Wat is Dynamic Pricing en hoe maakt u hier slim

gebruik van?

Business Analytics 2013

Intracto Digital Agency Jeroen Danckers

Roel Van Der Linden

Van waar komt dynamic pricing?

Big data & dynamic pricing

De eerste experimenten: trial & error

Welke data te gebruiken?

Case study: Amazon.com

Case study: Gaiazoo en Slagharen

Dynamic pricing: een basisstrategie

Handen omhoog als je werkt met een Apple computer!

Duurdere keuzes op Orbitz.com

Prijsonderhandeling voor bijna alles

+200 jaar geleden

Bron: http://www.marketplace.org

Komst Woolworth met five & dime stores

125 jaar geleden

Bron: http://www.wikipedia.org

Airlines adopteren Dynamic Pricing

+30 jaar geleden

Bron: http://www.vjolt.net

Big data = Back to the Future?

+10 jaar geleden

Bron: http://www.iprospect.com/blog/

Big Data & Dynamic Pricing

Bron: http://www.greenbookblog.org

Mini-case Coca-Cola Bron: http://www.wearebulletproof.com

Bron: http://http://blog.r2computing.com/2008/04/utility-pricing-practices.html

“A cynical ploy to exploit the thirst of faithful customers” (San Francisco Chronicle)

“Lunk-headed idea” (Honolulu Star-Bulletin)

“Soda jerks” (Miami Herald)

“Latest evidence that the world is going to hell in a handbasket” (Philadelphia Inquirer)

“Ticks me off” (Edmonton Sun)

Mini-case: Amazon.com Bron: http://www.mubis.es

"I dislike it, the thought that someone else is getting a better price than you.“ (Zach Iniguez, Amazon customer)

"Randomized pricing will anger and isolate consumers.“ (Carrie Johnson, Forrester Research Analyst)

Bron: http://news.cnet.com/2100-1017-240700.html

Mini-case: Orbitz.com

Bron: http://www.orbitz.com / http://blurbomat.com

Bron: http://twitter.com/

Mini-case: Orbitz

Eigen data

Concurrentiële data

Consumenten data

Bron: http://www.sbwarehouse.com Bron: http://www.janebussenschutt.com Bron: http://www.industry-mall.net

Bron: http://www.thedeliverypro.com Bron: http://www.contactless.wordpress.com Bron: http://wwwmartinhal.com

Bron: http://www.dekritischebelegger.nl Bron: http://www.referenceforbusiness.com Bron: http://vetmed.vt.edu

Case study: Amazon.com

Vraag/aanbod en reactie op concurrentie

Bron: http://online.wsj.com

Dynamische kortingen

Bron: http://blog.oregonlive.com

Bron: http://pacificstrategy.com.au/

Prijsaanpassingen op basis van gebruiker

Bron: CNN.com

Dynamic pricing in Nederland

Bron: http://www.simple.wikipedia.org

Case study: Gaia ZOO

Bron: http://www.groupon.nl

Bron: http://www.gaiazoo.nl

Case study: Gaia ZOO

Case study: Slagharen

Bron: http://www.schooltravel.nl

Bron: http://www.slagharen.com

Case study: Slagharen

Dynamic pricing

BASIS STRATEGIE

Bron: http://www.econsultancy.com

Bron: http://www.dmnews.com

Volume Velocity

Variety Value

Bron: http://www.practicalecommerce.com

Investeer in de technologie

Voer steeds menselijke controle uit

Bron: http://www.michaeleisen.org/blog

Dynamic pricing ligt nog steeds gevoelig

Online klanten worden slimmer

De race naar de juiste prijs is gestart

Jeroen Danckers @JeroenDanckers

Online marketeer

Roel Van Der Linden @roel1406

Sales manager

Bedankt!