TNS NIPO seminar 23 oktober: wat leg je in het schap?
description
Transcript of TNS NIPO seminar 23 oktober: wat leg je in het schap?
![Page 1: TNS NIPO seminar 23 oktober: wat leg je in het schap?](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022052601/558eb9551a28ab04068b45ab/html5/thumbnails/1.jpg)
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS
![Page 2: TNS NIPO seminar 23 oktober: wat leg je in het schap?](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022052601/558eb9551a28ab04068b45ab/html5/thumbnails/2.jpg)
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS
Wie ben ik?
![Page 3: TNS NIPO seminar 23 oktober: wat leg je in het schap?](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022052601/558eb9551a28ab04068b45ab/html5/thumbnails/3.jpg)
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS
Prijs- en portfolio optimalisatie: En wat leg je dan in het schap?
![Page 4: TNS NIPO seminar 23 oktober: wat leg je in het schap?](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022052601/558eb9551a28ab04068b45ab/html5/thumbnails/4.jpg)
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS
Het antwoord kort samengevat: Ellipsoïden en Polyhedra
![Page 5: TNS NIPO seminar 23 oktober: wat leg je in het schap?](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022052601/558eb9551a28ab04068b45ab/html5/thumbnails/5.jpg)
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS
Context is belangrijk
5
![Page 6: TNS NIPO seminar 23 oktober: wat leg je in het schap?](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022052601/558eb9551a28ab04068b45ab/html5/thumbnails/6.jpg)
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS
Wat bied je dan aan?
6
![Page 7: TNS NIPO seminar 23 oktober: wat leg je in het schap?](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022052601/558eb9551a28ab04068b45ab/html5/thumbnails/7.jpg)
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS
Om uiteindelijk een optimaal aanbod te hebben voor groei?
7
![Page 8: TNS NIPO seminar 23 oktober: wat leg je in het schap?](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022052601/558eb9551a28ab04068b45ab/html5/thumbnails/8.jpg)
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS
Dit wil je wel vooraf weten!
8
€ € €
![Page 9: TNS NIPO seminar 23 oktober: wat leg je in het schap?](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022052601/558eb9551a28ab04068b45ab/html5/thumbnails/9.jpg)
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS
Dat kan door middel van nabootsen van het keuzeproces van de consument
9
1
2
… …
…
3
4
5
![Page 10: TNS NIPO seminar 23 oktober: wat leg je in het schap?](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022052601/558eb9551a28ab04068b45ab/html5/thumbnails/10.jpg)
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS
Maar liever wel in de juiste context
10
Keuze stress
Individuele context
Peer group invloeden
Heuristieken
Framing
Strijd om de consument
![Page 11: TNS NIPO seminar 23 oktober: wat leg je in het schap?](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022052601/558eb9551a28ab04068b45ab/html5/thumbnails/11.jpg)
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS
Idealiter dus een unieke vragenlijst voor elke consument
11
![Page 12: TNS NIPO seminar 23 oktober: wat leg je in het schap?](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022052601/558eb9551a28ab04068b45ab/html5/thumbnails/12.jpg)
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS
Oplossing: een lerende vragenlijst
12
Merkloyaliteit
Prijs- en merkperceptie
Keuzetaken Berekening nutswaarden
Betrokkenheid bij categorie en prijs-gevoeligheid
Kennis van context
Koopintentie -vraag voor ideale product
![Page 13: TNS NIPO seminar 23 oktober: wat leg je in het schap?](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022052601/558eb9551a28ab04068b45ab/html5/thumbnails/13.jpg)
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS
Die voor elke unieke respondent eigen keuzetaken maakt
13
Iedere klant heeft zijn eigen voorkeurs set aan producten
Een traditioneel interview
Individual adaptive CBC interview
![Page 14: TNS NIPO seminar 23 oktober: wat leg je in het schap?](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022052601/558eb9551a28ab04068b45ab/html5/thumbnails/14.jpg)
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS
Met context kunnen we scherpere business beslissingen maken
14
Doel : optimalisatie van groeikansen
Incrementele groei? Of kannibalisatie?
What if… we het aanbod veranderen?
What if… we de prijs veranderen?
![Page 15: TNS NIPO seminar 23 oktober: wat leg je in het schap?](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022052601/558eb9551a28ab04068b45ab/html5/thumbnails/15.jpg)
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS
Samenvattend: wat zijn de voordelen van de juiste context?
15
Kostenbesparend
Meer valide uitkomsten
Daarmee scherpere business beslissingen: Wat kun je het beste in het schap leggen?
€
![Page 16: TNS NIPO seminar 23 oktober: wat leg je in het schap?](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022052601/558eb9551a28ab04068b45ab/html5/thumbnails/16.jpg)
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS 16
![Page 17: TNS NIPO seminar 23 oktober: wat leg je in het schap?](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022052601/558eb9551a28ab04068b45ab/html5/thumbnails/17.jpg)
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS
Meer informatie?
17
David Polders Research manager innovatie e [email protected] t 020 522 59 58 Frans van der Horst Director consumer insights & innovation e [email protected] t 020 522 53 96