Professionele en persoonlijke ontwikkelingen

Mersha Guebre Christos

Inleiding

POPBegin van de minor

Aan het begin van de minor voor we naar Texel gingen is ons gevraagd om op HRM force de typologie test te maken. Uit deze test kwam naar voren dat ik een pragmatische ondersteuner ben. Hieronder een tabel met de kwaliteiten van deze typologie. Ik kon mij hier goed in vinden en kon nu visueel inzien waar mij sterke punten liggen, maar ook wat ik mis en waar ik in dit half jaar aan kon werken. Ik wil de goede kanten van een pragmaticus ontwikkelen vandaar dat dat ook een van mijn doelen is in mijn POP hieronder.

Figuur 1 Typologie

Ontwikkelpunten t.a.v. persoonlijke ontwikkeling Acties

Standvastiger zijn als er beslissingen worden gemaakt. Allerter zijn en mening sterker naar voren brengen op de momenten dat dit noodzakelijk is.

Meer halen uit de kanalen die ons geboden worden op zowel de minor als eigen netwerken (LinkedIn)

Ondernemend karakter tonen en de expertise van familie en vrienden gebruiken voor de onderneming.

Ik wil mij ontwikkelen op het gebied van branding en leren hoe je het effectiefst social media kan gebruiken om jou bedrijf weer te geven aan jou klanten.

Volgen van een cursus van Adobe. En van vrienden leren hoe je werkt met deze systemen.

Persoonlijk Ontwikkelplan van: Mersha Guebre Christos

Reflectie canvasOndernemerschap

Welke basisvaardigheden wil je ontwikkelen m.b.t. ondernemerschap? Hiervoor kun je de ondernemerschap 0-meting uit de HRM Force test gebruiken.

Het ondernemerschap stroomt niet door mijn bloed. In mijn familie zijn bijna geen ondernemers. Ik voelde daarom aan het begin van de minor dat ik nog veel kon leren. In de begin fase hebben Melvin Junjie en ik samen gehandeld om de wodka en fles te verwezenlijken, dit ging niet helemaal volgens mijn handelwijze van analyseren en op basis daarvan beslissingen maken(bleek ook uit de big 50 personality test: Ordelijk (9) fantasierijk (8) t.o.v. impulsief(5) direct(6). Echter heb je wel snel resultaat als je snel handelt. Ik heb voor mijzelf nu de juiste balans gevonden in het analyseren en nadenken en het handelen.

Terugkijkend op het half

Specialisatie

Op welk gebied wil je je specialiseren. Dit kun je ook afstemmen met de team (als je een team hebt) en hangt ook af van jouw type onderneming. Probeer zo specifiek mogelijk te zijn. Ook hier kun je onderdelen halen uit de 0-meting van de HRM Force test.

Mijn bijdrage aan de onderneming is creatief analyseren denken aan nieuwe betere antwoorden op vraagstukken. Mijn specialisatie in de onderneming tot op heden zijn vooral procesontwikkeling en procesoptimalisatie. Ik ben mij gaan verdiepen in het proces management en heb deze uitgezet in de kanalen waar Twenty20 Vodka in actief is, hierbij heb ik hulp gevraagd aan de CEO van the Hospitalitist en meerdere trainingsbedrijven. Zoals de wodka, flessenleveranciers en logistieke bewegingen. Vooral bij de laatste twee is effectief te werk gegaan en is na veel bellen en opzoek terug weten te leiden tot de directe leverancier en zijn tussenpersonen vermeden zodat een groter winstpercentage behaald is in het financiële plaatje. Ik heb deze logistieke processen zo ik kaart weten te brengen door de competenties creativiteit (9) planning en management (9) en analyserend vermogen (7).

Ik wil mij verder gaan specialiseren op twee gebieden:

1. Hoe je van een start up een succesvolle onderneming kan maken (Netwerken)2. Branding

Het eerste punt is waar wij als onderneming Twenty20 Vodka nu beland zijn. De productie fase is klaar en het product is klaar voor verkoop. Hoe pak je dit aan en hoe zorg je ervoor dat jou unieke fles wodka wordt omarmd en dat iedereen een fles wilt kopen. Dat zou ik graag willen leren. Ik ben van mening dat je hiervoor meer kennis van branding nodig hebt aangezien je B2B verkoopt en naast het product de branding de manier is om je doelgroep te bereiken.

