VOORBEELD NAAM E-SCAN VOOR STARTERS · E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 31. Hoe zit dat bij...

45
E-SCAN VOOR STARTERS VOORBEELD NAAM 05 AUGUSTUS 2014 07:21

Transcript of VOORBEELD NAAM E-SCAN VOOR STARTERS · E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 31. Hoe zit dat bij...

E-SCAN VOOR STARTERSVOORBEELD NAAM

05 AUGUSTUS 2014

07:21

INHOUDVOORWOORD . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

INTRODUCTIE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4

JOUW ONDERNEMERSPROFIEL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

JOUW ONDERNEMERSPROFIEL VERGELEKEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

PRESTATIEGERICHTHEID . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

ZELFSTANDIGHEID . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

DOMINANTIE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

SOCIALE ORIËNTATIE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

EFFECTIVITEIT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17

DOORZETTINGSVERMOGEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19

RISICOBEREIDHEID . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21

MARKTGERICHTHEID . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23

CREATIVITEIT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25

FLEXIBILITEIT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27

ONDERNEMERSDENKSTIJLEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29

JOUW ONDERNEMERSDENKSTIJL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30

PIONIER . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31

VERKOPER . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33

MANAGER . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35

VAKMAN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37

HOE KRIJG JE GRIP OP GROEI? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39

EINDCONCLUSIE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44

VOORWOORDOndernemen! Er wordt in deze tijd veel over gesproken en geschreven en ookde overheid stimuleert ondernemerschap sinds een aantal jaren sterk. Maareenvoudig is het niet. Er komt veel bij kijken en ook prive verandert ernatuurlijk nogal wat. Ondernemen betekent in ieder geval (bedrijfs)activiteitenuitvoeren voor eigen risico. Je bent dus zelf verantwoordelijk voor (een deelvan) je inkomen.

Ik kan me goed voorstellen dat iemand die al onderneemt, behoefte heeft aanpersoonlijke feedback, aan een objectieve spiegel. Inzicht in eigenschappen enkwaliteiten die van belang zijn bij het ondernemen. Mijns inziens zoekenondernemers bevestiging waar men werkelijk sterk in is en waarin niet en watdat betekent voor het eigen bedrijf.

Ik kan me ook goed voorstellen dat iemand die deze stap overweegt zichterdege wil voorbereiden. Het lijkt mij in ieder geval zeer verstandig om dat tedoen. Die voorbereiding bestaat mijns inziens uit tenminste twee onderdelen:het maken van een startersplan en een ondernemersprofiel. Er is veel literatuurover het maken van een startersplan en er zijn ook starterscursussen. Maarinstrumenten die inzicht geven in de persoon die start, die iets zeggen over deeigenschappen, kwaliteiten en denkstijlen van de starter, zijn schaars.

En dat terwijl vermogenverschaffers zelf aangeven dat geld wordt verstrekt opbasis van het startersplan én op basis van de man of vrouw zelf.

Ik ben dan ook zeer verheugd dat de ondernemerstest is ontwikkeld; een testspecifiek gericht op ondernemen. Dit instrument is gebaseerd opwetenschappelijk onderzoek en voorziet naar mijn mening in een sterkebehoefte om inzicht te krijgen in de ondernemerskwaliteiten van mensen. Hetbijbehorende, uitgebreide persoonlijke rapport zit degelijk in elkaar en zalongetwijfeld stof tot nadenken geven. Zowel (startende) ondernemers alsmogelijke geldschieters kunnen hun voordeel doen met deze scan.

U heeft de test gedaan. Een belangrijke stap in uw eigen ontwikkeling.

Prof. dr. P.S. ZwartBijzonder hoogleraar Economie van het MKBRijksuniversiteit Groningen

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 3

INTRODUCTIE

Wat levert de scan op?De scan geeft inzicht in je sterke en zwakke kanten als ondernemer. Hetsucces van een bedrijf wordt bepaald door veel factoren, maar als ondernemerben jij de belangrijkste factor. Jij bent de drijvende kracht achter jouw bedrijf.Uiteraard speelt je product of dienst ook een rol, maar het zijn vooral jouwpersoonlijkheid en gedrag die je bedrijf tot een succes maken.

Zelfkennis is daarbij van groot belang. Het betekent kritisch naar jezelf kijkenen (leren) een strategie (te) bepalen die je persoonlijk functioneren versterkt.Want als ondernemer kom je voor situaties te staan die steeds weer om eenbepaald 'karakter' vragen.

Wetenschappelijk onderzoek als basisDe test is gebaseerd op uitgebreid wetenschappelijk onderzoek naar depersoonskenmerken van succesvolle ondernemers uit het MKB. Kenmerkendie zij in meerdere mate bezitten dan niet-succesvolle ondernemers. Succeswordt daarbij gezien als het overleven van de eerste jaren van het bedrijf. Hetnormprofiel van de branche waartegen jouw ondernemersprofiel wordtafgezet, is gebaseerd op onderzoek door adviseurs die dagelijks (startende)ondernemers beoordelen.

De test onderscheidt eigenschappen, kwaliteiten en denkstijlen. Daartussen iseen belangrijk verschil. Eigenschappen en denkstijlen zijn redelijk vast enmoeilijker in de tijd te veranderen, terwijl kwaliteiten makkelijker zijn aan of afte leren. Ook geeft de test aan welke persoonskenmerken in welke fase vanhet bedrijf van belang zijn.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 4

De opbouw van het persoonlijk rapportHet persoonlijk rapport begint met een grafisch overzicht van jeondernemersprofiel. Vervolgens wordt ingegaan op jouw specifiekeeigenschappen, kwaliteiten en denkstijlen. Daarbij worden tips en adviezengegeven. Dan wordt gekeken welke persoonskenmerken belangrijk zijn in defasen die elke onderneming doorloopt. Tot slot volgt de conclusie over jouwondernemerschap en welke strategie jij het beste kunt volgen.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 5

JOUW ONDERNEMERSPROFIEL

GrafiekIn het spinnenwebfiguur zijn je scores weergegeven door een (oranje) vlak. Ditweerspiegelt jouw ondernemersprofiel. De dunne getrokken lijn toont hetbenodigde brancheprofiel en dient als richtlijn. Het verschil tussen jouwondernemersprofiel en het brancheprofiel geeft inzicht in je sterke en zwakkekanten als ondernemer. Dit wordt in het rapport verder uitgewerkt.

