Workshop 3
description
Transcript of Workshop 3
Workshop 3
Hoe bepaal ik als ondernemermijn niche?
Programma vandaag:
• Keek op de week: hoe is het jullie van de week vergaan?
• Terugblik theorie typologie• Rollenspel ?
Programma vandaag (2)
Hoe bepaal ik als ondernemermijn niche?
• Niche?• Ondernemer?• Onderscheiden?• Concurrentie?
Terugblik voorgaande keren
• Vragen?• Op- of aanmerkingen naar
aanleiding van voorgaande workshops?
• Typologie; herken je anderen nu beter?
• Rollenspel?
Hoe vind ik als ondernemer mijn niche?• Wat is een niche?• Wat wilt u bereiken?
– Omzet (per jaar, maand, kwartaal)– Winst?– Aantal klanten?– SMART doelen gesteld voor
komend jaar?– Actieplannen op afgestemd?
Wat doet de concurrentie?
• Wie zijn dat?• Hoeveel concurrenten zijn er?• Wat doen ze goed?• Wat minder goed?• Welke prijsstelling?• Wie zijn hun klanten?• Hoe doen ze aan klantenbinding? Hoe sterk is de
klantenbinding?• Waar liggen kansen voor mij?
Welke strategische samenwerkingspartners?• Wie bereikt mijn doelgroep via een andere
kant/ mogelijkheid/ product?• Kunnen we samen optrekken?• Een win/ win creëren?• De krachten bundelen?• Een uniek aanbod maken?• Hoe kan ik ander bedrijf voor me laten
werken?
Hoe wil ik me onderscheiden?
• IJSbergtheorie
Samenvattend
• Onderscheid mogelijk op:– Rationele motieven (uniek
voordeel: prijs, snelheid, gemak, winstgevend, rust, etc). Hierbij kenmerken naar voordelen vertalen.
– Emotionele motieven: gezellig, vrolijk, enthousiasme, diepgang, persoonlijke aandacht etc
Van kenmerk naar voordeel
• Voorbeeld trainer.• Hoe doe je dit nu? Door
erachter te zetten:
– Dit kenmerk betekent voor u…– Hiermee kunt u…– Dit biedt als voordeel….
Onderscheiden op basis van unieke voordelen
• Pak 15 minuten de tijd en denk na over:– Twee of drie unieke kenmerken van
uw product/ dienst/ bedrijf– Vertaal een van deze door naar de
klant. Door te benoemen wat het voordeel is…
Laten we eens een paar voorbeelden horen
Wat kun je nu met deze voordelen doen?
• Ze gebruiken in:– Belscripts– Websites– Huisstijl (visitekaartjes e.d.)– In persoonlijke contact (met
klanten, netwerkbijeenkomsten)– Op beursen – Etc etc
Vragen?
• Succes de komende twee weken!