21032017

1

Maart 2017

Succesvolle acquisitie is het maken

van het verschil

Bernold Kemperink

Drie decennia ldquoacquisitierdquo

Introduction Bernold Kemperink Introduction Bernold Kemperink

Ministry of Economic Affairs

(Economics Agriculture

Innovation)

Province of Gelderland

Province of Overijssel

East Netherlands

Development Agency (Oost NV)

Shareholder

Shareholder

Bernold Kemperink

Sectomanager Agro Food Cleantech amp Energy

Director Foreign Investments Food Valley

Food Valley

Wageningen UR Campus

21032017

2

Oost NV

Oost NV in relatie met Acquisitie rode loper beleid

bull Acquisitie van bovenregionale Nederlandse partijen

bull Acquisitie van buitenlandse bedrijven

bull Uitbreidingen van bedrijven in de regio

bull Technology Matchmaking

21032017

3

Resultaten Acquisitie 2016 Indicator

Realisatie 2016 Realisatie

2016 totaal

AF LSampH HTSM EMT Overig

Bezoeken buitenlandse B 22 17 26 10 17 92

Schatgraafbezoeken 79 53 70 44 174 420

Intakes 23 20 20 18 8 89

Fact Finding Trips 9 9 9 6 8 41

Bidbooks 15 16 26 4 11 72

Vestigingen 5 6 9 4 0 24

Uitbreidingen 2 4 5 0 0 11

Behoud 4 0 1 0 0 5

Matching 2 5 0 1 2 10

Aantal projecten 13 15 15 5 2 50

Arbeidsplaatsen 775 143 364 37 0 1319

Investeringen euro 1 mln 1202 285 236 76 0 180

Binnenkomende projecten naar land

36

28

19

2

2

1 12

Nederland Azieuml Noord-Amerika Canada Midden-Oosten Oceanieuml Afrika Europa

21032017

4

Binnenkomende projecten naar type

45

29

20

4 2

Nieuwe vestiging Uitbreiding Matchmaking Behoud Strategische verplaatsing

Met wie doen we dat

21032017

5

Netherlands Foreign Investment Agency en NDL belangrijke acquistiepartners

San Francisco

Chicago Boston

New York

Atlanta

Sao Paulo

The Hague

London

Istanbul

Tel Aviv

Dubai

Mumbai

Singapore

New Delhi Guangzhou

Beijing

Kuala Lumpur

Taipei

Seoul Tokyo

Osaka

Shanghai

Netherlands Business Support Offices NBSOrsquos

Bron RVO

21032017

6

Voorbeeld Regio teams

= per geval project

= Continu

Oost NV

Bernold Kemperink

Jurgen Sonneborn

Deskundigen

Prov GLD

Lobbyisten

Gemeentes

Regionaal bedrijfsleven

(vno ncw)

NFIAmin ELI

Regio Food Valley

Arnoud Leerling

Wageningen UR

Petra Caessens

Wageningen UR

FNDTIFN

Food Valley NL

Hoe ziet het proces er uit

21032017

7

Generen prospects

(pro-actief)

Intakegesprek (RFI)

Prospects via netwerk

(re-actief)

Aftercare

Introductie in netwerken

PR ondersteuning

Confirmation Letter

Bid Book

Fact Finding Trip

Follow-up

Economische promotie

Nee

Ja

Besluit

Acquisitieproces

Bidbooks

21032017

8

Confirmation Letter

Gerealiseerde projecten enkele voorbeelden

21032017

9

Voorbeeld testimonial FrieslandCampina

start video

Rode loper en After Care

Tot nu toe Rode Loper bull Ad hoc bij grote partijen bull Geen vast beleid qua aanpak