VergelijkingIn vergelijking met het normprofiel geeft jouw profiel het volgende weer:

Uitschieter Sterk punt Redelijk sterk punt Aandachtspunt

Zelfstandigheid Prestatiegerichtheid

Sociale oriëntatie Dominantie

Marktgerichtheid Effectiviteit

Creativiteit Doorzettingsvermogen

Flexibiliteit Risicobereidheid

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 6

JOUW ONDERNEMERSPROFIEL VERGELEKEN

BranchegemiddeldeIn onderstaande spinnenwebfiguur zijn je scores weergegeven door een(oranje) vlak. Dit weerspiegelt jouw ondernemersprofiel. De dunne getrokkenlijn hieronder toont het gemiddelde profiel van alle mensen die de scan hebbengedaan in de branche die is geselecteerd. Het geeft een extra inzicht hoeanderen hebben gescoord. Echter, dit gemiddelde profiel zegt niets oversuccesvol ondernemerschap in die branche.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 7

360 graden feedbackIn afbeelding zijn je scores weergegeven door een (oranje) vlak. Ditweerspiegelt jouw ondernemersprofiel. De dunne getrokken lijn of lijnen tonende profielen van de personen die je gevraagd hebt de scan over jou in tevullen. Heb je nog niemand uitgenodigd, log dan in op jouw account en bij hetonderdeel 360 graden feedback kun je hen uitnodigen. Zo wordt directduidelijk waar de overeenkomsten maar ook waar de verschillen liggen. Hetbiedt je dieper inzicht in wat anderen de sterke en zwakke kanten van jou alsondernemer vinden.

In vergelijking met de feedback geeft jouw profiel het volgende weer:

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 8

PRESTATIEGERICHTHEID

Wat wordt daaronder verstaan?Succesvolle ondernemers zijn prestatiegericht. Dat wil zeggen: zij strevendoelgericht naar een prestatie en gaan daarbij zonodig de strijd met anderenaan. Met hun zakelijke doel voor ogen werken ze met veel wilskracht enenergie aan hun eigen bedrijf. Zij willen steeds meer presteren door alles zogoed mogelijk te doen en leggen de lat voor zichzelf steeds hoger. Ze willenzich onderscheiden. Die drijfveer komt van binnenuit. Niet-succesvolleondernemers hebben geen sterke prestatiebehoefte of sterke wil om succes tehebben. Zij nemen sneller genoegen met minder.

Hoe zit dat bij jou?Je stelt jezelf weinig doelen. Je haalt je energie eerder uit het werk dat je doetdan uit de doelen die je kunt halen. Liever ga je gewoon aan de slag en dan zieje wel waar je uitkomt.

Daarnaast ben je niet ambitieus. In het algemeen stel je je doelen niet erghoog. Je past je doel al snel aan als blijkt dat dit te hoog gegrepen is.

Verder wil je graag beter zijn dan anderen. Je gaat dan ook de strijd aan metanderen om jezelf te kunnen bewijzen dat je beter bent.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 9

Hoe kun je hier mee omgaan?Je doelgerichtheid is matig. Bedenk dat elke reis begint met de eerste stap, hoever de eindbestemming ook is. Met een duidelijk doel voor ogen presteer jemeer. Maak doelen daarom SMART. Specifiek; Meetbaar; Actiegericht;Realistisch en gebonden aan een eind(tijd of datum). Dat wil zeggen dat je jouweinddoel opdeelt in kleinere doelen, zodat het overzichtelijk en haalbaar wordt.Of nog beter, maak je doelen SMARTER. Wil je weten hoe je dat doet, lees dande blog "Het geheim van smarter doelen stellen" die je precies vertelt hoe je dat

het beste kunt doen, een nieuw tabblad opent zich met de blog op de site vanEntrepreneur Platform.

Je prestatiedrang is matig. Succes is een keuze en alleen jij bepaalt wanneer jesucces hebt.

Je beschikt over competitiedrang. Ga de strijd met jezelf aan. Stel jezelf eenuitdagend doel en probeer jezelf te overtreffen. Want waarom ga jij de strijdaan met anderen. Ben je bang dat anderen beter zijn dan jij? En dan nog?

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 10

ZELFSTANDIGHEID

Wat wordt daaronder verstaan?Zelfstandigheid is vaak de reden waarom iemand voor het bestaan vanondernemer kiest. De behoefte om zelf in vrijheid te kunnen beslissen en tedoen wat je zelf goed acht. Succesvolle ondernemers durven tegen de stroomin te gaan, moeilijke beslissingen te nemen, zelf hun problemen op te lossen enkunnen werkzaamheden op eigen kracht tot een goed einde brengen. Niet-succesvolle ondernemers kijken eerst wat anderen doen en wachten te langmet beslissingen nemen, ze laten het vaker aan anderen over.

Hoe zit dat bij jou?Je behoefte aan zelfstandigheid is aanwezig. Je bent in staat je eigenbeslissingen te nemen als het nodig is. Al heb je daarbij wel graag de steun engoedkeuring van anderen. Je wilt graag je mening of oplossing toetsen en jegaat niet zomaar over tot een besluit.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 11

Hoe kun je hier mee omgaan?In het ondernemerschap kun je dat oplossen door de juiste mensen om je heente verzamelen die jou met raad en daad kunnen bijstaan. Er is altijd wel iemandin je omgeving die jou wil helpen. Omring je met mensen die ''geslaagd'' zijn.Bijvoorbeeld succesvolle ondernemers of experts. Vraag het ze gewoon.Mensen vinden het heerlijk om over hun succes te vertellen.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 12

DOMINANTIE

Wat wordt daaronder verstaan?Dominantie is de behoefte om controle over anderen te hebben; om iemand jewil op te leggen. Dominantie kan een reden zijn om te ondernemen, omdat jijdan de touwtjes in handen hebt. Succesvolle ondernemers weten wat ze willenen hoe ze anderen kunnen beïnvloeden om hun eigen doelen te bereiken.Daarbij gaan ze er vanuit dat hun gezag of mening wordt geaccepteerd. Al zegthet daarmee nog niets over de manier waarop dit gebeurt. Niet-succesvolleondernemers zijn bescheiden. Ze treden liever niet op de voorgrond en zwijgeneerder dan dat ze ander hun wil opleggen. Ze laten het gebeuren.

