Sluiten van een Sluiten van een verkoopverkoop

woorden, intonatie, intensiteit

(Zig Ziglar)

Sluiten van de verkoop

• Assistent-koper close• Prijs-close• Angst-close• Kosten-close• Kwaliteits-close• Antwoordvooralles-close• Empathie-close• Fysieke actie-close

Voorwaarden voor een “close”

• Voorbereiding• Presentatie• Vragen stellen• Vragen om de verkoop

Prospect

• Niet: horen, zien, tonen, zeggen, • maar: alles van dat wat ze kunnen geloven• Angst verlies > verlangen naar winst• Nee zeggen: te weinig informatie• In de close moet training zitten

Assitent koper close

• Naast klant helpen inkopen• Vertrouwen creëeren• Geloof in het product realiseren• Vinklijstje jouw product / concurrent

Kosten-closeProspect - Verkoper

• Prijs als onderhandeling

• Beperkt budget• Prijskoper profiel• Niet de beslisser

• Intonatie• Realiteit?• Uitroken van echte

motieven• Close

Hoe kunt u teveel Hoe kunt u teveel betalen voor iets dat u betalen voor iets dat u

zo goed vindt?zo goed vindt?

Prijs-close

Angst-close

• Veiligheid• Beperkt budget• Prijskoper profiel

• Intonatie• Realiteit?• Uitroken van echte

motieven• Close

Angst-closeProspect - Verkoper

Als ie GEEN zaken met je doet, verliest hij

• Veilig zaken doen• Project/product-

voordelen

Vraag om verkoop blijft uit:

• Vrees voor afwijzing• Zelfbeeld• PLPP (Zig Ziglar)

Mee eens?: dat u beter Mee eens?: dat u beter iets meer investeert dan u iets meer investeert dan u

had gepland, dan iets had gepland, dan iets minder dan u zou moeten minder dan u zou moeten

doen.doen.

Cost-close

Goede dingen zijn Goede dingen zijn zelden goedkoop en zelden goedkoop en

goedkope dingen zijn goedkope dingen zijn zelden goed.zelden goed.

Dooddoener–close

BSBingo-close

Sommigen kunnen ons Sommigen kunnen ons verslaan op prijs, maar er verslaan op prijs, maar er is NIEMAND die ons kan is NIEMAND die ons kan

verslaan op kosten.verslaan op kosten.

Testosteron–close

Sommigen kunnen ons Sommigen kunnen ons verslaan op prijs, maar er verslaan op prijs, maar er is NIEMAND die ons kan is NIEMAND die ons kan

verslaan op kosten.verslaan op kosten.

Testosteron–close

Sommigen kunnen ons Sommigen kunnen ons verslaan op prijs, maar er verslaan op prijs, maar er is NIEMAND die ons kan is NIEMAND die ons kan

verslaan op kosten.verslaan op kosten.

Kwaliteits–close