20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

43
Door in te spelen op online marketing trends MEER LEADS & SALES GENEREREN

description

Meer leads en sales genereren door in te spelen op online marketing trends. rondetafelsessies op Digital Marketing Live 2013

Transcript of 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

Page 1: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

Door in te spelen op online marketing trends

MEER LEADS & SALES GENEREREN

Page 2: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

KENNISSESSIE ENHANED CAMPAIGNS > SPREKERS

Eduard BlacquièrePrincipal consultant

Ortwin VerreckManaging Partner

KENNISMAKING

Page 3: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

AGENDA

1. Wat is leadgeneratie ?

2. Belangrijke trends ?

3. De methode & wat is belangrijk

4. Ervaring uit cases

5. Aan de slag

Page 4: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

Wat is leadgeneratie ?

Page 5: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

LEADGENERATIE WAT IS DAT > PRAGMATISCH

Leadgeneratie!!

Page 6: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

LEADGENERATIE > METHODES > OUTBOUND MARKETING

METHODE 1 : OUTBOUND MARKETING / GISTEREN?

Page 7: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

LEADGENERATIE > METHODES > INBOUND MARKETING

METHODE 2 : INBOUND MARKETING / VANDAAG?

Page 8: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE GISTEREN & VANDAAG

LEADGENERATIE GISTEREN & VANDAAG

Page 9: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE ONLINE > AFFILIATES

ONLINE LEADGENERATIE : AFFILIATES

Page 10: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE ONLINE > ZOEKMACHINE ADVERTEREN

ONLINE LEADGENERATIE : ZOEKMACHINE ADVERTEREN

Page 11: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE ONLINE > SOCIAL MEDIA

ONLINE LEADGENERATIE : SOCIAL MEDIA

Page 12: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

LEADGENERATIE > TIP

Tip 1: wed niet op één paard (kanaal)

Page 13: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

Belangrijke trends

Page 14: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

MOBIEL INTERNET

MARKETSHARE

iOS: 62%Android: 20%

Overig: 18%

Bron: Comscore, december 2012

Page 15: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

Mobile

DEVICES

Page 16: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

TIP 2: Speel in op tijdstip(verplaatst naar ‘s avonds)

Page 17: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

04/10/2023

© ORANGEVALLEY 1704/10/2023

© ORANGEVALLEY 17

1 2 3 4

LOW INVOLVEMENT HIGH INVOLVEMENT

Kennen & Komen

Kiezen & Kijken Kopen Terugkomen

INVOLVEMENT VAN DE BEZOEKER

Tip 3 : wed niet op één paard (device)

Page 18: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

04/10/2023

© ORANGEVALLEY 1804/10/2023

© ORANGEVALLEY 18

HERKENT U DIT?GEMIDDELD 150 KEER PER DAG(2013)

Page 19: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

MEDIASPEND

Source: IAB/PWC H1 2012 Digital Adspend Report; IAB Mediascope Europe, UK Results, June 2012

MEDIA SPEND

Mobiel: 3%

Tip 3 : Mobiel is (relatief) onontgonnen contactmoment

Page 20: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

04/10/2023

© ORANGEVALLEY 2004/10/2023

© ORANGEVALLEY 20

Trend : AFNAME ZICHTBAARHEID SEO

2010, juni 2011, januari 2011, september 2012, november

Page 21: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

04/10/2023

© ORANGEVALLEY 2104/10/2023

© ORANGEVALLEY 21

tip 4 : blended search & Rich snippets biedt kansen

Page 22: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

04/10/2023

© ORANGEVALLEY 2204/10/2023

© ORANGEVALLEY 22

Tip 5: Display targeting : Bing is betaalbaar en heeft groter bereik dan vele (nog) denken.

Page 23: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

04/10/2023

© ORANGEVALLEY 2304/10/2023

© ORANGEVALLEY 23

TREND: SOCIAL MEDIA STEEDS GROTERE INVLOED OP VINDBAARHEID ZOEKMACHINES (INVLOED AUTEUR NEEMT VERDER TOE)

Page 24: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

WAT IS BELANGRIJK?

LEADGENERATIE

Page 25: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

04/10/2023

© ORANGEVALLEY 2504/10/2023

© ORANGEVALLEY 25

Page 26: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

LEVE

L

TIJD

AANWEZIGHEIDFocus op techniek“ zenden”Pageviews of “Aantal bezoekers”

1 RESULTAAT GERICHTFocus resultaat“ ontvangen”Resultaat“Aantal transacties”

2 OPTIMALE DIALOOGFocus dialoog“ gedrag”afhaakmoment“ Succesvol bezoek”

3 LIFETIME VALUEFocus klant“ behoeften”dienstverlening“Waarde creatie”

4

1

2

3

4

LEADGENERATIE > TIP

TIP 6: FOCUS PER MATURITY NIVEAU

Page 27: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

LEADGENERATIE > TIP

TIP 7 : LAAT DE KANALEN SAMENWERKEN (STUUR HIER OP)

