Ja, Ik wil leads!

Programma1.Principes van Netwerken2.Zichtbaar worden3.Recommendations4.Groups5.Slideshare6.Events7.Overig

Leerdoelen

•Principes van netwerken•Hoe word ik zichtbaar•Hoe bouw ik een gedegen netwerk op•Welke functionaliteiten zijn het meest effectief bij het genereren van leads

8 Principes van Netwerken

1. Mond tot mond het meest betrouwbaar

2. Niet acquireren - ambassadeurs creëren

3. Gebruik het multiplier effect

4. Integreer offline met online

5. Wees eerlijk, transparant en authentiek

6. Vergeet de mythes

7. Wees bewust van de risico’s

8. Have fun

1. Vertrouwen

90% vertrouwt MtM reclame

Niet AcquirerenAmbassadeurs Creëren

De Multiplier

Connecties: 2e lijn

Online Netwerken

LET OP!!• Social Media:

– zijn middelen, geen doel

– moeten deel uitmaken van een geïntegreerde communicatie aanpak

– moeten passen bij de organisatie

– moeten passen bij de doelgroep

– doe het goed of doe het niet

– vraagt aandacht

– vraag dedicated functionaris(sen)

Regels:eerlijk, transparant en authentiek

• Persoonlijke Profielen

• Zakelijke platforms

• Microblogs

Soorten Social Networks

Afbeelding: www.yessence.nl/individu.html

4 Stappen

1. Zichtbaar worden2. Contact maken3. Lid worden van groepen4. Overige functies benutten

• Streef naar 100% profile completeness

• Brengt hogere score in zoekresultaten!!

• Linkedin geeft tips hoe dit te bereiken:

Duidelijk, pakkend,

begrijpelijk

‘Vriendelijke’ representatieve

foto

Zichtbaar worden - Profiel

Relevante ervaring en opleidingen, met link naar

company profiles

Gebruik ‘Other’ zodat je een pakkende

naam kan invullen!!

Websites toevoegen

TIPS

Voorkeur - teveel berichten in je statusbalk wordt hinderlijk!!

Twitter toevoegen

Voeg je Twitter Account(s) toe

Linkedin doet meer met Twitter

Click

Connections op Twitter

Welke Linkedin connections volg

je al / nog niet

Wat wil je laten zien, wees niet te bescheiden!!

Naam aanpassen!!

Wat laat je wel en niet

zien

Voorbeeld

Gebruik Linkedin buttons op website

Public Profile settings

Gebruik Linkedin buttons op website

Kopieer code naar plaats waar je de button wil hebben

Hoe vaker men naar je profiel kan doorklikken, hoe

beter de zichtbaarheid.

Maak een Company Profile aan voor nog meer zichtbaarheid!!

Company Profile

Click hier

Vul in en volg de stappen

Denk goed na over de gegevens die anderen willen vinden… (zoekwoorden)

Zoekwoorden vinden

http://bit.ly/bN8Kdh

Plaats logo voor meer zichtbaarheid en

herkenning

Company profile

Hoe wordt je bedrijf gevonden?Denk dus goed na over

zoekwoorden van de doelgroep

Laat je bedrijf volgen...Geïnteresseerden kunnen

je bedrijf gaan volgen

Zorg regelmatig voor een update!

Zet een link op je site

Verwijs naar deze pagina in e-mails en op andere social media

Zelf prospects zoeken…

Ook bedrijven met vacatures

Zoekwoord

Sector

Locatie

Focus op bedrijven waar contacten zijn

Bedrijven die personeel zoeken..

Wie hebben je profiel gezien?

Vul met regelmaat je status update in

Zodat je iedereen, of alleen je connecties op

de hoogte blijven

Wel of niet naar Twitter?

Homepage

Voeg links toe!

Gevolgen Status Update

Netwerk opbouwen

Afbeelding: www.relenet.com/index.php

Invite…Persoonlijk en met

korte inleiding werkt beter!

Uitnodigen

Kan direct leiden tot

interessante leads…

Suggesties o.b.v. van connecties uit je

netwerk

Zoek op naam

Namen in updates van anderen

Connecties via Homepage

Zoek in namenlijst van je connecties

Connecties via Connecties

Geef de juiste ‘Tags’ om beter terug te

vinden

Geef de juiste ‘Tags’ om connecties nog

beter terug te vinden

Overzicht houden

toont je bereik en nog veel meer ….

