Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

40
Door: Phil Kleingeld

description

Tijdens de drie masterclasses die ik voor real estate beleggers mocht geven, heb ik gedemonstreerd hoe bij een optimaal gebruik van Linkedin meer leads kunnen worden ontdekt en worden omgezet in opdrachten. Via case studies ook laten zien hoe er een concurrentie-analyse kan worden gemaakt en hoe er achter te komen met welk marketingbudget zij werken door gebruik te maken van 'verborgen' functies..

Transcript of Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

Page 1: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

Door:

Phil Kleingeld

Page 2: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

Enkele publicaties

2 Auteur, columnist, spreker, trainer hedendaagse communicatie

Page 3: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

Programma• Doel en functie• Optimaal profiel• Instellingen• Netwerk op- en uitbouwen• Updates• Relatiebeheer• Labels• Groepen en interesses; leads• Vragen beantwoorden

3

Page 4: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

4

Linkedin app for mobileBedrijfspagina; showcasesVolgers krijgen BedrijfspaginaLeads genereren; hoe?Belang van startpagina marktonderzoekActief gebruik ‘Interesses’ Brandingtool met Vaardigheden

Page 5: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

Rol Sociale Media

Page 6: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

Wat is?

Sinds 2002

Page 7: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

7

>400 miljoen cv’s Sociaal / virtueel netwerkOnderzoeksmiddelCommunicatie middel Netwerk beheersysteemBranding en acquisitie instrument

Page 8: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

3 miljoen profielen; 4 miljoen bezoekers1% zorgt voor 31% paginabezoekProfielen van mannen/vrouwen: 51/49Bezoekers: 68% mannen2-3 x per maand150.000 bedrijfsprofielen

Page 9: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

Informatietechnologie en services (6990)Management consulting (5037)Internet (4632)Marketing en reclame (4006)Professionele training en coaching (3260)Human resources (2539)Financiële services (2502)Design (2490)Makelaardij (2349)Computersoftware (1937)

Page 10: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

Leeftijdopbouw0

5

10

15

20

25

18-2425-3435-4445-5455-6465+

Page 11: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

1e en 2e Graads

Page 12: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

Waarom:

Personal brandingBeter vindbaarInformatiebronLead generatorNetwerk beheren*

Page 13: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

13

Definitie netwerken

Netwerken is het geheel van handelingen of processen om informatie en ideeën uit te wisselen, steun te

vragen en/of te geven, tussen leden van een bepaalde privé- en/of beroepsgroep om bepaalde persoonlijke en/of zakelijke doelen te bereiken die

zonder netwerken niet of langzamer zouden worden bereikt.

Page 14: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

Tijdbesteding

Page 15: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

Voordelen veelgebruikers

Page 16: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

Gebruikers

Page 17: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

Prospecting

Page 18: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

Onderzoek

Page 19: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

Delen van informatie

Page 20: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

Gebruik groepen

Page 21: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

Relatiebeheer

Page 22: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

Prospecting via In-mail

Page 23: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

Voordelen Premium-account

Page 24: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

24

Hoe optimaliseren

Page 25: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

Instellingen

Page 26: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

Uitbouwen

Page 27: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

Wie

• Kopers• Gebruikers• Beïnvloeders

Page 28: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

Updates

Page 29: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

Labels

Page 30: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

30

Ingangen om te zoeken

PersonenBedrijfGroepBedrijfstakLocatie

Page 31: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

31

Doelgroepen

Page 32: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

32

Zoeken via Interesses

Page 33: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

33

Resultaat zoekactie

Page 34: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

34

Leads uitlokken

Page 35: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

Aanbevelingen/Vaardigheden

Page 36: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

36

Leads via groepen

Page 37: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

Zoekfuncties

Page 38: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

Bronnenhttp://www.jillkonrath.com/sales-expert/

http://rent-a-pen.nlhttp://www.rentapen.nl/ik-ben-een-expert/

http://www.rentapen.nl/hoe-leads-krijgen-9-tipshttp://www.rentapen.nl/in-7-stappen-mentoren-vinden-via-linkedin/

http://www.rentapen.nl/geef-uw-linkedin-relaties-een-label/http://www.rentapen.nl/verkeerde-profielfotos-maken-vaak-direct-kansloos/

http://www.rentapen.nl/hoe-een-netwerk-opbouwen/http://www.rentapen.nl/branding-via-linkedin-zien-we-ons-zoals-we-zijn/

http://www.rentapen.nl/zzper-hoop-doet-leven/http://www.rentapen.nl/nieuwsgierigheid-loont/

http://www.rentapen.nl/extra-omzet-via-gebruik-sociale-media/

Page 39: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

39

De 72 uur regel van Dr. Phil

De72 uur regel van Dr. Phil

Page 40: Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

40

Succes!

Vragen en/of opmerkingen?http://nl.linkedin.com/in/philkleingeld

http://Twitter.com/rentapenhttp://rentapen.nl

06-81189397

De volgende workshop?