Post on 21-Dec-2014
description
Rabobank. Een bank met ideeën.
Ondernemersbijeenkomst
‘Koude Acquisitie’
© Acquiro
Cold-calling:
Warme contacten met
koude klanten
Victor Bonke
Koude acquisitie
RAT RACE
R eflectie
RAT RACE
______ © Acquiro
Marktsegmenten: keuzes
maken
______ © Acquiro
______ © Acquiro
Positionering
Positionering
Copyright: I-5 Design & Manufacture
> Vb Soc Med
Wie-o-wie ??
______ © Acquiro
Social Media
en acquisitie
______ © Acquiro Doelgroep bepalen
______ © Acquiro
1e graads netwerk opbouwen
______ © Acquiro
De (verkoop)kracht van
LinkedIn zit in de 2e lijn
______ © Acquiro
Informeer en/of vraag
om intro
Resultaat: ‘opgewarmde’
koude acquisitie
Social Media en acquisitie
A nder centraal
RAT RACE
Begroeting > vid
© Acquiro © Acquiro
Heet hangijzer
Openingszin
Business-issue
Actualiteit
Aandachtspunten openingszin
Statement,
vraag
Inhoud elevator-pitch
Q PIJN, ISSUE of VERLANGEN
- CHECK !!
Q (Ver)helpen/voorkomen
Q U.S.P.
Gespreksstructuur © Acquiro
Openingszin Pijn/Issue Verhelpen/
voorkomen U.S.P.
Reactie
klant
(koud)
Reactie
klant
(lauw)
Reactie
klant
(warm)
Reactie
klant
(heet)
Begroeting
Stravis
Reactie
klant
(tegenw.)
Reactie
klant
(lauw)
© Acquiro © Acquiro
T iming
RAT RACE
© Acquiro
R apport
RAT RACE
‘Normaal’ gesprek
OPRECHTE interesse
By Kimomo
Gezamenlijkheid
By Miika Skafiira > Bush
Stemgebruik
A fspraak verkopen
RAT RACE
Primair doel
By jonjon2k8
By Andrea Balzano
Secundaire
doelen
Goed gevoel
© Acquiro © Acquiro
C oncentratie
RAT RACE
© Acquiro
E nthousiasme
RAT RACE
R eflectie
A nder centraal
T iming
R apport
A fspraak verkopen
C oncentratie
E nthousiasme
© Acquiro cards
De koude acquisitie
RAT RACE
Vervolg Rabo-bijeenkomst ?
Blog: www.acquiro.nl
Nieuwsbrief: www.acquiro.nl (18 tips)
Twitter: @koudeacquisitie
LinkedIn: Acquiro-groep
Open workshops
> boek
______ © Acquiro
Meer lezen ??
> end
Succes met het werven
van nieuwe klanten
Victor Bonke
040-2028039
www.acquiro.nl
Twitter: @koudeacquisitie