Hoe zit dat bij jou?Je oefent graag invloed uit op je omgeving en je wil zelf de touwtjes in handenhouden, ook al moet je daartoe anderen een beetje manipuleren en vertel je zesoms alleen wat in jouw ogen voor hen noodzakelijk is om te weten.

Verder heb je er moeite mee anderen te overtuigen van jouw zienswijze. Lieverlaat je de ander het woord voeren. Maar daarmee geef je de regie uit handenen vind je het moeilijk die weer terug te pakken.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 13

Hoe kun je hier mee omgaan?Je wil graag de leiding en controle over anderen. Maar de baas zijn is ietsanders dan de baas spelen. Bewaar het evenwicht.

Je behoefte om anderen te overtuigen is niet hoog. Wanneer je anderenprobeert te overtuigen, leg hen dan uit waarom jij iets gedaan wilt krijgen.Motiveer ze voor jouw wens en wat zij daarin kunnen betekenen. Mensenwillen graag helpen als ze inzien waarom en voor wie ze het doen.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 14

SOCIALE ORIËNTATIE

Wat wordt daaronder verstaan?Sociale oriëntatie is de mate waarin iemand gericht is op anderen. Succesvolleondernemers begrijpen dat mensen en netwerken nodig zijn om hun ideeën terealiseren. Ze leggen gemakkelijk contact en laten zich leiden door zakelijkeoverwegingen bij hun sociale handelen. Daarbij kunnen ze hun socialebehoeften (zoals vriendschap) opzij zetten en hun aandacht richten op hunonderneming. Beginnende ondernemers werken vaak alleen, en hetzelfstandige bestaan kan dan heel eenzaam zijn. Niet-succesvolle ondernemerszijn gereserveerd en terughoudend in het leggen van contact.

Hoe zit dat bij jou?Je legt contact met andere mensen, al kun je in je toenadering soms watterughoudend zijn. Je stapt niet als eerste op iemand af. Het beheren vanrelaties doe je liever dan het werven van nieuwe contacten, zeker als je iets teverkopen hebt.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 15

Hoe kun je hier mee omgaan?Je sociale oriëntatie is gericht op anderen zolang het mensen zijn die je kent ofdie je door de situatie leert kennen. Zelf stap je niet direct af op nieuwemensen, maar bedenk ook dat de ander misschien niet zo makkelijk op jou afzal stappen. In elk geval past relatiebeheer beter bij je dan het zelf werven vannieuwe (onbekende) klanten.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 16

EFFECTIVITEIT

Wat wordt daaronder verstaan?Persoonlijke effectiviteit is het geloof in eigen kunnen en zelfverzekerdheid inrelatie tot anderen. Succesvolle ondernemers vertrouwen erop dat ze hundoelen kunnen bereiken op eigen kracht. Ze zijn ervan overtuigd elke opdrachttot een goed einde te kunnen brengen; dat hun succes niet van anderenafhangt, maar van henzelf. Ook in relatie tot anderen, al zijn die rijker,belangrijker of machtiger, brengen ze dat zelfvertrouwen mee. Niet-succesvolleondernemers geloven minder in hun eigen kracht en leven met het idee dathun succes van de omstandigheden afhangt.

Hoe zit dat bij jou?Je bent niet altijd zo zeker van je zaak. Je twijfelt er nog wel eens aan of je dat,wat je wil bereiken, ook zal bereiken. In jouw ogen komt daar ook een dosisgeluk bij kijken.

Daarnaast twijfel je soms aan jezelf in relatie tot anderen en kan het eenbelemmering vormen in je omgang met anderen. Je kunt ook de neigingvertonen de ander (hiërarchisch gezien) boven jezelf te plaatsen. De ander is injouw ogen dan belangrijker, beter of machtiger en begin je aan jezelf tetwijfelen. Je weet dan vaak niet welke houding je aan moet nemen in hunbijzijn.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 17

Hoe kun je hier mee omgaan?Je gelooft niet altijd in je eigen kracht. Zelfvertrouwen win je niet door jezelfbeeld op te pompen, maar door je eigen kracht en zwaktes te onderkennen.Denk positief: wat je wel kunt. Probeer jouw toekomstsituatie te verbeelden enbedenk dat het alleen nog maar een kwestie is van doen en niet van kunnen.Maak je eigen geluk en bedenk dat twijfelen (vooraf je bedenkingen hebben)goed is, maar dat aarzelen (achteraf je vraagtekens plaatsen bij een beslissing)minder effectief is.

In relatie tot anderen ben niet altijd zeker van jezelf. Je maakt je druk om watanderen denken en of je zaken wel op de juiste manier aanpakt. Maar het isniet zozeer wat anderen denken, maar wat jij denkt dat anderen denken. Demanier waarop jij naar anderen kijkt, zegt veel over hoe je naar jezelf kijkt. Kijkniet teveel naar de ander. Denk aan je sterke eigenschappen en ga uit van jeeigen kracht. Denk positief.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 18

DOORZETTINGSVERMOGEN

Wat wordt daaronder verstaan?Doorzettingsvermogen is krachtig doorgaan ondanks tegenslagen of bezwaren.Ook op de langere termijn. Succesvolle ondernemers hebben een grootdoorzettingsvermogen. Met een duidelijk en helder doel voor ogen overwinnenze uiteindelijk elke hobbel. Ook als ze soms niet (direct) vooruitkomen,volharden ze. Ze bijten zich vast in het werk en laten niet los voordat het doelis bereikt. Niet-succesvolle ondernemers hebben een gebrek aan zelfdisciplineen geven sneller op vanwege vermoeidheid of verveling.

Hoe zit dat bij jou?Op de lange termijn maak je niet altijd af waaraan je begonnen bent. Zodra hettegenzit schakel je over op iets anders en het kost je moeite om later de draadweer op te pakken. Je accepteert uiteindelijk dat je je doel niet zult halen.

Daarnaast kost het je in het algemeen moeite om door te bijten en al je werkook af te krijgen.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 19

Hoe kun je hier mee omgaan?Je doorzettingsvermogen op de lange termijn is niet sterk. Ontwikkel een visie.Werk de visie uit tot een concreet en meetbaar einddoel: wat is het resultaatdat je gaat neerzetten? Bepaal de stappen die naar dit einddoel leiden. Maak destappen zo klein mogelijk en kies iedere keer voor de volgende stap en houddat voor ogen.

