Post on 19-Jan-2015
description
Ja, Ik wil leads!
Programma1.Principes van Netwerken2.Zichtbaar worden3.Recommendations4.Groups5.Slideshare6.Events7.Overig
Leerdoelen
•Principes van netwerken•Hoe word ik zichtbaar•Hoe bouw ik een gedegen netwerk op•Welke functionaliteiten zijn het meest effectief bij het genereren van leads
8 Principes van Netwerken
1. Mond tot mond het meest betrouwbaar
2. Niet acquireren - ambassadeurs creëren
3. Gebruik het multiplier effect
4. Integreer offline met online
5. Wees eerlijk, transparant en authentiek
6. Vergeet de mythes
7. Wees bewust van de risico’s
8. Have fun
1. Vertrouwen
90% vertrouwt MtM reclame
Niet AcquirerenAmbassadeurs Creëren
De Multiplier
Connecties: 2e lijn
Online Netwerken
LET OP!!• Social Media:
– zijn middelen, geen doel
– moeten deel uitmaken van een geïntegreerde communicatie aanpak
– moeten passen bij de organisatie
– moeten passen bij de doelgroep
– doe het goed of doe het niet
– vraagt aandacht
– vraag dedicated functionaris(sen)
Regels:eerlijk, transparant en authentiek
• Persoonlijke Profielen
• Zakelijke platforms
• Microblogs
Soorten Social Networks
Afbeelding: www.yessence.nl/individu.html
4 Stappen
1. Zichtbaar worden2. Contact maken3. Lid worden van groepen4. Overige functies benutten
• Streef naar 100% profile completeness
• Brengt hogere score in zoekresultaten!!
• Linkedin geeft tips hoe dit te bereiken:
Duidelijk, pakkend,
begrijpelijk
‘Vriendelijke’ representatieve
foto
Zichtbaar worden - Profiel
Relevante ervaring en opleidingen, met link naar
company profiles
Gebruik ‘Other’ zodat je een pakkende
naam kan invullen!!
Websites toevoegen
TIPS
Voorkeur - teveel berichten in je statusbalk wordt hinderlijk!!
Twitter toevoegen
Voeg je Twitter Account(s) toe
Linkedin doet meer met Twitter
Click
Connections op Twitter
Welke Linkedin connections volg
je al / nog niet
Wat wil je laten zien, wees niet te bescheiden!!
Naam aanpassen!!
Wat laat je wel en niet
zien
Voorbeeld
Gebruik Linkedin buttons op website
Public Profile settings
Gebruik Linkedin buttons op website
Kopieer code naar plaats waar je de button wil hebben
Hoe vaker men naar je profiel kan doorklikken, hoe
beter de zichtbaarheid.
Maak een Company Profile aan voor nog meer zichtbaarheid!!
Company Profile
Click hier
Vul in en volg de stappen
Denk goed na over de gegevens die anderen willen vinden… (zoekwoorden)
Zoekwoorden vinden
http://bit.ly/bN8Kdh
Plaats logo voor meer zichtbaarheid en
herkenning
Company profile
Hoe wordt je bedrijf gevonden?Denk dus goed na over
zoekwoorden van de doelgroep
Laat je bedrijf volgen...Geïnteresseerden kunnen
je bedrijf gaan volgen
Zorg regelmatig voor een update!
Zet een link op je site
Verwijs naar deze pagina in e-mails en op andere social media
Zelf prospects zoeken…
Ook bedrijven met vacatures
Zoekwoord
Sector
Locatie
Focus op bedrijven waar contacten zijn
Bedrijven die personeel zoeken..
Wie hebben je profiel gezien?
Vul met regelmaat je status update in
Zodat je iedereen, of alleen je connecties op
de hoogte blijven
Wel of niet naar Twitter?
Homepage
Voeg links toe!
Gevolgen Status Update
Netwerk opbouwen
Afbeelding: www.relenet.com/index.php
Invite…Persoonlijk en met
korte inleiding werkt beter!
Uitnodigen
Kan direct leiden tot
interessante leads…
Suggesties o.b.v. van connecties uit je
netwerk
Zoek op naam
Namen in updates van anderen
Connecties via Homepage
Zoek in namenlijst van je connecties
Connecties via Connecties
Geef de juiste ‘Tags’ om beter terug te
vinden
Geef de juiste ‘Tags’ om connecties nog
beter terug te vinden
Overzicht houden
toont je bereik en nog veel meer ….
