ING is in veel landen actief, en zet daar boven-op bijzonder in op enkele zogenoemde thuis-markten, zoals de Benelux, Duitsland enPolen. Maar ook in India is ING actief alsonderdeel van hun Aziatisch netwerk. De

bank bouwde in India een unieke positie uit enheeft er een groot belang in de lokale ING Vysyabank dat een compleet lokaal netwerk heeft eneen volledig pakket diensten aanbiedt. De Indiase economie blijft maar groeien. ‘Hettempo van de groei was even afgenomen, maarneemt alweer toe. Dit jaar wordt het 4,7 procentgroei, voor 2014 luidt de schatting + 5,4 procenten voor 2015 + 6,5 procent. De aarzeling ebt alweg’, schetst Philippe Masset, head of CommercialBanking bij ING België.

NETWERK ‘India is al de tiende handelspartner van België. DeBelgische bedrijven die er aanwezig zijn, kunnenvolop inspelen op de groei. Wij bouwden veel ex-pertise op in bruggen slaan tussen Belgische on-dernemingen en de collega’s bij ING Vysya, diehen ter plekke voorthelpen. Door die nabijheidvan een veelzijdige lokale bank kunnen wij bedrijvenproactief ondersteunen. Voor bedrijven die vanuitBelgië exporteren zijn onze diensten voor handels-financiering zeer volledig, gaande van de nodigegaranties tot indekking van wisselkoersrisico’s. Be-drijven met een eigen entiteit of joint-ventureginds kunnen terugvallen op de complete knowhowvan ING Vysya. Zo zorgen we voor iets dat weinigbuitenlandse banken in India ons nadoen: de bestmogelijke, lokale financiering.’ ‘Een bedrijf dat in India zijn weg nog niet al tebest kent, heeft de lokale én financieel deskundigegidsen echt nodig. Onze organisatie kan hen in-tensief begeleiden. Deze service is geen overbodigeluxe in India. Het is een gigantisch land, met zwareadministratie. Een lokale bank maakt het een stuktoegankelijker’, meent Philippe Masset. ‘Een Bel-gische ondernemer kan op het lokale netwerk vanING Vysya alles uitbouwen.’

LOKALE TROEVENRecentelijk deed kaartspelfabrikant Cartamundieen beroep op ING Vysya. ‘Cartamundi ging inIndia een joint-venture aan en wou er een nieuwefabriek bouwen met de lokale partner’, schetstPhilippe Masset. ‘Het bedrijf had zowel een inves-teringskrediet als werkkapitaal nodig. Cartamundikreeg iets uitzonderlijks voor elkaar: lokale onder-steuning én volledige, lokale financiering. Zo’noplossing ligt aartsmoeilijk bij een bankzonder sterke verankering. Wijmaken Belgische bedrijven,die meestal klein zijn voorzo’n enorme markt, gindertoch ‘bankwaardig’. Zijkrijgen er als kmo met-een voet aan de grond.En de oplossingen wor-den ook binnen een be-hoorlijk tijdsschema ge-realiseerd.’

SAMEN OP MISSIE ING begeleidt en informeert nog op andere ma-nieren. Op 20 november vindt de InternationalBusiness Day in Antwerpen (Kontich) plaats. ‘Diedag zijn er workshops en ontmoetingen met ver-tegenwoordigers uit ons internationaal netwerk.ING Vysya zal er, naast vele andere landen, verte-genwoordigd zijn. Er zal tevens een workshoprond India zijn waar Rob Ruhl, senior econoom bijING een economische update over India zal geven.India krijgt nu extra aandacht vanwege de komende economische missie vanuit België. ING reist meenaar de grootsteden Mumbai, Chennai en NewDelhi. Ondernemers zullen er onze CEO van INGVysya kunnen spreken, Shailendra Bhandari.’Daarnaast organiseert ING, dat in het bestuur vande Belgisch-Indiase Kamer van Koophandel zit,ook geregeld mee evenementen en conferentiesom de handel tussen beide landen aan te wakkeren.

Onder de verantwoordelijkheid van:

Tijd Connect biedt bedrijven, organisaties en overheden toegang tot het netwerk van De Tijd. Om hun visie, ideeën enoplossingen te delen met de De Tijd-community. De betrokkenpartner is zelf verantwoordelijk voor de inhoud.

13 NOVEMBER 2013

Een initiatief van ING. VU: Inge Ampe (*) Het aantal beschikbare plaatsen is beperkt. De inschrijving kan vroegtijdig stopgezet worden indien de maximale capaciteit wordt bereikt.