SEO

Banner

E-mail

SEA

Page 28: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

MEER ONLINE RENDEMENT

SUCCESVOL BEZOEK

ZOEKMACHINEOPTIMALISATIE

WEBANALYSE &CONVERSIE

TIP 8: VERBETER DE DIALOOG OP DE SITE (LANGERE TERMIJN)

Page 29: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

ERVARING UIT CASES

Page 30: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

LEADGENERATIE > CASES

TIP 9 : SPEEL IN OP BEHOEFTE DOELGROEP (ALS PRODUCT NIET SEXY IS)

LEADGENERATIE: SMEERKAAS OOK VERKOPEN AAN STOERE MANNEN?

Page 31: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

CONVERSIE VERHOGEN MET HET PERSUASION MODEL

COMPETITIEF SPONTAAN

METHODISCH HUMAAN

RATIONEEL

SNEL

LANGZAAM

EMOTIONEEL

TIP 10 : VERHOOG DE CONVERSIE MET DE JUISTE OVERTUIGINGSPRINCIPES

Page 32: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

LEADGENERATIE > CASES

TIP 11 : MAAK HET URGENT

Page 33: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

LEADGENERATIE > CASES

TIP 7 : CREEER ACTIEVE REFERENTEN ( MAAK DE BEDANKPAGINA NUTTIG)

Page 34: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

LEADGENERATIE > CASES

TIP 8 : CONSISTENTE BOODSCHAP

Page 35: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

Durf jij het aan, met Robert Doornbos in een F1 wagen over het circuit van Bavaria City Racing? Doe mee: http://bit.ly/d8EwLn

Durf jij het aan, met Robert Doornbos racen over het circuit van Bavaria City Racing? Maak kans op een stoel: http://bit.ly/d8EwLn #kaasvoorkerels

LEADGENERATIE > CASES

TIP 12 : TEST DE BESTE VARIANT IN DE PRAKTIJK

Page 36: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

LEADGENERATIE > CASES

TIP 10 : ANALYSEER DE TRENDS

Page 37: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

TIP 11 : ADVERTEREN ONLINE LET OP DE MEERDERE DEVICES(ENHANCED)

Page 38: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

LEADGENERATIE > CASES

+58%+ 184 registraties t.o.v. het ‘oude registratieformulier. Beide gebaseerd op 1900 starters in stap 1.

TIP 13 : DEEL SUCCESSEN BINNEN DE ORGANISATIE

Page 39: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

Aan de slag

Page 40: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

TRENDS1. Mobiel internet(**)2. Tijdstip verplaatst3. Media spend mobiel volgt (langzamer)4. Afname zichtbaarheid SEO5. Retargeting & display gerichter6. Social media belangrijker voor SEO

AAN DE SLAG

LEADGENERATIE TIPS1. Outbound of Inbound marketing ?2. Wed niet op één paard(kanaal)3. Speel in op veranderd tijdstip4. Wed niet op één paard(device)5. Blended Search & Rich snippets6. Display retargeting BING betaalbaar7. Laat kanalen actief samenwerken8. Verbeter dialoog op de site9. Speel in op behoefte doelgroep10. Gebruik overtuigingsprincipes11. Maak bezoeker actief door urgentie12. Creëer actieve referentie13. Consistentie in boodschap14. Test de praktijk15. Analyseer trends & universal analytics16. Adverteer gericht (Google Enhanced)17. Deel successen en leer uit ervaring

INTERESSANT OF RELEVANT DAT IS DE VRAAG

Page 41: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

LEVE

L

TIJD

AANWEZIGHEIDFocus op techniek“ zenden”Pageviews of “Aantal bezoekers”

1 RESULTAAT GERICHTFocus resultaat“ ontvangen”Resultaat“Aantal transacties”

2 OPTIMALE DIALOOGFocus dialoog“ gedrag”afhaakmoment“ Succesvol bezoek”

3 LIFETIME VALUEFocus klant“ behoeften”dienstverlening“Waarde creatie”

4

1

2

3

4

LEADGENERATIE > NAAR EEN HOGER MATURITY NIVEAU

AAN DE SLAG MET LEADGENERATIE (EN MAAK BEWUST FOUTEN)

Page 42: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

Vragen en feedback?

MEER LEADS & SALES GENEREREN

Meer informatie:Tel: 030 - 2 800 800Email: [email protected]

Page 43: 20130320 dml orange valley rt leadgeneratie

CONTACT / VRAGEN

OrangevalleyDe Corridor 273631 ZA Breukelen

Tel: 030 - 2 800 800Email: [email protected]

DANK VOOR UW AANDACHT… WE ZIJN BENIEUWD NAAR UW FEEDBACK