Network Statistics
Network Statistics
Network Statistics
Huiswerk
Ga de komende dagen met je profiel aan de slag…
Recommendations
NutAanbeveling van een
ander is geloofwaardiger dan eigen reclame
Iemand uit dezelfde sector en van directie of
management niveau maakt het nog
betrouwbaarder
ZichtbaarheidIn je profiel… bovenin
In je profiel… bij je ‘Experience’
In je profiel… als totaal overzicht
Zichtbaarheid… en in het overzicht van
Linkedin Groepen
Hoe? – Vragen!In ‘Edit my profile’
scherm
In scherm ‘Profile - Recommendations’
3 opties
Request RecommendationInfo al ingevuld, anders keuze
menu
Maak een persoonlijk verzoek – waarom..
Geef om te krijgen
… Recommends (..)
Je aanbevelingen zijn te zien in je
profiel…
en die van jou in het profiel van de personen die jou
aanbevelen.
Do’s en Don'ts• Vermeld ook projecten, zodat je ook daarvoor
aanbevolen kan worden• Geef spontaan• Vraag er gewoon om• Wees wel selectief• ‘Aim high’• Maak geen ogenschijnlijke ‘deals’
Huiswerk
Ga de komende tijd eens wat personen aanbevelen en vraag er zelf ook om!
Groups
Waarom?• Linken, communiceren en samenwerken
• Gezamenlijke interesses
• In contact komen/blijven
• Onderzoeken
• Expert imago
• Leads
Linkedin Groepen
Start
DeelnemenZoeken naar
gelijkgestemden / doelgroepen
Kiezen uit Alumni, Corporate, Conference,
Networking, Non Profit, Professional, Other
Voorbeeld Horeca
31 Professional Groups voor Horeca in
Nederland/België
Voorbeeld Online
51 groepen met beslissingnemers online
marketing
Ondernemersvereniging
Of kijk bij anderen
Anderen hebben vaak al enig zoekwerk verricht.
Bekijk dus bij je connecties de groepen die zij belangrijk vinden
Spontane Link acties
74 personen die linkverzoeken
accepteren
Abonneer op Digest E-mail
Tonen logo trekt anderen
Abonneer op mail
Dagelijks of wekelijks, afhankelijk van
hoeveelheid, belang en urgentie
Acquisitie - VoorbeeldBericht bekeken en
beantwoord na digest e-mail
Reactie
Deelnemen• Participeer in een discussie• Start een discussie
– Stel een vraag, Poneer een stelling, Doe een onderzoekje, Crowdsourcing, Reageer op een actuele gebeurtenis
• Biedt nieuws (van jezelf (blog) of anderen)• Plaats een job / commerciële boodschap• Vraag om een subgroep• Benader interessante personen / bedrijven
direct, of via introductie en ‘start doing business’
Discussie – deelnemen/starten
1 discussie gestart = uitnodiging
Nieuws
Nieuws delen = zichtbaarheid
JOBS
Niet deze
Maar deze
Maak een pakkende
kop…
En een mooi
aanbod!Voor commerciële berichten!!
Jobs
Subgroups
Als een groep te breed is, kan je deelnemen aan een subgroup, of er 1 aanvragen!Daarin kan je je nog beter profileren naar een specifieke doelgroep!
Groep starten• Autoriteit opbouwen
• Markt inzichtelijk maken
• Vragen signaleren
• Zelf aan het stuur
• Relevant thema kiezen– Veiligheid mbt Speelgoed– Drukwerk icm internet en social media– Het effect van bedrijfstuinen op bedrijfsimago– Regelgeving tijdelijk personeel / ZZP
Groep starten
Verder:Site, owner e-mail, toegang, taal, locatie
Alumni, Corporate, Conference, Networking, Non Profit,
Professional, Other
Manage GroupMaak slim gebruik van (automatische) mogelijkheden!
Nu: • Zoekwoorden in tekst verwerken• Berichten plaatsen• Mensen uit netwerk uitnodigen • Promoot groep via andere kanalen• Toon groep op profielpagina en laat anderen
dat ook doen• Bij voldoende leden: leads verwerven
Huiswerk
Zoek geschikte groepen en / of start er zelf een!