Branchekennis

Welke kennis en vaardigheden heb je nodig om een serieuze speler in jouw branche / markt te zijn? Denk aan andere spelers in de markt, marges in de keten, partners, trends, nieuwste ontwikkelingen etc. etc.

Aan het begin van de minor was er nauwelijks branche kennis, al dacht ik destijds van wel. Ik dacht dat ik ‘inside information’ had omdat ik in de horeca werk en omdat ik inzicht had in enkele verkoopprijzen.

Echter besef ik nu aan het einde van de minor dat ik destijds heel weinig kennis had en de zogenoemde backbone van de drankenwereld helemaal niet ken. De kennis die ik heb vervaardigd zijn de winst marges die slijterijen willen hebben op een fles drank inkoopprijs * 1,8= verkoopprijs incl. btw. Aan de hand van deze berekening hebben we ook de verkoopprijs bepaald voor B2B. Behalve de prijs heb ik ook veel geleerd over de trends, zoals dat alles seizoengebonden is.

Persoonlijke ontwikkeling

Waar wil je je verder persoonlijk in ontwikkelen? Welke vaardigheden en gedrag wil je vaker laten zien, waar liggen jouw sterktes, wat vind je juist lastig of spannend? En waardoor raak je gemotiveerd? Waardoor zou je meer gemotiveerd willen raken? Hier kun je de HRM Force rapporten voor gebruiken.

Mijn sterktes liggen in het analyseren en het vogelperspectief bekijken van situaties. Mijn zwaktes zijn te lang analyseren en te weinig daadwerkelijk doen. Zo scoorde ik bij de big 5 hoog op analyserend vermogen (8) en creativiteit(9) en laag op discipline (5)en resultaat gericht werken (6) Ik wil hier de juiste balans in vinden.

Bij de HRM force test scoor ik laag op energiek (2). Ik ben een persoon dat van de omgeving energiek word, van het praten met elkaar en over de voorgang de toekomst. Mijn team genoten zijn dat minder en willen altijd graag snel naar huis. Ik zou dus meer gemotiveerd raken van enthousiastelingen om mij heen. Kwa gedrag zou ik standvastiger willen worden en sterker achter mijn mening staan. Nu wijk ik hier te snel vanaf om de voortgang te bewaken.

Leerroute/bronnen

Bekijk nog eens wat je concreet wilt lerenWelke lessen ga je volgen? Welke anderen (kennis)bronnen ga je gebruiken?Welke OP’s ga je maken / vervangen?

(je mag er vijf van de zes kiezen of met een voorstel komen welke je wilt vervangen)

Ik wil nog leren (zoals in de POP beschreven) hoe ik content kan maken voor social media. Dit ga ik bereiken door het volgen van een cursus bewerken met adobe. Ik ga gebruik maken van verschillende cursussen zoals adobe, foto/video cursussen, business events gericht op het vergroten van je onderneming etc. Ik maak de OP Netwerken , ik doe de pitch en heb meegeholpen aan de

ondernemersmarkt. Ik heb veel geleerd van broodje kaas gastsprekers, en workshops gegeven door docenten. Ook heeft Alex mij nieuwe interessante inzichten gegeven in het ondernemen.

Jouw bijdrage aan de minor

Welke kennis / bronnen kun je delen met anderen. Op welk gebied zou je samen met anderen kennis willen verzamelen en uitwisselen?

Ik heb veel geleerd bij de minor, wat mij verbaast heeft zijn de neven zaken die de minor aanbied buiten de te verwachten zaken. Bijvoorbeeld de 30 seconds of sales filmpjes of broodje kaas wat buiten jou onderneming die je start veel kansen biedt voor jouw ondernemende kwaliteiten.

Eigenaarschap

Situatie: Tijdens de ontwerpfase van het design van de fles

Taak: Als verantwoordelijke voor het gehele productieproces van Twenty20 Vodka was het mijn taak om te bepalen hoe de fles eruit kwam te zien, met behulp van inspiratie van mijn compagnons.