bull Brandjes blussen

bull Geen geld beschikbaar

After Care bull Alleen After Sales bezoeken en

opvolging

Anno 2017 Unilever Hoe pakken we dit op

21032017

2

Oost NV

Oost NV in relatie met Acquisitie rode loper beleid

bull Acquisitie van bovenregionale Nederlandse partijen

bull Acquisitie van buitenlandse bedrijven

bull Uitbreidingen van bedrijven in de regio

bull Technology Matchmaking

21032017

3

Resultaten Acquisitie 2016 Indicator

Realisatie 2016 Realisatie

2016 totaal

AF LSampH HTSM EMT Overig

Bezoeken buitenlandse B 22 17 26 10 17 92

Schatgraafbezoeken 79 53 70 44 174 420

Intakes 23 20 20 18 8 89

Fact Finding Trips 9 9 9 6 8 41

Bidbooks 15 16 26 4 11 72

Vestigingen 5 6 9 4 0 24

Uitbreidingen 2 4 5 0 0 11

Behoud 4 0 1 0 0 5

Matching 2 5 0 1 2 10

Aantal projecten 13 15 15 5 2 50

Arbeidsplaatsen 775 143 364 37 0 1319

Investeringen euro 1 mln 1202 285 236 76 0 180

Binnenkomende projecten naar land

36

28

19

2

2

1 12

Nederland Azieuml Noord-Amerika Canada Midden-Oosten Oceanieuml Afrika Europa

21032017

4

Binnenkomende projecten naar type

45

29

20

4 2

Nieuwe vestiging Uitbreiding Matchmaking Behoud Strategische verplaatsing

Met wie doen we dat

21032017

5

Netherlands Foreign Investment Agency en NDL belangrijke acquistiepartners

San Francisco

Chicago Boston

New York

Atlanta

Sao Paulo

The Hague

London

Istanbul

Tel Aviv

Dubai

Mumbai

Singapore

New Delhi Guangzhou

Beijing

Kuala Lumpur

Taipei

Seoul Tokyo

Osaka

Shanghai

Netherlands Business Support Offices NBSOrsquos

Bron RVO

21032017

6

Voorbeeld Regio teams

= per geval project

= Continu

Oost NV

Bernold Kemperink

Jurgen Sonneborn

Deskundigen

Prov GLD

Lobbyisten

Gemeentes

Regionaal bedrijfsleven

(vno ncw)

NFIAmin ELI

Regio Food Valley

Arnoud Leerling

Wageningen UR

Petra Caessens

Wageningen UR

FNDTIFN

Food Valley NL

Hoe ziet het proces er uit

21032017

7

Generen prospects

(pro-actief)

Intakegesprek (RFI)

Prospects via netwerk

(re-actief)

Aftercare

Introductie in netwerken

PR ondersteuning

Confirmation Letter

Bid Book

Fact Finding Trip

Follow-up

Economische promotie

Nee

Ja

Besluit

Acquisitieproces

Bidbooks

21032017

8

Confirmation Letter

Gerealiseerde projecten enkele voorbeelden

21032017

9

Voorbeeld testimonial FrieslandCampina

start video

Rode loper en After Care

Tot nu toe Rode Loper bull Ad hoc bij grote partijen bull Geen vast beleid qua aanpak

bull Brandjes blussen

bull Geen geld beschikbaar

After Care bull Alleen After Sales bezoeken en

opvolging

Anno 2017 Unilever Hoe pakken we dit op

21032017

3

Resultaten Acquisitie 2016 Indicator

Realisatie 2016 Realisatie

2016 totaal

AF LSampH HTSM EMT Overig

Bezoeken buitenlandse B 22 17 26 10 17 92

Schatgraafbezoeken 79 53 70 44 174 420

Intakes 23 20 20 18 8 89

Fact Finding Trips 9 9 9 6 8 41

Bidbooks 15 16 26 4 11 72

Vestigingen 5 6 9 4 0 24

Uitbreidingen 2 4 5 0 0 11

Behoud 4 0 1 0 0 5

Matching 2 5 0 1 2 10

Aantal projecten 13 15 15 5 2 50

Arbeidsplaatsen 775 143 364 37 0 1319

Investeringen euro 1 mln 1202 285 236 76 0 180

Binnenkomende projecten naar land

36

28

19

2

2

1 12

Nederland Azieuml Noord-Amerika Canada Midden-Oosten Oceanieuml Afrika Europa

21032017

4

Binnenkomende projecten naar type

45

29

20

4 2

Nieuwe vestiging Uitbreiding Matchmaking Behoud Strategische verplaatsing

Met wie doen we dat

21032017

5

Netherlands Foreign Investment Agency en NDL belangrijke acquistiepartners

San Francisco

Chicago Boston

New York

Atlanta

Sao Paulo

The Hague

London

Istanbul

Tel Aviv

Dubai

Mumbai

Singapore

New Delhi Guangzhou

Beijing

Kuala Lumpur

Taipei

Seoul Tokyo

Osaka

Shanghai

Netherlands Business Support Offices NBSOrsquos

Bron RVO

21032017

6

Voorbeeld Regio teams

= per geval project

= Continu

Oost NV

Bernold Kemperink

Jurgen Sonneborn

Deskundigen

Prov GLD

Lobbyisten

Gemeentes

Regionaal bedrijfsleven

(vno ncw)