Voor de korte termijn beschik je over een matig doorzettingsvermogen. Neemafstand en verzamel feedback. Bepaal daarna opnieuw de stappen die je moetnemen om het resultaat te krijgen wat jij hebben wil. Maak de stappen kleinzodat ze in een werkdag passen. Concentreer je vervolgens op deeerstvolgende stap en niet op het einddoel.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 20

RISICOBEREIDHEID

Wat wordt daaronder verstaan?Risicobereidheid is het kunnen omgaan met onzekerheid en de bereidheidverlies te nemen. Succesvolle ondernemers zijn actieve risico nemers. Zenemen kansen pro-actief waar en doen dat met energie, initiatief en bereidheidom de gewenste uitkomst van een kans te realiseren ondanks de risico's dieinherent zijn aan de waargenomen kans. Hun doelen zijn meer gericht op hetverbeteren van hun leven, dan op het behoud ervan. Niet-succesvolleondernemers zijn passieve risico nemers. Zij benaderen risico's voorzichtiger endefensiever en reageren vaak alleen op wat op hun pad komt waar men nietomheen kan.

Hoe zit dat bij jou?Je bent risicomijdend. Je kijkt nogal argwanend tegen zaken aan in je omgevingdie nieuw zijn en waarvan je niet kunt inschatten wat de risico's zijn. Als deuitkomst onzeker is, laat je het liever aan je voorbij gaan.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 21

Hoe kun je hier mee omgaan?Je bent voorzichtig, maar waar komt dat vandaan. Wat is het dat joutegenhoudt? Om zekerheid te krijgen onderzoek goed wat de risico's zijn doorer vanuit verschillende invalshoeken naar te kijken en de schade die ze mogelijkzouden kunnen toebrengen. Zit je meer in over de risico´s van het verliezenvan geld? Spaar dan een jaar levensonderhoud bij elkaar en houd dat achter dehand. Dan heb je altijd iets om op terug te vallen. Maar bedenk dat zonderfouten of mislukkingen je geen persoonlijke groei doormaakt.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 22

MARKTGERICHTHEID

Wat wordt daaronder verstaan?Marktgerichtheid is je inleven in de behoeftewereld van (potentiële) klanten omvan daaruit een koppeling te maken naar de eigen bedrijfsvoering. Succesvolleondernemers spelen in op de specifieke behoefte van een duidelijkafgebakende doelgroep. Ze kunnen ook nauwkeurig aangeven wat hunconcurrenten doen. Ze volgen de trends en ontwikkelingen en praten metklanten om te kunnen anticiperen op veranderingen in de markt. Niet-succesvolle ondernemers hebben weinig oog voor de behoeften van hunklanten. Ze zijn vaak meer productgericht en hebben geen duidelijke doelgroepvoor ogen.

Hoe zit dat bij jou?Je neemt kennis van jouw markt en de concurrenten die zich daarin bewegen.Je richt je daarbij op een specifieke doelgroep van wie je weet dat er behoefteis aan jouw product.

Verder ben je gericht op de klant, al heb je niet echt goed zicht op wat er injouw (potentiële) klant omgaat of op welke manier je jouw product kan latenaansluiten bij de behoefte van potentiële klanten.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 23

Hoe kun je hier mee omgaan?Voor meer informatie voor jouw markt, kun je ook denken aan MKBNederland, het EIM (economisch instituut voor het MKB). Of deondernemersfaciliteiten van verschillende Universiteiten (Groningen,Wageningen, Twente, Rotterdam). Kijk ook naar trends en ontwikkelingen.Banken en het CBS hebben de informatie online beschikbaar.Een andere goede tip is het boek Calimeromarketing 3.0 dat specifiek isgeschreven voor starters en zzp'ers. Een echte aanrader. Lees meer hieroverbij "topboeken voor ondernemers".

Vraag huidige of potentiële klanten naar hun bevindingen naar jouw product ofde producten van de concurrent. Bedenk vooraf wat je wil weten en laatruimte over voor een open antwoord.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 24

CREATIVITEIT

Wat wordt daaronder verstaan?Creativiteit is het vermogen om te "spelen" met gedachten en nieuwemogelijkheden te zien en uit te proberen. Succesvolle ondernemers stellen zichopen voor wat in hun omgeving gebeurt. Daarbij worden ze niet gehinderddoor beperkingen van de situatie, maar juist uitgedaagd door de mogelijkheden.Ze hebben het vermogen om vanuit andere invalshoeken te denken enplatgetreden paden te verlaten. Hierdoor kunnen ze problemen omzetten innieuwe kansen en durven ze risico's te nemen. Niet-succesvolle ondernemerszijn beperkt in hun denkwijze en durven het experiment minder snel aan.

Hoe zit dat bij jou?Je bezit over een groot vermogen om te ''spelen'' met je gedachten. Je hebteen intuïtieve manier van denken. Dat wil zeggen dat je op een heel speelsemanier met je gedachten omgaat, waardoor je vrij makkelijk met nieuwe, somszelfs gekke, ideeën of oplossingen komt.

Je gaat niet graag een uitdaging aan die geheel nieuw is en waarvan je nietweet wat je te wachten staat. ''Wat de boer niet kent dat eet hij niet''.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 25

Hoe kun je hier mee omgaan?Je hebt fantasie. Waarschijnlijk heb je ook veel ideeën. Focus je dan op demeest aantrekkelijke. Werk dit idee verder uit voordat je start met hetbedenken of uitwerken van een ander idee.

Mogelijkheden leer je zien door goed te kijken. Neem afstand, ga rustig zittenen denk na over de dingen die je hebt gedaan. Vraag jezelf vervolgens af welkemogelijkheden hebben ze geboden en kunnen ze je nu bieden.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 26

FLEXIBILITEIT

Wat wordt daaronder verstaan?Flexibiliteit berust op aanpassingsvermogen. Succesvolle ondernemersreageren op veranderingen die ze in de omgeving waarnemen, zoals nieuwewensen van de klant of nieuwe concurrenten op de markt. Ze interpreterenkansen of bedreigingen op hun effect en passen hun (ondernemings)plandaarop aan. Niet-succesvolle ondernemers zijn nauwelijks bereid om zich aante passen. Ze bieden weerstand en kunnen star en koppig zijn.

