Toegevoegde waarde bieden in de verkoop

Verkoop

prestatie

verbetering

P.1

Dat de economie te wensen over laat, is geen nieuwe

informatie.

Ook de vooruitzichten voor de komende jaren zijn niet

rooskleurig te noemen en dit zorgt voor druk binnen

sommige bedrijven, terwijl andere bedrijven juist de vruchten

plukken.

De hedendaagse economie

Gratis download:

Relatie opbouwen

met een afstandelijke

klant.

P.2

De effecten van de huidige economische situatie

Gratis download:

Begrijp het

inkoopproces van een

(potentiële) klant

- Prijzen staan onder druk

- Concurreren lijkt moeilijker

- Het aantal potentiële klanten wordt kleiner

- Klanten lijken veeleisender

Toch is dit niet voor elke branche een negatieve tijd, maar

biedt het juist kansen.

Sterker nog; een tijd als dit biedt voor elke organisatie

kansen, mits je zorgt voor de juiste actie.

P.3

Het bieden van toegevoegde waarde wordt vaak in één

adem genoemd met het onderscheidend vermogen van een

organisatie. Toch zijn deze twee elementen niet per definitie

hetzelfde!

Onderscheid maken of toegevoegde waarde bieden, is pas

gelukt als de potentiële klant dat ook echt op die manier

ervaart.

Zeggen dat je anders bent is niet voldoende...

Toegevoegde waarde versus het onderscheidend

vermogen

Gratis download:

Relatie opbouwen

met afstandelijke

klant.

P.4

Het gaat om de persoon

Gratis download:

Begrijp het

inkoopproces van een

(potentiële) klant

Het onderscheid zit voor 9,9 van de 10 keer in de mensen

waarmee je werkt.

De verkoper met zijn kwaliteiten is wellicht de meest

interessante en voor de hand liggende potentiële factor die

in de verkoopfase de toegevoegde waarde en/of het

onderscheid kan bieden en móet bieden voor een

organisatie.

P.5

De verkoper is de centrale persoon in het gehele

inkoopproces en verkoopproces.

Dat vertaalt zich algemeen gezien in de wijze waarop een

oprechte relatie en vertrouwensband kan worden gecreëerd.

Verkoper staat centraal

Gratis download:

Relatie opbouwen

met afstandelijke

klant.

www.fabiankoorntrainingen.nl

Zou u graag als verkoper beter willen scoren?

Download dan ons gratis eBook