B2B Marketing Forum 2013

download B2B Marketing Forum 2013

of 19

  • date post

    28-Nov-2014
  • Category

    Documents

  • view

    740
  • download

    2

Embed Size (px)

description

Proactief bijdragen aan meer leads, hogere conversie en marges. Ken je dat, de alledaagse praktijk? … evenement hier, bannertje, brochure en nieuwsbrief daar. Verkoopactie x, beursdeelname y, budget onderbouwen. Nee meneer, ja mevrouw… Lukt het je om écht marketing te bedrijven, of word je geleefd door sales en alles wat op je af komt? Zit je als bedrijf wel vroeg genoeg aan tafel bij leadtrajecten? En word je als bedrijf eigenlijk wel voor vol aangezien door je doelgroep? Hier is een grote rol voor jou als B2B marketeer weggelegd. Start morgen met proactieve marketing en draag structureel bij aan het succes van je organisatie. Excelleer door met kennis en expertise structureel te werken aan succesvolle leadgeneratie. Hoe pak je dit aan? Wat wordt er van je gevraagd? Wat komt er bij kijken? Tips uit de praktijk.

Transcript of B2B Marketing Forum 2013

  • 1. Leadgeneratie,de succesvolle B2B marketeer Proactief bijdragen aan meer leads, hogere conversie en marges
  • 2. Agenda1. Meer over mezelf, de klant en UNIT42. De uitdaging3. Draagvlak4. Aanwezige expertise benutten5. Structuur in aanpak6. De ideale B2B marketeer7. Conclusie8. Vragen
  • 3. Over mezelf
  • 4. Over de klant en UNIT4
  • 5. De uitdaging
  • 6. De uitdagingLeadgeneratie richt zich op alle fasenwaar de doelgroep zich in bevindt in hetaankoopproces Eerder aan tafel Serieus gesprekspartner Hogere marges door toegevoegde waarde, adviesdiensten Kennisniveau over problematieken klant gaat in de hele (marketing/sales) organisatie omhoog
  • 7. De uitdaging Hoe hoger je communiceert in de trechter, hoe verder je af komt van je product en hoe breder je kennis over de doelgroep, trends en ontwikkelingen moet zijn. En hoe lastiger het wordt om hiervoor intern draagvlak te krijgen. En. hoe afhankelijker je wordt van collegas met andere doelstellingen dan jij.
  • 8. Draagvlak Credit opbouwen met quick wins Stap voor stap hoger de trechter in Blijven verkopen van je verhaal intern Uiteindelijk structureel embedden in de organisatie en plannen
  • 9. Aanwezige expertise benutten
  • 10. Aanwezige expertise benutten
  • 11. Aanwezige expertise benutten
  • 12. Aanwezige expertise benutten
  • 13. Structuur in aanpak
  • 14. De ideale B2B marketeer Radio Whitepaper Blog Onderzoek
  • 15. De ideale B2B marketeer Waar sta je nu? Waar wil je naar toe? Welke bottlenecks zijn er? Welke stappen ga je nemen? Wie heeft welke content? Benoem quick wins Maak een plan Ga over tot actie
  • 16. De ideale B2B marketeer Weet waar business kansen liggen Heeft visie en overtuigingskracht Handelt pro actief! Maakt lead afspraken met sales Praat niet alleen, maar doet Benut technische mogelijkheden Durft buiten de geijkte paden te treden Zorgt ook voor leadopgevolging Boekt meetbaar resultaat, is analytisch
  • 17. Conclusie Je hebt zelf het succes in handen! Zoek naar win-win in je bedrijf Ga aan de slag, ook als er eerst weerstand is
  • 18. Vragen?