Op zoek naar nieuwe business

Businessmodelling

drs. Petra Iuliano MMhttp://www.iuliano.nl

Mobile +31 (0)6 15002907

petra@iuliano.nl

10-04-2023 4

WATZijn mijn producten/diensten WIE

Zijn mijn klanten?

WAAR ontmoet ik mijn klanten, welke contactmomenten zijn er?

HOE is de relatie met de klant via welk soort interactie?

HOE zit het met mijn personeel, tijd, geld, overhead etc.?

HOEKan ik samenwerken met anderen die mijn waarde verhogen?

HOE onderscheid ik mij met de activiteiten die ik ontplooi?

HOEIs de opbouw van de kosten om de waarde te leveren die ik wil?

HOEWord ik nu beloond?

Je businesshorizon verbreden

Business has only two functions: Marketing and Innovation’’

Peter Drucker, Management Goeroe

Het stellen van sublieme vragen

Hoe krijg ik Windows gebruikers zover dat ze Apple producten gaan kopen?

Businessmodel Patronen

Multisided Platforms Ontbundelde

patronen

Long TailFree Businessmodel

Open Businessmodel

Marketing? Dat is iets wat klanten doen!

At Ford, Social Media head Scott Monty wanted to help evangelize the new Fiesta. So he helped recruit a hundred socially connected people to drive one around for a few months.

>their YouTube videos racked up 7 million views >4 million people saw their tweets. >100,000 consumers who saw this activity signed up to get more information>4,000 people signed up to buy the car ...

and all this was months before it was even available.

Vele niche segmenten

Niche content aanbieders

Minder van meer verkopen

Platform management + ontwikkeling

Niche content aanbieders

GebruikersGesegmenteerde content Platform

Platform Management

Platform Promotie

Levering van diensten

Grote scope van nichecontent

Contentproductietools

Website/PlatformSocial Media

WOW!

Van talentonwikkeling naar talentkapitalisatie

Het faciliteren van unieke, MVO-driven creatieveproducten en dienstenvanuit waarden als-Persoonlijke benadering-Betrokkenheid-Positiviteit

Talentplatform

Social Media

Shop-in-shop

Scholieren

Studenten

Netwerk van nichecontent-aanbieders op creatief vlak (Powered by Dynamo!)

Global Massmarket

Nauwe klantrelatie

Geautomatiseerd

MVO-driven organisaties

% omzet on-en offline verkoop creatief werk

Platformmana-gement

Platform

Platformkosten (management + ontwikkeling)

% afdragen aan contentaanbieder

Levering van dienstenPlatformpromotie

Netwerk van nichecontent-aanbieders (Powered by Dynamo!)

Gebruikerscreatieve content

Vrij te downloaden content

Freemium Businessmodel patroonIn het free (gratis) businessmodel kan ten minste één substantieel klantsegment continu profiteren van een kosteloos aanbod. Verschillende patronen maken het gratis aanbod mogelijk. Niet-betalende klanten worden gefinancierd door een ander deel van het businessmodel of door een ander klantsegment. Bijvoorbeeld Spits, AVG Anti virus, Facebook, scheermeshouder en mesjes van Gilette, gratis mobiele telefoons bij een abonnement (bait & hook).

-Gratis diensten-Laag betaalde diensten-Midgeprijsde diensten-Hooggeprijsde diensten

Je goedbetalende klanten betalen voor de gratis diensten

- Kosten

+ Waarde

Businessmodel Patroon BLUE OCEAN STRATEGY

BUSINESS MODEL INNOVATIE

Elimineren

Afzwakken

Creëren

Verhogen

GelijktijdigKosten Verlagen + Klantwaarde verhogen

CREATIE VAN EEN NIEUWE MARKT

Assortiment Eliminatie

Hoge Omzet per m2

Gezonde Marges

ZapposDelivering Happiness

(customers and employees)

“People may not remember exactly what you did or what you said, but they will always remember how you made them feel.”

Zappos Core Values

1. Deliver WOW Through Service2. Embrace and Drive Change3. Create Fun and a Little Weirdness4. Be Adventurous, Creative, and Open-Minded5. Pursue Growth and Learning6. Build Open and Honest Relationships With

Communication7. Build a Positive Team and Family Spirit8. Do More with Less9. Be Passionate and Determined10. Be Humble

Creëren Shared Value

Creëren Sociale Waarde

Creëren Business Waarde

Creëren van Sociale Waarde: investeringen in sociale en maatschappelijke doelen

Creëren van Business Waarde: investeringen in sterk concurrentievermogen op lange termijn

Creëren van Shared Value: investeringen in sterk concurrentievermogen op lange termijn die tegelijkertijd sociale en maatschappelijke doelen dienen

De nieuwe welzijnsorganisaties

“I like to bring our company in sync with society”

Paul Polman, CEO Unilever‘We moeten naar een model van gedeelde waarde, in plaats van aandeelhouderswaarde

“As I see it, there are two great forces of human nature: self-interest, and caring for others. Capitalism harnesses self-interest in helpful and sustainable ways, but only on behalf of those who can pay.” – Bill Gates

Creative Capitalism

WATZijn mijn producten/diensten WIE

Zijn mijn klanten?

WAAR ontmoet ik mijn klanten, welke contactmomenten zijn er?

HOE is de relatie met de klant via welk soort interactie?

HOE zit het met mijn personeel, tijd, geld, overhead etc.?

HOEKan ik samenwerken met anderen die mijn waarde verhogen?

HOE onderscheid ik mij met de activiteiten die ik ontplooi?

HOEIs de opbouw van de kosten om de waarde te leveren die ik wil?

HOEWord ik nu beloond?

ONTWERP JOUW NIEUWE BUSINESSMODEL