Slide 1

Sint Ulriks Kapelle2 februari 2011

MARKETINGMIX1Waarom fotografeer ik ?Wie is mijn klant ?Wat koopt mijn klant ?Waarom koopt mijn klant bij mij ?Vorming en creativiteit

Inhoud

Waarom fotografeer ik ?Wie is mijn klant ?Wat koopt mijn klant ?Waarom koopt mijn klant bij mij ?Vorming en creativiteit

Inhoud

Waarom fotografeer ik ?Wat is de bestaansreden van mijn fotografie (missie) ?=> Mensen gelukkig maken met het maken van beelden die zij mooi vinden en daar mijn brood mee verdienen.

Wat is mijn doelstelling op langere termijn?SMART : Specifiek-Meetbaar-Ambitieus-Realistisch-TijdsgebondenVisualiseer dit (plakboek) !

Passie is de brandstof op weg naar succes. Zonder passie geen creativiteit, innovatie en kwaliteit.

4Waarom fotografeer ik ?Wat zijn mijn bedrijfswaarden?

Hoogst betaalbare kwaliteitEfficintie en rendementKlantgerichtheid : onthaal, samenwerking, afwerking

5Waarom fotografeer ik ?Wie is mijn klant ?Wat koopt mijn klant ?Waarom koopt mijn klant bij mij ?Vorming en creativiteit

Inhoud

Wie is mijn klant?mijn interesses Interesses van de klant=> Portretfotografie (zowel particulieren als bedrijven)

mijn leefwereld Leefwereld van de klant=> Tervuren, internationale gemeenschap=> bedrijven, KMOs

mijn talenten Behoeften van de klant

Kies je doelgroep ifv bovenstaande

Waarom fotografeer ik ?Wie is mijn klant ?Wat koopt mijn klant ?Waarom koopt mijn klant bij mij ?Vorming en creativiteit

Inhoud

8Wat koopt mijn klant ?Iets wat (meer)waarde geeft aan zijn leven

Emotionele waarden : nestwarmte, geborgenheid, plezier, uitstraling, aanzien, avontuur

Als mijn prijs gelijk is aan de waarde die het product voor de klant heeft, dan is er een verkoop.

Steve Jobs : Klanten zijn geen consumenten, maar mensen met dromen en ambities. Maak producten die mensen helpen die dromen te realiseren.

Waarom fotografeer ik ?Wie is mijn klant ?Wat koopt mijn klant ?Waarom koopt mijn klant bij mij ?Vorming en creativiteit

Inhoud

10Waarom koopt de klant bij mij ?PersoonlijkheidProduct (fotostijl) PromotiePlaats 4 Ps van MARKETINGMIXPrijs

Waarom? Persoonlijkheid !Klikt het ? Jouw karaktereigenschappen zijn een verkoopsargument.

Beschouw je persoonlijkheid als een sterk merk (Apple, Nike, StuBru)

Wat je zegt, welke kleding je draagt, hoe je handelt bepaalt je imago.Wees positief en enthousiast (vb. Delhaize/kaashandel)Succes en vertrouwen straal je uit

12Waarom? Product !Fotografie is een medium, drager van een boodschap.

Leg het verhaal van de klant in je portret of je reportage :CompositieLichtBeeldbewerkingFotostijlStijl album, fotolijsten

=> contrastrijke zwartwitbeelden in vierkant formaat.=> fotografie van blije mensen, vrolijke beelden.=> sobere fotolijst in wit, anthraciet, taube of aardekleur.

Waarom koopt de klant bij mij ?PersoonlijkheidProductPromotiePlaatsPrijs

Waarom?Promotie => Communicatie

Betaalde reclame

Publiciteit in de vorm van redactionele bijdragen

PR

Persoonlijke verkoop

Sociale Media

Waarom? Communicatie !Betaalde reclameDenk na over je boodschap, je verhaalWees consequent in je reclameboodschappen : herkenbaarheid, frequentie=> fotokaarten in winkels, gemeentelijke infoblad, menukaart Bootjeshuis=> Fotografie voor blije mensen

