Conversion 2015 - Deirdre Vos - Profit Pricing

profit

pricing

Verbeter Conversie en Winst met Prijsoptimalisatie – Emerce Conversion 14 April 2015 1

Verbeter

Conversie en Winst

met Prijsoptimalisatie

Deirdre Vos

14 April 2015

profit

pricing

1

profit

pricing


Doel Vandaag

Meer

Winst

Meer

Conversie

Prijsoptimalisatie

profit

pricing


Tactieken om Prijzen te Optimaliseren

Prijs

Optimalisatie

Prijs

Differentiatie

Prijs

Differentiatie Look to

Book

Winst en Conversie Verhoging

profit

pricing


€ 100 KHuidige winst

Impact Pricing op Winst

1% minder vaste kosten

1% meer volume

1% minder variabele kosten

1% hogere prijs

+ 4%

+ 5%

+ 6%

+ 10%

Impact op Winst

Aannames

Omzet: €1 mln.

% Netto Winst: 10%

% Kosten Vast: 35%

% Variabele Kosten: 55%

profit

pricing



Prijs

Optimalisatie

Prijs

Differentiatie

Prijs


Book


profit

pricing


Meer Winst en Conversie door Prijsdifferentiatie

Prijs

Volume

Geen Prijsdifferentiatie

“Veel te duur”

“Kan nooit

wat zijn”

Met Prijsdifferentiatie

Kosten

Hogere winst

door meerdere

prijzen

Max. winst

bij één prijs

Prijs

Volume

Kosten

profit

pricing


Prijsdifferentiatie o.b.v. Verpakking

20 zakjes

1 kg 125 g 82 g

profit

pricing


Prijsdifferentiatie o.b.v. Tijd en Hoeveelheid

profit

pricing


Vistaprint.nl: “Gratis Visitekaartje”

Stap 1: Kies ontwerp

Stap 2: Voeg tekst toe

Stap 3: Login

Stap 4: Kies hoeveelheid

Stap 5: Kies verzendtijd

Stap 6: Kies papiersoort

Stap 7: Kies achterzijde

Stap 8: Kies bijpassende producten

op website via Google

-

€ 2,50

-

€14,49

€ 4,69

-

€ 2,67

-

direct op website

€ 20,49

€ 2,50

-

€ 14,49

€ 5,80

-

€ 2,67

-

€ 24,35 € 45,85

Goedkoopste opties

Prijsdifferentiatie o.b.v. Kanaal

profit

pricing


Case uit de PraktijkVerk

ooppri

js

Kwaliteit

Product A

Product B

Advies: Prijsverhoging

Advies: Uitbreiding

assortiment met Product C

Product C

Advies: Prijsverlaging

profit

pricing


Impact Na PrijsdifferentiatieVerk

ooppri

js

Kwaliteit

Product A

Product B

Product C

Impact :

80% meer winst

100% meer conversie

profit

pricing



Prijs

Optimalisatie

Prijs

Differentiatie

Prijs


Book


profit

pricing


Prijsoptimalisatie tot nu toe

Kosten

Concurrentie

Volume

Prijs

Optimalisatie

per Product

profit

pricing


Volu

me

Marge

Hoog

Laag Prijs

Verlagen

Discontinueren

of

Prijs Verhogen

HoogLaag

Prijs

Behouden

Prijs

Verhogen

Prijsoptimalisatie tot nu toe

profit

pricing


Prijs

Optimalisatie

per Product

Kosten

Concurrentie

Volume

Kans voor Online Bedrijven !!

Look to Book

profit

pricing


Uitganspunt van Look to Book

Komen

Kijken

Kopen

100%

50%

5%

Look to Book

10%

profit

pricing


Volu

me

Marge

Hoog

Laag

HoogLaag

Prijs

Behouden

Prijsoptimalisatie met Look To Book

L2B Laag => Prijs Behouden

L2B Hoog => Prijs Verhogen

Prijs

Verlagen


L2B Hoog => Prijs Verlagen

profit

pricing


Volu

me

Marge

Hoog

Laag

HoogLaag

c

Prijs

Verhogen

Prijsoptimalisatie met Look to Book

Discontinueren

of Prijs

Verhogen



L2B Laag => Discontinueren


profit

pricing


Voorbeeld in de PraktijkVolu

me

Winst

35%

55%

6%

4%

Impact :

35% meer winst

25% meer conversie

profit

pricing


Contact

profit pricing

Drs. Deirdre Vos

Singel 146 –1015 AG Amsterdam

06-107 70 366

[email protected]

www.profitpricing.nl

mailto:[email protected]

http://www.profitpricing.nl

Conversion 2015 - Deirdre Vos - Profit Pricing

Presentations & Public Speaking

Transcript of Conversion 2015 - Deirdre Vos - Profit Pricing