Hoe zit dat bij jou?Je hebt het vermogen om toe te geven zonder onder te gaan. Je weet jezelf enje plannen aan te passen aan onverwachte gebeurtenissen en veranderdesituaties. Je bent dynamisch. Je weet goed te reageren op veranderingen in demarkt. Je hebt echter ook het vermogen om te relativeren en niet te snel toe tegeven aan alles wat er op je afkomt.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 27

Hoe kun je hier mee omgaan?Wijsheid hangt samen met de bereidheid te veranderen. Wijsheid is weten watje moet doen, wanneer je dat moet doen en hoe je dat moet doen. Handel uitwijsheid en niet uit gewoonte.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 28

ONDERNEMERSDENKSTIJLEN

Je voorkeur voor een bepaalde denkstijlDe structuur van je hersenen heeft een directe relatie met de manier waarop jedenkt: je denkstijl. Die beïnvloedt op haar beurt weer het gedrag dat jevertoont. Je hersenen hebben een linker- en een rechterhelft, maar ook eenonder- en een bovenhelft. Samen vormen zij de vier kwadranten van jehersenen.

De vier kwadranten werken samen. Hun samenwerking is afhankelijk van desituatie, maar van nature zijn een of meerdere delen dominanter dan de anderedelen. Bij iemand die linkshandig is, domineert de linkerhand over derechterhand. Elk kwadrant vormt een denkstijl en heeft een aantal specifiekekenmerken. Mensen die meer linkerhersenhelft zijn georiënteerd, hebben eenandere denkstijl dan mensen die meer rechterhersenhelft zijn georiënteerd.Dat geldt ook voor de bovenhelft en de onderhelft van de hersenen.

Bij de linkerhersenhelft speelt de ratio (het nuchtere verstand) een belangrijkerol en bij de rechterhersenhelft juist de emotie. De onderhelft van de hersenenwordt gekenmerkt door afhankelijkheid en instinct, terwijl de bovenhelft wordtgekenmerkt door onafhankelijkheid en verstand. De linker bovenhelft heeftbijvoorbeeld als kenmerken: logisch redeneren en analyseren. Hettegenovergestelde kwadrant, de rechter onderkant, heeft daarentegen alskenmerken: mensgericht en sociaal.

Onderstaand schema van het brein geeft de verschillende kenmerken perdenkstijl weer.

Ieder mens heeft alle denkstijlen in zich, maar zoals gezegd ook een natuurlijkevoorkeur voor een bepaalde denkstijl. Dat is de denkstijl die doorgaans deboventoon voert en bepaalt hoe je denkt en handelt. Het is echter telkensweer de situatie die bepaalt hoe de vier denkstijlen samenwerken en daarmeewelk gedrag je vertoont. Daarom is het mogelijk dat je anders reageert dan jeop grond van je voorkeurdenkstijl zou verwachten. Dat maakt de mens ook zocomplex.

Figuur: de vier denkstijlen

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 29

JOUW ONDERNEMERSDENKSTIJLIn de afbeelding zijn je scores zichtbaar. Deze scores weerspiegelen jouwondernemersdenkstijlen. Er is geen goed of fout. Het gaat om jouw voorkeur.Wat heb je nodig en wat kun je beter ontwikkelen of aanvullen? Heb je ook de360 graden feedback gedaan, dan zie je die van elke persoon eronderweergegeven. De vier ondernemersdenkstijlen worden in de volgende pagina'snader toegelicht. Jouw ondernemersdenkstijlen laten de volgende verdelingzien.

In vergelijking met de feedback geeft jouw profiel het volgende weer:

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 30

PIONIER

Wat wordt daaronder verstaan?In het ondernemerschap wordt deze denkstijl omschreven als de pionier. Degedachten van de pionier worden gedomineerd door mogelijkheden. Hij leeft inde toekomst en heeft een lange termijn visie. Door zijn sterkeverbeeldingskracht ziet hij vaak het hele plaatje al voor zich, terwijl anderennog geen benul hebben. De pionier denkt speels, snel en vaak buiten dekaders. Hij valt op door een gepassioneerde, optimistische, maar soms ooknaïeve stijl. Hij heeft het vermogen om een situatie in chaos te veranderen ofjuist uit de chaos te redden. Dit komt doordat hij bestaande zaken in een nieuwdaglicht kan zetten en ogenschijnlijk onlogische problemen transformeert inoplossingen.

De pionier kan tot grote hoogtes komen in chaossituaties, maar verliest zichzelfin situaties van orde en de dagelijkse praktijk. Hij raakt snel verveeld doorroutine en heeft weinig aandacht voor details. Zijn grote drijfveer is het krijgenvan erkenning. Hij onderscheidt zich door anders te zijn. In situaties van chaoskrijgt hij die kans. Waar anderen de onmogelijkheden of routine van de situatieaccepteren, vraagt de pionier zich voortdurend af waarom de dingen gaanzoals ze gaan en waarom het niet anders kan. Zijn ideeën over hoe het andersof beter kan, worden enkel begrensd door zijn fantasie.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 31

Hoe zit dat bij jou?Je voorkeur sluit het meeste aan op deze denkstijl. In vergelijking met deandere denkstijlen scoor je hierop het hoogste. Je hebt een natuurlijkevoorkeur voor situaties waar weinig regels gelden, die iets avontuurlijks enonvoorspelbaars in zich hebben en waarin je de vrijheid hebt zaken naar jeeigen hand te zetten. Je bent een dromer en je handelt op gevoel. Allemaalelementen die in het ondernemerschap naar voren komen. Zeker tijdens destartfase. Veel zaken moeten dan hun vorm krijgen. Maar ondernemen houdtmeer in dan het genereren van ideeën alleen. Alle denkstijlen zijn nodig omideeën succesvol te realiseren. Ondernemen vraagt dus om alle denkstijlen;niet alleen tijdens de startfase maar ook in latere fasen.