Network Statistics

Network Statistics

Network Statistics

Huiswerk

Ga de komende dagen met je profiel aan de slag…

Recommendations

NutAanbeveling van een

ander is geloofwaardiger dan eigen reclame

Iemand uit dezelfde sector en van directie of

management niveau maakt het nog

betrouwbaarder

ZichtbaarheidIn je profiel… bovenin

In je profiel… bij je ‘Experience’

In je profiel… als totaal overzicht

Zichtbaarheid… en in het overzicht van

Linkedin Groepen

Hoe? – Vragen!In ‘Edit my profile’

scherm

In scherm ‘Profile - Recommendations’

3 opties

Request RecommendationInfo al ingevuld, anders keuze

menu

Maak een persoonlijk verzoek – waarom..

Geef om te krijgen

… Recommends (..)

Je aanbevelingen zijn te zien in je

profiel…

en die van jou in het profiel van de personen die jou

aanbevelen.

Do’s en Don'ts• Vermeld ook projecten, zodat je ook daarvoor

aanbevolen kan worden• Geef spontaan• Vraag er gewoon om• Wees wel selectief• ‘Aim high’• Maak geen ogenschijnlijke ‘deals’

Huiswerk

Ga de komende tijd eens wat personen aanbevelen en vraag er zelf ook om!

Groups

Waarom?• Linken, communiceren en samenwerken

• Gezamenlijke interesses

• In contact komen/blijven

• Onderzoeken

• Expert imago

• Leads

Linkedin Groepen

Start

DeelnemenZoeken naar

gelijkgestemden / doelgroepen

Kiezen uit Alumni, Corporate, Conference,

Networking, Non Profit, Professional, Other

Voorbeeld Horeca

31 Professional Groups voor Horeca in

Nederland/België

Voorbeeld Online

51 groepen met beslissingnemers online

marketing

Ondernemersvereniging

Of kijk bij anderen

Anderen hebben vaak al enig zoekwerk verricht.

Bekijk dus bij je connecties de groepen die zij belangrijk vinden

Spontane Link acties

74 personen die linkverzoeken

accepteren

Abonneer op Digest E-mail

Tonen logo trekt anderen

Abonneer op mail

Dagelijks of wekelijks, afhankelijk van

hoeveelheid, belang en urgentie

Acquisitie - VoorbeeldBericht bekeken en

beantwoord na digest e-mail

Reactie

Deelnemen• Participeer in een discussie• Start een discussie

– Stel een vraag, Poneer een stelling, Doe een onderzoekje, Crowdsourcing, Reageer op een actuele gebeurtenis

• Biedt nieuws (van jezelf (blog) of anderen)• Plaats een job / commerciële boodschap• Vraag om een subgroep• Benader interessante personen / bedrijven

direct, of via introductie en ‘start doing business’

Discussie – deelnemen/starten

1 discussie gestart = uitnodiging

Nieuws

Nieuws delen = zichtbaarheid

JOBS

Niet deze

Maar deze

Maak een pakkende

kop…

En een mooi

aanbod!Voor commerciële berichten!!

Jobs

Subgroups

Als een groep te breed is, kan je deelnemen aan een subgroup, of er 1 aanvragen!Daarin kan je je nog beter profileren naar een specifieke doelgroep!

Groep starten• Autoriteit opbouwen

• Markt inzichtelijk maken

• Vragen signaleren

• Zelf aan het stuur

• Relevant thema kiezen– Veiligheid mbt Speelgoed– Drukwerk icm internet en social media– Het effect van bedrijfstuinen op bedrijfsimago– Regelgeving tijdelijk personeel / ZZP

Groep starten

Verder:Site, owner e-mail, toegang, taal, locatie

Alumni, Corporate, Conference, Networking, Non Profit,

Professional, Other

Manage GroupMaak slim gebruik van (automatische) mogelijkheden!

Nu: • Zoekwoorden in tekst verwerken• Berichten plaatsen• Mensen uit netwerk uitnodigen • Promoot groep via andere kanalen• Toon groep op profielpagina en laat anderen

dat ook doen• Bij voldoende leden: leads verwerven

Huiswerk

Zoek geschikte groepen en / of start er zelf een!

