DNG Inspiratiesessie B2B Content -17 juni 2015 - B2B Content Marketing - Ronald de Snoo
B2B Marketing Forum 2013
-
Upload
roel-haanappel -
Category
Documents
-
view
741 -
download
2
description
Transcript of B2B Marketing Forum 2013
Leadgeneratie,
de succesvolle B2B marketeer
Proactief bijdragen aan meer leads,
hogere conversie en marges
Agenda
1. Meer over mezelf, de klant en UNIT4
2. De uitdaging
3. Draagvlak
4. Aanwezige expertise benutten
5. Structuur in aanpak
6. De ideale B2B marketeer
7. Conclusie
8. Vragen
Over mezelf
Over de klant en UNIT4
De uitdaging
De uitdaging
Leadgeneratie richt zich op alle fasen
waar de doelgroep zich in bevindt in het
aankoopproces
• Eerder aan tafel
• Serieus gesprekspartner
• Hogere marges door toegevoegde
waarde, adviesdiensten
• Kennisniveau over problematieken
klant gaat in de hele
(marketing/sales) organisatie
omhoog
De uitdaging
• Hoe hoger je communiceert in de
trechter, hoe verder je af komt van je
product en hoe breder je kennis over de
doelgroep, trends en ontwikkelingen
moet zijn.
• En… hoe lastiger het wordt om hiervoor
intern draagvlak te krijgen.
• En…. hoe afhankelijker je wordt van
collega’s met andere doelstellingen dan
jij.
Draagvlak
• Credit opbouwen met quick wins
• Stap voor stap hoger de trechter in
• Blijven verkopen van je verhaal intern
• Uiteindelijk structureel embedden in de
organisatie en plannen
Aanwezige expertise benutten
Aanwezige expertise benutten
Aanwezige expertise benutten
Aanwezige expertise benutten
Structuur in aanpak
De ideale B2B marketeer
• Radio
• Whitepaper
• Blog
• Onderzoek
De ideale B2B marketeer
• Waar sta je nu?
• Waar wil je naar toe?
• Welke bottlenecks zijn er?
• Welke stappen ga je nemen?
• Wie heeft welke content?
• Benoem quick wins
• Maak een plan
• Ga over tot actie…
De ideale B2B marketeer
• Weet waar business kansen liggen
• Heeft visie en overtuigingskracht
• Handelt pro actief!
• Maakt lead afspraken met sales
• Praat niet alleen, maar doet
• Benut technische mogelijkheden
• Durft buiten de geijkte paden te treden
• Zorgt ook voor leadopgevolging
• Boekt meetbaar resultaat, is analytisch
Conclusie
• Je hebt zelf het succes in handen!
• Zoek naar win-win in je bedrijf
• Ga aan de slag, ook als er eerst weerstand is
Vragen?