Publiciteit : gratis redactionele artikels=> meedoen aan expos, wedstrijden, seminaries, bedenk zelf projectenLt des portraits 2009 Bourbon Lancybronze award 2009 FEP spreker Belgium Digital AartselaarVakmansroute (interview FM Brussel)Artikel De Standaard over starters

Publiciteit in de vorm van redactionele bijdrage

Waarom? Communicatie !Public Relations=> plaatselijke verenigingen, Dag vd Klant, networking, avondmarkt, jaarmarkt

Sociale media=> Fanpage Facebook, LinkedIn,blog francistilborghs.wordpress.com, www.beroepsfotografen.wordpress.com

Doelstelling : touchpoints creren zodat je top of mind wordt bij je doelgroep.

Waarom? Communicatie !Personal Sellingvriendelijk zijn kost niets doe iets extra : pasfotoswees flexibel : vijf minuten voor openingsuur.Maak van een fotoshoot een beleving, een ervaringLaat klant weten dat hij welkom is : social talking

Waarom? Communicatie !Personal Selling in 3 stappenWek vertrouwenAchterhaal de emotionele waarde die de klant zoektStel het juiste aanbod voor

Anders gezegd... Fotograaf is :50% vakman (kennis van licht en compositie)25% psycholoog (peil naar de noden bij de klant)25% verkoper (wek vertrouwen, help klant keuzes maken)

Waarom koopt de klant bij mij ?PersoonlijkheidProductPromotiePlaatsPrijs

Waarom? Plaats !Maak het de klant en jezelf makkelijk

Kies vestigingsplaats met veel passage zoals winkelstraatIs er parkeergelegenheid ?Let op verkeersstromen in het dorpLet op visibiliteitDubbele vitrineVitrine blijft verlicht tot middernachtStoepbordReclamebanner tegen de gevel

Waarom koopt de klant bij mij ?PersoonlijkheidProductPromotiePlaatsPrijs

Waarom? Prijs !Niets gaat over prijs, alles gaat over waarde.

Perceptie : goedkope fotograaf is waardeloze fotograafVgl. imagoprobleem van SkodaZelfrespect en respect voor collegas

Ander nadelen van goedkope fotografie :

Je trekt publiek van prijskopers aan (vicieuze cirkel)Er kan maar n de goedkoopste zijnKleine bruto marge

Waarom? Prijs !Bruto marge = omzet directe kosten

Vb. 1 : pizza kost 10 en ingredinten kosten 4. Brutomarge is dan 6.

Vb. 2 : fotoshoot kost 80 en directe kosten bedragen 5 ? Brutomarge is 75. Indirecte kosten : investeringen camera, lenzen, PC, printer, reclame, opleiding, lidgeld, RSZ, belastingen,

Korte introWaarom fotografeer ik ?Wie is mijn klant ?Wat koopt mijn klant ?Waarom koopt mijn klant bij mij ?Vorming en creativiteit

Inhoud

26Vorming en creativiteitVorming gaat altijd door : workshops, fotomagazines, websites andere fotografen.

Beroepsvereniging : workshops, studiobezoeken, peterschapsprojecten.www.beroepsfotografen.be

Peterschapsproject starters : n avond per maand met collega-starters.

27Vorming en creativiteitSteve Jobs : Creativiteit is het samenvoegen van verschillende zaken (Connecting the dots)

Kijk over de haag ! Mode, schilderkunst, musea, film, maatschappelijke stromingen,

Vb : voorbije modeshows in Milaan en New York : kleur, luchtig, kort, puur, zuiver. Verwerk dit in je fotografie.

28Tot slot 5 tipsGeloof in jezelf (persoonlijkheid)Ga er voor (ook qua materiaal en plaats)Laat iedereen weten dat je bestaat (promotie)Visitekaartjes, folders, web, blog, prospectie,...Heb geduld : Rome is niet op n dag gebouwd.Blijf optimistisch denken, ook als het moeilijk gaatDe volhouder wint

29Tot slot People will forget what you said, people will forget what you did, but people will never forget how you made them feel

Maya Angelou

30SUCCES !

www.francistilborghs.bewww.francistilborghs.wordpress.com

31