38 | augustus 2010 | graficus

management

DenkfoutInvesteren in je contacten is volgens Engel-

friet de eerste van vier stappen op weg naar

effectief netwerken. ‘Onervaren netwerkers

maken vaak een onfortuinlijke denkfout. Ze

vragen zich namelijk af wat een ander voor

hen kan betekenen in plaats van omgekeerd.

Maar zo werkt netwerken niet’, benadrukt

Engelfriet. ‘De eerste stap is dan ook jezelf af

te vragen wat jij voor anderen kunt beteke-

nen. Wees bijvoorbeeld tijdens gesprekken

alert op vragen en wensen van de ander. Kop-

pel mensen aan elkaar van wie jij denkt dat

ze op bepaalde vlakken een goede match zijn.

Wees een informatiefilter en stuur interes-

sante artikelen en links door of wijs iemand

op een boek dat interessant kan zijn voor die

persoon. Netwerken is het opbouwen van een

sociale bankrekening.’

De tweede stap is flirten. ‘Al heeft dat in deze

context niets van doen met diepe decolletés,

zwoele blikken en ondeugende knipogen’,

zegt Engelfriet. ‘Het gaat om het creëren van

een goede sfeer en over een enthousiaste

en overtuigende presentatie van jezelf en

de inhoud van je boodschap. Als je goed wilt

netwerken, moet je iets van jezelf laten zien,

een beetje speels en brutaal zijn.’

Ten derde moet je helder en concreet zijn.

Als voorbeeld noemt Engelfriet iemand die

een carrièreswitch wil maken en zijn netwerk

hierbij wil gebruiken, maar niet zeker weet

of een bepaalde branche hem wel ligt. ‘Hier

geldt: wees duidelijk en concreet in wat je van

de ander verlangt.’

De vierde stap is op zoek gaan naar infor-

matie, waarbij Engelfriet het zoeken van een

baan als voorbeeld geeft. ‘Voer iedere maand

minstens twee gesprekken met mensen die

interessant voor je zijn en je verder kunnen

helpen. Luister goed en stel open vragen.

Ga niet vissen naar een baan of opdracht en

wees alert op hulpvragen van je gesprekspart-

ner. Zorg dat je een leuke gesprekspartner

bent, aldus Engelfriet. ‘Het gaat erom dat jij

de informatie krijgt die jij nodig hebt. En de

ander leert jou op een ongedwongen manier

kennen. Daarmee vergroot je de kans dat die

ander op een later moment aan jou denkt.’

Afsluitend wil Engelfriet nog wel even kwijt

dat netwerken op borrels niet ouderwets

is. ‘Ik geloof sterk in het persoonlijke, dus

je moet vooral op mensen afstappen. Maar

vergeet niet vanuit je bestaande netwerk

te werken. Via, via mensen zoeken. Het lukt

niet altijd met de persoon die je aanspreekt,

wat niet betekent dat je niet in hen hoeft te

investeren. Die mensen hebben ook weer

een netwerk. Je moet vooral afgaan op die

klik. Leuke netwerkgesprekken kunnen je op

scherp zetten.’

NetwerkborrelOndanks de groei van social media-netwerken

als LinkedIn, Facebook en twitter blijven

netwerkborrels effectieve plekken om nieuwe

Do’s en don’tsRichard Engelfriet is dagvoorzitter, spreker,

columnist, trainer, coach en mediator. In

zijn vrije tijd zingt hij in coverband Rizotto.

Hij schreef diverse managementtitels,

waaronder Hoe vang ik een rat? en Passie!. Engelfriet is verbonden aan Netwerk

Partners, zelfstandig ondernemer en

adviseert enkele do’s en don’ts.

Do’s Durf op je smoel te gaan en blijf geloven in jezelf.

Laat je inspireren door dingen waar je vrolijk van wordt.

Zorg dat je goed luistert. Bij netwerken gaat het niet om jezelf promoten: het gaat erom

wat jij voor anderen kunt betekenen.

Don’ts Ga niet op zoek naar iemand met veel contacten. Het gaat er om wat jij voor

anderen kunt doen: welke informatie bezit jij die voor een ander weer bruikbaar is?

Beperk je niet alleen tot online netwerksites als Linkedin.com. Om vertrouwensrelaties

op te bouwen, zijn contacten van vlees en bloed nog steeds onontbeerlijk.

1 ‘Ik probeer naar de mensen over te

brengen dat netwerken niet zoveel met al

die borrels te maken heeft’, aldus Richard

Engelfriet, die door Weekblad Intermediair

omschreven werd als ‘Nederlands meest ul-

tieme netwerker’. Praten met Engelfriet over

netwerken levert een stroom aan tips op. Hij

doet precies wat hij adviseert. ‘Netwerken is

meer in je eigen omgeving kijken wat je kunt

betekenen voor mensen. Dan willen mensen

ook wel wat voor jou betekenen. Dat is het

idee achter wederkerigheid. Gratis helpen is

prima, maar niet met iets waar je je beroep

van hebt gemaakt. Ga als vormgever niet

gratis een folder maken.’ Bij gebruik van het

nieuwe netwerken met de social media, zoals

LinkedIn, moet je volgens Engelfriet in kaart

brengen wie er in het netwerk zitten.

LinkedIn‘Het gaat niet om zoveel mogelijk mensen, Je

moet mensen in je netwerk hebben waarmee

je een relatie opbouwt. Dus als je mensen

uitnodigt voor een social medium, schrijf dan

even een persoonlijk berichtje. Geen stan-

daardtekst, maar iets in de trant van: ‘Vorig

jaar heb ik met je gesproken over onderwerp

x en wil je graag aan mijn netwerk toevoegen.’

De tweede stap is, als je wat te bieden hebt,

bijvoorbeeld een plaats om mee te gaan naar

een congres, dat je dat dan aan je netwerk

aanbiedt.’ De netwerker adviseert ook om

vragen waar je zelf geen antwoord op hebt

te delen met je netwerk. ‘Vraag wie je kan

helpen. Daarmee wordt zo’n netwerk interes-

sant.’ Engelfriet heeft ook nog een tip voor

mensen die twitteren. ‘Kom niet aan met: “We

trekken nu onze derde fles rosé open”, maar

laat wel dingen weten als. “Voor een grote

klus bij Philips heb ik geen tijd, wie kan ik er

blij mee maken?” Dat is veel effectiever dan

zeggen dat je een kop koffie hebt gezet.’

‘Geen diepe decolletés, zwoele blikken en ondeugende knipogen’

r51-netwerken.indd 38 7/28/10 4:19 PM