Hoe kun je hier mee omgaan?Bepaal eerst in welke mate je jezelf herkent in bovenstaande beschrijving.Deze beschrijving is namelijk vrij sterk neergezet om verschillen tussendenkstijlen te benadrukken. Daarom is de kans dat jij je ook (ten dele) in debeschrijving van andere denkstijlen herkent aanwezig. Herken je jezelfinderdaad hierin dan ligt jouw kracht in situaties waarin zaken niet vastliggenen nog alle kanten op kunnen. Zoals de start van een bedrijf of het bedenkenen uitbouwen van een nieuw idee of concept. Concentreer je op zaken waarinjouw originaliteit van toepassing kan zijn. Dit kan productontwikkeling zijn ofopdrachten en projecten waarin telkens (unieke) oplossingen moeten wordenbedacht voor problemen van bijvoorbeeld klanten. In ieder geval zaken diesteeds weer uitdagen of nieuw zijn. Bemoei je met de grote lijnen, houd hetrealistisch en laat de details over aan anderen, want die wil jij nog wel eens uithet oog verliezen.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 32

VERKOPER

Wat wordt daaronder verstaan?In het ondernemerschap wordt deze denkstijl omschreven als de verkoper. Deverkoper houdt van mensen en is gericht op het aangaan van relaties. Hij gaatvaak af op zijn gevoel. Hij heeft grote interesse in de mensen om zich heen enhecht veel waarde aan het maken van contact, al kan hij zich daarin laten leidendoor zakelijke redenen. Hij begrijpt als geen ander de behoeften van de klant.Zijn grote drijfveer is acceptatie door de omgeving. Het is juist dit type datgericht is op de ander. Zolang de anderen het naar hun zin hebben, heeft hijdat ook.

Verkoop van producten of diensten betekent aansluiting bij de behoeften vande klant. Hij functioneert goed in harmonische situaties. Daarin zoekt hijvoortdurend naar win-win situaties. De verkoper wil graag wat voor anderendoen, want dat verhoogt de kans op acceptatie. Dat maakt dit type loyaal,flexibel en enthousiast. Het komt voor dat anderen misbruik van hem maken.Conflicten gaat hij liever uit de weg en kritiek kan hij slecht verdragen; hij zalhet zich persoonlijk aantrekken. Dit leidt ertoe dat hij ongeschikt is om snelle,harde of rationele beslissingen te nemen. Hij maakt zich eerder druk voor wiede gevolgen ervaart, in plaats van zich te realiseren wat de beste beslissing is.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 33

Hoe zit dat bij jou?Op deze denkstijl scoor je lager ten opzichte van de andere denkstijlen. Jevoorkeur gaat dan ook minder uit naar deze denkstijl. Je aandacht gaat ineerste instantie niet uit naar situaties waar de mens centraal staat enpersoonlijk contact en het uiten van gevoelens de boventoon voert. In termenvan ondernemerschap wordt deze denkstijl de verkoper genoemd, omdat inhet aangaan en opbouwen van de relatie de behoeften van de ander zo goedmogelijk vervuld kunnen worden.

Hoe kun je hier mee omgaan?Bepaal eerst of je jezelf herkent in bovenstaande beschrijving. Dezebeschrijving is namelijk vrij sterk neergezet om verschillen tussen denkstijlen tebenadrukken. Daarom is de kans dat jij je ook (voor een deel) in dezebeschrijving herkent aanwezig. Wat zegt dit over jou en jouwondernemerschap? Richt je vooral op de denkstijl die jou het meest typeert enconcentreer je op werkzaamheden die met jouw denkstijl het meeste resultaatopleveren. Daarin ligt jouw kracht en uiteindelijk levert dat jou ook het meesteplezier op. Wil je deze denkstijl ontwikkelen dan kun je ondermeer hetvolgende doen: bied jezelf aan iemand te ondersteunen bij zijn werk; besteedminstens 15 minuten per dag om iemand echt persoonlijk te leren kennen ofneem eens een beslissing waarbij je enkel rekening houdt met de gevoelens enbehoeften van anderen.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 34

MANAGER

Wat wordt daaronder verstaan?In het ondernemerschap wordt deze denkstijl omschreven als de manager. Demanager is als geen ander in staat op de zaak te passen. Door zijn zoektochtnaar zekerheden hecht hij groot belang aan regels en procedures. Gericht opde korte termijn houdt hij het overzicht in een anders chaotische situatie.Graag houdt hij de touwtjes in handen en streeft hij naar orde. Hij structureerthet bedrijf tot een efficiënt opererende onderneming en voor de kleinstedetails wordt een planning opgesteld. Weinig wordt aan het toevalovergelaten. Hij structureert het werk tot een vlekkeloos verlopende zaak,waar iedereen zijn taken en bevoegdheden kent.

Echter, wanneer veranderingen opdoemen, weet de manager zich geen raadomdat de regels opeens niet meer bruikbaar zijn. Hij maakt namelijk graaggebruik van regels die hun succes hebben bewezen en houdt daar strak aanvast. Hij houdt niet van verandering en hecht er aan dat iedereen zich aan deregels houdt. Zo niet, dan volgt onherroepelijk een opmerking. Hij heeftverantwoordelijkheidsgevoel. Hij accepteert dat de dingen gedaan moetenworden zoals ze altijd al gedaan worden, ook al strookt dat niet met zijn eigenidee. Zaken worden tot in de puntjes geregeld. Dat maakt de manager loyaalen integer.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 35

Hoe zit dat bij jou?Je voorkeur sluit ook aan op deze denkstijl. In vergelijking met anderedenkstijlen scoor je hier hoger op, maar niet het hoogste. Je streeft ook naareen situatie die geordend, gestructureerd en volgens een bepaald planverloopt.

Hoe kun je hier mee omgaan?Bepaal eerst in welke mate je jezelf herkent in bovenstaande beschrijving.Deze beschrijving is namelijk vrij sterk neergezet om verschillen tussendenkstijlen te benadrukken. Lees ook de beschrijving van de denkstijl die jouhet meest typeert aandachtig door. Welke combinatie komt er uit en wat zegtdit over jou en jouw ondernemerschap op dit moment en in de toekomst? Steleen plan voor de langere termijn op met doelstellingen en een tijdspad.Benoem daarbij ook de eigenschappen en kwaliteiten die nodig zijn om hetplan succesvol te realiseren en stel een persoonlijk ontwikkelplan op.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 36

VAKMAN

Wat wordt daaronder verstaan?In het ondernemerschap wordt deze denkstijl omschreven als de vakman. Devakman (of vrouw) is goed op de hoogte van alle ontwikkelingen op zijnvakgebied. Hij weet alle ''ins'' en ''outs'' van zijn vak. Hij vormt zich een beeldvan gebeurtenissen vanuit zijn ervaring en vakkennis waardoor hij onafhankelijken rationeel tot de juiste beslissing komt. Hij weet altijd de beste alternatievenvoor te schotelen. De vakman is individualistisch en realistisch ingesteld. Hijonderscheidt zich door de wens de beste te zijn, in elk geval in zijn vakgebied.Hij stelt zich vaak kritisch op en moet eerst zelf overtuigd zijn dat iets werktvoordat hij het vertrouwt.

