Workshop "Succesvol mijn idee overbrengen"

Succesvol mijn idee overbrengen

Marieke Strobbe & Pieter de Kiewit

corporate finance, capital & cash summitBussum, 16 maart 2016

Inhoud

Relatie Proces

INHOUD• waar gaat het over, welke doelen?• feiten, argumenten, overtuigingen luisteren, samenvatten, doorvragen,

verwachtingen managen

PROCES• hoe gaan we dit bespreken, regelen?• agenda, werkwijze, rollen, projectplan zorg dat iedereen bijdraagt, bouw bruggen,

manage tijd en verwachtingen

RELATIE• hoe gaan we met elkaar om?• non‐verbale signalen, hiërarchie geef feedback, manage verwachtingen

CONTEXT• omgeving en situatie/setting• fysiek, (in)formeel, zakelijk – persoonlijk bewust inzetten

Vier elementen die aandacht vragen om uw idee over te brengen

Intr

over

t Extravert

Wat is mijn persoonlijke voork(l)eur?

Denken

Voelen

© The Insights Group Ltd, 2009. All rights reserved.

VeeleisendVastberadenWilskrachtigDoelbewustPrestatiegericht

DynamischExpressiefEnthousiastOvertuigendVisionair

ZorgzaamRelatiegericht

HarmonieusOntspannen

Geduldig

VoorzichtigNauwkeurig

AnalytischGedetailleerd

Objectief

De vier Insights kleuren op een goede dag

Helder Blauw Vurig Rood

Stralend GeelZacht Groen


De vier Insights kleuren op een slechte dag

Helder Blauw Vurig Rood

Stralend GeelZacht Groen


AgressiefControlerendGedrevenDominantIntolerant

OpgewondenChaotischIndiscreetPronkerigOverhaast

GedweePassief

TraagAfhankelijk

Koppig

PietluttigBesluiteloosArgwanend

KoudAfstandelijk

Vurig Rood

Beperkingenslechte luisteraar

kan arrogant overkomendringt soms teveel aan

wacht niet op terugkoppeling

Kwaliteitenzelfverzekerd & vastbesloten

houdt van uitdagingengefocused

kan anderen beïnvloeden

Levensinstellingzelfverzekerd, actiegericht

Doelstellingenpersoonlijke prestatie en uitdagingen aangaan

Komt over alsongeduldig


Stralend Geel

Beperkingengebrek aan focus

volgens sommigen té nonchalantslechte planning & afwerkingkan belangstelling verliezen

Kwaliteitenbouwt snel relaties op

vriendelijk & sociaalflexibel & verbeeldingskracht

uitstekende prestentatie

Levensinstellingplezier en interactie

Doelstellingenerkenning

Komt over alschaotisch


Zacht groen

Kwaliteitenontwikkelt diepgaande en

langdurige relatiesgeboren luisteraar

oprecht & warmstandvastig

Beperkingenkan zich maar langzaam

aanpassenzal niet gauw aandringen op

een beslissingvermijdt afwijzing

vat problemen persoonlijk op

Levensinstellinggericht op stabiliteit, waarden en ondersteuning aan anderen

Doelstellingenharmonie

Komt over alsmild en inschikkelijk


Helder Blauw

Kwaliteitengoed geïnformeerd en

gedetailleerdstraalt deskundigheid uitstelt indringende vragen

grondige en degelijke aanpak

Beperkingeneerste interactie kan stroef of

vervelend zijnvragen kunnen kritisch en

ongevoelig overkomenziet andermans gevoelens

over het hoofdconcentreert zich op

onbeduidende details

Levensinstellinghoge prestatienormen en correct

Doelstellingenbegrip

Komt over alsanalytisch en afstandelijk


De kleuren in actie: hoe herken je ze?

Je kunt signalen oppikken die je helpen om de kleurrijke voorkeuren van je business partners te herkennen.Daarvoor observeer je hun gedrag.

De kleuren herkennen

formeel

ontspannen

rustig snel

Aanwijzingen uit lichaamstaal

FormeelDirect oogcontactStevige handdrukRechte houding

OntspannenOpen/ontvankelijkVeel gezichtsuitdrukkingFysiek contact

AfstandelijkGeen fysiek contact

StilWeinig gezichtsuitdrukking

Warme glimlachEnig oogcontact

Zachte handdrukWeinig gebaren


Aanwijzingen uit spreekstijl

ZakelijkHoger tempoReageert snelDirect

GeanimeerdExpressiefSpontaanSpraakzaam

Weinig toonvariatieKritische vragen

BedachtzaamRustig

Zachte toonBelangstellende vragen

Lager tempoDiplomatiek

Aanwijzingen uit interactie

PragmatischVastberadenKritischTaakgericht

VriendelijkFlexibelInformeelInnemend

FormeelIndirect

BeheerstGereserveerd

CoöperatiefRelaxed

AttentIngetogen

Aanwijzingen uit werkomgeving

OpgeruimdEfficiënt – alle benodigdheden onder handbereik Gadgets bij de hand

OngestructureerdDruk (rommelig!)Foto’s van familie enkennissen

GeorganiseerdNetjes

Informatie & naslagwerken bijde hand

ComfortabelPersoonlijk

Familiefoto’s/planten

Afstemmen op…

© Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

PRESENTATIE:• Wees goed

georganiseerd en feitelijk

OMGANG:• Focus op feiten, niet op gevoelens• Wees direct en zelfverzekerd• Geen blabla, geen twijfel

OMGAAN MET BEZWAREN:• Reageer op weerstand met

beschouwende vragen

COMMITMENT WINNEN:• Geef duidelijk alternatieven aan• Benadruk kans op succes /

competitief voordeel• Benoem het verlies als uw voorstel

niet wordt overgenomen


Afstemmen op…


PRESENTATIE:• Benoem mogelijkheden• Vertel anekdotes

OMGANG:• Doe gezellig, ook al kost dat u moeite• Wees in hem/haar geïnteresseerd• Laat ruimte voor uitweidingen

OMGAAN MET BEZWAREN:• Geef hem/haar met uw vragen

de kans om zich te uiten

COMMITMENT WINNEN:• Laat hem/haar eigen

vingerafdrukken op het voorstel zetten

• Maak de ander speciaal• Benadruk hoe anderen van uw

voorstel profiteren


Afstemmen op…


PRESENTATIE:• Vraag om feedback• Geef voordelen aan

OMGANG:• Praat langzaam & wees open• Uit uw persoonlijke belangstelling• Laat zien dat het u wat doet

OMGAAN MET BEZWAREN:• Niet aandringen, check goed

welke zorgpunten er spelen

COMMITMENT WINNEN:• Vertel wat de mensen ermee

winnen• Wat is goed voor “de familie”?• Geef bedenktijd


Afstemmen op…


PRESENTATIE:• Zorg dat u uw uitspraken kunt

onderbouwen• Toon uw product-/ vakkennis

OMGANG:• Rustig aan, niet te direct• Wees formeel en voorbereid• Erken het belang van details en feiten

OMGAAN MET BEZWAREN:• Stel onderzoekende vragen om zorgpunten naar voren te halen

COMMITMENT WINNEN:• Geef logische alternatieven• Laat zien dat u aan alles gedacht

heeft• Geef bedenktijd


With pleasure!

Deze sessie is georganiseerd door:

Pieter de Kiewit+31 6 1111 9783pdk@de‐Kiewit.comwww.treasurersearch.com

Marieke Strobbe+31 613 279 [email protected]

Workshop "Succesvol mijn idee overbrengen"

Career

Transcript of Workshop "Succesvol mijn idee overbrengen"