NFIAmin ELI

Regio Food Valley

Arnoud Leerling

Wageningen UR

Petra Caessens

Wageningen UR

FNDTIFN

Food Valley NL

Hoe ziet het proces er uit

21032017

7

Generen prospects

(pro-actief)

Intakegesprek (RFI)

Prospects via netwerk

(re-actief)

Aftercare

Introductie in netwerken

PR ondersteuning

Confirmation Letter

Bid Book

Fact Finding Trip

Follow-up

Economische promotie

Nee

Ja

Besluit

Acquisitieproces

Bidbooks

21032017

8

Confirmation Letter

Gerealiseerde projecten enkele voorbeelden

21032017

9

Voorbeeld testimonial FrieslandCampina

start video

Rode loper en After Care

Tot nu toe Rode Loper bull Ad hoc bij grote partijen bull Geen vast beleid qua aanpak

bull Brandjes blussen

bull Geen geld beschikbaar

After Care bull Alleen After Sales bezoeken en

opvolging

Anno 2017 Unilever Hoe pakken we dit op

21032017

4

Binnenkomende projecten naar type

45

29

20

4 2

Nieuwe vestiging Uitbreiding Matchmaking Behoud Strategische verplaatsing

Met wie doen we dat

21032017

5

Netherlands Foreign Investment Agency en NDL belangrijke acquistiepartners

San Francisco

Chicago Boston

New York

Atlanta

Sao Paulo

The Hague

London

Istanbul

Tel Aviv

Dubai

Mumbai

Singapore

New Delhi Guangzhou

Beijing

Kuala Lumpur

Taipei

Seoul Tokyo

Osaka

Shanghai

Netherlands Business Support Offices NBSOrsquos

Bron RVO

21032017

6

Voorbeeld Regio teams

= per geval project

= Continu

Oost NV

Bernold Kemperink

Jurgen Sonneborn

Deskundigen

Prov GLD

Lobbyisten

Gemeentes

Regionaal bedrijfsleven

(vno ncw)

NFIAmin ELI

Regio Food Valley

Arnoud Leerling

Wageningen UR

Petra Caessens

Wageningen UR

FNDTIFN

Food Valley NL

Hoe ziet het proces er uit

21032017

7

Generen prospects

(pro-actief)

Intakegesprek (RFI)

Prospects via netwerk

(re-actief)

Aftercare

Introductie in netwerken

PR ondersteuning

Confirmation Letter

Bid Book

Fact Finding Trip

Follow-up

Economische promotie

Nee

Ja

Besluit

Acquisitieproces

Bidbooks

21032017

8

Confirmation Letter

Gerealiseerde projecten enkele voorbeelden

21032017

9

Voorbeeld testimonial FrieslandCampina

start video

Rode loper en After Care

Tot nu toe Rode Loper bull Ad hoc bij grote partijen bull Geen vast beleid qua aanpak

bull Brandjes blussen

bull Geen geld beschikbaar

After Care bull Alleen After Sales bezoeken en

opvolging

Anno 2017 Unilever Hoe pakken we dit op

21032017

5

Netherlands Foreign Investment Agency en NDL belangrijke acquistiepartners

San Francisco

Chicago Boston

New York

Atlanta

Sao Paulo

The Hague

London

Istanbul

Tel Aviv

Dubai

Mumbai

Singapore

New Delhi Guangzhou

Beijing

Kuala Lumpur

Taipei

Seoul Tokyo

Osaka

Shanghai

Netherlands Business Support Offices NBSOrsquos

Bron RVO

21032017

6

Voorbeeld Regio teams

= per geval project

= Continu

Oost NV

Bernold Kemperink

Jurgen Sonneborn

Deskundigen

Prov GLD

Lobbyisten

Gemeentes

Regionaal bedrijfsleven

(vno ncw)

NFIAmin ELI

Regio Food Valley

Arnoud Leerling

Wageningen UR

Petra Caessens

Wageningen UR

FNDTIFN

Food Valley NL

Hoe ziet het proces er uit

21032017

7

Generen prospects

(pro-actief)