Hij gaat er prat op het beter te weten of te kunnen. Hij neemt de realiteit alsgegeven en probeert daarin zo goed mogelijk te presteren. Nadeel van dit typeis dat hij een perfectionistische en soms ook autoritaire houding kanaannemen. Als het over zijn vak gaat schuwt hij de discussie niet. Het leverenvan kwaliteit is voor de vakman topprioriteit. Communiceren en omgaan metmensen gaan hem minder makkelijk af en daarmee is verkopen ook niet zijnsterkste kant. In zijn overtuiging verkoopt een goed product zich zelf wel.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 37

Hoe zit dat bij jou?Jouw voorkeur gaat het minste uit naar deze denkstijl. In vergelijking met deandere denkstijlen scoor je hierop het laagste. Je voelt je niet directaangetrokken tot situaties die vragen om een bepaalde toewijding, een scherpeanalyse van het probleem en echt vakmanschap.

Hoe kun je hier mee omgaan?Bepaal eerst of je jezelf herkent in bovenstaande beschrijving. Dezebeschrijving is namelijk vrij sterk neergezet om verschillen tussen denkstijlen tebenadrukken. Daarom is de kans dat jij je (voor een deel) ook in dezebeschrijving herkent aanwezig. Wil je deze denkstijl ontwikkelen dan kun jeondermeer het volgende doen: neem eens een beslissing gebaseerd op feitenen logisch redeneren; analyseer en los een technisch probleem op of berekende omzet per product per dag uit over een jaar uit.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 38

HOE KRIJG JE GRIP OP GROEI?

Wat elke (startende) ondernemer moet weten!Organisaties groeien of krimpen. Als ondernemer moet je in die opgaande ofneergaande beweging mee. Dit betekent dat je rol in de tijd sterk kanveranderen en dat er andere eisen aan je worden gesteld. De startfase van eenbedrijf vereist een andere rol dan de fase van sterke groei. De ontwikkeling vaneen ondernemer gaat echter niet gelijk op met de ontwikkeling van het bedrijf.Je ziet de zwakke punten van de ondernemer dan ook terugkomen in deonderneming.

In de persoon van de ondernemer liggen dus de potentiële valkuilen voor deontwikkeling van het bedrijf. Daarom is inzicht in je eigen persoonlijke sterkeen zwakke kanten van levensbelang voor de groei van je bedrijf. Alleen doorherkenning en acceptatie van die zwakke punten, kan een neergaandebeweging van je bedrijf worden voorkomen. Pas dan kan een succesvollestrategie worden gekozen die jouw eigen zwakke punten aanvult ofcompenseert.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 39

Het verband tussen de bedrijfslevenscyclus, de rollen van de ondernemer en destructuur van de hersenenDe bedrijfslevenscyclusDe levenscyclus van een bedrijf kent globaal vier fases van ontwikkeling: geengroei, lichte groei, sterke groei en afnemende groei. Elke fase kan vakerworden doorlopen. Na een fase van afnemende groei kan een fase van lichtegroei aanbreken, gevolgd door een fase van sterke groei. Zodoende spreektmen van een cyclus. Die ziet eruit als een S-curve zoals in onderstaande figuur.Zowel op als neergaande bewegingen zijn mogelijk.

De eerste fase heet de startfase. Een ondernemer start meestal klein. Demeeste aandacht gaat uit naar het opbouwen en inrichten van het bedrijf. Veelpraktische zaken moeten nog worden geregeld. Van groei is veelal nog geensprake en met het werven van klanten moet vaak nog worden begonnen.

De eerste groei tekent zich af zodra de vraag naar producten of diensten stijgt.Die groei hoeft niet een logische gevolg te zijn van de inzet van deondernemer. Vaak ontstaat groei toevallig en soms wordt de ondernemer zelfsoverrompeld door een grote order. Dit kan betekenen dat de eerstemedewerker(s) moeten worden aangetrokken. Het bedrijf leunt sterk op deondernemer.

Als het bedrijf aansluiting vindt bij de markt ontstaat sterke groei. Debedrijfsvoering wordt complexer en de ondernemer verliest het overzicht. Erontstaat vanuit de organisatie steeds meer behoefte aan duidelijke regels eneen heldere structuur. Taken en bevoegdheden moeten worden gedelegeerd.Het bedrijf wordt minder afhankelijk van de ondernemer.

Door de strakke organisatie verliest het bedrijf de aansluiting met de markt enkrimpt de groei. De fase van afnemende groei of afbouwfase kan elk momentintreden. Als bijvoorbeeld na de eerste groeifase de groei afneemt en er nietswordt ondernomen, kan dat uitmonden in beëindiging van het bedrijf.

De overgang van de ene naar een andere fase wordt ingezet doordat debestaande structuur een verdere groei niet meer aankan. De overgangen zijnmoeilijk aanwijsbaar. Voor de ondernemer zijn ze wel voelbaar, maar niet altijdzichtbaar. Soms is een conflict nodig om de volgende stap te kunnen zetten.

Figuur: bedrijfslevenscyclus

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 40

De ondernemersdenkstijl in het procesvan ondernemenHet model van denkstijlen en de bedrijfslevencyclus zijn heel goed met elkaarte verenigen. Samen geven ze een duidelijk inzicht in de verschillende rollendie voor een ondernemer noodzakelijk zijn in de verschillende fases die elkbedrijf doorloopt. Met andere woorden: in elke fase van de onderneming moetde ondernemer een andere rol vervullen. De vier stadia komen zowel voor alsna de start van het bedrijf naar voren.

Voor de start: van idee tot B.V.

Fase: ideeHet proces start met een idee of concept. Het idee leeft sterk in deverbeelding van de ondernemer en het is de uitdaging om het concreet vormte geven. Dit kan een prototype zijn of een eerste versie van het product ofdienst. Deze fase kenmerkt zich door (be)denken en verbeelden. Deondernemer is vaak bezeten van zijn idee en de mogelijkheden die het biedt.Dit is bij uitstek de vaardigheid van de ondernemersrol pionier.

