mei

Vacaturesinlimburg 2008

Heel veel ruis

Veel spelers maken de spoeling dun

• 2007 – 2012

– Veel vraag naar print en online is ondersteunend

• 2012 - 2013

– Print is out voor werven van personeel

– Werkgevers zetten in op online

Media +

vacatures

site

Traffic

Content

Klanten

Response

Veel klanten genereren veel vacatures uit verschillende vakgebieden

Kwalitatieve respons genereert herhalings-aankopen

• Hoog aantal vacaturesgenereert bezoekers

• Hoge verversingsgraad• Hoog dekkings %

Hoog aantal bezoekers genereert respons

Succesfactoren

• Grote ondernemingen managen hun verloop, werven preventief

• Kleinere ondernemingen werken ad hoc en het is daarom moeilijker om grip op hen te krijgen

De werkgevers

Dat betekent dat de kans op een verkooptransactie stijgt als er een vacature is

Een lage conversie

• 1 : 10 calls heeft een vacature

• 2 : 10 bedrijven met een vacature levert een transactie op

• 2 : 100 2 transacties op 100 calls

DE verkoop

KPI’s

VERHOGEN VAN DE CONVERSIE

Een vacature zoekmachine

Project XXL2009

Eerst vacatures zoeken en dan prospecteren

– Websites bezoeken

– Vacatures opsporen

– Synchroniseren met CRM systeem (leads)

Software robots2009

• Goed zicht op vacatures en hun oorsprong• Gaf aanleiding voor tweede verdienmodel

– Een vergoeding betalen voor informatie in laagconjunctuur (B to C)

Als aanvulling op het bestaande model:– Een vergoeding betalen voor traffic en respons

(B to B)

2de verdien model

• Spidering van regionale arbeidsmarkt content

• Verrijken van deze informatie tot kwalitatief goede en betrouwbare informatie

• Bundelen en tegen betaling ter beschikking stellen aan doelgroepen

Het concept

BanenrijklimburgXXL

• Geoscope (Maastricht - Eindhoven- Nijmegen)

• Opleidingsniveau ((V)MBO/HBO/WO)

• Complete arbeidsmarkt informatie• Hoog vacature dekkingspercentage

• Hoge verversingsgraad

• Verwijzen naar de bron van de vacature

Vacaturezoekmachine

site

Traffic

Content

Klanten

Response

Veel klanten genereren veel vacatures uit verschillende vakgebieden

Kwalitatieve respons genereert herhalings-aankopen

• Hoog aantal vacaturesgenereert bezoekers

• Hoge verversingsgraad• Hoog dekkings %

Hoog aantal bezoekers genereert respons

Succesfactoren

Opleidings-niveau

Vakgebieden

• Regiobranding Zuid Limburg (vanaf 2008)– Imago (veel banen)

• Greenport Venlo (vanaf 2012)– Imago (agrofood, techniek, logistiek)

• Regiobranding Zuid Limburg (2013)– Imago (Internationaal in health &

lifesciences, chemie en materialen, techniek en logistiek)

Leverancier van

vacatures

Aantallen

• In juni verwachten wij 7.000 vacatures te laten

zien

Prospects

• Branding Groningen

• Branding Twente

Potentieel

Met de hedendaagse technologie is het mogelijk

om de arbeidsmarkt transparant en toegankelijke

te maken en een arbeidsmarkt imago te creëren

dat past bij de instroom behoefte

Conclusie

DE REGIE NEMEN OF OVERLATEN AAN DE COMMERCIËLE PARTIJEN

Regionale personeelswerving

De regie nemen

In de komende 10 jaar wordt € 600 miljoen geïnvesteerd in de kenniseconomie wat uiteindelijk een jaarlijkse economische waarde op gaat leveren van ruim € 1 miljard

De regie nemen

Een positief regionaal arbeidsmarkt imago is belangrijk voor het aantrekken van talent!

20456

20

956466

5800

239

5250

400 500 360

1250

4887

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

Aantal vacatures op dit moment Limburg - Randstad

Regionale personeelswerving

De regie nemen

of

overlaten aan de commerciële partijen?

Vragen?

2013

• Maandelijks +/- 40.000 unieke bezoekers

• Dagelijks 400 – 500 vacatures online

• Groot netwerk van partner vacaturesites

• Goed geadopteerd door werkgevers

• Goede naamsbekendheid onder kandidaten

Evaluatie