Intakegesprek (RFI)

Prospects via netwerk

(re-actief)

Aftercare

Introductie in netwerken

PR ondersteuning

Confirmation Letter

Bid Book

Fact Finding Trip

Follow-up

Economische promotie

Nee

Ja

Besluit

Acquisitieproces

Bidbooks

21032017

8

Confirmation Letter

Gerealiseerde projecten enkele voorbeelden

21032017

9

Voorbeeld testimonial FrieslandCampina

start video

Rode loper en After Care

Tot nu toe Rode Loper bull Ad hoc bij grote partijen bull Geen vast beleid qua aanpak

bull Brandjes blussen

bull Geen geld beschikbaar

After Care bull Alleen After Sales bezoeken en

opvolging

Anno 2017 Unilever Hoe pakken we dit op

21032017

6

Voorbeeld Regio teams

= per geval project

= Continu

Oost NV

Bernold Kemperink

Jurgen Sonneborn

Deskundigen

Prov GLD

Lobbyisten

Gemeentes

Regionaal bedrijfsleven

(vno ncw)

NFIAmin ELI

Regio Food Valley

Arnoud Leerling

Wageningen UR

Petra Caessens

Wageningen UR

FNDTIFN

Food Valley NL

Hoe ziet het proces er uit

21032017

7

Generen prospects

(pro-actief)

Intakegesprek (RFI)

Prospects via netwerk

(re-actief)

Aftercare

Introductie in netwerken

PR ondersteuning

Confirmation Letter

Bid Book

Fact Finding Trip

Follow-up

Economische promotie

Nee

Ja

Besluit

Acquisitieproces

Bidbooks

21032017

8

Confirmation Letter

Gerealiseerde projecten enkele voorbeelden

21032017

9

Voorbeeld testimonial FrieslandCampina

start video

Rode loper en After Care

Tot nu toe Rode Loper bull Ad hoc bij grote partijen bull Geen vast beleid qua aanpak

bull Brandjes blussen

bull Geen geld beschikbaar

After Care bull Alleen After Sales bezoeken en

opvolging

Anno 2017 Unilever Hoe pakken we dit op

21032017

7

Generen prospects

(pro-actief)

Intakegesprek (RFI)

Prospects via netwerk

(re-actief)

Aftercare

Introductie in netwerken

PR ondersteuning

Confirmation Letter

Bid Book

Fact Finding Trip

Follow-up

Economische promotie

Nee

Ja

Besluit

Acquisitieproces

Bidbooks

21032017

8

Confirmation Letter

Gerealiseerde projecten enkele voorbeelden

21032017

9

Voorbeeld testimonial FrieslandCampina

start video

Rode loper en After Care

Tot nu toe Rode Loper bull Ad hoc bij grote partijen bull Geen vast beleid qua aanpak

bull Brandjes blussen

bull Geen geld beschikbaar

After Care bull Alleen After Sales bezoeken en

opvolging

Anno 2017 Unilever Hoe pakken we dit op

21032017

8

Confirmation Letter

Gerealiseerde projecten enkele voorbeelden

21032017

9

Voorbeeld testimonial FrieslandCampina

start video

Rode loper en After Care

Tot nu toe Rode Loper bull Ad hoc bij grote partijen bull Geen vast beleid qua aanpak

bull Brandjes blussen

bull Geen geld beschikbaar

After Care bull Alleen After Sales bezoeken en

opvolging

Anno 2017 Unilever Hoe pakken we dit op

21032017

9

Voorbeeld testimonial FrieslandCampina

start video

Rode loper en After Care

Tot nu toe Rode Loper bull Ad hoc bij grote partijen bull Geen vast beleid qua aanpak

bull Brandjes blussen

bull Geen geld beschikbaar

After Care bull Alleen After Sales bezoeken en

opvolging

Anno 2017 Unilever Hoe pakken we dit op

21032017

10

Bernold Kemperink

Investeringsbevordering

Sectormanager Agro Food amp

Cleantech amp Renewable Energy

Ontwikkelingsmaatschappij Oost Nederland (Oost NV)

Postbus 1026

7301 BG Apeldoorn

Nederland

E-mail bernoldkemperinkoostnvnl

Telefoon +31 88 667 01 00

Internet wwwoostnvcom