Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

download Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

of 40

  • date post

    01-Jul-2015
  • Category

    Sales

  • view

    111
  • download

    0

Embed Size (px)

description

Tijdens de drie masterclasses die ik voor real estate beleggers mocht geven, heb ik gedemonstreerd hoe bij een optimaal gebruik van Linkedin meer leads kunnen worden ontdekt en worden omgezet in opdrachten. Via case studies ook laten zien hoe er een concurrentie-analyse kan worden gemaakt en hoe er achter te komen met welk marketingbudget zij werken door gebruik te maken van 'verborgen' functies..

Transcript of Meer leads, meer verkopen met Linkedin als acquisitie-instrument

  • 1. Door: Phil Kleingeld

2. Enkele publicaties 2Auteur, columnist, spreker, trainer hedendaagse communicatie 3. Programma Doel en functie Optimaal profiel Instellingen Netwerk op- en uitbouwen Updates Relatiebeheer Labels Groepen en interesses; leads Vragen beantwoorden 3 4. 4 Linkedin app for mobile Bedrijfspagina; showcases Volgers krijgen Bedrijfspagina Leads genereren; hoe? Belang van startpagina marktonderzoek Actief gebruik Interesses Brandingtool met Vaardigheden 5. Rol Sociale Media 6. Wat is? Sinds 2002 7. 7 >400 miljoen cvs Sociaal / virtueel netwerk Onderzoeksmiddel Communicatie middel Netwerk beheersysteem Branding en acquisitie instrument 8. 3 miljoen profielen; 4 miljoen bezoekers 1% zorgt voor 31% paginabezoek Profielen van mannen/vrouwen: 51/49 Bezoekers: 68% mannen 2-3 x per maand 150.000 bedrijfsprofielen 9. Informatietechnologie en services (6990) Management consulting (5037) Internet (4632) Marketing en reclame (4006) Professionele training en coaching (3260) Human resources (2539) Financile services (2502) Design (2490) Makelaardij (2349) Computersoftware (1937) 10. 0 5 10 15 20 25 Leeftijdopbouw 18-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+ 11. Waarom: Personal branding Beter vindbaar Informatiebron Lead generator Netwerk beheren* 12. Definitie netwerken Netwerken is het geheel van handelingen of processen om informatie en ideen uit te wisselen, steun te vragen en/of te geven, tussen leden van een bepaalde priv- en/of beroepsgroep om bepaalde persoonlijke en/of zakelijke doelen te bereiken die zonder netwerken niet of langzamer zouden worden bereikt. 13 13. Tijdbesteding 14. Voordelen veelgebruikers 15. Gebruikers 16. Prospecting 17. Onderzoek 18. Delen van informatie 19. Gebruik groepen 20. Relatiebeheer 21. Prospecting via In-mail 22. Voordelen Premium-account 23. 24 Hoe optimaliseren 24. Instellingen 25. Uitbouwen 26. Wie Kopers Gebruikers Benvloeders 27. Updates 28. Labels 29. Ingangen om te zoeken 30 Personen Bedrijf Groep Bedrijfstak Locatie 30. 31 Doelgroepen 31. Zoeken via Interesses 32 32. Resultaat zoekactie 33 33. 34 Leads uitlokken 34. Aanbevelingen/Vaardigheden 35. Leads via groepen 36 36. Zoekfuncties 37. Bronnen http://www.jillkonrath.com/sales-expert/ http://rent-a-pen.nl http://www.rentapen.nl/ik-ben-een-expert/ http://www.rentapen.nl/hoe-leads-krijgen-9-tips http://www.rentapen.nl/in-7-stappen-mentoren-vinden-via- linkedin/ http://www.rentapen.nl/geef-uw-linkedin-relaties-een-label/ http://www.rentapen.nl/verkeerde-profielfotos-maken-vaak- direct-kansloos/ http://www.rentapen.nl/hoe-een-netwerk-opbouwen/ http://www.rentapen.nl/branding-via-linkedin-zien-we-ons-zoals- we-zijn/ http://www.rentapen.nl/zzper-hoop-doet-leven/ http://www.rentapen.nl/nieuwsgierigheid-loont/ http://www.rentapen.nl/extra-omzet-via-gebruik-sociale-media/ 38. 39 De 72 uur regel van Dr. Phil De72 uur regel van Dr. Phil 39. Succes! Vragen en/of opmerkingen? http://nl.linkedin.com/in/philkleingeld http://Twitter.com/rentapen http://rentapen.nl 06-81189397 De volgende workshop? 40