Door in te spelen op online marketing trends

MEER LEADS & SALES GENEREREN

KENNISSESSIE ENHANED CAMPAIGNS > SPREKERS

Eduard BlacquièrePrincipal consultant

Ortwin VerreckManaging Partner

KENNISMAKING

AGENDA

1. Wat is leadgeneratie ?

2. Belangrijke trends ?

3. De methode & wat is belangrijk

4. Ervaring uit cases

5. Aan de slag

Wat is leadgeneratie ?

LEADGENERATIE WAT IS DAT > PRAGMATISCH

Leadgeneratie!!

LEADGENERATIE > METHODES > OUTBOUND MARKETING

METHODE 1 : OUTBOUND MARKETING / GISTEREN?

LEADGENERATIE > METHODES > INBOUND MARKETING

METHODE 2 : INBOUND MARKETING / VANDAAG?

LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE GISTEREN & VANDAAG

LEADGENERATIE GISTEREN & VANDAAG

LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE ONLINE > AFFILIATES

ONLINE LEADGENERATIE : AFFILIATES

LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE ONLINE > ZOEKMACHINE ADVERTEREN

ONLINE LEADGENERATIE : ZOEKMACHINE ADVERTEREN

LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE ONLINE > SOCIAL MEDIA

ONLINE LEADGENERATIE : SOCIAL MEDIA

LEADGENERATIE > TIP

Tip 1: wed niet op één paard (kanaal)

Belangrijke trends

MOBIEL INTERNET

MARKETSHARE

iOS: 62%Android: 20%

Overig: 18%

Bron: Comscore, december 2012

Mobile

DEVICES

TIP 2: Speel in op tijdstip(verplaatst naar ‘s avonds)

04/10/2023

© ORANGEVALLEY 1704/10/2023

© ORANGEVALLEY 17

1 2 3 4

LOW INVOLVEMENT HIGH INVOLVEMENT

Kennen & Komen

Kiezen & Kijken Kopen Terugkomen

INVOLVEMENT VAN DE BEZOEKER

Tip 3 : wed niet op één paard (device)

04/10/2023

© ORANGEVALLEY 1804/10/2023

© ORANGEVALLEY 18

HERKENT U DIT?GEMIDDELD 150 KEER PER DAG(2013)

MEDIASPEND

Source: IAB/PWC H1 2012 Digital Adspend Report; IAB Mediascope Europe, UK Results, June 2012

MEDIA SPEND

Mobiel: 3%

Tip 3 : Mobiel is (relatief) onontgonnen contactmoment

04/10/2023

© ORANGEVALLEY 2004/10/2023

© ORANGEVALLEY 20

Trend : AFNAME ZICHTBAARHEID SEO

2010, juni 2011, januari 2011, september 2012, november

04/10/2023

© ORANGEVALLEY 2104/10/2023

© ORANGEVALLEY 21

tip 4 : blended search & Rich snippets biedt kansen

04/10/2023

© ORANGEVALLEY 2204/10/2023

© ORANGEVALLEY 22

Tip 5: Display targeting : Bing is betaalbaar en heeft groter bereik dan vele (nog) denken.

04/10/2023

© ORANGEVALLEY 2304/10/2023

© ORANGEVALLEY 23

TREND: SOCIAL MEDIA STEEDS GROTERE INVLOED OP VINDBAARHEID ZOEKMACHINES (INVLOED AUTEUR NEEMT VERDER TOE)

WAT IS BELANGRIJK?

LEADGENERATIE

04/10/2023

© ORANGEVALLEY 2504/10/2023

© ORANGEVALLEY 25

LEVE

L

TIJD

AANWEZIGHEIDFocus op techniek“ zenden”Pageviews of “Aantal bezoekers”

1 RESULTAAT GERICHTFocus resultaat“ ontvangen”Resultaat“Aantal transacties”

2 OPTIMALE DIALOOGFocus dialoog“ gedrag”afhaakmoment“ Succesvol bezoek”

3 LIFETIME VALUEFocus klant“ behoeften”dienstverlening“Waarde creatie”

4

1

2

3

4

LEADGENERATIE > TIP

TIP 6: FOCUS PER MATURITY NIVEAU

LEADGENERATIE > TIP

TIP 7 : LAAT DE KANALEN SAMENWERKEN (STUUR HIER OP)

SEO

Banner

E-mail

SEA

MEER ONLINE RENDEMENT

SUCCESVOL BEZOEK

ZOEKMACHINEOPTIMALISATIE

WEBANALYSE &CONVERSIE

TIP 8: VERBETER DE DIALOOG OP DE SITE (LANGERE TERMIJN)

ERVARING UIT CASES

LEADGENERATIE > CASES

TIP 9 : SPEEL IN OP BEHOEFTE DOELGROEP (ALS PRODUCT NIET SEXY IS)

LEADGENERATIE: SMEERKAAS OOK VERKOPEN AAN STOERE MANNEN?

