Workshop 3

Hoe bepaal ik als

ondernemer

mijn niche?

Programma vandaag:

• Keek op de week: hoe is het jullie van de week vergaan?

• Terugblik theorie typologie

• Rollenspel ?

Programma vandaag (2)

Hoe bepaal ik als ondernemer

mijn niche?

• Niche?

• Ondernemer?

• Onderscheiden?

• Concurrentie?

Terugblik voorgaande keren

• Vragen?

• Op- of aanmerkingen naar aanleiding van voorgaande workshops?

• Typologie; herken je anderen nu beter?

• Rollenspel?

Hoe vind ik als ondernemer mijn niche?• Wat is een niche?

• Wat wilt u bereiken?– Omzet (per jaar, maand, kwartaal)– Winst?– Aantal klanten?– SMART doelen gesteld voor

komend jaar?– Actieplannen op afgestemd?

Wat doet de concurrentie?

• Wie zijn dat?• Hoeveel concurrenten zijn er?• Wat doen ze goed?• Wat minder goed?• Welke prijsstelling?• Wie zijn hun klanten?• Hoe doen ze aan klantenbinding? Hoe sterk is

de klantenbinding?• Waar liggen kansen voor mij?

Welke strategische samenwerkingspartners?• Wie bereikt mijn doelgroep via een andere

kant/ mogelijkheid/ product?

• Kunnen we samen optrekken?

• Een win/ win creëren?

• De krachten bundelen?

• Een uniek aanbod maken?

• Hoe kan ik ander bedrijf voor me laten werken?

Hoe wil ik me onderscheiden?

• IJSbergtheorie

Samenvattend

• Onderscheid mogelijk op:– Rationele motieven (uniek

voordeel: prijs, snelheid, gemak, winstgevend, rust, etc). Hierbij kenmerken naar voordelen vertalen.

– Emotionele motieven: gezellig, vrolijk, enthousiasme, diepgang, persoonlijke aandacht etc

Van kenmerk naar voordeel

• Voorbeeld trainer.

• Hoe doe je dit nu? Door erachter te zetten:

– Dit kenmerk betekent voor u…– Hiermee kunt u…– Dit biedt als voordeel….

Onderscheiden op basis van unieke voordelen

• Pak 15 minuten de tijd en denk na over:– Twee of drie unieke kenmerken van

uw product/ dienst/ bedrijf– Vertaal een van deze door naar de

klant. Door te benoemen wat het voordeel is…

Laten we eens een paar voorbeelden horen

Wat kun je nu met deze voordelen doen?

• Ze gebruiken in:– Belscripts– Websites– Huisstijl (visitekaartjes e.d.)– In persoonlijke contact (met

klanten, netwerkbijeenkomsten)– Op beursen – Etc etc

Vragen?

• Succes de komende twee weken!