Post on 08-Jun-2015
woensdag 12 april 2023Floor fashion
opleiding en training van personeel
Training Omgaan met service
woensdag 12 april 2023Floor fashion
opleiding en training van personeel
Herhaling Stel een klant nooit
teleur Neem iedere klant
serieus In de winkel hebben we
ALLES, is het niet vandaag dan morgen
woensdag 12 april 2023Floor fashion
opleiding en training van personeel
Doel training Tevreden klanten bij Floor
fashion Klanten die terugkomen:
relatie met de klant Omzet maken Omzetmarge
woensdag 12 april 2023Floor fashion
opleiding en training van personeel
Doel service Trekken van
consumenten naar de winkel
Omzet creëren Naamsbekendheid Anders (= meer) zijn als
anderen
woensdag 12 april 2023Floor fashion
opleiding en training van personeel
Ermee omgaan Weet wat een ander
biedt. Dit zorgt voor een beter verkoopgesprek
Je kunt zelf het initiatief overnemen, vertel over wat wij bieden
Vertel onze U.S.P.’s
woensdag 12 april 2023Floor fashion
opleiding en training van personeel
Unique Selling Points Gratis speciale bestellingen
en op maat maken Prijsgarantie Tevredenheidsgarantie vakkundigheid Ruilen en geld retour Eigen atelier
woensdag 12 april 2023Floor fashion
opleiding en training van personeel
Hoe werkt het? Bij concurrenten als
H&M, C&A en warenhuizen is het assortiment groot
Men werkt met lage prijzen als gevolg van grote partijen
woensdag 12 april 2023Floor fashion
opleiding en training van personeel
Concurrentie Wees altijd voorbereid
op concurrentie Stel je open en
zelfverzekerd op Wees niet bang Laat de ander altijd in
zijn waarde
woensdag 12 april 2023Floor fashion
opleiding en training van personeel
Promotiemiddelen Vanuit promotionele
acties van de concurrent kun je in je verkoopgesprek overstappen naar een VKP- of een exclusiever artikel
Koppel daar onze service aan
woensdag 12 april 2023Floor fashion
opleiding en training van personeel
Wat zijn VKP’s? Goede prijs/kwaliteit
verhouding Geen onderaanbiedingen
vanuit de handel Goede winstmarge Altijd op voorraad
woensdag 12 april 2023Floor fashion
opleiding en training van personeel
Tevredenheidsgarantie Prijs Kwaliteit Service Garantie Geen lever- of
vermaaktijden
woensdag 12 april 2023Floor fashion
opleiding en training van personeel
Rollenspel Laten we eens kijken
naar de acties van de concurrent. Wat kunnen wij hiervoor in de plaats verkopen?
Hoe verkoop ik één van de artikelen van de VKP-lijst?
woensdag 12 april 2023Floor fashion
opleiding en training van personeel
Stapsgewijs 1e Verkoop eerst jezelf.
Ga een relatie aan met de klant,
2e Verkoop dan Floor fashion, al meer dan 30 jaar een begrip,
3e Service.