Signalen, Acquisitie En Dominante Logica

Signalen, Acquisitie en Dominante Logica van zelfstandige ondernemers

© Arjan van den Born

Onderwerpen

• Signalen, imago en reputatie

• Acquisitietactieken

• Dominante logica


I: Signalen, imago & reputatie


Ik reken hooggeplaatste en/of belangrijke mensen tot mijn netwerk

5.20%

15.90%

25.99%

38.84%

14.07%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

Volledig mee oneens Volledig mee eens© Arjan van den Born

Ik heb belangrijke prijzen en/of competities in mijn beroep gewonnen

58.72%

17.43%15.60%

5.20%3.06%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%


Mijn professionele succes is zichtbaar in materiële zaken (auto, kleding)

25.38%

30.89%

24.16%

17.13%

2.45%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%


Ik maak bewuste keuzes met welke personen ik geassocieerd wil worden

7.65%

11.31%

24.46%

37.61%

18.96%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%


Ik ga graag om met mensen met gelijke opvattingen, normen en waarden

3.67%

10.40%

26.91%

40.67%

18.35%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

Volledig mee oneens Volledig mee eens


Ik krijg graag waardering voor bereikte successen

0.00%1.53%

12.54%

52.91%

33.03%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%


Ik vind het belangrijk dat mijn bijdrage wordt erkend en herkend

0.00%1.53%

12.23%

53.21%

33.03%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%


Ik beschrijf vaak welke obstakels ik heb moeten overwinnen om succes te bereiken

14.07%

34.25%

31.19%

18.04%

2.45%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%


Als mijn bijdrage aan een opdracht tegenvalt zijn er altijd verzachtende omstandigheden die ik naar voren breng

19.27%

41.90%

30.58%

7.65%

0.61%0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%


II: Acquistietactieken


Doordat ik opdrachten uitzonderlijk goed uitvoer vertrouwen klanten ook vernieuwende en uitdagende opdrachten aan mij toe

0.31%2.75%

16.82%

54.74%

25.38%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%


Doordat ik aan klanten actief vraag om verwijzingen kom ik in aanmerking voor vernieuwende en uitdagende opdrachten

13.76%

25.69%

34.25%

22.02%

4.28%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%


Doordat ik mijn CV zo aantrekkelijk mogelijk presenteer voor potentiële klanten kom ik in aanmerking voor vernieuwende en uitdagende opdrachten

14%

24%

32%

22%

8%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%


Doordat ik een relatief laag tarief vraag voor vernieuwende en uitdagende opdrachten kom ik in aanmerking voor deze opdrachten

33.33%

29.36%

22.94%

11.62%

2.75%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%


III: Dominante Logica


Kies hieronder de stelling waar u het meest mee eens bent

30.37%

58.59%

11.04%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

Ik wil in opdrachten graag unieke kennis en ervaring

inbrengen

Ik wil graag klanten helpen met hun uitdagingen

Ik wil graag vooruit met mijn bedrijf en blijven groeien


Signalen, Acquisitie En Dominante Logica

Career

Transcript of Signalen, Acquisitie En Dominante Logica