• Grootste community voor delen van • Presentaties• Portfolio’s• CV’s• PDF’s
• Deel je presentaties wereldwijd• Krijg meer traffic en zichtbaarheid• Vergroot je expert imago• Koppel met LinkedIn en Facebook
Beelden zeggen meer…Over:• Kennis• Expertise• Klanten• Successen• Projecten• Producten• Diensten• Service• Etc.
Hoe?Click
Selecteer
Vink aan en add application
Doel• Zichtbaarheid
– Valt op, zoektermen
• Merkbekendheid– Wie ben je
• Merkkennis– Hoe doe je het
• Merkattitude– Voorkeur creëren
• Gedrag– Aanzetten tot contact
Eerst…• Presentatie gereed maken:
– Beginpagina = advertentie!! Dus Pakkende titelpagina!!
– Sheets moeten het verhaal vertellen
– Goed leesbaar
– Functionele beelden
– Korte teksten
– Chronologische volgorde
– Afsluiten met contactgegevens
Duidelijk - PakkendHuisstijl
Logo
Tekst
Logo
Logo
Logo
Beeld
Kleur
UploadenClick
Zoek
Vul in
Download?
Publish
Ontvang feedback
Wordt doorgezonden!
Kan aanzienlijk oplopen!
Verwerk in websites
Verstuur / link
Vinden
Presentaties van / bij connecties
je presentatie wordt ook getoond bij je
connecties!
je presentatie wordt ook getoond bij je
connecties!
Resultaat• Afhankelijk van
– Onderwerp– Relevantie– Actualiteit– Vraag– Esthetiek– Humor– Populariteit– Taal– Doelgroep
Resultaat
• Views
• Doorverwijzingen
• Comments
• Contacten
• Vragen
• LeadsBeeld: www.ultimateinsurancesystem.com/
Kan ook met:
Huiswerk
Upload je (bedrijfs-) presentaties
Eventsby LinkedIn
Events, wat, waarom?
• Welke events bezoekt je netwerk
• Vind aanbevolen events
• Ontmoet prospects, klanten, vakgenoten
• Zie wie een event bezoeken
• Zet events op je profiel
• Laat zien wat je daar doet
• Nodig anderen uit voor een ontmoeting
Voeg toe aan profielClick
Kies
Vink aan en add application
De belangrijkste worden getoond in je Profiel
StarschermClick
Zoek Mijn Events Zelf toevoegen
Leads genereren• Zoek relevante events
– Bij connecties– Meest populair– Op trefwoord– Op type
• Conferenties• Beurzen en tentoonstellingen• Netwerkbijeenkomsten• Workshops en Seminars• Fondswerving• Overig
Zoeken
Via connecties
Meest populair
Trefwoord
Uitgebreid zoeken
Click
Online
Social Media
Kijk wie deelneemtDeelnemerslijst
Aantal
1e of 2e lijns connectie
Evt. segmenteren
Add an Event• Promoten van eigen event• Bekendmaken van presentatie / deelname• Versterken van expertise• Vergroten van autoriteit• Uitbreiden van zichtbaarheid• In control• Toegang tot deelnemers
Zelf een event starten 1Vul zo
compleet mogelijk in
Gebruik een pakkende
omschrijving
Zelf een event starten 2Kies uit ‘pull
down’ menu’s
Denk goed na over
zoektermen
Wees specifiek, manage
verwachtingen
Promote het event
• Zet in je profiel• Twitter met hyperlink• Vermeld in statusupdate• Vermeld in blog• Zet op je site• Etc.
Resultaat
• Views
• Doorverwijzingen
• Comments
• Contacten
• Vragen
• LeadsBeeld: www.ultimateinsurancesystem.com/
Huiswerk
Zoek eens naar events in je sector en start er evt. zelf één
Overig
• Visie, mening, kritische blik
• Autoriteit opbouwen
• Expert imago
• Traffic naar site en weblog
• Referrals en retweets
• Automatische updates
• Toont meest recente tweets in je profiel
• Houdt connecties die niet Twitteren ook op de hoogte.
Linkedin Ads
Upgrade your Account?
Misschien, maar…
..veel kan met basis account
Tot slot
Click