• Grootste community voor delen van • Presentaties• Portfolio’s• CV’s• PDF’s

• Deel je presentaties wereldwijd• Krijg meer traffic en zichtbaarheid• Vergroot je expert imago• Koppel met LinkedIn en Facebook

Beelden zeggen meer…Over:• Kennis• Expertise• Klanten• Successen• Projecten• Producten• Diensten• Service• Etc.

Hoe?Click

Selecteer

Vink aan en add application

Doel• Zichtbaarheid

– Valt op, zoektermen

• Merkbekendheid– Wie ben je

• Merkkennis– Hoe doe je het

• Merkattitude– Voorkeur creëren

• Gedrag– Aanzetten tot contact

Eerst…• Presentatie gereed maken:

– Beginpagina = advertentie!! Dus Pakkende titelpagina!!

– Sheets moeten het verhaal vertellen

– Goed leesbaar

– Functionele beelden

– Korte teksten

– Chronologische volgorde

– Afsluiten met contactgegevens

Duidelijk - PakkendHuisstijl

Logo

Tekst

Logo

Logo

Logo

Beeld

Kleur

UploadenClick

Zoek

Vul in

Download?

Publish

Ontvang feedback

Wordt doorgezonden!

Kan aanzienlijk oplopen!

Verwerk in websites

Verstuur / link

Vinden

Presentaties van / bij connecties

je presentatie wordt ook getoond bij je

connecties!

je presentatie wordt ook getoond bij je

connecties!

Resultaat• Afhankelijk van

– Onderwerp– Relevantie– Actualiteit– Vraag– Esthetiek– Humor– Populariteit– Taal– Doelgroep

Resultaat

• Views

• Doorverwijzingen

• Comments

• Contacten

• Vragen

• LeadsBeeld: www.ultimateinsurancesystem.com/

Kan ook met:

Huiswerk

Upload je (bedrijfs-) presentaties

Eventsby LinkedIn

Events, wat, waarom?

• Welke events bezoekt je netwerk

• Vind aanbevolen events

• Ontmoet prospects, klanten, vakgenoten

• Zie wie een event bezoeken

• Zet events op je profiel

• Laat zien wat je daar doet

• Nodig anderen uit voor een ontmoeting

Voeg toe aan profielClick

Kies

Vink aan en add application

De belangrijkste worden getoond in je Profiel

StarschermClick

Zoek Mijn Events Zelf toevoegen

Leads genereren• Zoek relevante events

– Bij connecties– Meest populair– Op trefwoord– Op type

• Conferenties• Beurzen en tentoonstellingen• Netwerkbijeenkomsten• Workshops en Seminars• Fondswerving• Overig

Zoeken

Via connecties

Meest populair

Trefwoord

Uitgebreid zoeken

Click

Online

Social Media

Kijk wie deelneemtDeelnemerslijst

Aantal

1e of 2e lijns connectie

Evt. segmenteren

Add an Event• Promoten van eigen event• Bekendmaken van presentatie / deelname• Versterken van expertise• Vergroten van autoriteit• Uitbreiden van zichtbaarheid• In control• Toegang tot deelnemers

Zelf een event starten 1Vul zo

compleet mogelijk in

Gebruik een pakkende

omschrijving

Zelf een event starten 2Kies uit ‘pull

down’ menu’s

Denk goed na over

zoektermen

Wees specifiek, manage

verwachtingen

Promote het event

• Zet in je profiel• Twitter met hyperlink• Vermeld in statusupdate• Vermeld in blog• Zet op je site• Etc.

Resultaat

• Views

• Doorverwijzingen

• Comments

• Contacten

• Vragen

• LeadsBeeld: www.ultimateinsurancesystem.com/

Huiswerk

Zoek eens naar events in je sector en start er evt. zelf één

Overig

• Visie, mening, kritische blik

• Autoriteit opbouwen

• Expert imago

• Traffic naar site en weblog

• Referrals en retweets

• Automatische updates

• Toont meest recente tweets in je profiel

• Houdt connecties die niet Twitteren ook op de hoogte.

Linkedin Ads

Upgrade your Account?

Misschien, maar…

..veel kan met basis account

Tot slot

Click

Contact

Jan@men4event.nl