Actie: Mijn compagnons wilden een mooi uitziende fles met de kleuren goud en zwart. Voor mij persoonlijk maakte de kleur niet erg veel uit echter was het voor mij zeer belangrijk dat alle details op de fles een betekenis hadden en niet zomaar gedesignd werden.

Reflectie: ik heb dit aangedragen en mijn compagnons hiervan overtuigd. Samen met het unieke destillatieproces zijn we op een mooi verhaal uitgekomen dat: ‘the new era of vodka’ in heeft geluid. Dit was een vereiste voor mijzelf en heb ik door vasthoudendheid en overtuigingskracht weten door te dringen.

Zelfsturing

Situatie: Sales maken aan de hand van salesplanning

Taak: Mijn taak was om naar restaurants/bars te gaan om Twenty20 Vodka te verkopen volgens een planning gemaakt door Melvin in Amsterdam

Actie: Op de salesplanning stonden restaurants en barren die elk verschillend zijn en niet alle vielen binnen onze doelgroep. Ik heb dit verteld en heb de lijst opnieuw samengesteld per week zodat ik naar de juiste plekken kan gaan en het efficiënter werkt.

Reflectie: Ik heb door mijn eigen visie op de sales planning een verandering kunnen aanbrengen die naar mijn mening een positief effect hebben op Twenty20 Vodka

5 Kwaliteiten5 belangrijkste kwaliteiten die een ondernemer dient te bezitten:

Ik heb deze 5 kwaliteiten gekozen naar aanleiding van ervaringen opgedaan in dit half jaar van de minor.

1. Risico’s durven nemen

Een ondernemer dient risico’s te nemen. Als deze ergens niet zeker van is stopt 80% ermee na een risicoanalyse. Een echte ondernemer doet dit niet en bekijkt de kansen van de 20%. Gaat zich verdiepen en komt tot nieuwe conclusies. Ook dient een besluit niet perfect te zijn omdat je na je beslissing altijd nog tijd en ruimte hebt om te itereren. Het is immers jouw eigen bedrijf en jij bepaalt wat er gebeurd.

Ik geef mijzelf een 7 voor risico’s nemen. Ik heb geleerd om meer en sneller risico’s te nemen. Dit deed ik bijvoorbeeld door de flessen te laten sturen naar de bedrukker in Groningen terwijl wij die nog nooit hadden gezien, of door 540 flessen wodka te produceren die door een kleine groep getest was.

Nathalie: Mersha heeft net als de andere vennoten risico genomen door een flink bedrag te investeren in deze startup, wetend dat het uit kan lopen op niks. Omdat er veel concurrentie is op dit gebied en je moeilijk overal binnen komt. Tijdens het opstarten neemt Mersha veel risico in ze hoofd maar de uitvoering loopt soms wat stroef (8)

Melvin: Mersha heeft tijdens het ondernemen laten zien niet bang te zijn om veel eigen geld in te brengen. (7,5)

Junjie: Mersha gaat liever voor zekerheid dan onzekerheid, dit is een eigenschap die goed is. Echter, dien je als ondernemer risico’s durven te nemen en hierin kan Mersha zich nog verbeteren. (6,5)

2. Creativiteit

Creativiteit is volgens mij een van de meest belangrijke eigenschappen die een ondernemer dient te bezitten. De stap op een onderneming te beginnen is één. Echter is een USP cruciaal voor een succesvolle onderneming en hiervoor is veel creativiteit nodig.

Voor creativiteit geef ik mijzelf een 9. Ik vind mijzelf erg creatief en denk veel out of the box. Ik moet echter beter worden in het concretiseren van mijn ideeën en mijn teamleden die niet zo creatief zijn weten te overtuigen in te zien dat anders ook goed kan zijn.

Nathalie: Mersha is zeker creatief en heeft mijn vaak geholpen met inspiratie voor de content zowel voor de socials als voor een brochure etc. Mersha kan heel creatief denken, maar de uitvoering vind hij weer wat lastiger (7,5)

Melvin: Mersha denkt lang na voordat hij dingen roept. Hij komt hierdoor met doordachte creatieve ideeën. (7,5)

Junie: Mersha komt met goede creatieve ideeën, die nuttig zijn en tevens out of the box. (7,5)

3. Aanpassingsvermogen (open staan voor verandering)Deze eigenschap zou ik aan het begin van de minor niet onder de belangrijkst 5 noteren. Echter is mijn mening veranderd aangezien je niet in je eentje een onderneming runt. Voor mij is je ideeën aanpassen (itereren) door naar anderen te luisteren en het beste van ieder zijn expertise toe te passen en dit te blijven doen een hele belangrijke eigenschap voor een ondernemer. Nooit genoegen nemen met wat je hebt want het kan altijd beter.