BRUGGEN SLAAN NAAR HET BUITENLAND

ALLROUND EN OVERAL

WIL U OOK AANWEZIG ZIJN OP DE INTERNATIONALBUSINESS DAY OP 20 NOVEMBER?*Schrijf u in via ing.be/ibd

In India, markt metenorm veel potentieel,wijst Vysya, waarin INGeen groot belang heeft,Belgische ondernemin-gen graag de weg. Deservice is compleet enmet mythes over hetland maakt de bankkorte metten.

Al in de jaren 90 was ING pre-sent in India. ‘Net zoals deIndiase bank Vysya bouwde INGeen sterk netwerk voor kmo’suit in Zuid-India, goed voorzowat driekwart van het BNP. In2002 kon ING zijn aandeel inVysya nog vergroten en nuvormt zij de enige private bankdie grotendeels in buitenlandsehanden is’, vertelt ShailendraBhandari, CEO van ING Vysya.Zijn bank beschikte al over eenuniek netwerk, zij het sterkkmo-gericht en vooral ruraal.‘We bouwden ING Vysya uit ingrotere steden en bij een retail-publiek en grotere ondernemin-gen. Onze IT, procedures en con-troles voldoen aan Europese nor-men, evenals de regels voor kre-dieten en risico’s. Sinds deLehman-crisis groeide de krediet-verstrekking in India jaarlijks met15 procent, maar wij haalden tel-kens nog 5 procent meer.’ Debankdirecteur wijst ook op dekwaliteit. ‘Van de middelgrotebanken leggen wij de beste ratio’svoor. Dun & Bradstreet kende ons

recentelijk een paar prijzen toe enbij Bloomberg halen we een tops-core.’

VOOR ONDERNEMENDE BELGEN

De bank bedient een veertigtalBelgische ondernemingen, waar-onder een tiental nieuwe sinds2012. ‘We hebben de Belgen

graag. Ze zijn zeer ondernemend,meer dan bedrijven uit andereEuropese landen. Zij gaan ookgoed om met de Indiase cultuur.’De CEO helpt trouwens graageen paar mythes over zijn land uitde wereld. ‘Het zou moeilijk zijnom hier zaken te doen, vanwegecorruptie en gebrek aan transpa-rantie. Dat is maar beperkt waar.Niemand is verplicht dat spel meete spelen. Langs een eerlijke weg

kan het wat langer duren, maarzo krijgt u uw zaken ook gere-geld. Wees dus geduldig. Wiegoed zijn huiswerk maakt, vindtook de ideale, Indiase partner. Wijkunnen daarbij helpen.’Shailendra Bhandari is perfectgeplaatst om buitenlanders teadviseren. ‘Ondanks de bureau-cratie en de complexe regelgevingkunnen we de bedrijven wegwijs

maken qua kapitaalstromen,oprichting van filialen of joint-ventures of de zoektocht naarfondsen. Wij helpen ook financië-le structuren opzetten, wat inIndia zeer strak gereglementeerdis. Onze service aan ondernemin-gen gaat van A tot Z. We zittenin dit immense land nooit ver uitde buurt. ING Vysya is allround.Beschouw ons als een one-stop-bank.’

India is een belangrijke marktvoor ING België. Dat betekentdat bedrijven er bijzonderintensief worden ondersteund.En die intensieve steun is geenluxe in zo’n enorm land. Hetresultaat? Belgische bedrijvenvinden er lokaal ook veelfinanciering en anderebancaire diensten.

Belgische ondernemers op weg naar India

Shailendra Bhandari,CEO ING Vysya

FOCUS OP GROEILAND INDIA

Bronnen: CIA World Factbook,Onderzoek ING bij 152 respondenten – Oktober 2013

Explosieve groei van de Indiase economie

Grote lokale afzetmarkt

Grote beschikbaarheid van talent

Lage arbeidskosten

Groei van de koopkracht van de bewoners

Waarom kiezen ondernemers voor India?

Economische kerncijfers

+ 4,7%+5,4%

+6,5%

20132014

2015

Munteenheid

1 roepie = 0,012 EUR

Bruto binnenlands product

747 EUR per inwoner (1 220 800 359 inwoners)

Economische groeiMumbai

Ahmedabad

NewDelhi

Hyderabad

PAKISTAN

CHINA

NEPAL

BANGLADESH

MYANMAR

AFGHANISTAN

INDIA

Bangalore

Pune

Chennai

Tirupur

Kolkata

ING Vysya549 kantoren

9400 medewerkers2 miljoen cliënten

80 jaar ervaring

‘Door de nabijheidvan een veelzijdigelokale bank kunnen wij bedrijven proactiefondersteunen.’Philippe Masset, head of Commercial Banking ING België