W10 gezamenlijk presenteren vacatures tbv regiobranding
-
Upload
brainport2020 -
Category
Documents
-
view
617 -
download
0
description
Transcript of W10 gezamenlijk presenteren vacatures tbv regiobranding
Regionale personeelswerving
De regie nemen of overlaten aan commerciële partijen
BanenrijklimburgPim van Meeuwen
2006de aanleiding
• Een periode van hoogconjunctuur– Enorme krapte op de arbeidsmarkt
– Sterke behoefte aan hoogopgeleid talent
– Vergrijzing & ontgroening beroepsbevolking
• Sterke behoefte aan instroom van HBO / WO kandidaten en banen voor hun partners
• Negatief arbeidsmarkt imago
2006
Vacaturesites Randstad Limburg Opleiding Aanbieder
Intermediair 456 20 HBO/WO 90% werkgevers
Volkskrantbanen 956 20 HBO/WO 90% werkgevers
Monsterboard 5.800 466Generiek70% MBO
30% werkgevers70 % intermediairs
Nationalevacaturebank 5.249 436Generiek70% MBO
30% werkgevers70% intermediairs
Imago werd
bevestigd
Taal + beloningstructuur hebben een negatief effect op de instroom van kandidaten uit Duitsland dat veel minder geldt voor de uitstroom van kandidaten uit Nederland
Antwerpen
Brussel
26.000 Limburgers werken in Brabant en 13.000 Brabanders werken in Limburg
16.000 Belgen werken in Limburg en 1200 Limburgers in België
Geïsoleerde Arbeidsmarkt
1500 vacatures
- 100 vacatures ingevuld
1500 vacatures
De ingevulde vacature bij werkgever A
creëert een vacature bij werkgever B
Geïsoleerde Arbeidsmarkt
DE UITDAGING
Instroom van hoogopgeleiden stimuleren
Uitstroom van hoogopgeleiden reduceren
Randvoorwaarden
• Laten zien dat Limburg nu en in de toekomst voldoende
carrièreperspectief biedt, voor kandidaten en hun partners
Diffentiator met andere regio’s
• De goede work/life - balance
Strategie
Samenwerken
• Werkgeversverenigingen (Aandeelhouders)
• Provincie Limburg
• Bestaande media– Regionale dagbladen
– Bestaande vacaturesites
Strategie
BANENRIJKLIMBURG
Regionale vacaturesite met info over werken, wonen en leven in Limburg
• Trendy site met goede content
• Sterke sales organisatie
– Snelle marktpenetratie
• Langdurige en sterke campagne
• Samenwerken
Succesvoorwaarden
DE VACATURESITEGemiddeld tussen de 300 en 500 vacatures voor hoogopgeleiden
Zakelijke presentatie vacatures
Twee-maandelijkse update van CV’s;
1/3 van de kandidaten van buiten Limburg
CV database
• Meer dan 600 profielen van werkgevers
• Grootste oriëntatie tool van Nederland
Gemakkelijk zoeken Uitgebreid profiel per werkgever
Arbeidsmarkt oriëntatie tool
DE CAMPAGNE
Printmedia
Individuele personeel
advertenties
GiantBoards
A2
NS reclame
Vindbaar op pagina 1
Trefwoord combinaties
• Vacature HBO en WO
• Vacatures & Limburg
• Werken & Limburg
• Banen & Limburg
Socialmedia
• Nationaal,– Jobtrack.nl, Vacaturekrant.nl, Metrojobs.nl, Spits.nl, Carp.nl,
zuidlimburg.nl
• Aangrenzende regio’s– de Gelderlander.nl, Ed.nl, Bndestem, Brabantsdagblad.nl
• Regionaal– Limburger.nl– Lokale jobsites (043werk, t/m 0478werkt) – Nieuwssites (maastrichtdichtbij.nl, wijlimburg.nl)
Groot bereik betekent grotere conversie naar bezoekers en respons
Samenwerken met
bestaande infra
WAT HEBBEN WE GELEERD
– Een lage waarde per transactie
– Een hoge inspanning per transactie
– Zeer conjunctuur gevoelige markt
– Vechtmarkt
het verdienmodel
Vacaturesite Launch
Limburgvac 1999
Banenrijklimburg 2007 - januari
Baanbrekendlimburg 2007 - maart
Carriereinlimburg 2007 – mei
Vacaturesinlimburg 2008
Heel veel ruis
Veel spelers maken de spoeling dun
• 2007 – 2012
– Veel vraag naar print en online is ondersteunend
• 2012 - 2013