Hiervoor geef ik mijzelf een 8, al wil ik dit naar beneden brengen. Ik merk dat ik teveel aanpas en te weinig mijn mening doordruk. Dit merk ik bijvoorbeeld in de planning, ik wil altijd fysiek afspreken echter willen mijn medevennoten die niet altijd. Ik ben van plan hier standvastiger in te worden.

Nathalie: Mersha kan zich zeker aanpassen in bepaalde situaties, niet in alle. Maar dat is helemaal niet erg, als je ergens voor staat moet je daarvoor staan. Maar als het om cruciale aanpassingen gaat zoals het vinden van een nieuwe leverancier, pakt hij dit wel goed op! (7)

Melvin: Mersha is een rustig en relax persoon. Hij past zich daarom makkelijk aan en luistert goed naar ideeën van anderen. (9)

Junjie: Mersha staat zeer open voor veranderingen, echter kan zijn vastbeslotenheid wel beter. (7)

4. ZelfvertrouwenAls je zelf niet in je product of dienst gelooft gaan anderen dit ook niet doen. Het begint bij jou als oprichter. Dit is een basis factor die een ondernemer dient te bezitten. Voordat jij je elevator pitch aan iemand vertelt moet deze van alle kanten kloppen zodat jij je pitch met 100% vertrouwen overbrengt en alle vragen aan durft.

Ik heb zelfvertrouwen en kan ook goed pitchen. Ik heb ook veel inlevingsvermogen dus kan ik tijdens mijn pitch dit inzien en hierop inspelen. Ik geeft mij zelf een 8 voor deze kwaiteit.

Nathalie: Mersha mag wat meer zelfvertrouwen hebben en wat vaker zijn mening meteen laten horen en niet alles opkroppen. Maar als het gaat om presenteren heeft hij zeker veel zelfvertrouwen en kan hij goed presenteren en vertellen (6)

Melvin: Mersha is niet snel onzeker of snel gek te maken. Hij is heel stabiel in zijn emotie. (7,5)

Junjie: Mersha is zelfverzekerd, en weet het bedrijf op een enthousiaste en duidelijke manier te pitchen aan o.a. potentiele partners en de doelgroep. (8)

5. NetwerkenZoals bij aanpassingsvermogen beschreven moet een ondernemer gebruik maken van andermans specialiteiten. Om deze specialiteiten van anderen naar jouw onderneming te krijgen moet je goed kunnen praten met anderen. Je moet goed kunnen netwerken. Netwerken kan je bewust en onbewust doen. Bewust door naar events te gaan van de expertise die jij als ondernemer voor je bedrijf nodig hebt en onbewust door te praten met vrienden en familie die weer andere vrienden of familieleden hebben met een expertise.

Ik geef mijzelf een 7 voor netwerken. Ik kan wel goed netwerken en heb de nodige connecties hiervoor ook wel echter heeft dit zich niet altijd in resultaat geuit en hier wil ik zeker aan werken.

Nathalie: Mersha heeft wat moeite met netwerken al met al heeft hij een interessant netwerk, wat die zelf soms nog niet helemaal door heeft en dat via via weer moet horen. Mersha kan wel heel goed het verhaal van Twenty20 Vodka vertellen en dat is een goede eigenschap met netwerken, hij mag alleen wat vaker “ballen” hebben en op iemand afstappen en een gesprek voeren. (6,5) Als dit dat durft of doet, dan komt het zeker helemaal goed.

Melvin: Mersha werkt bij de adam toren en heeft daardoor best veel collega’s die veel weten van de alcohol branche. Hiermee kan hij makkelijk informatie verkrijgen uit zijn netwerk. (7,5)

Junjie: Mersha is goed in netwerken, het is een sociale jongen die snel met iedereen een babbeltje maakt. Hierin, is die niet alleen gezellig maar ook gericht op het promoten van het bedrijf. (8)