Fase: productDe eerste reacties op het product of dienst zijn van groot belang voor hetaanscherpen ervan. Vrienden of potentiële klanten fungeren als proefkonijn.Goed luisteren naar de reacties en zich kunnen invoelen in de belevingswereldvan de klant (empathie) zijn kenmerken van deze fase. Hierin herken je duidelijkde ondernemersrol van verkoper.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 41

Fase: planHet gevoel dat een duidelijke rol heeft in voorgaande fases, maakt plaats vooreen rationele kijk op het product en de markt waarop de ondernemer zich gaatrichten. Keuzes moeten worden gemaakt en een plan moet worden opgesteldmet een inschatting van de haalbaarheid van het ondernemersidee. Planmatigkunnen werken en zaken tot in detail kunnen uitwerken, zijn van belang. Devaardigheden van de rol van manager.

Fase: go/no goDe vraag, wel of niet te starten met het ondernemersidee, vraagt een objectiefoordeel over de haalbaarheid van het plan. Dit vereist een onafhankelijke enkritische kijk. Het verstand viert in deze fase hoogtij. Door middel van gerichtevragen kunnen de gaten in het plan worden opgespoord en wordt duidelijk wataanscherping behoeft. Het is de rol van (bedrijfs)adviseur als vakman die doorzijn onafhankelijkheid objectief en kritisch de pijnpunten blootlegt.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 42

Na de start: van start tot "smart"

Fase: Vroege faseTijdens de startfase is er nog geen groei. Deze fase wordt vooral gekenmerktdoor chaos. De jonge onderneming is een nieuwe vreemde in de omgeving ende ondernemer moet vooral pionieren om de eigen zaak op gang te krijgen. Depionier is onafhankelijk en neemt risico. Hij is vaak overtuigd van zijn eigenideeën en heeft doorzettingsvermogen.

Fase: ExpansiefaseHet bedrijf komt in harmonie met de omgeving als de eerste omzetten zijngeboekt en het product of dienst lijkt aan te slaan. Dan wordt het zaak deverkoopinspanningen te intensiveren en flink aan te pakken. De verkoper isopen en op anderen gericht. Hij past zich makkelijk aan, is marktgericht enheeft het vermogen anderen te overtuigen.

Fase: VolwassenfaseNaarmate de organisatie groeit, hoe sterker de wens om die groei beheersbaarte houden door orde op zaken te stellen. De manager is gericht op orde binnende organisatie, waardoor het mogelijk is optimaal te profiteren van de gunstigemarkt en de winst te maximaliseren. De manager is gericht op het sturen vanbedrijfsprocessen. Hij plant, organiseert en bezit leidinggevende capaciteiten.

Fase: AfbouwfaseMaar een strak ingerichte organisatie past zich minder makkelijk aan als demarkt verandert. De groei neemt af, bijvoorbeeld door de komst van eenconcurrent. Al snel ontstaat een conflict waar de ondernemer een antwoord opmoet vinden. Er dient een objectief beeld gevormd te worden van deverslechterde situatie. De analytische vaardigheid, objectieve kijk enbedrijfskundige vakkennis van de bedrijfsadviseur als vakman komen dan goedvan pas. Hij weet alle 'ins' en 'outs' van goede bedrijfsvoering. Hij is goed op dehoogte van de ontwikkelingen in zijn vak. Kwaliteit leveren is belangrijk. Hij isprecies en prestatiegericht.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 43

EINDCONCLUSIEJe antwoorden op de scan zijn de basis voor je persoonlijk rapport. Hetpersoonlijk rapport kan niet los gezien worden van je zakelijke en persoonlijkesituatie. Bespreek daarom jouw ondernemersprofiel met mensen die jou goedkennen, of beter nog, met een onafhankelijke deskundige op dit gebied. Hetgaat er namelijk niet om hoe goed je scoort, maar hoe je ermee omgaat. Welkepunten zijn voor jouw ontwikkeling als ondernemer van belang en welke niet.Gebruik deze input als spiegel, om je zelfkennis te vergroten en een strategiete ontwikkelen die je functioneren als ondernemer versterkt. Bijvoorbeeld doorcoaching, training of opleiding. Ondernemen is de kracht om mensen om jeheen te verzamelen die jou aanvullen of compenseren. Hoe beter je weet waarje persoonlijke valkuilen liggen gezien jouw onderneming, hoe beter het je instaat stelt dat 'dream-team' om je heen te verzamelen.

Je scoort niet sterk op belangrijke eigenschappen en kwaliteiten voor hetondernemerschap. Het gaat daarbij vooral om de combinatie. Sterker scoor jewel op je vermogen kansen en mogelijkheden in de markt te zien. Dit wordtook ondersteund door de ondernemersrol van pionier die op jou vantoepassing is. Je bent het type ondernemer dat in staat is met ideeën voorproducten te komen en kansen in de markt te zien.

Je hebt aangegeven een eigen bedrijf te hebben. Bepaal nu in welke fase jouwbedrijf zich bevindt. Raadpleeg indien nodig deskundigen. Alleen dan wordtduidelijk of je als ondernemer met jouw voorkeur voor de ondernemersrol vanpionier nog wel aansluit bij de fase waarin het bedrijf zich bevindt en deondernemersrol die dan het hardste nodig is. Het kan zijn dat het bedrijf meerbehoefte heeft aan de ondernemersrol van manager, terwijl jij je liever richt ophet creëren van nieuwe kansen en mogelijkheden voor het bedrijf. Kijk daaromzo objectief mogelijk naar je eigen bedrijf en bezin je op een nieuwe strategie,zodat jij je (weer) kunt richten op zaken waar je sterk in bent en het meesteplezier aan beleeft.

E-Scan voor starters - Voorbeeld Naam 44

Entrepreneur Scan is gericht op de ontwikkeling van jouw ondernemerschap. Dit rapport geeft inzicht in jouw ondernemersprofiel, maar je bent zelf verantwoordelijk

voor de ontwikkeling ervan. Entrepreneur Scan is niet aansprakelijk voor het slagen of falen van jouw onderneming of ontwikkeling.

© Entrepreneur ScanAll rights reserved.

www.entrepreneurscan.com