2valueSamen sterker

Wat-hoe-waarom met elkaar

Agenda19.15 u Hotze de Jong19.35 u Henk van Cann

20.00 u pauze20.15 u Beveiliging Joomla!20.40 u pauze21.00 u 2value samen sterk

Profiel

• Een commercieel bedrijf• Business/Projectmanagement

2value waardeketen

Klant Oplossing Productendiensten

Platforms

-Directieniveau-Budgethouder-Initiatiefnemer

-Waardevol-Kwaliteit-Continuïteit-Betrouwbaar

-Engineering-Design-Build-Implement-Operate-Maintain

-Communities-Frameworks-Hosting

2value projecten• Een ministerie zoekt een open source platform

voor het stimuleren van commerciële exploitatie van overheidsinformatie

• Een projectontwikkelaar zoekt een customer service oplossing tijdens de ontwikkeling en uitrol van een fijnmazig glasvezelnetwerk

• Een samenwerkingsverband van KvK, Rabobank, MinEZ en MKB Nederland zoekt een partij voor een landelijk initiatief voor ondernemersnetwerken

• Een zorgverzekeraar zoekt een partij die haar kan ondersteunen bij een complexe, logistieke operatie

Klant Oplossing Productendiensten

Platforms

2value positionering

InitiatiefnemersMedewerkersAssociatesStrategische partners

Vragen die we krijgen• Kunnen jullie voor mij … maken• Joomla! vragen:

• Kan dit?• Hoe doe ik dat?• Waar vind ik?

• Heb je iemand die …• Mag ik …

• Een link plaatsen op…, • De deelnemerslijst van …• De community aanbieden om …

Vragen die we willen hebben

• Ik ben bezig met een business initiatief, ik heb budget gereserveerd, ik zoek …?

• Ik heb al wat, ... (redesign bestaande oplossingen)

• Ik wil een transitie naar open source alternatief

Vragen die we verleggen• Joomla!vragen• Capaciteitsvragen• Productvragen• Dienstverlening• Opleiding

Afhankelijk van complexiteit enomvang

Core Competentie• Diagnose (met de klant)• Procesontwerp• Datamodellering• Oplossing (architectuur)• Offerte• Oplevering• Nazorg

Meerwaarde 2value

• Meer rendement voor dezelfde klant• Uitdagende opdrachten• Collectieve voorzieningen• Pool van kennis• Studie en netwerkbijeenkomsten

Wat verwacht 2value:• Loyaliteit en ambassadeursschap

Afweging die jij zelf moet maken

Ben je tevreden met:• wat je doet• de toegevoegde waarde • de zekerheden • het toekomstperspectief

Dan is 2value niks voor jou

FAQ’s associates• Gaat 2value mijn klanten bellen?• Rechtstreeks met een andere

associate/partner zaken doen?• “Bedankt en tot ziens”, kan dat?

• Wat kost dat dan?

Afweging• wat je doet• de toegevoegde waarde • de zekerheden • het toekomstperspectief • uitsluitend een omzet-vraag? • Dan: 2value is niks voor jou

FAQ’s van associates• Wat kost 2value?• Gaat 2value mijn klanten bellen?• rechtstreeks met een andere

associate/partner zaken doen?• “Bedankt en tot ziens”, kan dat?

2value winkels• Data en geodata• Templates• Componenten• Onderhoudscontracten• Opleiding

Voordelen voor klanten• Combinatie van kennis en

ervaring• LeveranciersONafhankelijk • Op alle niveaus meedenken• Vertrouwde

systeemontwikkeling• Winst en waarde creatie

Functie Extranet• Op uitnodiging• Altijd intake• 2000+ euro• Interessant business probleem:

voordelen OS frameworks hebben,stevig proj.man, core gegevenshuishouding

Acquisitietraject• lead wordt ingebracht• klantverantwoordelijkheid• Aanvraag beoordeling • Projectleider• Offerteteam• Offerte uitbrengen• Projectteam

Lead getting• open source initiatieven• free publicity • commissarissen en netwerken• eigen relaties• ingangen voor associates/partners• Google-vindbaarheid• Marktplaats voor associates• Broedplaats voor partners

3 x effect

Businessplan People

Next steps

• Vestiging Heemstede• Intentieverklaringen ‘samen sterk’• Verzoek om informatie aan

partners en associates• Offertetrajecten• Elke 7de van maand om 7 uur

Elke 7de in 2007 vanaf " 7" uur • Zo 7 jan; Kickoff 2value; Amsterdam • Wo 7 feb; Components in depth; Utrecht • Wo 7 mrt; Flexible Database access en DBQ; Den

Bosch • Za 7 apr; SEO en <Byte>; Amsterdam • Ma 7 mei; Templates; Utrecht • Do 7 jun; 1.5 in depth; Den Bosch • Za 7 jul; SMF en <Byte>; Amsterdam • Di 7 aug; DocMan en MultiLingual; Utrecht • Vr 7 sep; Webwinkels; Den Bosch • Zo 7 okt; Templates2 en <Byte>; Amsterdam • Wo 7 nov; Components2; Utrecht • Vr 7 dec; Community Makers; Den Bosch

Samen sterker verder• Lead-offerte-uitvoering• Ervaringen• Middelen

Concurrenten• Wij doen rechtstreeks zaken met

budgethouders die goede ideeen hebben.

• Vaak zelfde kunstje doet klant• (itt OSN: “veel voor weinig”)• DOP is grootste. De vraag is altijd

“in wat”. Senioriteit in business/project-managementvraagstukken 2value.

• Dispatcher: wij gebruiken ... Als we ... nodig hebben

Uur-betaalde diensten

• Onderscheidend in de vraag wel/niet betalen is in welke fase de klant zich bevindt.

• Wel budget: faseren?!• Geen budget: voortraject, met

resultaat .....