Leadgeneratie,

de succesvolle B2B marketeer

Proactief bijdragen aan meer leads,

hogere conversie en marges

Agenda

1. Meer over mezelf, de klant en UNIT4

2. De uitdaging

3. Draagvlak

4. Aanwezige expertise benutten

5. Structuur in aanpak

6. De ideale B2B marketeer

7. Conclusie

8. Vragen

Over mezelf

Over de klant en UNIT4

De uitdaging

De uitdaging

Leadgeneratie richt zich op alle fasen

waar de doelgroep zich in bevindt in het

aankoopproces

• Eerder aan tafel

• Serieus gesprekspartner

• Hogere marges door toegevoegde

waarde, adviesdiensten

• Kennisniveau over problematieken

klant gaat in de hele

(marketing/sales) organisatie

omhoog

De uitdaging

• Hoe hoger je communiceert in de

trechter, hoe verder je af komt van je

product en hoe breder je kennis over de

doelgroep, trends en ontwikkelingen

moet zijn.

• En… hoe lastiger het wordt om hiervoor

intern draagvlak te krijgen.

• En…. hoe afhankelijker je wordt van

collega’s met andere doelstellingen dan

jij.

Draagvlak

• Credit opbouwen met quick wins

• Stap voor stap hoger de trechter in

• Blijven verkopen van je verhaal intern

• Uiteindelijk structureel embedden in de

organisatie en plannen

Aanwezige expertise benutten

Aanwezige expertise benutten

Aanwezige expertise benutten

Aanwezige expertise benutten

Structuur in aanpak

De ideale B2B marketeer

• Radio

• Whitepaper

• Blog

• Onderzoek

De ideale B2B marketeer

• Waar sta je nu?

• Waar wil je naar toe?

• Welke bottlenecks zijn er?

• Welke stappen ga je nemen?

• Wie heeft welke content?

• Benoem quick wins

• Maak een plan

• Ga over tot actie…

De ideale B2B marketeer

• Weet waar business kansen liggen

• Heeft visie en overtuigingskracht

• Handelt pro actief!

• Maakt lead afspraken met sales

• Praat niet alleen, maar doet

• Benut technische mogelijkheden

• Durft buiten de geijkte paden te treden

• Zorgt ook voor leadopgevolging

• Boekt meetbaar resultaat, is analytisch

Conclusie

• Je hebt zelf het succes in handen!

• Zoek naar win-win in je bedrijf

• Ga aan de slag, ook als er eerst weerstand is

Vragen?