– Print is out voor werven van personeel
– Werkgevers zetten in op online
Media +
vacatures
site
Traffic
Content
Klanten
Response
Veel klanten genereren veel vacatures uit verschillende vakgebieden
Kwalitatieve respons genereert herhalings-aankopen
• Hoog aantal vacaturesgenereert bezoekers
• Hoge verversingsgraad• Hoog dekkings %
Hoog aantal bezoekers genereert respons
Succesfactoren
• Grote ondernemingen managen hun verloop, werven preventief
• Kleinere ondernemingen werken ad hoc en het is daarom moeilijker om grip op hen te krijgen
De werkgevers
Dat betekent dat de kans op een verkooptransactie stijgt als er een vacature is
Een lage conversie
• 1 : 10 calls heeft een vacature
• 2 : 10 bedrijven met een vacature levert een transactie op
• 2 : 100 2 transacties op 100 calls
DE verkoop
KPI’s
VERHOGEN VAN DE CONVERSIE
Een vacature zoekmachine
Project XXL2009
Eerst vacatures zoeken en dan prospecteren
– Websites bezoeken
– Vacatures opsporen
– Synchroniseren met CRM systeem (leads)
Software robots2009
• Goed zicht op vacatures en hun oorsprong• Gaf aanleiding voor tweede verdienmodel
– Een vergoeding betalen voor informatie in laagconjunctuur (B to C)
Als aanvulling op het bestaande model:– Een vergoeding betalen voor traffic en respons
(B to B)
2de verdien model
• Spidering van regionale arbeidsmarkt content
• Verrijken van deze informatie tot kwalitatief goede en betrouwbare informatie
• Bundelen en tegen betaling ter beschikking stellen aan doelgroepen
Het concept
BanenrijklimburgXXL
• Geoscope (Maastricht - Eindhoven- Nijmegen)
• Opleidingsniveau ((V)MBO/HBO/WO)
• Complete arbeidsmarkt informatie• Hoog vacature dekkingspercentage
• Hoge verversingsgraad
• Verwijzen naar de bron van de vacature
Vacaturezoekmachine
site
Traffic
Content
Klanten
Response
Veel klanten genereren veel vacatures uit verschillende vakgebieden
Kwalitatieve respons genereert herhalings-aankopen
• Hoog aantal vacaturesgenereert bezoekers
• Hoge verversingsgraad• Hoog dekkings %
Hoog aantal bezoekers genereert respons
Succesfactoren
Opleidings-niveau
Vakgebieden
• Regiobranding Zuid Limburg (vanaf 2008)– Imago (veel banen)
• Greenport Venlo (vanaf 2012)– Imago (agrofood, techniek, logistiek)
• Regiobranding Zuid Limburg (2013)– Imago (Internationaal in health &
lifesciences, chemie en materialen, techniek en logistiek)
Leverancier van
vacatures
Aantallen
• In juni verwachten wij 7.000 vacatures te laten
zien
Prospects
• Branding Groningen
• Branding Twente
Potentieel
Met de hedendaagse technologie is het mogelijk
om de arbeidsmarkt transparant en toegankelijke
te maken en een arbeidsmarkt imago te creëren
dat past bij de instroom behoefte
Conclusie
DE REGIE NEMEN OF OVERLATEN AAN DE COMMERCIËLE PARTIJEN
Regionale personeelswerving
De regie nemen
In de komende 10 jaar wordt € 600 miljoen geïnvesteerd in de kenniseconomie wat uiteindelijk een jaarlijkse economische waarde op gaat leveren van ruim € 1 miljard
De regie nemen
Een positief regionaal arbeidsmarkt imago is belangrijk voor het aantrekken van talent!
20456
20
956466
5800
239
5250
400 500 360
1250
4887
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
Aantal vacatures op dit moment Limburg - Randstad
Regionale personeelswerving
De regie nemen
of
overlaten aan de commerciële partijen?
Vragen?
2013
• Maandelijks +/- 40.000 unieke bezoekers
• Dagelijks 400 – 500 vacatures online
• Groot netwerk van partner vacaturesites
• Goed geadopteerd door werkgevers
• Goede naamsbekendheid onder kandidaten
Evaluatie