CONVERSIE VERHOGEN MET HET PERSUASION MODEL

COMPETITIEF SPONTAAN

METHODISCH HUMAAN

RATIONEEL

SNEL

LANGZAAM

EMOTIONEEL

TIP 10 : VERHOOG DE CONVERSIE MET DE JUISTE OVERTUIGINGSPRINCIPES

LEADGENERATIE > CASES

TIP 11 : MAAK HET URGENT

LEADGENERATIE > CASES

TIP 7 : CREEER ACTIEVE REFERENTEN ( MAAK DE BEDANKPAGINA NUTTIG)

LEADGENERATIE > CASES

TIP 8 : CONSISTENTE BOODSCHAP

Durf jij het aan, met Robert Doornbos in een F1 wagen over het circuit van Bavaria City Racing? Doe mee: http://bit.ly/d8EwLn

Durf jij het aan, met Robert Doornbos racen over het circuit van Bavaria City Racing? Maak kans op een stoel: http://bit.ly/d8EwLn #kaasvoorkerels

LEADGENERATIE > CASES

TIP 12 : TEST DE BESTE VARIANT IN DE PRAKTIJK

LEADGENERATIE > CASES

TIP 10 : ANALYSEER DE TRENDS

TIP 11 : ADVERTEREN ONLINE LET OP DE MEERDERE DEVICES(ENHANCED)

LEADGENERATIE > CASES

+58%+ 184 registraties t.o.v. het ‘oude registratieformulier. Beide gebaseerd op 1900 starters in stap 1.

TIP 13 : DEEL SUCCESSEN BINNEN DE ORGANISATIE

Aan de slag

TRENDS1. Mobiel internet(**)2. Tijdstip verplaatst3. Media spend mobiel volgt (langzamer)4. Afname zichtbaarheid SEO5. Retargeting & display gerichter6. Social media belangrijker voor SEO

AAN DE SLAG

LEADGENERATIE TIPS1. Outbound of Inbound marketing ?2. Wed niet op één paard(kanaal)3. Speel in op veranderd tijdstip4. Wed niet op één paard(device)5. Blended Search & Rich snippets6. Display retargeting BING betaalbaar7. Laat kanalen actief samenwerken8. Verbeter dialoog op de site9. Speel in op behoefte doelgroep10. Gebruik overtuigingsprincipes11. Maak bezoeker actief door urgentie12. Creëer actieve referentie13. Consistentie in boodschap14. Test de praktijk15. Analyseer trends & universal analytics16. Adverteer gericht (Google Enhanced)17. Deel successen en leer uit ervaring

INTERESSANT OF RELEVANT DAT IS DE VRAAG

LEVE

L

TIJD

AANWEZIGHEIDFocus op techniek“ zenden”Pageviews of “Aantal bezoekers”

1 RESULTAAT GERICHTFocus resultaat“ ontvangen”Resultaat“Aantal transacties”

2 OPTIMALE DIALOOGFocus dialoog“ gedrag”afhaakmoment“ Succesvol bezoek”

3 LIFETIME VALUEFocus klant“ behoeften”dienstverlening“Waarde creatie”

4

1

2

3

4

LEADGENERATIE > NAAR EEN HOGER MATURITY NIVEAU

AAN DE SLAG MET LEADGENERATIE (EN MAAK BEWUST FOUTEN)

Vragen en feedback?

MEER LEADS & SALES GENEREREN

Meer informatie:Tel: 030 - 2 800 800Email: info@orangevalley.nl

CONTACT / VRAGEN

OrangevalleyDe Corridor 273631 ZA Breukelen

Tel: 030 - 2 800 800Email: info@orangevalley.nl

DANK VOOR UW AANDACHT… WE ZIJN BENIEUWD NAAR UW FEEDBACK