The Long Tail

2Long Tail presentatie Michiel Verheij

Chris Anderson

● Chris Anderson schreef in 2004 een artikel in Wired Magazine

● Dit artikel heeft geleid tot het schrijven van het boek The Long Tail (37 talen)

3Long Tail presentatie Michiel Verheij

The Long Tail

4Long Tail presentatie Michiel Verheij

Hit driven is over

● Publiek en haar interesses raken versnipperd

● Consument is steeds moeilijker te bereiken

● De media raken versnipperd

● Het aantal gouden muziekalbums is in aantal jaren tijd gehalveerd

● We luisteren steeds minder naar Top 40 radiostations, we zijn onze eigen dj's, eigen muziekkanalen, film en themakanalen

5Long Tail presentatie Michiel Verheij

Verschuiving van hits naar niches

● Muziek

● Film

● Boeken

● Auto’s

● Reizen

● Pimping/Customization

● Kleding

● Etc.

6Long Tail presentatie Michiel Verheij

7Long Tail presentatie Michiel Verheij

Drie versterkende krachten van de Long Tail

1. Democratisering van productiemiddelen

2. Democratisering van distributie

3. Het verbinden van aanbod en vraag

8Long Tail presentatie Michiel Verheij

9Long Tail presentatie Michiel Verheij

Wetten van de Long Tail

● Make everything available

● Help me find it

● Nummer 1 kan een probleem zijn omdat bestaande auteursrechtensystemen de distributie van oude content in de weg staan.

● Nummer 2 gaat veel sneller en makkelijker: socialsoftware, communities, consumentensites, de platforms om content te delen en te beschrijven schieten als paddestoelen uit de grond.

10Long Tail presentatie Michiel Verheij

Gevolgen van de Long Tail

● Sterkere prikkels om nieuwe producten te ontwikkelen

● Herstructurering van marketingstrategieën

● Nieuwe tussenpersonen en bedrijfstakstructuren

● Veranderingen in consumentensmaken en vraagpatronen als gevolg van blootstelling aan nieuwe producten

11Long Tail presentatie Michiel Verheij

Een paar Longtail voorbeelden

● Porno (zeer veel niches, veel ‘lange’ staarten)

● Boeken: Bol en Amazon, eigen boek uitgeven met LULU

● De lange staart van video: Netflix, Youtube

● Moeilijk te vinden spullen: Marktplaats, Ebay

● Auto’s: Autotrack, Autoscout24

● Muziek: Itunes, Pandora, Rhapsody, MySpace

● Foto’s: Flickr

12Long Tail presentatie Michiel Verheij

Keerzijde

● De keerzijde van oneindige schapruimte is dat de klant het product niet meer weet te vinden en daar hulp bij nodig heeft.

● Er is een uitstekende toekomst voor iedereen die helpt met het vinden in de overvloed.

13Long Tail presentatie Michiel Verheij

Meer keuze is niet altijd beter

14Long Tail presentatie Michiel Verheij

The paradox of choice

● Keuze zorgt voor verstarring

● Opportunity cost

● Escalatie van verwachtingen

● Eigen ‘schuld’

● http://www.ted.com/index.php/talks/view/id/93

15Long Tail presentatie Michiel Verheij

Filters

● Van pre filters naar post filters

● Beperkingen van filters

16Long Tail presentatie Michiel Verheij

Filters (2)

● OrdeningOrdeningOrdeningOrdening van content op basis van populariteit, al dan niet per sub-genre

● PatroonPatroonPatroonPatroon herkenning: aanbevelingen van vergelijkbare artikelen

● Aanbeveling:Aanbeveling:Aanbeveling:Aanbeveling: tips van andere gebruikers

● RecensiesRecensiesRecensiesRecensies door gebruikers

● CollaborativeCollaborativeCollaborativeCollaborative filteringfilteringfilteringfiltering: andere gebruikers die jouw smaak delen, luisteren ook naar... of lezen ook...

17Long Tail presentatie Michiel Verheij

Van schaarste naar overvloed

● Daling van kosten (transistors, opslag, bandbreedte)

● Bouwstenen voor zakendoen in overvloed beschikbaar � vrij inzetbaar �bedrijven anders kijken naar hun businessmodel

● In de economie van de overvloed kun je alles krijgen

18Long Tail presentatie Michiel Verheij

Het verhaal over de economie van de overvloed is veel verder en Het verhaal over de economie van de overvloed is veel verder en Het verhaal over de economie van de overvloed is veel verder en Het verhaal over de economie van de overvloed is veel verder en ook ook ook ook inhoudelijkerinhoudelijkerinhoudelijkerinhoudelijker uitgewerkt door uitgewerkt door uitgewerkt door uitgewerkt door YochaiYochaiYochaiYochai BenklerBenklerBenklerBenkler in zijn boek The in zijn boek The in zijn boek The in zijn boek The WealthWealthWealthWealth of Networksof Networksof Networksof Networks

19Long Tail presentatie Michiel Verheij

Nieuwe schaarste bestaat uit tijd, aandacht en energie

● Er komt wellicht geen einde aan wat we kunnen produceren, maar wat de consument kan consumeren (en betalen) is wel degelijk eindig.