Zakenauto van het Jaar

30 september 2009

Zakenauto van het jaarKasteel De Vanenburg - Putten

Zakenauto van het Jaar

30 september 2009

Zakenauto van het jaarDank aan de jury

- Gestelde vertrouwen

- Onderkennen van de BMW Group Corporate Sales strategie

- Terwijl 1, 3 en 5 Serie bekende verschijningen zijn.

Zakenauto van het Jaar

30 september 2009

Zakenauto van het jaarCompliment

Compliment aan de:

- BMW Dealerorganisatie

- Corporate Sales afdeling van BMW Group Nederland

Zakenauto van het Jaar

30 september 2009

Zakenauto van het Jaar

30 september 2009

36%26%

28%

0% 10% 20% 30% 40% 50%

Weet niet

Peugeot

Ford

Opel

Audi

Honda

Volkswagen

Toyota

BMW

200920082007

Zakenauto van het jaarBekendheid fleetowners van groene labels

Bron: Heliview Research “van groene labels naar CO2?”

Zakenauto van het Jaar

30 september 2009

Zakenauto van het jaarDe nieuwe norm wordt CO2

- Heden: Prinsjesdag en belastingplan 2010

- van groene labels naar CO2.

- Straks: Anders Betalen voor Mobiliteit

- CO2 component in kilometerprijs.

Zakenauto van het Jaar

30 september 2009

Zakenauto van het jaarCO2; hype of nieuwe werkelijkheid?

Consequentie:

- CO2 belangrijke factor voor restwaarde; leasetarieven.

- CO2 = verbruik = kosten.

Verwachting zakelijke markt:

- Actievere sturing op CO2 performance van voertuigen.

Zakenauto van het Jaar

30 september 2009

Zakenauto van het jaarCO2 uitstoot premium segment NL

Gemiddelde CO2 (gr/km) uitstoot van nieuw geregistreerde auto’s (12-maands voortschrijdende periode)

MINI

BMWA

C

B

Zakenauto van het Jaar

30 september 2009

Zakenauto van het jaarCO2 uitstoot BMW Group in NL

Gemiddelde CO2 (gr/km) uitstoot van nieuw geregistreerde auto’s (12-maands voortschrijdende periode)

BMW Group

Marktgemiddelde

Zakenauto van het Jaar

30 september 2009

Zakenauto van het jaarGemiddeld vermogen vs. CO2 uitstoot09/2008 – 08/2009

Gemiddelde vermogen van nieuw geregistreerde auto’s versus gemiddelde CO2 uitstoot (12-maands voortschrijdend)

BMW Concurrent A

Concurrent B

Concurrent C

Zakenauto van het Jaar

30 september 2009

Zakenauto van het jaarDe kracht van een dealerorganisatie

- Alleen een goed product/marketing is niet genoeg:

- EfficientDynamics technologie standaard

- Corporate Lease varianten

- Business Line pakketten

- Marketing campagnes

Zakenauto van het Jaar

30 september 2009

Zakenauto van het jaarDe kracht van een dealerorganisatie

- Dealernetwerk bepaalt klanttevredenheid.

- Laag stilval percentage

- Condition Based Service

- One stop shopping (schade, banden, ruiten)

Zakenauto van het Jaar

30 september 2009

Zakenauto van het jaarBelangen dealer vs. leasemij.

Merkdealer Leasemaatschappij

- Winst - Winst

- Klanttevredenheid - Klanttevredenheid

- Mobiliteit - Mobiliteit

- Continuiteit - Continuiteit

- Hoge restwaarde - Hoge restwaarde

- Loyaliteit - Loyaliteit

- Liquiditeit - Liquiditeit

Zakenauto van het Jaar

30 september 2009

Zakenauto van het jaarTegenstellingen dealer vs. leasemij.

Merkdealer belang Leasemaatschappij belang

- One stop shopping - Inkoop optimalisatie after

sales

- Merkgebonden - Multi-brand

- Laag debiteurenbestand - Langere betalingstermijn

- Decentraal leveringsbeleid - Centrale inkoop en

afleveringen

Zakenauto van het Jaar

30 september 2009

Zakenauto van het jaarTegenstellingen dealer vs. leasemij.

- Van wie is de klant?

- Is de klanttevredenheid hiermee gediend?

- Win-win?

Zakenauto van het Jaar

30 september 2009

Zakenauto van het jaarDe kracht van een dealerorganisatie

Dealernetwerk ingericht op zakelijke markt:

- Landelijke dekking en continuiteit

- Openingstijden werkplaatsen

- Consistent prijsbeleid

- Service Level Agreements Sales en After Sales

Zakenauto van het Jaar

30 september 2009

Zakenauto van het jaarTenslotte

- BMW Zakenauto van het Jaar 2010:

320d EfficientDynamics Edition

- 163 pk, 360Nm

- 109 gr. CO2

- EU5

- 20% bijtelling

- Maart 2010 introductie

- Richtprijs € 42.900,-